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擠出獲利:20年來,為無數大老闆與CEO一對一授課的經營教練,從擠出現金活下來,到基業長青年年賺。
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出版日:2025/12/31 作者:金炯坤  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎公司不需要源源不絕的創意,而是要源源不斷的執行力。 ◎為了活下來,很多時候,你得自己淘汰自家正在熱賣的產品。 ◎最好的決策不是你的方法有多特別,而是縮小變數的發生。 作者金炯坤,被譽為「韓國CEO指定教練」, 他擅長用簡單的比喻,為老闆們進行一對一指導, 有老闆甚至願意等到凌晨,只為見他一面。 許多CEO經常問:讓企業活下來,甚至基業長青的祕密到底是什麼? 答案是: 獲利比創意重要,顧客比商品重要,先活下來再談擴張。 本書從獲利、顧客、競爭、管理以及自我成長等五大角度出發, 替經營者避開常見陷阱,擠出獲利,實現基業長青。 ◎當高階主管變成經營者 ‧創業也有「絕佳時機」? 許多人以為,在原公司的職位越高、資歷越深,越容易創業。 錯!中階主管才是創業黃金期(既能帶領團隊,又具備執行力)。 如果已經錯過時機怎麼辦?書中有解決辦法。 ◎擠出獲利的長青之道 ‧開發新顧客,維護舊顧客 買賣的本質不在於價錢或促銷,而是「解決顧客痛點」。 真正的需求,往往藏在表面的抱怨,抓住它,生意才能持續成長。 當對手打價格戰時,該如何應變? 很多時候,你得自己淘汰自家正在熱賣的產品。為什麼? ‧商界從不缺乏新點子──經營, 90%靠實際行動 如何確保點子可行?如何將創意具象化(變成實體的產品或服務)? 作者獨創的「BDA模式」,能解決八成問題。 ‧事業做大後,挑戰不在商品,在人員管理 所謂「戰爭易起,和平難守」, 公司擴大之後,組織上下的目標一致嗎? 有時錯誤的獎勵機制反而會打擊組織士氣。 那些不適任的員工又該如何處理? 獲利的關鍵不在於你的點子有多好, 而是當你現金不夠、甚至周轉不靈時,有沒有足夠的資金撐過去。 所以你需要一張「現金使用計畫表」。 獲利的關鍵也不在你短期內能搶下多少市場, 而是能否透過差異化,建立長期競爭力。 所以你需要扭轉成敗的「一加二勝利法則」, 這些都是基業長青的要素。 從獲利、顧客、競爭、管理以及自我成長等五大角度出發。 為無數CEO一對一授課的「韓國CEO指定教練」, 傳授基業長青的祕密。 20年來,為無數大老闆與CEO一對一授課的經營教練, 從擠出現金活下來,到基業長青年年賺。
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賺回4,000萬的簡報技術:同一產品我能用365種方式說明,從總經理到基層員工都點頭買單。升遷、轉換工作、一人公司、募資者都適用。
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出版日:2025/12/01 作者:蘇書平  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎同樣的簡報內容,現場講解人人愛聽,為什麼放到線上會議就不行? ◎聽你簡報的總經理是業務出身,你該用業務角度還是技術專業向他簡報? ◎原本30分鐘簡報,臨時通知我只能講15分鐘,怎麼改內容? ◎迷惘時,你最該學的不是管理學或投資理財,而是把自己想法講動人的簡報技術。 作者蘇書平,曾任微軟與威睿(VMware)的資深業務經理。 離開高薪職位自行創業後,初期歷經產品測試、人事成本、市場誤判…… 導致現金流就像打開的水龍頭,一去不回,連房貸和保險都付不出來, 逼得他只能把房子二胎抵押、停繳保單、賣車……負債仍超過4,000萬元。 一無所有的他,憑藉過去職場磨練出的簡報能力, 從讀書會開始,一步步走向企業內訓與顧問服務, 再到機關、政府,甚至大型品牌的合作案,逐步建立穩定的現金流,還清債務。 他說:「簡報不是一種報告形式,而是生存工具。 每次上臺,我都把它當成一場生死戰, 那不只是說書,我是在提案我的未來、爭取我的存活。」 他的簡報沒有一貫標準,也沒有個人風格,只有「模組」。 同一個產品他能用365種方式說明(從年頭說到年尾,版本都不同), 讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶,通通都聽懂然後點頭。 這本書,記錄了他從谷底翻身的真實歷程,也用親身經驗告訴你: 你不是沒機會,只是還沒學會怎麼把自己的想法講清楚、說動人。 ◎同一產品,微軟使我能用不同版本連說一整年: ‧同一份產品簡介,日本版會怎麼做、美國版會怎麼做?又該如何改良成臺灣版? ‧同一個主題,怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時版,甚至是一天版? ‧當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時,你要怎麼改內容? ‧同一份簡報,早上講跟晚上講,語調該怎麼轉換與表達? 簡報的目的不外乎是「解決問題」和「獲利賺錢」。 當目的改變,簡報也要跟著做修改。怎麼做?本書提供檢核清單。 作者還自創「白板簡報」,特別適合用來跟企業大老闆溝通。 ◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報: ‧一位才40歲的專業經理人,怎麼對臺下60歲的老總簡報? ‧如果這份簡報要談數位轉型,有可能讓臺下的主管中年失業,你該如何表達? ‧主管是業務出身,你該從業務角度還是技術專業向他做簡報? 作者給你「簡報對象輪廓分析表」,快速分析聽眾背景,不被打槍。 ◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶: ‧同樣一個產品,你如何對金融業、服務業與高科技製造產業等不同業者
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20秒簡報:哈佛商學院、美國矽谷創業者必學的簡報技術,只給20秒,再忙的人都抬起頭來注意你。
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出版日:2025/12/01 作者:小杉樹彥  出版社:大是文化  裝訂:平裝
當電梯的門打開,如果裡面站著的人是微軟創辦人比爾.蓋茲, 你要如何讓他在走出電梯前,願意買下你手中的這支筆? 這就是哈佛商學院入門的第一堂課。 本書作者小杉樹彥,還在大學念書就說服了出版商發行他編寫的參考書, 年紀輕輕創業就獲NHK、TOKYO MX、日經、富士TV等媒體邀請,接受專訪, 29歲,成為大學客座講師,並與年營收一千億日圓的企業完成數以百萬計的多筆交易。 年輕的他有個特殊強項,就是20秒簡報。 這種高效的表達方式,最早源自美國創業聖地矽谷: 創業者與投資者初次相遇往往就在電梯裡,只有短短不到20秒的時間。 創業者必須把握這個轉瞬即逝的機會,將自己的計畫推銷出去。 如今,此種簡報技術在任何場合都可能發生, 你要如何用20秒的時間歸納你想說的重點? 這是資訊爆炸、人人都很分心的時代,必備的溝通技能。 ◎20秒的奇蹟,我這樣創造 參加講座或是研討會,記得坐第一排,因為那裡最容易出現你的職場貴人, 這20秒你該怎麼開場?記得,先把對方能獲得的好處告訴他。 如果你一直見不到想見的人?可以試試四個連結法。 作者還有一句「魔法話語」,成功約對方見面的機率高達九成! ◎第一印象,怎麼做到不扣分? 作者只靠一套正式西裝,就完成150萬日圓的交易, 所以,外表真的很重要,因為你只有20秒。 什麼是吸引人又安全的打扮?第五章會告訴你。 還有,就算你對自己的提案沒啥把握,千萬別讓臉部表情洩了底。 對了,出門前記得檢查名片,因為最糟的開場白就是: 「啊,不好意思,我的名片用完了!」 ◎靠手勢、音調,為你的20秒簡報加分 有五種簡單手勢,可以幫助對方理解你的資訊,一定要學會(書中有圖解), 你的音量要有氣勢,但不是要你很大聲, 你也可以很小聲,但就得有點穿透力,這樣對方會更注意聽。 作者有一套獨特的訓練聲音的方法。 ◎沒有人天生就會,錄影、打逐字稿,這是最好的練習 為什麼要打逐字稿?因為這樣可以抓出你的廢言廢語, 練習時要嚴格守時,記得,你只有20秒,多一秒都不可以。 萬一這次簡報沒有成功怎麼辦? 很簡單,再找下一個20秒的機會, 因為你的實力,不能敗給情緒。 (原版書名:20秒電梯簡報) 哈佛商學院、美國矽谷創
