Computer Security ESORICS 2011

This book constitutes the thoroughly refereed post-conference proceedings of the 13th Advances in Computer Games Conference, ACG 2011, held in Tilburg, The Netherlands, in November 2011. The 29 revise

The Third International Conference on Intelligent Human Computer Interaction 2011 (IHCI 2011) was held at Charles University, Prague, Czech Republic from August 29 - August 31, 2011. This conference w

Mahbub ul Haq Human Development Centre's 2010-2011 Report on Food Security in South Asia is a valuable contribution towards the conceptual and empirical analysis of food security in South Asia. It ana

The two-volume proceedings, LNCS 6927 and LNCS 6928, constitute the papers presented at the 13th International Conference on Computer Aided Systems Theory, EUROCAST 2011, held in February 2011 in Las

This book constitutes the revised selected papers of the 37th International Workshop on Graph-Theoretic Concepts in Computer Science, WG 2011, held at Tepla Monastery, Czech Republic, in June 2011.The

This book constitutes the refereed proceedings of the 10th International Conference on Computer Information Systems, CISIM 2011, held in Kolkata, India, in December 2011. The 30 revised full papers pr

This book constitutes the refereed proceedings of the 13th International Conference on Information and Communications Security, ICICS 2011, held in Beijing, China, in November 2011. The 33 revised ful

This book constitutes the refereed proceedings of the Second International Conference on Decision and Game Theory for Security, GameSec 2011, held in College Park, Maryland, USA, in November 2011. The

This book constitutes the refereed post-proceedings of the Second International Conference on Theoretical and Mathematical Foundations of Computer Science, ICTMF 2011, held in Singapore in May 2011. T

This book constitutes the refereed proceedings of the 10th International Conference on Cryptology and Network Security, CANS 2011, held in Sanya, China, in December 2011. The 18 revised full papers, p

This book constitutes the refereed proceedings of the 7th Conference of the Workgroup Human-Computer Interaction and Usability Engineering of the Austrian Computer Society, USAB 2011, in Graz, Austria

The three-volume set LNCS 6891, 6892 and 6893 constitutes the refereed proceedings of the 14th International Conference on Medical Image Computing and Computer-Assisted Intervention, MICCAI 2011, held

The three-volume set LNCS 6891, 6892 and 6893 constitutes the refereed proceedings of the 14th International Conference on Medical Image Computing and Computer-Assisted Intervention, MICCAI 2011, held

The four-volume set LNCS 6946-6949 constitutes the refereed proceedings of the 13th IFIP TC13 International Conference on Human-Computer Interaction, INTERACT 2011, held in Lisbon, Portugal, in Septem

This book constitutes the refereed proceedings of the 5th International Conference on Computer Vision/Computer Graphics Collaboration Techniques, MIRAGE 2011, held in Rocquencourt, France, in October

This Three-Volume-Set constitutes the refereed proceedings of the Second International Conference on Software Engineering and Computer Systems, ICSECS 2011, held in Kuantan, Malaysia, in June 2011.The

This four-volume set LNCS 6761-6764 constitutes the refereed proceedings of the 14th International Conference on Human-Computer Interaction, HCII 2011, held in Orlando, FL, USA in July 2011, jointly w

This volume constitutes the refereed proceedings of the 4th IFIP WG 5.4. Working Conference on Computer- Aided Innovation, CAI 2011, held in Strasbourg, France, in June/July 2011. The 14 revised paper

In examining various aspects of the provision of security, the Small Arms Survey 2011 considers the growth of the private security industry and its firearms holdings worldwide; the firearms holdings of private security personnel; the use of private security companies by multinational corporations; the use of emerging weapons technology among Western police forces; and legislative controls over the civilian possession of firearms in 42 jurisdictions around the world. Case studies provide original research on ongoing security challenges in Côte d'Ivoire, Haiti and Madagascar. This edition also presents the 2011 Small Arms Trade Transparency Barometer, an estimate of the annual authorized trade in light weapons, and a review of developments related to small arms control at the United Nations.

