新商業周刊叢書

從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王湯姆‧霍普金斯（Tom Hopkins）與你分享讓顧客心甘情願埋單的銷售祕訣本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍普金斯所撰寫，提供他多年來在銷售上的訣竅與心得，讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題，以及如何正確地透過工具與時間規劃創造出漂亮的銷售數字，創造屬於自己的銷售高峰。

現今已經有很多學生開始使用科技產品，像是iPad等來做筆記。那位於美國科技大本營加州的史丹佛大學用的一定是最尖端的科技吧？正好相反。史丹佛大學用的仍然是最傳統的紙跟筆。 史丹佛大學的校園座落在科技公司聚集地的矽谷，像是Apple、Facebook等等，可說是聚集了全球人才之地。這些人運用紙筆大量書寫，幫助他們想出令人驚嘆的好點子。 雖然這本書的書名有「筆記術」三個字，但裡面教的並不是學校上課要怎麼作筆記，而是藉由將雜亂無章的想法書寫下來，用視覺化的方式梳理脈絡，來磨練個人的思考能力；並可以進一步學會如何把想法傳達給他人，甚至提升團隊整體的思考力。 本書作者在史丹佛大學學習設計思考。在那裡，他學到了如何使用紙筆、框架來幫助思考。這本書就是作者詳細解說在史丹佛學到的筆記手法，鍛鍊假說思考力，並讓成果最大化。 本書可以幫助讀者學習史丹佛、矽谷菁英都在用的「邊書寫邊思考」習慣，掌握邏輯思維及創意發想的關鍵。 ｜誠摯推薦｜筆記女王Ada

打造電商品牌一定要知道的 24 件事從依附平台到自主經營的電商LEVEL UP寶典──40％客戶已習慣在官網下單──你想從平台賣家畢業，目指更高的獲利嗎？雖然坊間有眾多讓人擺貨上架的網路買賣平台，但品牌的自主性、自由度、未來發展空間難免受侷限，許多電商賣家最終都會成立品牌官網，以求直接對客戶進行訴求。──82％消費者會瞄準品牌購物──相較於純粹買賣商品，經營電商品牌會是另一個挑戰，從取名、包裝、到

突破百億業績再也不只是夢想，讓客戶與上司都對你刮目相看！很多初入行的年輕業務，常常摸不著頭緒，不知道為什麼業績一直沒有起色。就連已經做好幾年的老手，也很常因為心態不正確，損失很多重要的合約。聶繼承老師是一位身經百戰具有非常專業心態與技巧的金牌業務，同時也是從事相關業務35年，樂於提攜後進的王牌教練。他將入行以來的心得與技巧集結成本書，讓新手與老手業務都能用正確的心態從事業務工作，並學到能夠不一味低

＼ 繼智慧型手機後的下一場科技革命！ ／ 聲音經濟改變人們的溝通方式，使我們不再被「螢幕」綁架已成為備受關注、充滿潛力與商機的全新藍海市場 ★ 日本聲音產業發展先驅、新創企業顧問無私分享，業界情報首次公開★ 收錄日本語音科技領域菁英對談，激發聲音經濟未來展望的更多想像★ 從科技發展、市場潛力、廣告效益、內容製作全方位解析，帶來對聲音經濟的全新想像與啟發 好評推薦▍網路趨勢觀察家│Mr. 6劉威麟▍政大EMBA執行長│邱奕嘉 【聲音經濟的崛起】Podcast的風潮只是一個開端，聲音的無窮潛力受到全球的關注，Google、Apple、Facebook、Amazon等跨國企業積極投入聲音市場，是現今商業界最受矚目的焦點。隨著語音辨識、深度學習等聲音科技的發展，讓人們從被螢幕綁架的現況中解放，大幅改變人與資訊的互動方式。 ▍現已有超過三分之一的美國人擁有智慧音箱▍台灣每5人就有1人收聽Podcast▍2021年Podcast廣告年收益已超過10億美元▍Spotify美國Podcast聽眾人數在2023年將成長至3,750萬 【聲音經濟是人類科技的終極目標】從《星際爭霸戰》（Star Trek）到《鋼鐵人》（Iron Man），與電腦交談和溝通一直是科幻電影裡熟悉的場景，更是人類科技的終極目標之一，而我們已經離這一天越來越近。以目前來說，語音技術、人工智慧及物聯網最新進展已將這部分實現。智慧手機、智慧喇叭和其他設備能夠透過 Google 智慧語音助理、Siri和Alexa等語音助手來對設備進行指令。 【聲音經濟在各領域的革命】▍醫療│利用患者的談話語調來診斷憂鬱症、失智症、帕金森氏症等疾病。▍行銷│根據聆聽者手邊正在做的事情或當下的心情，投放個人化的語音廣告。▍金融│以聲紋認證取代傳統的密碼與繁瑣的資料確認。▍長照│減低高齡者對操作科技產品的障礙，提供更多精神與情感上的支持。 【聲音經濟就是未來】在智慧型手機問世之前，沒有人能預測到在短短十年內智慧型手機能如此普及，影響力深入生活的每一個層面。隨著聲音科技的突破，現已出現不需要耳機就能傳送聲音的「音袋」技術，以及與真人語調無異的聲音合成技術。聲音經濟領域應用的深度與廣度都在不斷地擴展，下一波的科技革命，將由聲音經濟開始，徹底改變你我的生