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選房、殺價、裝修,羅右宸幫你挑出增值屋(全圖解):房地合一激出選房、殺價、裝修,羅右宸看屋學: 比買主更挑剔的看房達人,帶你挑一間抗跌、易漲的好宅,首購族、換屋族必備。
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出版日:2025/11/03 作者:羅右宸  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎現在買划算嗎?房貸一背起碼10年,就算房價逢低、拿到新青安的低利率。 ◎人生第一間房怎麼挑?寧買市區破爛屋,勝過郊區買大厝。 ◎物件資訊哪裡來?和仲介聊,比上網看更多更快。 ◎買房不能缺代書。專業代書能幫你很多忙!但有六大細節務必親自確認。 新青安鬆綁,讓貸款的水龍頭重新打開, 很多人開始問,凍漲年餘的房市要回溫了嗎? 看過上萬間房子的看房達人羅右宸認為: 「先看成交量,再看價格,當成交量穩定回升,價格自然會慢慢跟上。」 央行的房貸水龍頭已開,凍漲一年多的房市即將回升, 此時的「波段新低點」,就是首購或換屋族的一波大好機會了! 看房達人羅右宸,大學畢業以來,每天的生活就是幫人看屋、買屋、改屋, 他經常協助買主陪同「看房」,因為他的眼光比買主還龜毛、挑剔, 很多時候,他甚至比屋主還了解那間房的問題與機會點。 十多年來,他實際經手改裝、活化老屋超過500間, 透過精準議價,讓許多房子創造百萬以上增值空間。 本書就是他在第一線實作的選房、裝修筆記, 幫助你從選房、殺價到裝修,挑出一間抗跌、易漲的好宅。 ◎選房的眉眉角角,找到你的理想宅 ‧好地段未必適合成家,符合生活機能最重要。 黃金學區人人搶,但其實這種地段比較吵。 ‧大家都重視房屋格局方正,其實建地方正更重要。 基地方正的標準是?這不但影響增值,更影響生活品質。 ‧看房子要由外而內,但為什麼一定要上頂樓?還務必晚上再看一次? ‧物件廣告這麼多,裡面暗藏無數陷阱,怎麼破解?羅右宸圖解告訴你! ‧房仲說的話有真有假,七種常見話術你不能不知道。 又該如何與屋主議價?最好找第三方,用黑白臉策略談個好價錢。 ‧雜事交給代書處理省時省力,但房屋與人的基本資料、產權、 付款方式、物件狀況說明書等細節,務必親自確認。 ◎用總價的20%換10倍增值空間:修繕裝潢一定要知道的事 ‧裝潢費通常抓買價的20%,但還要多抓5%到10%的工程超支款。 ‧監工的眉角很多,找工班還是自己檢查?掌握重點區域就不怕。 ‧另外,工程款最好別一次結清;和設計師溝通,千萬別只用嘴說, 圖片+手繪設計圖讓雙方溝通更清楚。 ◎房貸一背起碼10年,怎麼還得輕鬆又兼顧生活品質? ‧房貸該找誰貸款才划算?除了銀行,建商、房仲還有團購優惠? ‧除了新青安,我還適用其他優惠方案嗎?哪一種最適合我? ‧房貸就是儲蓄險,優點是能隨時解約,只要先買房,馬上就能存到錢!
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超業不做的無效努力:超過一萬名客戶心聲大調查-業務員的哪些努力無助成交、甚至幫倒忙。超級業務則是如何精準打動客戶?
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出版日:2025/11/03 作者:高橋浩一  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎超業不問客戶:「你預算多少?」他們限縮答案:「可以提高到300萬元嗎?」 ◎靠降價拿訂單?頂尖業務很少這樣做,他們甚至在報價前就已成交。 ◎厲害業務很少介紹商品。他們的開場白是:「我可以幫你什麼?」 ◎當客戶說:「我們內部還要討論一下。」超業怎麼回應? 作者高橋浩一畢業於東京大學經濟系, 曾創下連續8年提案成功率100%的不敗紀錄。 2011年,他創立人力資源顧問公司TORiX並擔任董事長, 至今已輔導超過4萬名業務員創造頂尖業績。 輔導過程中他發現, 多數業務的心聲是:「我明明很努力,為何達不到業績?」 他的回答是:「努力不會背叛你,但會跑錯方向。」 為了幫助這些人突破瓶頸,作者特別舉辦大規模問卷調查, 對象涵蓋1萬名業務與1萬名客戶──揭露買方的真實想法。 哪些你自以為的努力無助成交?甚至幫倒忙。 超級業務又是如何精準打動客戶? 哪些地雷不能踩、哪些話術是陷阱、怎麼突破客戶心防? ◎頂尖業務不盲猜,他們直接問 擔心跟客戶不熟,不敢多問?錯。 調查顯示,77%的客戶希望業務員在溝通初期多提問。 該怎麼問,才能問出客戶的真實需求? ◎超業不比提案「量」,比「我更懂你」 提案不是多到塞滿客戶信箱就好,量身打造才有吸引力。 作者分享郵件的撰寫範例,讓客戶看了提案馬上跟你見面! ◎客戶丟急件突襲,怎麼回應 「請在一週內給我報價。」 客戶雖然這麼說,但有超過70%的人希望當天就收到回覆。 準備超過5天,對客戶來說已經是「下週」。 當天就回應?這樣很草率吧! 不,有高達九成客戶寧可先收到草案,邊談邊改。 ◎超業不靠降價,也能成交 客戶問:能再便宜一點嗎?很多業務馬上給折扣。 超業從不在價格上跟客戶死纏爛打,他們甚至在報價前就成交。 調查顯示,報價在客戶預算範圍內的上下10%,都可能成交。 只要你找出對方非買不可的理由。怎麼做? 決定業績的從來不是拚命,而是用對方法。 超過2萬人實證調查,揭開頂尖業務的祕密── 不盲猜、不死纏爛打、不追求完美、不降價也能拿大單。
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隔日沖投資術:我的獨門法則-收盤前5分鐘才進場,隔日開盤馬上出場-上漲和下跌我都賺,勝率超過八成。