This book constitutes the refereed proceedings of the 18th Conference on Computer Networks, CN 2011, held in Ustron, Poland, in June 2011. The 50 revised full papers presented were carefully reviewed

This book constitutes the refereed proceedings of the 26th IFIP TC 11 International Information Security Conference, SEC 2011, held in Lucerne, Switzerland, in June 2011. The 24 revised full papers pr

Using a hands-on approach, Computer Accounting with QuickBooks(R) 2011 integrates understanding accounting with mastery of QuickBooks software. The text provides proven instructional techniques based

Intended for medical technologists, computer programmers and information security specialists, this collection of fourteen articles on web security for networked health related computer services provi

International contributors look at technical, social, and regulatory challenges related to computer security when governments and businesses wok collaboratively. Some specific topics include collabora

Designed for the beginner yet useful for the expert, COMPUTER NETWORKING FROM LANS TO WANS: HARDWARE, SOFTWARE, AND SECURITY covers all aspects of computer networking. Hardware details such as the op

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In 2006, RAND conducted the National Computer Security Survey (NCSS), the first nationally representative cybersecurity survey of businesses within the United States on behalf of the Bureau of Justice

Essential Computer Security provides the vast home user and small office computer market with the information they must know in order to understand the risks of computing on the Internet and what they

A dictionary and handbook that defines the field and provides unique insight Turn to Minoli-Cordovana's Authoritative Computer and Network Security Dictionary for clear, concise, and up-to-date defi

Written in a friendly and easy-to-understand tone, Computer Security Assurance Using the Common Criteria helps readers navigate through all the activities within the Common Criteria (CC) that have ga

《動物農莊》2026/4/30(四) 《動物農莊》動畫電影全台盛大上映！＼＼隨書限量附贈--早場票價優惠券 2 張／／★《猩球崛起》「凱撒」安迪瑟克斯執導★好萊塢喜劇天王賽斯羅根為「拿破崙」獻聲★《怪奇物語》「達斯汀」蓋頓馬塔拉佐加盟演出《時代雜誌》評選百大不朽小說美國現代圖書館評選百大最佳小說入選大英百科全書《西方世界偉大著作》選集※收錄原版作者序〈新聞自由〉※歐威爾「不識時務」的當代政治批判「如果自由真的具有意義，那就是說出他人不想聽的話的權利。」※繁體中文特別加收※1947年歐威爾文章〈我為何寫作〉一代文豪的寫作養成記「只要欠缺政治目的，我創作出來的書籍往往了無生氣。」《動物農莊》是喬治．歐威爾「第一本嘗試結合政治與藝術的文學作品」。為了平等的革命，最後卻淪為一群豬的權力遊戲「獲得自由的那一天。我們要為了那一天奮鬥，即使撐不到那一天來臨……」老白豬少校的這番話在動物們心中埋下改革的種子，他們夢想著有一天能把人類趕出農莊。在雪球和拿破崙兩隻豬的號召下，動物們以「豬」首是瞻，發起革命，擺脫奴役、高喊自由，建立起最平等的「動物農莊」。革命後的一切很美好，動物們自給自足，效率也好得不得了。但當工於心計的拿破崙趕走了政敵雪球，將權力抓在自己的蹄中，漸漸的，動物們不知道現在的農莊是否依然平等……噤聲之下亦有訴求因英國、蘇聯政治場上見不得人的黑暗，喬治．歐威爾發現書籍往往遭到審查，甚至不得出版。在誰都不敢開口的年代，《動物農莊》揭露了蘇聯革命的真相，諷刺當時的國際政治局勢。剖析自由與平等的偉大著作「歐威爾鄙視『向當權者折腰的本能』。他堅信大家要有勇氣，即使面對看似無法戰勝的力量，也要保護自己的價值觀。人們應該學著批判性思考與評論，不要把自由視為理所當然，並爭取人民自治的權利，在所不惜。」――《時代雜誌》（Time Magazine）1996年追頒雨果紀念文學獎1997年獲頒軌跡獎2011年普羅米修斯「名人堂」獎《一九八四》描寫極權社會的最佳範本影響村上春樹創作《1Q84》的靈感來源在一個由交戰國家統治的世界，以及一個不但控制資訊、也控制個人思想記憶的權力結構下，一個名叫溫斯頓・史密斯的小公務員，在大洋洲共和國冰冷灰白的環境下，加入了一個秘密兄弟會，追尋一段禁忌的婚外戀情——結果卻成了被追捕的國家公敵⋯⋯也是老大哥的敵人。戰爭即和平。自由即奴役。而老大哥正注視著你……誰控制過