群眾瘋狂殺出時，巴菲特就買進；投資最重要的四個字是「安全邊際」；波克夏與長期股東從股市下跌中獲利……本書萃取巴菲特從創造財富、管理財富到分配財富的哲學，完整呈現從交易、內在價值到平衡風險的過人智慧。多年來，巴菲特的影響力與財富不斷成長，不過有一件事情都沒變，那就是他對事業與生活永遠誠實謙遜、樂觀進取。暢銷書作者珍娜‧羅渥（Janet Lowe）在這本《股神巴菲特》中，說明巴菲特是如何做到的。本書反映巴菲特過去的生活，內容摘錄全世界最成功的投資人所說過的話，字字珠璣，趣味十足。巴菲特的話往往出人意表，又總是那麼有趣，這是他商場智慧與機智的結晶。本書集結巴菲特對於網路經濟、家庭朋友、股票投資、資本配置、經營事業、繳納賦稅等議題，非常精闢的見解。巴菲特為什麼要將85%的財富捐給比爾暨梅琳達蓋茲基金會從事慈善事業，本書也詳細解析巴菲特是怎麼想的。《股神巴菲特》不只是一本關於投資的書，更展現出巴菲特這位投資大師的個性與哲學。本書許多字句是巴菲特一生智慧的結晶，可以讓你了解巴菲特對於許多重要議題的看法，因此這本巴菲特的語錄，也可以叫做給投資人的「生活經驗小書」（A Life’s Little Lesson Book）。以下是幾句經典名言：「建立名譽要20年時間，破壞名譽只要5分鐘。如果你能想到這點，做起事來就會不一樣。」「智商160的人，投資不見得就一定贏過智商130的人。」「只有在退潮的時候，你才會知道誰裸體游泳。」「我希望能夠解釋我所犯的錯誤，這表示我只做我完全了解的事。」「你應該投資即使是笨蛋都能經營的企業，因為總有一天企業會落入笨蛋手中。」「多年來，許多非常聰明的人終於學到的一點是，一長串數字乘以一個0，還是等於0。」本書為《巴菲特開講》改版重量級推薦——想要增進投資技巧的人，研究大師的做法應該有所幫助。這本小書道盡了巴菲特的哲學與技巧。——彼得‧林區（Peter S. Lynch）／傳奇基金經理人（富達麥哲倫基金）充滿反諷機智的常識……——約翰‧柏格（John C. Bogle）／已故先鋒集團（Vanguard Group）創辦人最令投資人傾倒的是巴菲特的思想與哲學。珍娜‧羅渥輯錄巴菲特的聰明機智，編成一本輕鬆易讀的書，真是造福眾人。——羅伯特‧海格斯壯（Robert G. Hagstrom）／李格梅森資本管理公司（Legg Mason Capital Managem