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出版日:2025/11/03 作者:二階堂重人  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎什麼是隔日沖?當沖沒賺到的獲利,隔天開盤馬上賺回來。 ◎隔日沖操作方法眾多,作者只在收盤前5分鐘下單,隔日開盤馬上出場。 ◎這種短時間操作真的可以賺到錢?他的勝率超過八成,贏過大盤。 作者二階堂重人,投入股市已逾20年, 專長為技術分析,出版超過50本股票相關著作。 一開始他也是長期投資的信徒, 但發現自己個性過於急躁,完全不適合存股與抱股(長線布局), 因此改採波段交易和當沖(當天買進賣出)。 某日他發現,昨天當沖交易的一檔個股, 今日一大早開盤價居然比昨天收盤價高出許多。 讓他不禁思索:如果我昨天不賣、改為今早一開盤再賣, 是不是賺更多? 於是他開始研究隔日沖(介於當沖與波段交易間的操作方式): 運用當日收盤價與次日開盤價的價差(多空都能賺)來獲利。 至今每月勝率超過八成,穩定獲利將近20年。 ◎隔日沖:持倉「兩天一夜」的短線戰術 市面上討論隔日沖的方法眾多, 作者選擇收盤前5分鐘才進場,隔日開盤馬上出場── 優點是無須長時間盯盤,只須在尾盤關注哪個主力進場。 但缺點是需要本金(當沖可以不用本金),作者怎麼應對? 作者的獨門操作口訣: 隔天一開盤,不管價格上漲或下跌都要出場; 萬一看錯方向造成虧損,更應「全部出清」退場。為什麼? ◎什麼股票最適合隔日沖?抓住買進的訊號 先找到當日股價急漲的標的,怎麼判斷?看布林通道, 這是掌握股價動向的常用工具。 但別急著追高,而是等待上漲趨勢中的短期回落, 接著再看準反彈──以大陽線(長紅K線,代表主力進場了)作為買進指標。 ◎下跌能也獲利的做空策略 觀察是否跌破5日移動平均線,推測上漲動能已消失, 作者用K線圖、三步驟畫給你看。 想要隔日沖,該準備多少本金? 想放大利潤,如何利用信用交易融資融券,其中風險如何控管? 他的隔日沖勝率超過八成,怎麼辦到? 關鍵在於做多與做空的比例分配。 本書收錄豐富實例(內含20張以上作者實戰K線圖), 教你如何把當沖沒賺到的,隔天補回來──勝率超過八成。
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90%的人對前途迷茫:用「錢」的角度給你人生答案,超過400萬人付費學習的課程
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出版日:2025/10/02 作者:水湄物語  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎考公務員、念研究所、當上班族?你的選擇標準是? ◎如果不考慮現在的收入,你的夢想是什麼?怎麼才能辦到? ◎現在的工作前景不明,下一步我該怎麼走? ◎20年後的同學會,你想怎麼介紹你自己? 90%以上的人都存在的「前」途迷茫, 這本書,用「錢」的角度幫你解惑。 作者水湄物語,20歲就考上公務員、24歲考上MBA重返校園、 26歲年薪就相當於新臺幣130萬元,看似風光, 但所付出的代價是,一年超過11個月都在出差, 每週上班7天、每天平均工作12小時,賺得越多人生越不自由, 甚至未能見到自己外婆最後一面,讓她開始懷疑自己、懷疑人生。 直到不經意間看到「財務自由」這個詞, 才猛然清醒自己的生活到底哪裡出了問題。 現在的她,是擁有超過400萬付費用戶的 知名投資理財學院──長投學堂的創始人, 幫助讀者從具體的理財方法入手,從而理順生活,提早達到財富自由。 ◎你的死薪水正在拖垮你,你需要高價值開源法 .開源有三路徑:加法、乘法、指數 你現在是「斜槓青年」還是「兼差打工仔」? 其實開源有三大陷阱,偏偏現在最時髦的「斜槓青年」是其一,小心別陷下去, 股神巴菲特的賺錢路徑又是什麼?加法、乘法還是指數法? .選擇好工作就像選股票 出社會3到5年,10%的人出類拔萃,20%的人差強人意,70%的人相對平庸, 要怎麼不讓自己成為那70%?你要像選股票一樣選公司! ◎複利思維,是你彎道超車的最強武器 窮人思維是「老鼠賽跑」:拿到薪水就買車買房,然後再買更大的車與房…… 富人思維是「人生快車道」:不靠死薪水生活,他們靠錢自己賺錢。 如何從「老鼠賽跑」變成「人生快車道」的富人思維? 聽聽作者分享的「國王的象棋」故事,裡面有答案。 因為股神巴菲特最好的朋友查理.孟格天天都這樣做。 ◎時間,比錢更寶貴的稀缺資源,你得抓大放小 .巴菲特二十打孔法,找到你人生最重要的事 如果一生只能做20件事,你會選擇做什麼? 當公務員、開公司、吃美食、環遊世界……怎麼辦超過20個了, 試試股神巴菲特的二十打孔法,你的時間就會花在最值得的事情上。 .標準普爾家庭資產配置法,超過10萬個家庭使用 信用評等機構標準普爾發現,10萬個資產穩定增加的家庭,都會把錢這樣配置: 要命的錢10%、保命的錢20%、生錢的錢30%、保本的錢40%, 怎麼分配?本書用圖解教你。 如果只靠公司薪水,你一生能賺多少錢,怎麼算?書中有答案。
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超業女王林家榛:從天天掛蛋到年年超標,我用「陪伴成交」順勢滾出大雪球業績。
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出版日:2025/09/29 作者:林家榛-著; 彭子蓁-採訪撰文  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎被客戶拒絕4次,該放棄嗎?林家榛說,銷售從見面第5次才開始。 ◎保險不像其他商品,買完後可馬上體驗。怎麼讓客戶看到「跟你買」的價值? ◎小額保單的背後,都是大市場。所以她勤跑別人不想去的校園、菜市場。 ◎對待客戶不要一視同仁。送禮更要分等級:平常禮、交際禮、VIP禮。 2008年,24歲的林家榛從賣衣服轉戰保險業, 連跑三個月後業績掛蛋,前三張保單全靠家人幫忙。 直到某天,在公司內部舉辦的「天生好手」新人表揚大會上, 她看到拿下第一名的新人,居然是個上臺照稿唸還會發抖的女生, 她領悟到:會說話不等於會銷售,懂產品也不等於能簽約。 保險不像其他商品,買完後可馬上體驗、享受, 怎麼讓客戶感受到「我應該現在跟你買」? ◎陪伴,讓客戶看見我的價值 ‧銷售不是攻防,是「陪伴」。 堅持不買保險的豬肉攤大哥、 已經買了其他家保單的大姐、 對人防備心很重的臺商夫妻檔……後來怎麼都變成林家榛的客戶? 全因為「陪伴」。陪伴,是有竅門的。 ‧沒人脈,怎麼拓展客戶? 做別人不想做的──在菜市場發傳單、在校園跑理賠, 一張因眼傷申請理賠的校園保單,竟讓她簽出大訂單。 原來每個小金額背後,都是一個大市場。 ◎高資產客戶都是這樣想事情 「我這麼有錢,萬一生病,也不缺醫藥費,幹麼買保險?」 「你接近我,就是為了賺我的錢吧!」 「買保險?我直接把錢留給小孩就好啦!」 面對醫師、律師、會計師、高科技工程師這些高資產客戶, 林家榛如何突破心防,讓他們自願年年加保? ◎目標5倍法,我帶出頂尖團隊 升主管後,林家榛帶領的第一個團隊迅速擴展到20位成員, 但一年內就有7個人離職。原來,增員不是有人就好: 帶領資深員工要分類管理; 帶高學歷新人要有「三給」; 沒自信的人、很難搞的人,該怎麼激勵? 2022年,新冠疫情席捲全球,沒人敢出門, 林家榛的團隊竟奪下全國區處業績冠軍; 2025年,榮獲世界級認證國際龍獎IDA銀龍獎, 帶領12位超業拿下保險業最高榮譽MDRT。怎麼辦到? 她靠「目標5倍法」,讓業績年年超標。 本書就是她從沒有人脈的掛蛋業務, 成為國泰人壽最年輕的處經理暨資深行銷總監的祕訣。 從天天掛蛋到年年超標, 超業女王用「陪伴成交」,順勢滾出大雪球業績。
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獨角獸,炒作與泡沫:新科技熱門話題,是真商機還是假訊號?美日新加坡資歷超過45年,卡內基美隆博士教你如何識別、避開、與充分利用。