新建‧改修一體適用！繼《木構造全書》集大成，重中之重力作專業聯合推薦　依姓氏筆畫排列　王松永 日本東京大學農學博士、臺大森林環境暨資源學系名譽教授、中華木質構造建築協會名譽理事長李文雄 德豐木業總經理洪育成 考工記工程顧問有限公司負責人施忠賢 施忠賢結構技師事務所負責人、成大建築博士、古蹟修復補強專家學者陳啟仁 臺灣木建築產業研究院協會發起人暨第一屆理事長、國立高雄大學建築學系教授陳冠帆 原型結構工程顧問有限公司負責人楊三二 一冊大木家屋師傅楊恩達 準建築人手札網站創辦人楊正裕 土木技師、經濟部標準檢驗局木業國家標準技術委員、台灣木建築產業研究院協會秘書長、臺灣木結構工程協會常務理事木構造以CLT開啟劃時代新頁，耐震結構設計則是木造系統中最重要的一環。木造有別於其他種結構，耐震設計極其要求設計者或施工者的洞察判斷力和精湛技術，新建如此，改修老舊木造建築更為甚之。與台灣同樣位於環太平洋地震帶的日本，因應大地震的高端耐震技術舉世矚目，是從業者實務的最高準則。本書作者是日本歷史悠久樑柱構架式工法的權威，獨立執業逾40年以來，歷經阪神淡路大地震、東日本大地震、熊本地震一次又一次摧毀性震災的殘酷考驗，深刻體悟木造耐震技術的重要程度和迫切感。執業之餘主持日本全國樑柱構架式工法研究會多年，近年更是聚焦推廣耐震評估及補強知識。本書總結作者執業40年耐震設計改修經驗結晶，系統化說明木造耐震的必要理論知識，透過眾多改修案例評估方法及施工工法的實務解析，形成紮實的木造耐震技術。書中並完整收錄法規、研究數據圖表等實作依據，是建築相關人士正確、高效作業不可或缺的精髓之作。本書架構特色01 木造特徵 基本構成要素、力作用路徑、從木材特性理解木造受外力的常見破壞性狀02 結構設計 各種建築形狀的結構設計要點03 結構要素 就基礎、構架、剪力牆、水平構面4大構成要素個別說明設計要點04 耐震評估 耐震評估方法、現場勘查重點、個別補強方法05 改修案例 詳介兩個經典改修案例「屋齡40年住宅及江戶時代宅邸」的改修工法、材料、施工要點等06 相關資料 評估公式、各式規格數據圖表、日本建築基準法、品確法、中日英詞彙翻譯對照●本書作者蓄積40年從事木構梁柱工法之設計經驗，並親身體驗過1995年阪神、淡路大地震、2011年東日本大地震、2016年熊本地震等震災，對於耐震評估及耐震補強有獨到認知與見解，其理論與

《解析中國軍力報告之海軍篇》是立足於美國國防部自2001年以降至今之《中國軍力報告》為研究基礎，而進行論述與分析之書籍，亦是繼「解析中國軍力報告系列研究」的首本―《解析中國軍力報告之台海安全篇》後之第二本相關著作。《解析中國軍力報告之海軍篇》共計有〈第一章 緒 論〉、〈第二章 2001年至2005年之軍力〉、〈第三章 2006年至2010年之軍力〉、〈第四章 2011年至2015年之軍力〉、〈第五章 2016年至2020年之軍力〉與〈第六章 2021年至2025年之軍力〉等六章，然除〈第一章 緒 論〉分成「壹、《中國軍力報告》緣起與英文稱謂更易」、「貳、研究動機與方法」與「參、本書研究架構與綱要」等三大要項論述之外，其餘五章均採用「壹、軍事戰略」、「貳、現代化之主要內容」、「參、武力態勢」、「肆、重點軍備之發展」、「伍、結 語」等五大要項的結構安排論述之。經由對《解析中國軍力報告之海軍篇》之探究，吾等可清晰得見中國海軍五大突出性發展：其一，從二十一世紀初之缺乏區域防空作戰武力，在不到二十年的時間內，即迅速蛻變為全球海軍擁有數一、數二之海基防空作戰武力的部隊。其二，在二十一世紀初，經由改良購自烏克蘭之瓦良格號航空母艦的經驗與技術，如今已擁有建造世界第一流航空母艦的能力。其三，二十一世紀初之柴電動力潛艦仍遠落日歐，但今日已擁有全球最強傳統潛艦之作戰武力。其四，2015年之前，仍未有任何三棲作戰武力，但在短短的十年內，不只已列裝四艘滿載排水量高達4萬噸之075兩棲攻擊艦，且還建造出全球噸位最大與首款裝配電磁彈射器之076兩棲攻擊艦。其五，二十一世紀初，中國僅具象徵性之海基核威懾武力，然現今已擁有對全球各地均能造成嚴重威脅之海基核威懾武力，且該武力可在中國近海即能遠攻美國全境。最後，《解析中國軍力報告之海軍篇》一書為求圖文並茂，故在每章之最後還有對此之評論與分析，且運用專業的美編軟體，而將超過500張之相關內容的黑白照片適當地編輯於內文之中，並附加簡要之圖說，以求讀者能有更好的閱讀興趣與理解。

