定位經典叢書

裡斯和特勞特先生提出了嶄新的營銷理論——“自下而上”的營銷。這引發了一場企業家的營銷思維革命，成功的企業家更應該像是一位深入前線、把握戰情的戰術指揮官，從起點開始發掘並制定出一個實用的戰術，然後圍繞這一戰術構建起相應的戰略。

美國史上百本最佳商業經典第一名，美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書，有史以來對美國行銷最大的觀念。《定位：有史以來對美國行銷影響最大的觀念》是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業家成功企業定位，獲取商業成功。

此為定位之父傑克·特勞特封筆之作。重新定位是應對競爭、變化與危機的戰略營銷之道，教你如何創造顧客，贏取高利潤。時代變了，競爭更加激烈，消費者也更加精明，傳播更加迅速，曾經成功的公司可能處於危機之中。《重新定位》向你展示了在當今過於擁擠的市場環境下，如何進行調整、競爭，並取得成功。即使你的公司運營良好，這些優選的營銷理念也是你所必需的，它們可以讓你在競爭中保持領先，在市場上立於不敗之地。你會發現：-為什麼擴張產品線會減少你的總體銷量-為什麼新品牌總比已有品牌銷量多-為什麼降價通常不是好方法你會知道與對手正面交鋒的危險和強調價值的價值。你會看到消費者的選擇多得驚人，你能做的就是讓他們選擇你的品牌。

在本書中，營銷大師特勞特第壹次揭露了營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責只會尋找創意，而非尋找營銷的真相。營銷人員被指責患上了大企業狂妄症，深陷複雜的方案中無力自拔。一些大企業被指責，缺乏正確的戰略或者營銷規劃。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理了營銷的種種混亂後，他給出瞭解困之道。

艾·裡斯和傑克·特勞特推出震驚整個商界的經典之作――《商戰》，提出“商業即戰爭，敵人即競爭對手，戰場在顧客心智中”的觀點。時至今日，他們當年提出的各種商業戰略仍然充滿活力。為紀念這本驚世之作出版20周年，裡斯和特勞特為新一代商業人士對全書做了注釋和詳述。艾·裡斯、傑克·特勞特著的《商戰（經典重譯版）/定位經典叢書》特別版揭示了今天企業如何智取、巧取和強取競爭對手。作者重新審視了1986～2006年的各種商業活動，對商業歷史記錄令人印象深刻的成功和失敗案例進行了別開生面的深度分析。裡斯和特勞特闡明了如何制訂適用於各行各業的有效進攻計劃，除此之外，本書還具有如下特點：提出了大多數公司（包括大型和小型公司）在制訂商業方案時所忽視的基本戰略；提出了商戰的基本原則：防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰；重溫了大獲成功和不太成功的廣告，並分析了其成功或不成功的原因；對上一版所述市場領導者進行持續跟蹤。

國際部分 IBM成功轉型，重鑄輝煌 西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和 其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、ECO飲用水、七喜…… 國內部分 東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元 瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為

《品牌的起源》重新定義了品牌以及品牌創建的哲學和方法，使品牌創建的過程成為一門科學、成為商業的一部分，而非靈光一現的藝術或者虛無縹緲的品牌宗教。艾?里斯先生和勞拉?里斯女士指出：商業發展的動力是分化；分化誕生新品類；真正的品牌是某一品類的代表；消費者以品類來思考，以品牌來表達；品類一旦消失，品牌也將消亡，企業創建品牌的正道是把握分化趨勢，創新品類，創建新品牌，發展品類，壯大品牌，以多品牌駕御多品類

1972年，艾·裡斯、傑克·特勞特在《廣告時代》上發表《定位新紀元》系列文章，將“定位”一詞帶入人們的視野，1980年《定位》出版，迅速風靡歐美，成為營銷領域的“工業標準”，並被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。 1993年，兩位大師聯手推出《22條商規》，將定位理論的精要總結為22條簡單、明晰的定律，作為兩位大師25年合作的落幕之作，此書甫一出版，便受到各國企業家的追捧，長期占踞暢銷書榜前列。