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出版日:2025/09/29 作者:傑佛瑞.方克  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎元宇宙、加密貨幣、無人車、區塊鏈,這些熱門話題,誰是獨角獸誰成了泡沫? ◎新科技從創立到獲利,要花多久時間?微軟1年、蘋果4年,輝達也只用6年。 ◎出現論文佐證,代表該技術有望?很多學術研究只為了提升大學排名和贊助經費。 ◎科技進步沒有想像中快,奈米、量子、核融合,講了至少20年,實際突破了嗎? 很多新創事業利用大家對新科技的興趣來募資, 其中規模最大的,便是眾所周知的「獨角獸」。 獨角獸是指那些成立不到10年、但估值10億美元以上, 又未在股票市場上市的科技創業公司。 別天真的認為每個「新創故事」都會是下一個輝達或亞馬遜, 不是每個會發光的,都是金子;不是每個獨角獸都會讓你賺到錢! 作者傑佛瑞.方克是卡內基美隆博士, 目前擔任智庫「發現學院」的顧問, 先後在美國、日本、新加坡擔任教授、顧問、工程師,超過45年, 曾獲頒日本NTT行動通訊公司行動科學獎。 他本來也是熱血科技教徒, 卻看過太多新創企業如何透過媒體或論文炒作而爆紅,再化為泡沫。 ◎別痴痴等下去了,這就是泡沫。 數據證實,有實力的獨角獸在10年內就該實現獲利。 蘋果只花4年;谷歌、網飛(Netflix)為5年;輝達也只花6年。 如果一家公司老是用「擴張期」來包裝虧損,靠著一輪又一輪融資生存, 這就是泡沫。 但有家公司叫亞馬遜,虧了20年才賺錢,又該怎麼解釋? ◎「科技的可能」未必等於「市場的需求」,誰沖天?誰殞落? 法拉第未來、Block(前身為Square)、優領思(Udemy),你聽過嗎? 這些企業都曾是各領域的獨角獸,現在去哪了? 共享經濟、叫車服務、共享單車、餐飲外送企業,實際上都還在虧損。 這些新創事業很可能是把「技術的可能」誤當成「市場的需求」。 但在這之中,為什麼Airbnb卻成功了? ◎投資什麼樣的獨角獸才會賺到錢? .時機對了,什麼都對。 蘋果手機的爆紅,是因為網路的普及給了它更大發揮的舞臺。 如果找不到時機,獨角獸能靠什麼獲利? .人工智慧崛起,哪些技術能成為獨角獸? 醫療照護的應用、無人駕駛的興起,都有獲利的可能, 關鍵在於如何創造市場價值。 自動駕駛車輛、送貨無人機、eVTOL、人工智慧…… 這些獨角獸背後的邏輯是什麼? 新科技熱門話題,是真商機還是假訊號? 美日新加坡資歷超過45年,卡內基美隆博士教你 如何識別、避開、與充分利用。 別天真的認為每個「新創故事」都會是下一個輝達或
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沒有競爭對手的利基市場聖經:不打價格戰、不接代工、毛利低於三成不做,找出大企業不想插手的市場,紅海變藍海最佳實務。
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出版日:2025/09/01 作者:熊谷亮二  出版社:大是文化  裝訂:平裝
★作者榮獲日本文部科學大臣獎,利基商品銷售額高達一億日圓! ★自營老闆、中小企業、個體工作者獲利聖經! ◎什麼商品會讓客戶願意等兩年?當你是市場上的「僅此一家、別無分號」。 ◎利基商品怎麼找?問問顧客為何不買現在的熱門產品,就是市場缺口。 ◎資源和行銷都拚不過市場龍頭?花點預算,認真為產品命名,然後註冊。 ◎遇到競爭只能打折求生?你該想的是如何漲價,拚價值,不要拚價格。 利基一詞,最早由行銷學之父菲利浦.科特勒(Philip Kotler)提出, 意思是,找出大企業不會插手的市場,更能賺錢。 美國經濟學者布魯斯.格林沃德(Bruce C. Greenwald,Judd Kahn) 與投資大師裘德‧康恩(Judd Kahn)也指出: 「專注在競爭較少的利基市場,能有效提升獲利。」 但,這種沒有競爭者的利基市場要怎麼找? 作者熊谷亮二,是日本創業實戰專家, 23歲接手家族企業,從塗料事業起家,當事業正要起飛時,卻遇上供應商倒閉。 他深刻體驗到,跟大企業拚價格、拚資源,最後都是賠錢收場, 不如當市場裡的「僅此一家、別無分號」,因此決定轉攻利基市場。 他創業至今超過32年,目前已取得6項專利 (例如:太陽能充電器、高級水耕栽培機、橡膠複合材料), 並以付費收購方式回收電池,打敗蓄電池龍頭老大。 合作客戶包括:恩益禧、三菱電機、軟銀、日本奇摩、東京電力等上市企業; 他堅持不做下游代工、毛利低於三成不做,專注深耕高度差異化的利基市場。 由於公司太賺錢,他收到兩百多家的大企業併購邀約, 最後以高價售出公司股權,成功華麗退場。 本書就是他從發想創意、開發市場、定價,到智慧財產權保護, 找出大企業不會也不想插手的市場,紅海變藍海。 ◎不爭第一,只當唯一 利基生意怎麼找?利用DCA思考法。 一有點子,不要先計畫(P)這要花多少錢, 而是思考:我現在手上有哪些現成資源(D)可以運用, 作者獨創6步驟,從卡關到爆想,輕鬆開發利基商品。 ◎幫我賺進兩千萬元的利基聖經 利基商品不一定要從零開始研發,你可以: ‧多注意政府補助,不僅搭上政策順風車,又能分擔風險。 ‧從海外找熱門商品,爭取總代理的獨家銷售權。 ‧從現有商品中改進原料或包材: 像是口香糖加入木糖醇,抗蛀牙;改用環保材料,提升品牌形象。 但要記得將原料配方黑箱化,藉由專利防止競爭者抄襲。 ‧藍海市場一片空曠,但風險是沒有客人? 錯,數
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我用死薪水輕鬆理財賺千萬:16歲就能懂、26歲就置產的投資祕訣
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出版日:2025/09/01 作者:安德魯.哈藍  出版社:大是文化  裝訂:平裝
臺灣最暢銷ETF投資工具書,累印突破40刷! 《華爾街日報》投資理財類暢銷書! 「學校沒學到的理財知識,都能在這本書裡面學回來。」 ──「PG財經筆記」版主╱蔡至誠 一個收入不多的年輕高中老師,平日不看盤、股市下跌他更開心。 只研究一種理財工具,成本比人少、獲利卻比人高,怎麼辦到? 安德魯.哈藍(Andrew Hallam)是加拿大人,這幾年搬去新加坡, 在當地美國國際學校擔任高中英文老師。他沒有富爸爸,也不是學商科的, 但懂得理財,擁有百萬美元以上的財富。 他15歲開始,想穿新衣服就得自己存錢買, 16歲就用在超市打工的錢買下第一輛車,19歲開始投資,大學時就自力更生, 將70%的薪水用來還清助學貸款,第6年更買下一塊土地……。 為什麼一個勉強算是中等收入的高中老師,能夠用如此快的速度累積財富? 哈藍老師要教你: 1. 有錢的第一步,不是學會賺錢方法,而是像「真的有錢人」一樣花錢。 2. 你一定懂複利,但你會用複利思考嗎?知道什麼是「複利的挪亞定律」嗎? 3. 戶頭有了錢,理專一定自動找上門,認識理專之前,你務必要認識這兩種基金。 4. 存了錢,但別輕易進場,而是要等待下一回的股市暴跌,然後開心。 5. 股市崩盤照樣賺:哈藍要介紹你「懶骨頭投資組合」。 6. 不管你住在哪個國家,都該在當地做「指數化投資」。 7. 既然要做指數化投資,你一定得接觸理財顧問, 哈藍教你揭開理財顧問的把戲。尤其是他們介紹的高收益投資標的, 真相到底是什麼。 8. 股票行情波動大,其實不適合上班族,如果你真的很想買股票, 哈藍教你如何配置、哪類股適合上班族購買。 然後,哈藍會告訴你「賣股票」的時機怎麼抓。 現在,哈藍和妻子擁有一輛賓士車和一輛馬自達多用途車,住有泳池的豪華社區, 還經常旅行,已造訪超過25個國家。 如果健康狀況維持得好,未來40年他都可以繼續享受美好的生活。 哈藍老師現在的生活,不就是你的最大夢想嗎?