【2025年全新修訂版】【旅居開羅期間的紀錄回憶】三條線索，追尋「阿拉伯之春」後紛擾的埃及「政治革命」與「歷史考古」交織，呈現埃及複雜的文化面貌《埃及的革命考古學》記錄了何偉2011至2016年在埃及的五年，從「阿拉伯之春」餘波到軍事政變，交織三條主線：革命、考古與開羅人物故事。作為《紐約客》的特派員，他既是新聞記者，也是日常觀察者，為古老文明留下一段動盪的現代史。第一條線索聚焦政治巨變：穆巴拉克下台、穆斯林兄弟會興衰與軍方接管。藉由議會法老廳的擦鞋匠及街頭群眾，何偉見證了政治更迭的「循環」──統治者雖然換了，社會問題卻未消失。第二條線索是上埃及考古巡禮，展現埃及獨有的兩種時間觀：「循環」象徵尋常人世的歲月遞嬗、河水漲退；「永恆」則代表不變不動、完美圓滿的諸神時間。考古現場與政治事件穿插，揭示埃及傳統價值如何滲入今日埃及人的世界觀──既自豪又羞愧，既樂觀又犬儒，熱愛並依賴強人領袖。第三條線索是普通人的命運：富人區收垃圾的薩伊德如同現代考古學家，從廢棄物讀出世態；同性戀翻譯員馬努最終逃離伊斯蘭社會，成為德國的中東難民。他們的故事折射宗教、性別與階層的張力。何偉的筆細膩描繪埃及人的內在價值。埃及表面上雖充滿政治紛擾，但埃及人依舊以剛毅的精神、虔誠的信仰努力生活。這種堅強而充滿智慧的人性，便是埃及留存的內在價值，比永恆不變的考古遺跡更加雋永、比動盪激情的革命更顯珍貴。「我帶著家人，在阿拉伯之春的第一個秋天移居開羅。我們抵達的時候是二○一一年十月，城裡的光線正是在一年中的這個時節開始轉變。……『安全』在開羅老城區向來不具優先地位，安全的標準在阿拉伯之春期間更是低落。停電稀鬆平常，自來水更是時不時停用整天。」──何偉「我在開羅遇到的人多半都很愛國，但他們也很樂於批評自己，批評自己的政府與社會，而且尤其喜歡用嘲諷或其他幽默的方式為之。不知何故，埃及人就是能在自豪的同時感到羞愧，在樂觀的同時表現犬儒，在嚴肅的同時開起玩笑。即便他們正在抱怨強人領袖對這個國家所做的一切，他們還是熱愛強人領袖。」──何偉

