霍普金斯

從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王湯姆‧霍普金斯（Tom Hopkins）與你分享讓顧客心甘情願埋單的銷售祕訣本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍普金斯所撰寫，提供他多年來在銷售上的訣竅與心得，讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題，以及如何正確地透過工具與時間規劃創造出漂亮的銷售數字，創造屬於自己的銷售高峰。

曾獲全球著名研究機構Global Gurus 評選全球第一、Twitter推薦為2022年需關注的百大頂級銷售專家傾注全力之作，獨創的革命性銷售新策略，將是第一線業務人員的救星與福音。銷售傳奇人物退休前的最後忠告：每個拒絕你的客戶，其實都想買你的商品！獨創的說服循環術 ╳ 四大關鍵步驟 ╳ 六段應用案例讓每一位對你說不的客戶，最後都與你握起成交之手什麼？客戶在購買產品前，平均會說出多達五次的「不」？！當客戶說「不」，其實是因為他們……․心裡有所疑惑，不瞭解你販售的東西․覺得你沒有好好介紹產品․不知道自己需要什麼․發現自己現在不能買、不需要․只是不想跟你買曾獲著名研究機構評選全球第一、Twitter推薦為2022年需關注的百大頂級銷售專家湯姆・霍普金斯說：頂尖業務員要做的，就是克服害怕被拒絕的恐懼，認真傾聽客戶如何表達，抓住細微的線索，再將他們導入獨創的「說服客戶的循環」，就能輕鬆拿下每一張成交的訂單！◤開場前，先把寶貴的時間拿來聊與正事無關的事情◢建立起融洽的關係，才能讓客戶喜歡你、跟你買東西。◤不要馬上介紹產品，先問客戶幾個問題◢瞭解客戶的需求，挖掘讓他們立即購買的關鍵。◤遠離專業術語，先談談產品能怎麼幫助客戶◢先從產品優點說起，展示它能如何解決問題。◤別害怕被拒絕，先徵詢客戶想不想跟你買◢透過收尾問題，引導客戶下決定，採取實實在在的行動。

每個時代，都需要一位反叛的英雄。「27俱樂部成員」、「昇魔先生」吉姆・莫里森權威傳記「音樂是種魔力，演出是種崇拜，而節奏可以讓人自由。」「有很多事你已經知道，但也有你不知道的事。在已知跟未知之間有個位子，那就是門，就是我們。」他捕捉到了整個世代的不耐，已經厭倦和憤怒，不滿事情運作的方式：「我們要擁有這個世界，現在就要！」一九七一年七月三日，吉姆・莫里森在巴黎租賃公寓的浴缸裡斷了氣，結束了短暫的二十七年人生，埋葬於拉雪茲神父公墓。搖滾的神壇上多了一位獻祭者；世界失去了一位討伐體制的反抗者。吉姆為我們留下了六張錄音室專輯，三本堪比韓波的詩集，以及不朽的傳奇。吉姆・莫里森的才華展露在音樂與文學。吉姆真正渴望的是成為如韓波的詩人，留下傳誦的詩作後，銷聲匿跡。成為搖滾歌手，是意外的收穫，也在他的內心反覆掙扎。本書自吉姆・莫里森的少年時代寫起，詳述了人格的建構和其展露的特質，還原吉姆絕口不提的原生家庭；門樂團的階段則加入了樂團工作人員丹尼・蘇格曼的貼身側寫，勾勒出吉姆的立體面目，以及平衡歷來媒體扭曲的報導。搖滾樂之外，也翔實記錄了吉姆對於詩歌和電影的熱愛，以及對於知識的渴求、洞悉人性的渴望。音樂，文學，哲學，藝術，藥物，愛情，家庭，脫序的行為，性格的陰暗面……《沒有人活著離開》完整呈現了吉姆・莫里森短暫二十七年的歲月。「門」崛起的年代，LSD迷幻藥開始流行，赫胥黎《眾妙之門》是人手一冊的指定讀本，嬉皮正準備開始離家出走。同時間，民權鬥士金恩博士遭到暗殺，參議員甘迺迪在競選行程裡遇刺身亡；阿波羅計畫如火如荼進行，越南戰爭方興未艾。美國社會陷入了彷徨，進步與保守的力量暴烈地拉扯。一九六五年開始的短短幾年間，門樂團從俱樂部裡無足輕重的暖場樂團，搖身一變為演唱會每每吸引數萬人的當紅團體，奪下排行榜首位的冠軍單曲也相繼而生。這隻成立於南加州，卻與洛杉磯風行的衝浪音樂無涉的搖滾團體，他們的音樂在當時難以歸類，直到今日，還是獨樹一幟。門以強烈特殊的舞臺魅力迅速搶奪，門的演出不僅是一場音樂的饗宴，它更像是精心安排、充滿張力的劇場，除了無懈可擊的音樂之外，需要歸功於主唱──吉姆・莫里森的卓絕控場能力。吉姆，自稱蜥蜴之王，常年穿著一條合身皮褲（常想著赤裸上身），扭曲著肢體吟唱。只要他的喉嚨發出任何聲響，立即引起群眾的鼓譟及騷動。他服用藥物，他酗酒，他無法抗拒女體，他藐視執法卻無腦的員警，他鄙視苟活