《定位經典叢書：品牌22律》中看似簡單的“定律”蘊含了大師多年的實戰心得；同時，本書所列“定律”起源於當前企業創建品牌過程中的普遍誤區，針針見血，發人深省。從某種意義上講，與其說這是22條“定律”，它們更像是兩位大師關於創建世界級品牌的22條“告誡”。《定位經典叢書：品牌22律》還對以大品牌、主導品牌、產品線延伸戰略為特點的品牌建設的東亞模式專門進行了抨擊，並用松下、三菱、三井、現代等典型日韓企業

《廣告的沒落．公關的崛起：徹底顛覆營銷傳統的公關聖經》提供了一個全新的視角，給那些迷信廣告的人潑了一盆涼水，同時也打破了市場營銷中最大的神話之一：創建一個新品牌需要昂貴的廣告費用。作者認為，當今的市場營銷首先是要進行公關，只有通過公關才能使自己的品牌在消費者心中佔有一席之地；市場營銷始於公關，而廣告就像陳列的藝術品一樣，已經失去了價值，變成了公關的延續。當然，廣告也並非無用，但是其作用不再是創建新品牌。廣告的作用是在公關成功地塑造品牌之後來維護品牌。

在全球經濟深刻劇變的年代中，誰敢保證自己的企業能生存下來，甚至活得更好？不能實現與眾不同，就只有死路一條！(Differentiate or Die) 本書的英文書名似乎聳人聽聞，但與眾不同的道理確實如此簡單和關鍵。 本書將幫助困境中的企業，通過許多生動的故事，包括來自中國的案例，講解實施差異化的方法。 所謂定位，就是令你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力；對受

在本書中，傑克·特勞特為迷失於管理時尚，並詫異為何企業[糸巠]營沒有[女子]轉的讀者帶來現實的希望。本書以直白明晰的語言闡釋思考方[0法0]，並分析和批判了荒謬的行話。本書中既包括[令頁]導藝術、組織等[0大0]的方[mian]，又兼顧定價、營銷等日常問題。對於每一個問題，都盡力[扌是]供正確的處理方[0法0]。在閱讀本書的過程中，你定[0會0]靈[1光1]一現，生活從此變得簡單，企業變得更富有效

21世紀，對于全球各地商業界而言最重要的問題是：我們將如何應對互聯網？全美國最有資格回答這個問題的是艾?里斯和勞拉?里斯。作為世界上最知名的營銷戰略家，兩位作者以獨到的視角與觀點，令打造互聯網品牌這個當今營銷界最具挑戰性的問題變得陡然清晰、簡單。看過本書之后，你將知道：互聯網不能身兼二職，只能作為業務，或只能作為品牌的媒介；互動性是網站最重要的要素；使用通用名稱作為互聯網品牌就是自尋死路；做品類中的第二品牌在互聯網上沒有出路。當然，對于如何在互聯網上成功地為公司、產品、服務甚至個人建立強大而盈利的品牌，本書也給出了切實的建議。你將知道如何建立一個能長期主導品類的品牌，如何為你的網站尋得合適的命名（而非通用名稱）；如何將你的品牌引入全球市場；如何避免出現互聯網品牌中最嚴重的錯誤，即確信自己無所不能；如何利用互聯網為生活各個方面帶來轉變。本書證明，誕生于傳統領域的“定位”理論，同樣適用于互聯網行業。本書首次出版之時，正是第一輪網絡泡沫破滅之時，而現在中國乃至世界正掀起新一輪網絡熱潮，但又有過熱之嫌，本書的再次出版，可謂恰逢其時。

“企業大腦”存在嚴重的先天缺陷：左腦和右腦嚴重失衡，其中佔據絕對比例的企業為“管理思維”的左腦所主導，成為畸形的左腦型企業。這些企業的典型特徵就是具有良好的內部運營管理和效率，但由於缺乏右腦的“營銷思維”，這些企業往往在營銷和戰略上將不可避免地陷入誤區。回顧《追求卓越》一書中所列的那些後來陷入困境的卓越企業，以及今天不斷陷入困境的企業：美國三大汽車、松下、日立等以“精益”管理著稱的日本企業，皆屬此

《2小時品牌素養(第3版)》第一次系統發布有關中國企業的品牌競爭力分析報告，揭示了中國一流企業在品牌戰略上面臨的深重危機，提出了定位突圍之道和實踐方法。全書分上下兩篇，上篇詳細分析了定位的原理，給出定位的三種方法，并特別為中國企業走向世界指出了三條出路，下篇以王老吉品牌戰略歷程為例，細致論述了一個品牌打造的完整過程，并就品牌實踐中的許多關鍵問題進行了闡述和研討。作為兼顧理論和實踐的第3版，《2小時