本次改版新增「Python 語言快速入門」及「Python 程式語言觀念題題庫」，讓您準備更加充分！ ╲滿級分快速攻略╱ 重點總整理 + 歷次試題解析 ☑ 結合運算思維與演算法的基本觀念 ☑ 章節架構清晰，涵蓋 APCS 考試重點 ☑ 備有相關模擬試題，幫助釐清重點觀念 ☑ 詳細解析 APCS 程式設計觀念題與實作題 APCS 為 Advanced Placement Computer Science 的英文縮寫，是指「大學程式設計先修檢測」。目的是提供學生自我評量程式設計能力及評量大學程式設計先修課程學習成效。其檢測成績可作為國內多所資訊相關科系個人申請入學的參考資料。 APCS 考試類型包括：程式設計觀念題及程式設計實作題。在程式設計觀念題是以單選題的方式進行測驗，以運算思維、問題解決與程式設計概念測試為主。測驗題型包括程式運行追蹤、程式填空、程式除錯、程式效能分析及基礎觀念理解等。而程式設計觀念題的考試重點包括：程式設計基本觀念、輸出入指令、資料型態、常數與變數、全域及區域、流程控制、迴圈、函式、遞迴、陣列與矩陣、結構、自定資料型態及檔案，也包括基礎演算法及簡易資料結構，例如：佇列、堆疊、串列、樹狀、排序、搜尋。在程式設計實作題以撰寫完整程式或副程式為主，可自行選擇以 C、C++、Java、Python 撰寫程式。 為了因應新制的「程式識讀」，本次改版也另外新增了兩個附錄，提供「Python 語言快速入門」及「Python 程式語言觀念題題庫」。筆者希望本書能引導各位讀者具備應試 APCS 的經驗與實戰能力的養成，並學會如何解析程式的程式實作的能力，進行有能力根據自己的創意思維，開發出各式各樣功能的軟體，而這也正是本書努力達成的目標。 本書的實作題以 C++ 語言來進行問題分析及程式實作。實作題的解答部份可分為四大架構：解題重點分析、完整程式碼、執行結果及程式碼說明。在「解題重點分析」單元中知道本實作題的程式設計重點、解題技巧、變數功能及演算法，此單元會配合適當的程式碼輔助解說，來降低學習者的障礙。 同時也可以參考附錄的內容來幫助自己熟悉 APCS 的測試環境。此外，為了讓學習者以較簡易的環境撰寫程式，本書所有程式以 Dev C++ 的 IDE 進行程式的編輯、編譯與執行。希望透過本書的課程安排與訓練，可以讓學習者培養出以 C++ 語言應試 APCS 的實戰能

《黃阿瑪的後宮生活》第九本著作步入中老年的貓咪們 ，生活出現各種轉變暌違二年的新圖文書籍，記錄了這二年來發生的轉變，搬家、三腳送急診、以及年老貓咪緩慢步入長照的生活，阿瑪、 三腳、嚕嚕今年也要滿19歲了，當年入宮的四小虎也要7歲了，原來他們的老化，是肉眼可見的…….後宮從來不就不只是可愛的日常，而是由一群貓咪與一群人一起生活、一起變老、一起去面對課題所組成的空間。希望透過這本書，能讓大家更了解後宮貓咪真正的樣子，也更理解在人與貓的生命裡，那些不可避免，卻也最值得珍惜的必修課。本書分享八隻貓的MBTI，這樣性格分類不只適用於人類，在貓咪的世界裡，也能觀察出類似的個性差異呢。【狸貓的話】這本書的書名叫「幸福的模樣」，是我在經歷了這兩年貓咪身體的迅速老化後深深體悟到的。有人跟我說過一句話「人都是在追求更好的未來。」，有人追逐錢財、有人追求名利、有人用心培育孩子，那我呢？我在追求什麼？我希望貓咪健健康康，但經過這兩年的許多事情，讓我知道貓咪們有一天終將離我而去，而且這種感受越來越強烈，但與其說是憂心，不如說是先給自己的心理準備吧，反過來想，我們現在不是還擁有彼此嗎？這種平穩的生活，就是最幸福的模樣了吧！所以我告訴自己，不要再追求什麼了，現在就很足夠了！也希望各位讀者能找到自己生命中「最幸福的模樣」，然後用滿足的心情好好感受它！【志銘的話】過往的作品相比，這本書的內容確實沈重了不少。多了好多醫療紀錄、意外事件、退化的跡象，也多了許多焦慮與擔心。但同時，這些紀錄讓養貓的現實面變得更加清晰，也更真實。後宮從來就不只是可愛的日常，而是由一群貓咪與一群人一起生活、一起老去、一起面對課題所組成的空間。希望透過這本書，能讓大家更了解後宮貓咪們真正的樣子，也更理解在人與貓的生命裡，那些不可避免、卻也最值得珍惜的必修課。【後宮貓咪MBTI 大公開】★阿瑪――INFJ鼓舞人心的提倡者(2007/01.07出生，男生，摩羯座)阿瑪對新玩具一向興趣缺缺，這一點從很久以前就沒改變過。阿瑪不排斥別人靠近，卻也很少主動接近任何人。陌生人若來找他，他大多淡定以對，但平時可不會特地去討誰的注意。這種含蓄、溫柔又有點神秘的性格，正是典型 INFJ 的寫照。★招弟――INFJ沈靜遠見的提倡者(2011/06.01出生，女生， 雙子座)招弟的內向，是那種相安無事就好的類型。她不是怕人，而是單純覺得麻煩，喜歡照自己