微軟創辦人比爾˙蓋茲：「成功，是最差勁的老師。」以前明明是有效的解藥，卻可能是導向未來失敗的毒藥Sony：固守隨身聽的成功，不敵蘋果帶來的數位下載潮流。柯達：曾是全球最大底片商，不正視環境變化，黯然申請破產。夏普：對「日本製造」招牌過度自信，貿然投資失敗被鴻海收購。 過去的成功越來越不值錢，不要相信「以前明明是有效的」! !世界上有很多人對他們以前的成功無法忘懷。尤其是那些邁入中高年的管理階層和曾經成功過的企業管理人。但忘不了「成功」這件事就是許多人失敗的原因。本書是作者根據多年的中小企業諮詢經驗，加上許多知名企業案例所寫成的。教導讀者怎麼擺脫那些會帶來負面影響的過去成功經驗，說明成功經驗帶來的四個缺點，並舉例說明如何克服，並打造不斷創新的團隊。畢卡索曾經說過這麼一句話：「成功是危險的。當你開始複製自己的成功，就會讓自己缺少創造性。」達爾文也說過：「最終能生存下來的物種，不是最強的、也不是最聰明的，而是最能適應改變的物種。」我們去觀察那些在各個領域和崗位上不斷取得成功的人，他們都能夠放棄以往的成功經驗，並根據環境的變化靈活地改變自己的思考方式和行動。美國有一句話是「危機塑造歷史」。這句話說的是世界在危機後會發生巨大的變化，危機將大幅地改變經濟和商業活動。微軟公司負責人在新冠疫情發生後說：「原本應該在兩年內發生的數位轉型，在短短兩個月內就加速進行了。」我們將面臨一個以前從未有人面臨過的環境。大多數企業組織將會被要求改變他們的商業模式，也就是打破以往的成功經驗，以新的視角和想法面對市場。故在接下來的時代裡，不論是企業或是個人，能持續取得成功的關鍵因素在於「你是否能養成打破成功經驗的習慣」！|好評推薦|「Vista寫作陪伴計畫」主理人 鄭緯筌

從改變邏輯思考到突破學習困境，5大腦覺醒思考力 ╳ 40道實踐法則善用日常洞察力將大腦超之在己，成為能廣泛思考、擁有多元觀點的未來人才！一本給學生實踐、強化邏輯思考的工具書 ★日本暢銷突破10萬冊，拯救大量學生★全系列突破30萬冊，黑馬高材生的高效學習法看了很多學習「思考」的書，卻不知道如何運用自如？想增強語言能力，卻怎麼學也背不住？因為總是沒有自己的看法，所以害怕被點名發表意見？無法整理腦中跳躍式思維，導致表達得讓人聽不懂？明知道自己不笨，卻總是讀不好書、考不好試？◤要培養未來生存力、競爭力，就不能再用同種思考模式處理事情！◢◎要改變思維很難嗎？聰明的人皆從日常洞察力著手，將生活中的大小事物當成教材。本書作者為東大黑馬資優生，在經歷過兩次重考和接觸到東大學霸同學後，統整出聰明人別於一般人的「邏輯思維能力」，並歸納出五大類的思考模式、40道實踐法則，只要跟著做，就能改變思維，擁有規劃腦內資訊的流程技巧，輕鬆拉大和別人的距離！◆本書五大思考：透過原因思考，培養不必死背的記憶力 利用上游思考，輕鬆找到重點的摘要力運用目的思考，打造上台簡報清晰的表達力藉由反向思考，激發靈感和新觀點的創造力練習本質思考，擁有完美答題的思考力◆實踐在學業上的例子「記憶力超好，讀書重點抓得到！」將知識收納和轉換，了解事物背後的原因。「上台報告很流暢！」明確整理上中下游資訊，用別人已知的訊息連結你的目的，配合對方的情況說明。「提出很有價值的建議！」不否定別人的提案，以精進企畫的方式具體說出改善方法。「信手拈來超棒的點子！」否定你的肯定，肯定你的否定，利用多角度來分析事物的本質。「解決問題交給他就對了！」自由轉換微觀和宏觀角度，培養日常生活洞察力。東大學霸和你並無資質不同，只要模仿他們的思考迴路，人人都能解鎖大腦、打破思維習慣，啟動一生受用的學習力和軟實力。◎本書特色1. 5大邏輯思考術，打破錯誤學習習慣，知識翻倍累積學更多。2. 40道實踐法則point與進階題目，實際演練申論題型、激發潛能。3. 有效增強學習、記憶、表達、創造力和解決問題的能力。4. 培養多角度思考，增加新觀點和說出有價值的建議。5. 輕鬆整合、串聯長串資訊，快速找到關鍵重點。◎適合本書的讀者1. 欲提升記憶力和有效率學習的學生和上班族2. 上台報告、被點名發表看法，卻說不出自己想法的人3. 以為做出很完整的簡報，卻