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賺錢生意,八成業績來自回頭客:我的「情感連結留客術」,不花錢培養回流客。健身房、美容美髮、餐飲、顧問諮詢……各行業都適用。
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出版日:2025/07/31 作者:日野原大輔  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎如果目標客群是女性,「廁所的馬桶蓋」是你不能忽略的留客細節。 ◎顧客為何只給你一星?Google統計,問題出在服務不在商品。 ◎重複曝光效應、鏡像效應,略懂這些心理學,客人會更喜歡你。 ◎不是所有顧客都該留。遇到「奧客」,請他快走,不送。 作者日野原大輔是日本知名健身教練,擁有多達20項專業證照, 在日本全國120家分店中,連續8年個人銷售成績名列前三, 很多會員都是超過10年以上的老顧客。 這些優秀的成績,都靠他獨創的「情感連結留客術」: 跟顧客間打造像膠水般的情感連結,無痛培養回流客。 因為:與其爭取100位新顧客,不如留住會來100次的老顧客。 ◎賺錢的店,八成業績來自回頭客 ‧「既然目標客群是女性,廁所的馬桶蓋應該放下來吧?」 這是某次來體驗健身的女客人提出的抱怨。 作者才發現,留客的關鍵不是價格優惠或知名度,而是「細節」。 ‧打造「第三空間」──空間也是競爭力。 你的店能讓顧客成為暫時逃離日常, 擺脫「上班族」或「爸媽」身分,獲得短暫喘息的空間嗎? ‧小店當然拚不過大企業規模、價格,怎麼留住客人? 不只要記住顧客的臉或是名字,她哪裡不一樣了,你有發現嗎? 光是一句「你剪頭髮了嗎?」便能贏得好感。 ◎賦予驚喜和感動 ‧本以為這位顧客想減肥,聊著聊著才發現, 她真正想要的,是下個月穿上婚紗那一刻的自信。 如何找出顧客真正的購買動機?作者教你問三種問題。 ‧讓客人一口氣預約「下次」和「下下次」。 怎麼讓回訪變習慣,不靠勉強,而是早一步提醒客人: 「下次也是預約這個時間嗎?」 ‧客製化服務,沒有想像中貴! 不用花大錢,只要在餐點上放置客人的名字, 讓對方覺得「哇!居然是專門為我準備的」。 你想過嗎?拒絕某些客人,也是客人回流的方法之一, 誰說「顧客就是上帝,一定是對的」! 面對奧客,你要制定明確的拒絕規則。 另外,本書特別列出六大留客陷阱,你犯了幾個? 與其爭取100位新顧客,不如留住會來100次的老顧客。 打造像膠水般的情感連結留客術,無痛培養回流客。 健身房、美容美髮、餐飲、顧問諮詢等各行業都適用。
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DeepSeek快速上手指南:比ChatGPT適合中文使用者,入門、搜索、除錯到寫作,學生、上班族或企業主管一鍵適用。
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出版日:2025/07/31 作者:李尚龍  出版社:大是文化  裝訂:平裝
DeepSeek公司成立於2023年,目前它推出的大型語言模型是完全免費的, 不像ChatGPT需要花錢解鎖各種功能。 2025年 DeepSeek-R1(一個大型語言模型)以其高效且低成本的優勢, 迅速成為行業焦點。這一突破引發了美國科技股的劇烈波動。 輝達(NVIDIA)股價單日下跌近17%,市值蒸發約6,000億美元, 創下美股單日市值蒸發紀錄。 和我們熟悉的ChatGPT或Claude(大型語言模型)不同, DeepSeek擁有更強的多模態(multimodality)能力和智慧整合優勢, 能生成文字,還能輕鬆理解和處理各種形式的資料, 比如圖片、表格、音訊、影片等。 更重要的是:它的介面對於中文使用者更友善。 學生可以用它整理筆記,將零散的資料整合成高品質報告或大綱。 設計師無須長時間構思,只需上傳幾張草稿或幾句簡單描述, DeepSeek就能生成多種風格的設計稿。 市場分析師能借助DeepSeek分析大量行業資料, 還能自動生成視覺化資料和決策建議。 企業主管可即時追蹤公司營運情況,自動生成週報、月報, 預測市場風險。 作者李尚龍是百萬暢銷書作家、連續創業者、 加拿大多倫多大學人工智能專業學者,及矽谷投資人。 全書從基礎應用、高階應用、團隊協作、7大使用技巧、 輔助學習、爆紅文案等方面,從入門、搜索、除錯到寫作,讓你輕鬆上手! ◎解鎖DeepSeek的使用技巧 ‧它「聽得懂」你的日常語言: 早上出門前問問天氣:「今天XX地區的天氣怎麼樣?」 到辦公室後,下個指令給它:「請幫我潤飾給客戶的英文郵件,讓語氣更專業」; 下午開會結束,馬上請它:「把會議紀錄整理成一份簡短的報告」。 ‧它還能模擬網路罵戰,優雅回嗆惡評。 網友評論:「你的文章沒有新意,別出來丟人現眼。」 你可以馬上輸入:幫我生成一段幽默又不失禮貌的回覆。 DeepSeek會快速生成、優雅回擊,不讓你陷入無意義的爭論。 ◎快記、快背、快寫,成為學習達人 ‧生僻專有名詞怎麼記: 告訴DeepSeek:「將『腓腸肌、尺神經、乙狀結腸』編入一個偵探故事。」 看完故事你也記住了。這是故事引導法。 ‧一個問題如何多種論述? 告訴DeepSeek:請從三個視角分析「中小學生沉迷短影音」現象。 它就會從個體反應、家庭學校監管到社會整體演算法機制, 層層剖析問題成因,並給出具體干預策略。 還有
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財富自由的階梯:5年賺到400萬,10年累積1,000萬。我這樣精選ETF,年賺20%。
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出版日:2025/07/31 作者:PG財經筆記 蔡至誠  出版社:大是文化  裝訂:平裝
博客來投資理財類銷售冠軍、誠品年度暢銷書—— 《我畢業五年,用ETF賺到400萬》作者PG財經筆記最新力作! 「PG財經筆記」累積流量已破百萬次, 《經濟日報》、「商周財富網」、《Smart智富月刊》、《中國信託證券》……轉載報導。 ◎如何在32歲累積1,000萬元?我靠複利、長尾加上自動化投資。 ◎投資非富人專屬。每日存下83元買ETF,你也能成為千萬富翁。 ◎ETF分三大類:股票型、債券型、房地產型,PG最建議投資哪一種? ◎台股ETF目前高達295檔,多數都號稱「高股息」,陷阱在哪裡? ◎理財的最大風險是情緒;改用AI機器人幫你試算規畫,把風險降到最低。 作者PG(Piggy,小豬撲滿),喜歡存錢,警大畢業後,擔任派出所所長, 倚靠薪資、獎金、稿費、講師費和投資收入, 職涯第5年累積400萬元淨資產,第10年突破1,000萬元, 不只買房、結婚生子,還擁有任職公司的股權及著作權。 剛畢業時,他買過股票、加密貨幣,還投資過房地產、新創公司, 全部都試過一輪後發現,只有ETF的穩定報酬最適合自己。 像是2016年買進的全世界股票型ETF Vanguard(代號VT), 報酬率高達200%(58美元買進,至今已漲到124美元), 10年下來年均報酬率高達20%! ETF是什麼,可以幫PG在10年內累積千萬資產? 它的中文是「指數股票型基金」(Exchange-Traded Fund,簡稱ETF)。 這到底是股票還是基金?指數又是什麼? ETF由ETF發行公司組成,為追蹤某個指數的投資工具, 例如追蹤台股、追蹤美股, 既像股票一樣交易方便,又有基金分散風險的效果。 不用盯盤、不用找尋單一個股,最適合沒時間看盤的人。 ◎我如何賺到第一個1,000萬元:複利、長尾、自動化 假設有兩個人,A從現在開始每年存1萬元、存10年; B在10年後才開始,也是每年1萬元,但是存30年。 在同樣報酬率(7%)的狀況下,40年後卻是A擁有較多財富, 相差約12萬元!這就是複利的威力。 除了複利,還有兩個重點──長尾效應、自動化。 市場裡有幾千檔股票,但只有某幾檔可以替投資人帶來多數收益。 這種擺著就能賺的長尾股票怎麼選? 找到長尾再透過自動化:定時買進,PG就是這樣累積第一個1,000萬元。 ◎通膨時,投資ETF最保值? ETF分三大類:股票型、債券型、房地產型,作者推薦哪些標的? 發行
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冠軍操盤人黃嘉斌獲利的口訣:多年來我堅持照這些口訣,簡單操作就賺錢!
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出版日:2025/07/02 作者:黃嘉斌  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎長期持有是對的,但前提是獨占利基!存股,股利每年得有1元以上。 ◎不動作是思考後的結果,不是放著。短線不成務必退場,別變長期投資。 ◎你關心的是停損,我在乎的是停利:定期清持股,「賣太早」才好。 ◎訴求穩定收益的ETF,不等於穩賺不賠。長期持有好股票才是贏家。 作者黃嘉斌,曾任國內大型金控下投資事業處副總。 2022年10月出版《台股大循環操作術》時,就在書中明確點出: 台股2023年值得期待,2024年後的修正要小心。 果然2023年台股上漲26.8%, 也如預期的在2024年7月中過後,出現明顯回檔, 甚至在2025年3月下跌超過2,000點。 而他早在那之前就出清持股,改配置生技股,成功躲過股災。 這麼精準的行情預測,怎麼辦到? 黃嘉斌說,方法很簡單: 操作不能看情緒,而要守紀律;獲利的口訣,讓黃嘉斌守住紀律。 ◎我如何選股,一年獲利76.3%? ‧口訣:「有些股票是用來看的,不是用來買的」 買不起聯發科(2454)、信驊(5274)這些高價股沒關係, 但你得看懂台積電(2330)、大立光(3008)這些股王股后代表的賺錢指標, 口訣是「永遠要注意今年股王誰來當」。為什麼? ‧記住:「輸家不是看錯方向,而是沒有看法」 當台股從「量變」轉為「質變」,怎麼建立投資想法,才不會追高殺低? ‧想長期持有?口訣:「掌握潮流又創造需求」,這檔股必賺! 這種股票哪裡找?找到獨占企業,6年漲10倍也不意外! ◎等待不只是美德,我比別人多賺一倍 ‧口訣:「不動作是思考後的結果,不是放著」 用上百元高價買進鴻海(2317), 即使跌破百元大關,長期持有、不動作,為什麼照樣累積致富? 要強化賺錢的心理素質,得靠四個字達成。 ‧口訣:「股息無法致富,卻能避免踩地雷」 要存股,股票股利每年得有1元以上, 但是當股息殖利率掉到2%~3%,記得出脫持股。 ◎輸家追求勝率,贏家累積報酬率 ‧「成長」才是股價上漲的唯一保證 記住:預期未來每年成長30%以上的股票,才能讓你賺到錢。 雞蛋該放在幾個籃子裡才安全呢?由你的可動用資金來決定。 ◎你關心的是停損,我在乎的是停利 ‧短線客要一輩子記住:「定期清持股,賣太早才好」 面對一次性利多、評等報告二次調升,該逢高出脫嗎?