《解析中國軍力報告之台海安全篇》是立足於美國國防部自2001年以降至今之《中國軍力報告》為研究基礎，而進行論述與分析之書籍，也是「解析中國軍力報告系列研究」之首本。然除了〈第一章 緒 論〉之外，其餘各章與其綱要則如下所述。〈第二章 中國對台武力態勢〉重點側重於2001年至2025年之美國國防部歷年撰寫《中國軍力報告》之武力態勢內容的彙整，主要是以「壹、2001年至2005年之武力態勢」、「貳、2006年至2010年之武力態勢」、「參、2011年至2015年之武力態勢」、「肆、2016年至2020年之武力態勢」與「伍、2021年至2025年之武力態勢」等五大部分陳述之，至於「陸、結 語」則是本章所述之總結。〈第三章 中國海軍現代化與對台威脅〉除了彙整歷年美國國防部撰寫《中國軍力報告》之中國海軍現代化的重點之外，還探究人民解放軍海軍現代化的重要成果或代表作，故以「壹、2001年至2025年之中國海軍現代化綜覽」、「貳、離岸巡邏艦、護衛艦、驅逐艦與巡洋艦現代化和對台威脅」、「參、柴電動力潛艦與登陸作戰武力現代化和對台威脅」與「肆、核子動力攻擊潛艦與航空母艦現代化和對台威脅」等四大要項而論之，至於最後之「伍、結 語」是本章之總結。〈第四章 中國空軍與海軍航空武力現代化和對台威脅〉為探討中國空軍與海軍航空武力現代化對台海安全的影響。為此，該章首先是彙整歷年美國國防部撰寫《中國軍力報告》之中國空軍與海軍航空武力現代化，而再據此論述其重要成果或代表作與其對台灣安全的威脅，故以「壹、2001年至2025年之中國空軍與海軍航空部隊現代化綜覽」、「貳、戰鬥機現代化與對台威脅」、「參、轟炸機與攻擊機現代化和對台威脅」、「肆、運輸機現代化與對台威脅」、「伍、特殊作戰機現代化與對台威脅」論之，而「陸、結 語」則是對該章論述之總結。〈第五章 中國火箭軍現代化與對台威脅〉是探討中國火箭軍現代化對台海安全的影響，故該章需立足於彙整美國國防部撰寫《中國軍力報告》之中國火箭軍現代化的重點之下，再據此論述其重要成果或代表作與其對台灣安全的威脅，因而分成「壹、2001年至2025年之中國火箭軍現代化綜覽」、「貳、短程彈道飛彈現代化與對台威脅」、「參、中程彈道飛彈現代化與對台威脅」、「肆、次中程彈道飛彈現代化與對台威脅」、「伍、洲際彈道飛彈現代化與對台威脅」與「陸、攻陸巡弋飛彈現代化與對台威脅」論述之，至於