艾·裡斯、傑克·特勞特著，顧均輝譯的《商戰(精)/定位經典叢書》提出“商業即戰爭，敵人即競爭對手，戰場在顧客心智中”的觀點。時至今日，他們當年提出的各種商業戰略仍然充滿著活力。為紀念這本驚世之作出版20周年，裡斯和特勞特為新一代商業人士對全書做了注釋和詳述。這本全球商業暢銷書特別版揭示了今天企業如何智取、迂回和擊敗競爭對手。作者重新審視了1986～2006年的各種商業活動，對商業歷史記錄令人印象深刻的成功和失敗案例進行了別開生面的深度分析。裡斯和特勞特闡明了如何制定適用於各行各業的有效進攻計劃，除此之外，本書還具有如下特點：提出了大多數公司(包括大型和小型公司)在制定商業方案時所忽視的基本戰略。提出了商戰的基本原則：進攻戰、防禦戰、側翼戰和遊擊戰。重溫大獲成功和不太成功的廣告，並分析其成功或不成功的原因。對上一版所述市場領導者進行持續跟蹤。

《聚焦(決定你企業的未來)/定位經典叢書》編著者艾.裡斯。《聚焦(決定你企業的未來)/定位經典叢書》是定位理論發展歷程中一本極其重要的著作。在本書中，艾.裡斯以太陽和激光的例子，簡單而令人震撼地提出聚焦的概念，同時又以大量的數據和實踐案例說明聚焦為何對於企業和品牌而言至關重要。他指出，只要存在競爭，就沒有任何企業能夠100％地贏得某個市場，所以必須聚焦。更為重要的是，結合“企業如何實現聚焦”這一命題，本書提供了系統的操作方法和指引，同時預見性地指出實施聚焦可能遇到的困難和阻力。艾？裡斯強調，聚焦必然涉及犧牲――放棄現有市場的一部分、一些版本的產品或者一些分銷渠道，雖然這種戰略違反多數企業管理者的思維邏輯。本書出版以來，書中所列舉的大量正反面例子都得到了實踐的驗證，例如美國三大汽車生產商中通用和克萊斯勒破產，福特則依靠聚焦，推行“一個福特”的戰略，得以倖免。本書提供了在任何商學院也學不到的戰略思想，值得每一個追求很好的中國企業家細細品讀。

極度競爭時代有兩類典型公司。第一類公司：尚未意識到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高品質”或“更好價值”作戰，覺得自己比競爭對手更強。第二類公司：已經明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實施。它們認為其產品同競爭對手相比不可能有太大差別。你的公司屬於哪一類？在本書中，暢銷書作家傑克·特勞特直言不諱，他批評行銷人員在應該致力於挖掘並銷售其產品有價值的獨特品質時往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為了確定某些行銷人員為什麼能夠成功地區分自己的產品，而其他則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細考察了成功的差異化戰略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業，其成功故事應有盡有。本書概括介紹了許多你可以用來實現差異化戰略的途徑，同時也對借助創造性、廉價、客戶導向或品質驅動等方法實現差異化的難度給出了警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。

1972年，艾·裡斯和傑克·特勞特在《廣告時代》上發表“定位新紀元”系列文章，將“定位”一詞帶入人們的視野。1980年《定位》出版，迅速風靡歐美，成為營銷領域的“工業標準”，並被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。兩位大師聯手推出《22條商規》，將定位理論的精要總結為22條簡單、明晰的定律，作為兩位大師25年合作的落幕之作，《22條商規》甫一出版，便受到各國企業家的追捧，長期佔據暢銷書榜前列。

本書由“定位之父”傑克·特勞特所著，以寓言的形式通俗易懂而又富含哲理地講述了特勞特先生集40年營銷實踐總結而成的十大營銷智慧心法：營銷的本質是什麼？何為打造品牌？如何制定產品策略？如何正確定價？增長是否有限度？如何進行有效的市場調研？如何評估廣告？如何選擇合適的媒體？品牌標誌有多重要？常犯的錯誤有哪些？