★購書即享《達賴的一生》電影早場優惠券，7/8日全台感動上映生命，是一連串的過渡，必然面對無常。讓我們更珍惜當下每一刻，使自己平安，讓他人快樂！終其一生，生命都充滿不確定的變亂，死亡是其中之一。我們太習慣具體的景象，為有形的病苦焦急。凝視死亡，不為恐懼，而是看見過渡中藏有的機會，解脫自在。無論情境多美好，在本質上一定會結束一切有情生命，無論活多久，終將死亡。覺知自己將死，是有益處的。達賴喇嘛認為，倘若不能覺知死亡，將無法全心留神於修行，善用這個已經獲得的特殊人生。愈早思考無常，離開時就會愈有勇氣與快樂！這本書是達賴喇嘛依據第一世班禪喇嘛所著的《願由中陰險徑得解脫，在怖畏中解脫之勇士》十七節詩文來詮釋關於生死這堂必修課的每日練習，透過觀想熟悉詩文中所描繪的各種情境，以靜思禪定的方式來修行，從心去領悟它的意義。在每節詩文裡，達賴喇嘛也提供了練習摘要，幫助在生命中過渡的你我，當無常實際到來時能夠掌握機會，得以解脫。若接受死亡是生命的一部分，當它實際到來時，可以比較輕鬆的面對。正確理解死亡的意義，並在當下這一世積極修行，才能有更光明的來世。法鼓山 聖嚴法師 真情留言——如何珍惜生命？就是多用智慧和慈悲，不為自己增加苦惱，不為他人製造麻煩；多為自己爭取奉獻他人的機會，多為他人提供離苦得樂的幫助。感動推薦——賴聲川 表演工作坊藝術總監

★購書即享《達賴的一生》電影早場優惠券，7/8日全台感動上映雲朵遮蔽了每個方位，也無法擠掉天空的存在。苦痛無常，是生命的常數。真正的絕境，讓我們面對現實，有了決心與毅力。「在我自己的生命歷程中，最困難的時期正是我獲得最多知識和經驗的時期。逆境有另一個好處，就是困難的時刻可以幫助我們下定決心和增強毅力。」——達賴喇嘛了解逆境的價值，準備好隨時調整世界心靈導師達賴喇嘛，以畢生歷經苦難修行所得的智慧結晶，指引人們追尋安樂的方法。達賴用直接、淺顯的語言，指出造成一般人內心困擾與人際關係裂痕的九個錯誤行為與態度：以怒止怒／只以憎恨心回應逆境／以自我為中心／誇大吸引力／畫地自限／自以為會長生不老／以為憤怒是有用的／把表象當成一切／視貪嗔心是心識不可分割的一部分改變的方法：在日常中實踐慈悲我們為何會產生這些錯誤，以及如何將之改正，達賴喇嘛提出十五個自我修練的方法，透過日常生活控制情緒，培養慈悲利他心以及調整錯誤的行為認知，將負面情緒逐步轉向正面力量，就能轉化心識成為快樂富足的人。我們都想「離苦得樂」不論國籍與信仰，想要「離苦得樂」的欲求是很自然地傾向，而身為地球公民，我們每個人都有責任創造更美好的未來！這不是一本高談宗教與信仰的書，不需要寺廟，也不需要複雜的哲學，我們的意識與心念，就是修行地的所在，而方法就是單純的「慈悲心」