榮獲2011年 普立茲小說獎、美國國家書評人獎楊照導讀序 吳明益、馬世芳、張惠菁專文推薦作家駱以軍、紀大偉、蔡素芬、李維菁、王聰威、李明璁 歌手陳綺貞聯名推薦人生如同音樂，時間無情流過，為何他比我美好？本書二度擊敗《自由》，暢銷突破40萬冊；不僅是「年度之書」，更譽為21世紀小說的新希望愛麗森．布萊克是個十二歲的女孩，他哥哥霖肯有輕微自閉症，喜歡聽搖滾樂曲。霖肯說偉大的搖滾樂曲，經常會出現很棒的停頓，有時幾秒，有時長達數十秒。「有時你以為樂曲結束了，其實沒有。」顯然所有的歌曲都會結束，但當他把每首歌的停頓做成無限循環的樂段重覆播放，愛麗森愛死了這些停頓片段。於是她用PowerPoint將霖肯的音樂研究，寫成『出現很棒停頓的搖滾歌曲』報告。「這些停頓中間究竟發生了什麼事？」就在這裡，她發現了時間的祕密。既尖銳又不斷改變面貌的新書……展現伊根的高度品味。 ──Janet Maslin，《紐約時報》將是你看過最聰穎的書。 ──Carolyn Kellogg，《洛杉磯時報》美國文學的新經典。 ──《TIME》《時間裡的癡人》一書中有十三個主角，分作十三個章節，作者從一個年華老去的「前」龐克搖滾歌手與唱片公司主管班尼‧薩拉查，還有他的助手莎夏開始，展開一段每篇變換主述角色，但彼此環環相扣的故事，讀者在各自獨立的故事中，走過紐約、舊金山、拿波里到非洲，角色和故事始終相互關聯，串成一個長篇，時間長達四十年。書中主角並不全然認識，或知道彼此的過去，但讀者清楚知道，他們的人生有過一連串的交集。回想各人過去的生活，傳達出人生的失落、宿命的無情。《時間裡的癡人》藉由一個搖滾樂的世界，描述音樂與時間的交錯：高峰樂段的神奇停頓、人生的大起大落、沒有絕對的起點與終點。在作者筆下，宿命讓我們與某些人相遇，就算是短暫連結，也足以殘酷地掀起波濤、改變人生。作者使用的風格與語調多變到令讀者喘不氣來，包括悲劇筆法、諷刺風格，甚至PowerPoint。她精準抓住凡人皆有的自我毀滅欲望，卻又深深渴望救贖；在時間的無情推進下，我們如何瘋狂地在音樂裡尋找這兩股湍流，無能為力地任其沖刷，卻也從中得到淨化。伊根是我們這個時代最膽氣十足的作者，而這是她最狡猾、最驚人、最令人振奮的作品。本書榮獲《紐約時報》、《洛杉磯時報》、《波士頓地球報》、《芝加哥論壇報》、《邁阿密前鋒報》、《歐普拉雜誌》、《出版人週刊》、《舊金山紀

◎超業不問客戶：「你預算多少？」他們限縮答案：「可以提高到300萬元嗎？」 ◎靠降價拿訂單？頂尖業務很少這樣做，他們甚至在報價前就已成交。 ◎厲害業務很少介紹商品。他們的開場白是：「我可以幫你什麼？」 ◎當客戶說：「我們內部還要討論一下。」超業怎麼回應？ 作者高橋浩一畢業於東京大學經濟系， 曾創下連續8年提案成功率100％的不敗紀錄。 2011年，他創立人力資源顧問公司TORiX並擔任董事長， 至今已輔導超過4萬名業務員創造頂尖業績。 輔導過程中他發現， 多數業務的心聲是：「我明明很努力，為何達不到業績？」 他的回答是：「努力不會背叛你，但會跑錯方向。」 為了幫助這些人突破瓶頸，作者特別舉辦大規模問卷調查， 對象涵蓋1萬名業務與1萬名客戶──揭露買方的真實想法。 哪些你自以為的努力無助成交？甚至幫倒忙。 超級業務又是如何精準打動客戶？ 哪些地雷不能踩、哪些話術是陷阱、怎麼突破客戶心防？ ◎頂尖業務不盲猜，他們直接問 擔心跟客戶不熟，不敢多問？錯。 調查顯示，77％的客戶希望業務員在溝通初期多提問。 該怎麼問，才能問出客戶的真實需求？ ◎超業不比提案「量」，比「我更懂你」 提案不是多到塞滿客戶信箱就好，量身打造才有吸引力。 作者分享郵件的撰寫範例，讓客戶看了提案馬上跟你見面！ ◎客戶丟急件突襲，怎麼回應 「請在一週內給我報價。」 客戶雖然這麼說，但有超過70％的人希望當天就收到回覆。 準備超過5天，對客戶來說已經是「下週」。 當天就回應？這樣很草率吧！ 不，有高達九成客戶寧可先收到草案，邊談邊改。 ◎超業不靠降價，也能成交 客戶問：能再便宜一點嗎？很多業務馬上給折扣。 超業從不在價格上跟客戶死纏爛打，他們甚至在報價前就成交。 調查顯示，報價在客戶預算範圍內的上下10％，都可能成交。 只要你找出對方非買不可的理由。怎麼做？ 決定業績的從來不是拚命，而是用對方法。 超過2萬人實證調查，揭開頂尖業務的祕密── 不盲猜、不死纏爛打、不追求完美、不降價也能拿大單。

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