韓國YES24網路書店暢銷書韓國檢察官都著上的思緒整理課！從3的邏輯術、腦力傳寫法、激盪法、問題圖到心智圖，擺平報告、企劃、溝通的卡關，迅速完成所有工作！想法升級、提高執行力、達成目標的祕訣，都從這本書開始！ 想法未經整理的人，做事速度緩慢、說出的話前後不一，行為也缺乏計畫。因此，每個人都需要學會「整理想法」。對學生來說，整理想法和學習方式、準備考試息息相關；對上班族而言，企劃、會議、工作報告、做簡報等，甚至是和上司溝通，與同事交流，所有活動都和整理想法有關。學會整理想法的人，在構思和表達上，皆能擺平跳躍無章的思緒，並運用思維工具，提升理解力、記憶力和思考力，在短時間內掌握知識的核心內容，了解整體走向。「你對這件事有什麼想法？」這是職場上最常見的情境，突然被主管點名，讓你腦袋一片混亂、語無倫次，明明自己覺得很有道理，但說出來大家都聽不懂？其實你不是沒有想法，而是不會整理、表達！本書教你靈活運用13項思緒整理工具，把無形想法可視化，迅速釐清思緒，讓大腦的雜亂、跳躍的想法去蕪存菁，對應各種突發情況都能得心應手！◆被主管點名不再心驚驚！◆一般人無法順利整理想法的原因在於：1. 眼睛看不見「想法」，所以必須將想法「可視化」。2. 想法視覺化需要工具，本書教你瞭解工具的種類和使用方法。3. 使用工具卻不懂原理，要先了解整理想法的原理才能正確運用。在這個資訊爆炸的社會，只有一種工具是不夠的！本書詳細解說如何因應不同情況，挑選出最合適的工具；讓你腦袋不再打結、回話更有邏輯、想法不再淪為空想！◆本書特色◆1. 一本書學會韓國超人氣講師10年研究成果！2. 13項思緒整理工具，讓想法可視化！3. 整理思考的同時連帶提升表達力，幫你贏得好印象！◆加碼贈送◆【特別收錄1】數位心智圖軟體ALMind使用技巧【特別收錄2】整理想法空白練習圖表◆專業推薦◆吳永佳／《Career職場情報誌》總編輯齊立文／《經理人月刊》總編輯詹魁元／臺灣大學機械系教授，台大創新設計學院教學組長「本書將整理術運用於整理想法、企畫、閱讀、演說、整理人生，簡言之就是將內在紛飛的思緒、靈感組織加工，轉化為可行的提案，提升知識或資訊的吸收效率，也能流暢地向他人傳達重點，甚至重新為人生定向，真的很實用！」――《Career職場情報誌》總編輯／吳永佳

4種預測未來模式5大選股標準5大操作原則 價值投資X價值工程，作者獨創的長贏投資法不用看盤、不看線圖、不炒短線；選對大漲10倍的飆股，讓你長期穩穩賺！ 別人慘賠我不奉陪，建立在價值投資理論上的全新選股法本書由日本知名的投資部落客「奧山月仁」所著，主題是介紹作者自創的「價值工程投資法」。 「價值工程投資法」是以傳統投資策略理論「價值投資」為基礎，再融合「價值工程」的概念。 作者從高二開始接觸股市投資，到現在已約30年。出社會之後，效法彼得・林區，以中長線投資成長股，目前已累積了數億日圓身家。 他承襲了葛拉漢與巴菲特對投資股市的基本論調（像是要有耐心、勤奮用功、內在價值），並在價值投資的基礎上提出新的投資論述。 懂預測：4種預測未來模式①可預測領域（例：高齡化社會）②可以情境分析來因應的領域（例：後疫情時代、AI普及的未來）③可以趨勢分析來因應的領域（例：成長企業近期業績、品牌知名度趨勢）④無法預測領域（例：火山爆發、大規模恐怖攻擊事件）懂標準：5大選股標準EPS不變，但股價下跌／EPS上升，但股價下跌／EPS上升，但股價不漲／EPS大幅上升，但股價的漲幅卻沒跟上／EPS下跌，但股價跌幅更深懂原則：5大操作原則只買獲利至少有望翻倍的個股／三到五年長期持有／集中操作五到十檔個股／只投資前景樂觀的企業／找出可能成為「加贈點數」的題材|好評推薦|許繼元 Mr.Market市場先生/財經作家

努力把產品做好之前，先確認你做對了產品！當一個新點子的失敗率高達90％，當市場調查與競品分析都成效有限，當公司無法確認問題是否出在行銷、通路或製造流程，該如何在著手執行前，驗證這個點子是否行得通？導致市場調查與資訊蒐集失敗的四大原因1. 溝通曲解：你在腦海中想像的概念，可能跟傳達出來的有落差2. 不擅預測：人類非常不會預測自己是否會使用新產品或服務，因此市調和焦點團體常常失真3. 不付代價：非合夥

