經紀人的角色保險經紀人扮演保險公司和客戶之間的橋樑，以客戶的權益為優先考量，從所合作的保險公司商品中，規劃出對客戶最有利的商品組合，例如：A保險公司的壽險+B保險公司的醫療險+C保險公司的意外險。經代公司的竄起過去傳統保險公司寧可培養本身的業務員，而不願意開放經紀人與代理人的行銷管道。然而隨著保險市場的轉變，消費者的需求更多元，保險業的行銷制度走向產銷分家已是可預期的趨勢。保險公司因應需

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為自己勇敢

出版日：2009/01/10 作者：林美玲 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

有的人用文字寫日記，有的人用相片寫日記，而本書作者林美玲是用「挑戰」為自己的生命寫下記錄。從小家境富裕衣食無虞的她，總愛跳脫「舒適圈」去挑戰不可能的任務。從高薪的證券業轉戰保險業，毛遂自薦到民眾服務社及中原大學教授投資理財課程，每年固定考取一、二張專業證照，今天又順利考取中央大學ＥＭＢＡ高階經理班。她常說「別人逼，辛苦你，自己逼，恭喜你」，金錢和物質隨時可能損失殆盡，但是一技在身、一個正確的觀念、

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鏡子：與教練對話

出版日：2009/07/30 作者：傅麗英 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

用「放大鏡」去看人的優點；用「顯微鏡」去看人的機會；用「望遠鏡」去看人的未來；用「透視鏡」去看人的內在；用「哈哈鏡」去看人的趣味。作為一個管理者，尤其對一個認真努力的管理者而言，如果你說的總是比聽的、問的多，容易造成官大學問大、老馬識途地說教，如果再加上陳腔濫調、了無新意時，換來的回應，將使自己感到更深層的無力與孤獨。許多高位者聲稱自己是高處不勝寒，看回來，這是走到了管理者的信念誤區，卻未能察

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說對了，就成交！

出版日：2010/02/12 作者：羅守至 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

本書作者以突破一萬人次的行銷經驗，研發出實戰系統性的效率行銷，並在三十九歲前，朝九晚五不加班，賺到一生的財富。此書以顧問與客戶的對話為主軸，將行銷的流程：尋找名單、約訪、首次面談、成交、售後服務，以及身為財務顧問心靈層面的裝備等，詳實的匯編，其原理原則適用於行銷各樣有形或無形的商品。許多人讀行銷理論不會運用，背了行銷話術不敢開口，本書作者擁有美國MBA高學歷，從事業務工作十多年，並年年拿大獎，再再

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不懂行銷也能輕鬆成交

出版日：2016/08/24 作者：鄭景杰 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

銷售是門科學，更是門藝術，也是每位從業人員進入業務工作，想要攀上顛峰，首要面對的基本門檻。在初期沒能把銷售工夫紮根做好、做到位，後面的辛苦就可想而知了，當然，任何人都想把銷售工作做好，但是否能掌握成交的關鍵契機，就不是有意願這麼單純了。十幾年來，上千位客戶的行銷經驗，讓我清楚知道，為何許多夥伴在行銷的路上總是跌跌撞撞，不得其門而入，即便認真學習，也始終達不到效果，究其原因，是因為長久學習的不是系統

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PETER老師的30堂投資課：看操盤手的投資哲學，學操盤手做股票

出版日：2008/08/01 作者：邱淨德 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

這是一本史上最好看的投資參考書，Peter老師告訴你全世界的有錢人，都把錢放在股市裏，而且投資股票不需要技術分析工具，不需要每天跑號子，更不需要小道消息、內線消息，因為「投資」跟「炒股票」是要分開來的。只要建立正確的投資觀念，找到良好的投資標的，持之以恆，耐心等待，投資股票也可以安心擁抱財富，大盤的漲跌根本不干你的事了。

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真相：喚醒內在領導力

出版日：2012/01/11 作者：張曼琳 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

PDP系統正是一門測量每個人天賦特質的行為科學領導管理整合工具，支配性、表達性、耐心性和精確性這四個性格特質是主要的測量標準。老虎型的天賦領導特質－支配性較強；孔雀型的天賦領導特質－表達性較強；無尾熊型的天賦領導特質－耐心性較強；貓頭鷹型的天賦領導特質－精確性較強；而上述“四種特質”均在1/2中線指標內－即代表為整合特質的變色龍型。PDP系統關切每個人的三種自我：自然本我、工作角色的我和別人眼中的

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保險大夫：保單診斷學

出版日：2018/03/01 作者：龐寶璽; 陳立祥; 杜金鐘; 柳玉敏 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

業務活動不能離開真實的銷售個案。基於這是一本業務導向的參考書，所以從開始撰寫時，就徵詢許多在實務界經驗豐富的業務主管提供意見。保險的發展與時俱進，他們的見解讓本書的內容依然經得起時代的考驗。感謝共同作者陳立祥、柳玉敏及杜金鐘經理的協助與無私的提供寶貴的個案，以補我實務不足的部分。羅相羚經理一樣熱心的提供許多意見，卻客氣不願並列作者之名，但我還是在此表達謝意。這本書只是個開始

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贏在真誠：比成功更重要的事

出版日：2011/01/01 作者：史淑華 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

一位曾經被壽險業拒絕的小秘書，如今是帶領超過百人團隊的處經理。外號「光明姐姐」的她，以「人生總分給付制」的信念從事業務工作、與人交往、教育子女。所謂人生「總分給付制」的信念就是─凡事皆可用正面迎戰，也可以負面接受，兩者所花費的力氣是一樣的，但得到的結果卻有很大的不同。總分幾付制的首要詮釋是，要相信每個人都有屬於自己的一本人生記分手冊，我們所做的每一件事都會為自已的人生打分數，因此好的得分也都是為自

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共 9筆

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