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學會當個有錢人:上班25年的爸爸最想告訴兒子的事:努力工作頂多不窮。致富,得學會鷹眼、蛇腦、狗鼻思維。
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出版日:2025/07/02 作者:鄭善容  出版社:大是文化  裝訂:平裝
內容點閱數破百萬、151萬論壇會員廣大共鳴! 韓國網路書店綜合暢銷書排行榜冠軍,銷售突破10萬冊紀念本! ◎錢有三種味道:省錢、善用錢、存錢。有錢人三種都嘗過。 ◎努力很重要,但想變有錢,得靠鷹眼、蛇腦、狗鼻,怎麼培養? ◎世上不存在好的稅金,有錢人都很懂稅制和怎麼避稅。 本書作者鄭善容是韓國某大型流通企業的高階主管, 擁有25年企劃及銷售商品的資歷,天天勤奮工作, 希望能給家人安穩的生活。 但在他努力工作一輩子,退休前兒子卻問了一句: 「為什麼爸爸工作25年,還是賺得這麼辛苦?」 原來25年來,他只知悶頭工作,反觀努力充實理財知識的妻子, 光靠每個月從他的薪水中領取一部分來存錢、投資, 就將資產從6億增加到50億韓元(新臺幣超過一億元), 還在首爾擁有3間公寓住宅。 於是他開始向妻子學習「當個有錢人」(因為窮人誰都會當), 並寫成文章分享到網路上,點閱數瞬間破百萬, 引起151萬論壇會員共鳴──也就是本書內容。 ◎投資的錢、花掉的錢、保本的錢,有錢人哪種最多? ‧賺錢管道有三種:靠勞動、靠事業、靠資本。 年輕時靠哪種?老年時靠哪種?有錢人又靠哪一種? ‧多數人總想從「增加收入」來致富, 作者卻從只有高中肄業、後來成為大財主的岳父身上發現, 想成為富翁,你得先從「擴大投資支出」開始。 ‧努力工作很重要,但有錢人都具備: 鷹眼(關注趨勢)、蛇腦(冷靜看待變化)、狗鼻(保持警戒)。 這些事學校從來沒有教,怎麼學? ◎讓錢翻倍的技術 1. 想讓錢快速翻倍,買股票最快,但務必掌握兩件事。 2. 房地產最能抗通膨,但得先搞懂維持房價的三個關鍵。 3. 黃金呢?為什麼作者認為它是歷史上最安全的資產? 作者特別提醒,多數投資工具都很安全, 只要你不要歐印(all- in)和開槓桿。 為什麼要學會當個有錢人? 這是上班25年的爸爸最想告訴兒子的事: 努力工作頂多不窮, 致富,得學會鷹眼、蛇腦、狗鼻思維。
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FBI 套話術,讓他不知不覺說真話(系列作品暢銷破20萬本增修版)
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出版日:2025/05/29 作者:約翰‧薛佛; 喬‧納瓦羅  出版社:大是文化  裝訂:平裝
★FBI讀心系列全球銷售突破百萬 ★國防大學、安泰人壽、永豐餘、三商美邦、彰師大輔諮系……指定必讀 ★《聯合報》、《商業周刊》、《今周刊》專文報導 美國聯邦調查局FBI兩位調查員, 合計將近50年資歷的犯罪現場調查偵訊經驗, 與數十年社會學與心理學研究成果首度大公開。 虛張聲勢的道具、化整為零的問題, 用假話套真話,用你的祕密換他的祕密, 先擺低姿態、突然咄咄逼人,聽出語病、模仿動作…… 透過言語及非言語辨識方法,以更高的精準度, 判斷約談對象是否說謊或有所隱瞞,進而找出事實真相。 雖然本書主要目的在於協助執法單位、軍方以及情報人員, 但負責面試與考核的人資主管,以及需要深入了解客戶的業務員都可從中受惠。 至於在一般人際關係中運用套話技巧,那更是牛刀小試。 ◎這樣坐、這麼問,建立主導地位。 .椅子怎麼擺,有玄機: 想降低對方心防,你要讓他靠近門口坐; 安排他坐角落,能藉此施壓:你逃不了了。 想知道對方是不是說謊,給張有輪子的椅子,就能馬上判斷。 .假的真不了?測謊一定就是正確的嗎? 人在說謊時,心跳會加快、血壓升高、冒汗,呼吸頻率下降, 測謊器正是基於這一原理運作。而判斷一個人有無說謊, 問題的設計對結果的準確性至關重要。 「你開槍殺人了嗎?」、「你是否傷害了那個人?」這些並不是好的問題, 原因是? ◎謊言再高明,詞性、姿勢、五官都會吐實。 .「嘴脣」與「手」透露的訊息,會比說的話多: 噘嘴代表不能認同,咬嘴脣代表他欲言又止,嘴脣顫動就顯示倍感壓力; 說謊者的「手語」:摸臉、十指交握、手臂橫胸又代表什麼意思?你一定要懂。 .凡說謊必留下語病: 媽媽問兒子功課寫了沒,兒子只回「呃」,媽媽就知道他沒寫,為什麼? 「這個男人強暴我」vs.「一個男人強暴我」,兩句話各隱藏什麼玄機? 怎麼用小小贅字:「我是說」、「這樣、那樣」戳破天大謊言? ◎面對矢口否認的殺人凶嫌,該如何突破他的心房? 有位警探和作者一起對謀殺案嫌疑人進行了約談。 約談時,嫌疑犯矢口否認犯行,但一個月後他主動承認殺了自己的母親。 作者是如何透過套話辦到?書中描述給你聽。 最後,FBI探員納瓦羅要送你一個套話的關鍵武器: 怎麼判斷這個人的笑意是否真誠?(答案就在第六章裡) (原版書名:FBI套話術,讓他不知不覺說真話)
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破框投資,照著做就能富:八大破框武器,不論是低薪、小資或準退休族,都能靠台股、美股、ETF,翻轉人生。
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出版日:2025/05/29 作者:陳詩慧  出版社:大是文化  裝訂:平裝
★本書版稅全數捐贈創世基金會、世界展望會及失親兒福利基金會★ ․破萬暢銷書《我用波段投資法,4年賺4千萬》、《闖出人生好業績》作者 ․《理財周刊》、《工商時報》、《鏡週刊》、《今周刊》、《Money錢》雜誌、 IC之音、Yahoo新聞、聯合新聞網、風傳媒、商周財富網等多家媒體專訪 ․獲選2024年雲林名人堂雲萃人物 ◎環境會像困住我們的框,只要正向思考、善用投資工具,就能「破框而出」。 ◎我的人生就是不斷的死會活標,只要安靜下來,滿腦子想的都是如何賺錢。 ◎對失敗的想像大於成功,你會恐懼;反之,你就有超強的執行力。 ◎想致富,你必須先愛上投資,盡可能學習金錢的知識,賺到你不懂的錢。 作者陳詩慧,極上國際執行長,三個餐飲品牌的共同經營者; 「陳詩慧波段旅程」臉書粉專及YouTube頻道,追蹤人數達三萬多人。 出生在雲林斗六,從小跟著母親做家庭代工,11歲就去毛巾工廠打工, 又熱又累的環境讓她發誓,一定要打破「貧窮的框」,這輩子絕不當女工。 為了出國念書,大學畢業後,她先去電子公司工作存學費, 週末兼差教美語,但還是不夠,於是把錢拿去買日本基金和台股,期望加快速度。 但念外文的她完全不懂財報,第一次投資就碰上地雷股和日本基金大跌, 出國的本金幾乎賠光。她懊悔的大哭, 但隔天就轉念:投資這條路不是成功賺到,就是失敗學到。 於是她決定走出「無知的框」,研究總經及財報,學習金錢知識, 之後再投入股市,趁景氣大好時以400萬元進場,2年翻4倍,重啟人生。 綽號「死會」的陳詩慧,不停打破慣性思維,讓自己在環境限制中「死會活標」, 她最大的破框武器,就是以20年投資經驗歸納出的「投資金律」, 以此布局台股、美股及ETF,翻轉人生。 ◎總體經濟主宰50%投資勝率 出現兩大訊號時,台股必漲。哪兩大訊號? 再用財報選出高富帥,每股盈餘成長、三率三升,代表公司持續獲利; 再看三大法人是否同步買進,股價上漲潛力更大。 川普再上任,中美貿易戰2.0開打, 關稅提高、通膨再起,對臺灣是風險?還是機會? ◎臺、美市場一起看,找出產業連動 作者鍾愛科技巨頭組成的「美股七雄」,因為臺灣對美出口最多是AI產業。 特別欽點輝達、特斯拉、蘋果,還有呢? 在臺灣買美股,有兩種方法,複委託及海外券商開戶, 作者選擇複委託,為什麼?因為海外券商缺一個關鍵優勢。 ◎買ETF,比光存股更有效率 作者把股票分三種:老婆