★日本上市迅速熱銷50,000本 ★亞馬遜網路書店4.4顆星評價★YouTube頻道訂閱人數70萬，瀏覽數破億！從建立投資組合、看懂股市線圖，到掌握避險工具、調整投資心態，華爾街出身的日本超人氣投資系Youtuber，Step by step教你如何戰勝通膨，提前達到財富自由！‧如何用夏普比率評估投資績效？‧長期投資與短期投資的資產分配比例？‧該怎麼選擇避險工具？‧如何建立適合自己的投資組合？■華爾街專家的必勝獅子投資術！12歲開始投資、19歲進入華爾街21歲加入摩根士丹利、26歲創立避險基金公司日本知名投資家、超人氣YouTuber高橋丹，將他在華爾街所學到的所有知識與經驗，毫無保留地凝縮成任何人都可以做到的8條致富金律。從選擇合適投資標的、建立獲利投資組合，到學會備受華爾街矚目的「夏普比率」、分配長線投資與短線交易的比例，甚至是如何利用空頭進行避險。本書教你看懂股票、基金、ETF等各種投資商品，學會「MACD」、「RSI」、「布林通道」等技術面分析，掌握短期衝高績效，長期穩住獲利的致富法則！■讀者好評GOROO★★★★★【人氣投資系YouTuber簡單易懂的投資入門書】這是在Youtube上非常活躍的高橋丹的投資入門書。基本內容與他在Youtube影片中講的內容大致相同，但他在這本書中談到了在華爾街時代的經驗，這是他在影片中從未提過的。我是一個投資成績不怎樣的小額投資者，我以前從來沒有注意過夏普比率，但我看了這本書後發現學習夏普比率非常有幫助。Tessan★★★★★【我找到了投資的教科書】看了這本書以後，我瞭解到長期和短期投資策略兩者間的差別。另外也明白到需要同時擁有這兩種策略，才能達到穩定且高績效。此外，我學會了用不同類別、行業、國家和貨幣建立投資組合的概念，特別是對長期投資而言，重新調整以保持既定的比例。而在短期投資中，我現在能把失敗當作是經驗，並透過採取一些措施來增加成功經驗，比如像為了避免在價格出現意外波動時犯下致命錯誤，我會事先考慮好避險方式。如果你打算開始投資，或者剛開始投資，這是一本你該首先閱讀的書。USAKO★★★★★【我希望他的passion能夠實現。加油！】我投資個股已有18年經驗。我原先以為自己是個投資家，但我的做法更接近一個愚蠢的投機者。我反復讀了這本書好幾遍，希望未來能夠成功晉身投資家。大家也一起來學

《財星》500大企業Salesforce創造可預測營收的關鍵以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核，打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器，擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌，以系統化、科學化、數字化，創造可預期的業績！專業推薦——李紹唐／緯創軟體公司董事林之晨／AppWorks之初創投合夥人許景泰／SmartM世紀智庫創辦人陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師童至祥／女董學院執

人生只有一次，你想要弱弱地退場，還是狠狠地表現？犀利又美麗的「葳老闆」寫給年輕世代的職場經！Q：每天都忙得焦頭爛額，為什麼老闆還是不幫我加薪？→想讓別人把你當回事，你要先努力做出一回事！你端出來的是閃亮亮的「成果」，還是只有苦哈哈的「努力」？Q：為什麼事情這麼多都做不完？到底怎麼做好時間管理？→你搭車、上廁所、睡前、起床都懂得抓緊時間看手機，用這個態度面對工作，每個人都是時間管理大師！Q：年輕又資淺在職場被看扁，該怎麼在職場證明我的實力？→不要用新鮮人的標準要求自己，要用高階專業者的標準衡量自己！我二十幾歲創業就和四十幾歲的前輩交手，用創意和拚勁讓對方閉嘴！在別人眼裡，永遠優雅美麗卻又精明幹練的周品均，同時也成為許多職場小綿羊的明燈，她用犀利卻不凌厲，辛辣又不嗆辣的語言分享一路走來的職場心路，讓每個在職場上委屈受傷、迷茫困惑的靈魂找到出口！◆面對努力，她說：「職場不是馬戲團，不是你做了什麼，都有人會幫你拍手，你需要的肯定要靠自己給！」◆面對挑戰，她說：「職場不舒適，你的日常越舒適；職場很舒適，你的日常越不舒適。現在只打安全牌，真的可以讓你安全一輩子嗎？」◆面對老闆，她說：「遇到不對的老闆，要嘛忍，要嘛滾，不要待在原地等伯樂！沒有人能糟蹋你，除非你願意糟蹋自己！」你的心態，決定你的職涯成敗，當一隻果敢的狼，英勇地獵捕你想要的一切吧！