從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王─湯姆‧霍普金斯將與你分享讓顧客心甘情願買單的銷售秘訣 本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍普金斯所撰寫，提供了多年來他在銷售上的訣竅與心得，讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題，以及如何正確的透過工具以及時間規劃創造出漂亮的銷售數字，創造屬於自己的銷售高峰。

隨著計畫在形塑都市及郊區景觀覺醒的增加，伴隨而來的是對規劃者及規劃專業批評的增加。開發商、政治人物及市民均對社區問題的發生怪罪於「不良的規劃」。但是計劃到底能做甚麼？它們能成功地解釋甚麼問題，而哪些是它們不能做的？ 在本書中，傑出的規劃者──路易斯．霍普金斯(Lewis D. Hopkins)從都市發展計畫邏輯解釋，處理這些棘手的議題，並辨明何時及如何制定計畫的指導方針。他探討計畫背後的概念，

生活中，「人我關係」無所不在——我們也不斷嘗試各種方法，以博得他人好感、排除「敵人」，讓彼此相處更愉快，但為何有時仍免不了兩敗俱傷的場面 跟隨達賴喇嘛修行三十多年的霍普金斯教授，告訴我們其中關鍵：以慈悲心的角度出發，便能釋放內心的敵意與排斥感，顯露無礙的真實心——這是最根本且自利利他的方法，甚至是一切快樂的起點！ 本書藉由循序漸進的六個步驟、十五個主題，以及穿插其中的修練技巧，從深思「他也想快

「羅馬大競技場是歐洲古蹟之王！」──馬克吐溫這裡代表了羅馬的榮耀，還有邪惡。無數電影、文學作品以羅馬大競技場為主要場景，它是羅馬最知名、遊客最多的古蹟，古往今來遊客不計其數，包括拜倫和希特勒。每年有超過三百萬名遊客造訪義大利，而羅馬大競技場正是他們絕對必訪的旅程高潮。「大競技場在，羅馬就在；大競技場倒，羅馬就倒。」羅馬人不只齊聚在大競技場觀看處決與格鬥，也在此展現他們的集體力量、享受身為羅馬公民的

全球熱賣逾500000冊，韓國暢銷排行榜第2名 感動更勝《把愛傳出去》《最後十四堂星期二的課》，智慧直追《先別急著吃棉花糖》！ 你是否遇見過意想不到的貴人？ 遭逢事業與家庭瓶頸的年輕總裁，在絕望之際遇見了一位神祕老人。 這個偶然的機緣，徹底改變了他的人生風景。 ※下班後才學到的６堂人生課，讓總裁羅哲重拾人生的美好。 「當我處在事業和個人生活最黑暗、最艱難的時期，會以為非得有一件非常重大的事情發生，

當代廣告界巨人霍普金斯所發明的測試行銷、以兌換券發送樣品、文案研究……至今仍是廣告界沿用不墜的標準作法！本書便是他投身鑽研廣告界多年後，將自我歷練的菁華心得與後輩們分享，期盼看見更多人才在廣告領域中青出於藍、超越巔峰。儘管廣告花招日新月異、不斷創新，但霍普金斯所立下的廣告原則，卻如同阿爾卑斯山一般屹立不搖！