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給你的一句狠話:不管現在的你遇到什麼煩惱,都能找到一句直擊內心深處,穿透迷茫的強心劑。
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出版日:2025/05/05 作者:金鐘沅  出版社:大是文化  裝訂:平裝
一上市立刻躋身韓國YES24書店暢銷排行榜 2024年讀者票選最受歡迎暢銷書之一 ◎不論什麼領域,真正的競爭者都不到20%。你比你以為的更強大。 ◎今天拒絕沒必要的邀約,明天就能投資更多時間在重要的事情上。 ◎空有知識是不夠的,你得運用;空有願望是不夠的,你得行動。 ◎與其無意義的為他人鼓掌百年,不如為自己加油一秒。 ◎卓越,不是完美而是全力以赴。熱情不是用來高喊,而是澆灌。 作者金鐘沅是韓國著名教育家,著作累積銷售量突破100萬本, 經常受邀為媒體、企業、大學與機關團體進行演講, 因而獲稱「韓國最受歡迎的人生導師」。 他說:「人生不需要向外求援,只要閱讀,你就能拯救自己。」 正如尼采說:「那一夜,那一本書,那一句話,都可能改變人生。」 作者精選整理出關於自尊、關係、夢想、價值觀與智慧的金句, 不管現在的你遇到什麼煩惱, 都能找到一句直擊內心深處,穿透迷茫的強心劑。 一天只讀5分鐘,你的人生將大不同。 ◎問題有好壞,人生無輸贏 ‧「我這麼認真準備,為什麼還是輸?」 就算再怎麼強大的人都不可能永遠贏。 世上有更多比輸贏更重要的事,不須為一時勝負毀掉心情。 ‧很多人會說:「為什麼你不能跟○○一樣?」試圖改變我們,但 與他人相比,是不幸的開始;跟自己比較,才能期待成長。 ◎過客相信流言,好朋友相信我。 .我們無法也沒必要和所有人維持良好關係,若有人毀謗中傷你, 別急著上前質問,而是省下精力,留給真正在乎我們的人。 .會說好話的朋友很珍貴,能「親切指出缺點」的好友更可貴, 因為他們能給予我們改進缺點的機會。 ◎卓越不是完美,熱情不是高喊 .所謂的夢想,其實是等待的藝術,緩慢的進展也是進展。 人會朝著反覆聽到的話成長,記得,先站得穩,才跑得遠。 .克服畏懼的方法,就是做你畏懼的事。 唯有實際行動,才能改變自己對事物與周遭的看法。 .不必因一句「你恐怕做不到吧?」而沮喪, 所有嘗試都熾熱、真實且美好,只有親身做過才知道這有多珍貴。 卓越,不是完美而是全力以赴。熱情不是用來高喊,而是澆灌。 人生不管哪個階段,總會遇到各種煩惱,像是, 想融入同儕的焦慮、對未來的迷茫與不安、 達不到目標的挫敗感、懷疑自我存在的意義…… 不管現在的你遇到什麼煩惱, 都能找到一句直擊內心深處,穿透迷茫的強心劑。 不管現在的你遇到什麼煩惱,都能找到一句直擊內心深處,穿透迷茫的強心劑。
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70個馬上套用的賺錢模式:半夜賣榻榻米、貴五倍的衛生紙、不怕你暴雷的試閱……這些獲利模式怎麼想出來的?現役行銷大師破天荒給你思考加速器。
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出版日:2025/05/05 作者:木村尚義  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎這家名片行的印製費用只要市價三分之一,靠什麼賺錢? ◎同品牌超商,在同一條街上連開三、四家,不怕自己打自己? ◎清庫存只能靠折扣戰?換個賣場,不給折扣照樣賣光! ◎同樣都是賣榻榻米,改成深夜營業,這家店營收竟提升了四倍。 ◎刻意減少性能的數位相機,反而更暢銷。 ◎◎ 作者木村尚義,大學畢業後進入軟體開發公司,之後任職辦公室OA系統銷售。 他曾負責重建秋田市一家不賺錢的商店,成功將營收提高了五倍。 之後他成立創客營業研究所,提供中小企業馬上套用的賺錢模式。 並為銀行、商社、保險公司、地方政府等舉辦「獲利模式發想研習課程」, 至今已有超過一千家公司,超過三萬名學員參加研習。 一提到暢銷品,很多人都會說:「我沒有創意與靈感啊……。」 沒關係,很多熱賣商品或行銷手段,都不需要創意, 而是將現有商業模式做調整,可以變換的面向多達七種: 利用時間差、空間差,避開競爭; 配合生活型態,放大或縮小商品重量; 不改商品功能,改收費機制、或換個更有利於自己的戰場; 借助其他公司或顧客的力量(別單打獨鬥)。 只要改變其中一個就夠。 ◎利用時間差、空間差,避開競爭! 某租車公司收費,只要市場行情的一半,這樣就能賺? 因為該公司利用「空間差」:把營業店鋪設在加油站內,租車兼加油! 一樣都是給上班族乘車優惠, 新加坡地鐵卻能成功疏解7%的尖峰時間人潮,為什麼? 改變「時間差」:早上7:45前抵達目的地,車資全免! ◎不用改商品功能,換收費機制 客人點一杯咖啡卻坐了好幾個小時,怎麼提升翻桌率? 改計時收費(收場地費),例如用餐時間只能兩小時。 ◎過去有哪些服務,現在消失了? 戶外露營用品店,怎麼賣東西給不露營的人? 你可能不露營,但你一定需要地震求生工具,像是備用電池和手電筒。 ◎調整商品本身存在的理由 100日圓的筷子,怎麼賣高價?放在神社賣,就變成「祈願考試合格箸」。 番茄不夠大,那就變小!整顆製成果凍當禮盒,更高價! 原本用來剪海苔的剪刀滯銷,怎麼辦?換個用途,拿來碎紙超好用! 搭火車,不一定只為了移動;車廂也能成為舒適的高級餐廳! 航空公司從不說「打折」,但他們常幫旅客「升等」; 大家出門都用導航了,誰還會買紙本地圖?有家公司就反向操作。 「這台電腦不能上網」居然比一般電腦更熱賣。 還有,平價服飾優衣庫,同一款式的設計為何要出各種顏色? 這些獲利模式怎麼想出來的? 七個面
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基恩斯的再現性工作技術:平均年薪超過兩千萬日圓的人怎麼工作?基恩斯員工不靠運氣而是建立模式、複製成果,成為再現性人才。
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出版日:2025/05/05 作者:田尻望  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎基恩斯員工平均年薪超過新臺幣400萬元,因為他們都是「再現性人才」。 ◎業務員每天遇到的客戶都不一樣,如何再現同樣的「業績達標」成果? ◎同事的客戶都很死忠;換我接手,對方卻說「謝謝再聯絡」。該如何翻盤? ◎模仿對手開發流行產品,他們成功了,我的卻滯銷,差異在哪? 作者田尻望目前為企管顧問公司KAKUSIN代表董事。 大學畢業後就進入基恩斯(KEYENCE)擔任顧問工程師。 基恩斯是開發和銷售工廠自動化產品的公司,2023年日本市值排名第三、 營業利益超過50%,平均員工年薪超過2,000萬日圓。 外界很好奇,基恩斯的員工為什麼這麼強?理由就是「再現性」。 職場上分成兩種人:再現性人才、非再現性人才。 再現性人才就是,工作過程中懂得複製順利,改善不順, 不管在何種環境下,都能很穩定的複製、再現工作成果。 非再現人才卻是,偶爾取得一次成功, 但無法把這份成功複製到另項工作, 為何成、為何敗,過程全憑運氣決定,無法累積出成功模式。 怎麼複製成果,成為企業搶著用的人才? 