獻給全天下的媽媽和女兒 在母親面前，我們永遠都是孩子 美國亞馬遜讀者★★★★★感動推薦 「我想永遠收藏這本讓我哭著大笑的書，也希望永遠都用不上它。」 如果有一天，媽媽突然走了⋯⋯ 沒有媽媽的陪伴，誰來提醒我收拾房間？ 誰能煮出那熟悉的滋味來安撫我的胃？ 當我遇到對象，誰能告訴我他是不是對的人？ 誰來幫我面對生孩子的恐懼？我又該如何讓孩子認識外婆？ 也許，如果，媽媽可以給我寫本筆記， 教我解決這些大

全球首發，中文版搶先上市！達賴喇嘛八十歲生日賀禮，也是送給全世界的心靈禮物！撥開紛擾，深入被各種思緒掩蓋的心靈深處，在赤裸的內在釋放最初始的自己。萬物相互依存，要能離苦得樂，在於喚醒內在覺知，在生活中找回內心的平靜心平‧靜動沒有內在的平靜，就不會有外在的和平。外在紛擾、散亂、爭論不會消失，但若能凝聚心志、覺察心性，你可以找回平靜，安然自在。世界心靈導師達賴喇嘛以經典詩偈《三鑰擊要》，完整講解禪修方

若能體會給別人愛就是愛自己，心靈會得到平靜，延展愛的範疇，就能得到真正的快樂。愛人即愛己。了解自己和他人因愛得到的快樂，是相同的，有智慧的人會為別人著想，盡力幫助別人，自己也會更快樂。若能從落實平等心開始，了解世間每個人都是平等的，任何人都可能是你過去的朋友、家人、甚至母親，就能轉換自我心中的能量，成為對待他人的慈悲心。 達賴喇嘛引用千年來西藏佛教教法《菩提道次第》提出使愛成長的七個階段，並結合

放下偏見，用理智分辨事物真相，勤練心識轉化的技巧，你將遠離煩惱，得到真正的快樂和完全的自由。快樂需要學習和修練。追求快樂、避免痛苦是每一個人的本能，也是許多人的生活目標。但真正能離苦得樂的人少之又少。有些快樂很短暫，有些快樂伴隨著巨大的痛苦或嚴重的後果。究竟，有沒有一種「終極的」快樂，一旦獲得，沒有任何負擔？有。達賴喇嘛說，那就是開悟，開悟就開心。達賴喇嘛用簡潔的語言、分析思辨的方式指出，如果能發

世人總是三句話不離「我」，卻不知錯認「我」的本質，正是痛苦的根源，唯有深入表象之下，體悟「我」的真實意涵，才能得到快樂、利他助人。正確認識自己，邁向心靈澄澈、智慧通達的快樂境界慈悲與智慧的真知灼見要相輔相成，才能到達開悟覺醒的境地。許多人在缺乏正確的自我認識下，出於對自己、他人、事件和物質的誤解，因而傷害自己。物質文明的進步一日千里，但千千萬萬人仍在恐懼、憤怒、憂愁。達賴喇嘛指出，人類所有的痛苦都源於錯認了自我。他以淺顯的語言和嚴謹的推理分析，說明個人如何正確掌握自我概念，達成立他、助人的最高境界。達賴喇嘛除了闡釋佛教教義中有關破壞性情緒根源的概念，也描述如何調伏愛執和瞋恨的影響，藉由禪觀反省，一步步擴大心中的正見和慈悲，成就利他的開悟境界。祝賀達賴喇嘛八十大壽，新書出版《靜心：達賴喇嘛帶你回到最澄澈的本性》及心靈修練五書全新改版上市：《達賴生死書》《真愛無限》《達賴喇嘛教你認識自己》 《開心：達賴喇嘛的快樂學》 《逆境中更易尋快樂：達賴喇嘛的生活智慧》