這是作者在基恩斯學到的再現性工作技術。 ◎再現性的工作思維 .對的事重複做,錯的事別再犯 想持續拿出成果,重點在於「不避談」失敗, 分析這次成功(失敗)原因有哪些,然後下次複製(別犯)。 .不模仿對手,但持續關注 再現性人才不模仿對手,而是觀察對方現在正在做什麼: 為什麼要推出這個產品?他們滿足客戶哪些需求? 哪些需求我們必須做過去卻沒做?這是讓商品變暢銷品的關鍵。 ◎頂尖業務都是厲害的再現性人才 基恩斯業務從不隨便降價,而是以客戶需求為導向。 所以他們這樣聊生意: 不講道理、給建議;引同感,不共鳴;重複表達同感、關心及提問, 深入了解對方真正想要什麼,而非單純照著對方的要求做。 例如,當客戶提出:「我希望能改善內部溝通。」 頂尖業務不會說:「好,馬上幫你準備相關培訓課程。」 而是進一步探討:「你遇到什麼問題?為什麼想改善內部溝通?」 ◎再現性的流程與基礎概念 ‧用數字記錄看似理所當然的事: 從開始到完成一項工作的時間、與客戶見面次數、達成多少銷售量等, 都要用數字記錄,看出哪些部分可以維持或改進, 以基恩斯來說,就是一天實踐兩次PDCA。 作者特別整理出「再現性工作技術」必備九大觀念, 經營者一定要懂,工作者一定得會。 基恩斯員工平均年薪破兩千萬日圓。他們從不模仿對手, 而是複製順
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攀高、續抱、快逃―K線之道:股票要漲,不能純靠題材,更需要資金拉抬。K線比財報早知道,賺到70%漲幅。
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出版日:2025/05/05 作者:林家洋  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎高檔賣出、拉回承接,這樣操作,很容易賣掉飆股再也買不回來。 ◎為什麼看K線?看財報不行嗎?股價要漲得靠資金,K線就是資金的力量。 ◎創新高就該落袋為安?錯,在該股創新高那天進場,最有機會買到強勢股。 ◎跌深就可搶反彈?除了政府國安基金會進場護盤,沒有主力想在空頭時進場。 作者林家洋有26年證券分析資歷、CSIA證券分析師, 也是臉書「林家洋-K線軌跡」粉專版主,粉絲數高達兩萬多人。 目前專職K線教學,講座場場爆滿。 現在,你只要用一本書的價格就可以學會基本招。 外文系畢業後他就進入股市,一開始也跟其他散戶一樣, 認為大跌後低接股票最安全,結果第一次買股就賠光當兵存下的所有積蓄。 之後又因看好鋰電池發展,買進台光電(2383),並在回檔時融資加碼, 結果股價不但沒漲,還跳空跌停,最後只好全部認賠殺出。 兩次慘賠讓他覺醒,散戶最常說的: 「低檔進場、回檔就加碼攤平」,都是錯誤的投資觀念, 因為一檔股票要漲,不能只有題材(或是看財報), 得有資金進駐(就是投資人常說的籌碼),股價才會飆。 股票這麼多檔,法人、投信的資金到底買了哪一檔?只有K線知道。 於是他開始認真研究K線,學習辨識資金進出的時間點、型態趨勢的轉變, 再也不會賣太早或買太晚,賺到70%的漲幅。 學會這些基本招, 你再也不會哀怨:明明手中有強勢股卻賣太早。 ◎K線就是價格支撐與壓力的檢視 紅K代表盤中買盤不斷追高買進, 特別是股價創新高的紅K,代表多方突破賣壓,積極資金進場。 此時你不該逢高出脫,反而該加碼買進。 黑K出現未必有賣壓,股價不一定會跌,別恐慌得亂賣股票。 若是低檔出現破底長黑K, 就是俗話說的:「空中掉下來的刀子不要接。」保持空手最安全。 跳空有4種,怎麼知道該耐心等還是快跑? ◎能買、該賣,還是先觀望? 創新高紅K後緊跟更長的黑K,代表主力不再拉抬,多方力量竭盡, 但股價未必會立刻跌,宜先觀望。 紅K後接續兩根黑K帶著跳空,原本拉抬力量完全瓦解,記得先閃。 創新高後紅K的高低點連續多日越來越高,務必抱緊該檔股票。 K線形狀像座山,內藏套牢危機。 翻轉長十字線加成交量大,代表主力下了重本準備拉抬。 股市正在發生哪些事?何時抱緊、何時快逃,K線比財報更早知道。 股票要漲,不能純靠題材,更需要資金拉抬。 K線比財報早知道,賺到70%漲幅。
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商業人士必備的紅酒素養:新手入門、品賞、佐餐,商業收藏、投資,請客送禮……從酒標到酒杯,懂這些就夠
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出版日:2025/04/02 作者:渡?順子  出版社:大是文化  裝訂:平裝
「不管是飲用、投資或鑽研,葡萄酒最終就是連結人與人的工具, 本書詳列商務人士該知道的葡萄酒軟實力,在工作與品味上都有莫大助益。」 ——「葡萄酒新手選」版主╱林澧竣Eric .法國葡萄酒最高級,但為何紐約客的入門首選卻是義大利酒? .宴客場合拿出一瓶「對的酒」,你會贏得滿座敬意,花大錢買貴酒你會遭到訕笑。 .一個名為「卡拉文」的紅酒開瓶器,居然募到19億研發資金。紅酒商機可見一斑。 .很多人買酒不是為了喝,因為它比投資黃金更值得,很多國家還成立葡萄酒基金。 本書作者渡辺順子曾任職國際拍賣公司「佳士得」的葡萄酒部門, 是紐約佳士得首位亞裔葡萄酒專家,為各界人才開設葡萄酒講座。 她說,葡萄酒,涵蓋地理、歷史、語言、文化、宗教、藝術、經濟等知識 瑞士全天候寄宿學校學生,從16歲就開始接觸,甚至將其列為必修課。 法國前總統歐蘭德訪問美國,媒體焦點不是他的外遇誹聞, 而是美國總統開了一瓶不稱頭的酒給他喝……。 可見,葡萄酒不單單是「酒」,更是商業人士必備的社交禮儀和共通語言。 ◎葡萄酒傳統大國──法國,以波爾多和布根地兩個地區最有名 ‧波爾多,高級的同義字,用「箱」來囤貨也值得 在國際拍賣會場上,有超過70%的葡萄酒都來自波爾多, 投資客都是用箱在囤貨,因為只要來歷清楚,不怕沒有買家。 ‧布根地,拿破崙與舉世最富小女孩的最愛 這地方出產的一款酒,好喝到作者的老闆親嘗後,就因太美味而從椅子跌落。 還有一款「克羅‧帕宏圖」,更創下拍賣史上最高紀錄。 白馬酒莊出產的一款1947年葡萄酒,現在就算你有錢也不一定買得到。 ◎產量高居世界第一──義大利美酒,自己人喝最多 ‧入門者的首選,義大利葡萄酒搭配料理更美味 義大利葡萄酒不強烈且易入口,搭配當地料理,更達到相成效果, 因此出現義大利人民最大的爭議: 到底是義大利的料理因配了酒變好吃,還是義大利的酒配了料理變好喝? ‧西班牙有雪莉、德國有冰酒,英國呢?他們只負責喝 雪莉酒是世界三大烈酒之一,冰酒用結凍的葡萄釀製,是德國文化招牌。 英國氣候不適合種葡萄,所以進口其他國家的葡萄酒來喝。 偏偏不產酒的英國人品酒品到極致,讓各產地以此為標準, 只要英國人喜歡,就是一種認證。 ‧買進葡萄酒不是為了喝,比投資黃金還值得 阿聯酋航空花五億美金,進行為期十年的採購計畫,把葡萄酒當期貨投資, 倫敦國際葡萄酒交易所「Liv-ex
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真正的比爾.蓋茲:天才少年、創辦微軟、傲慢獨裁、疫苗沙皇、慈善「事業」和全美最大農地主……學不會原始碼,蓋茲哪些見解是我們能學會的?
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出版日:2025/04/02 作者:安努普麗塔‧達斯  出版社:大是文化  裝訂:平裝
你相信比爾.蓋茲筆下的自己?還是別人眼中的他? 倫敦《金融時報》年度商業書籍獎 普立茲獎得主傑西.艾辛格(Jesse Eisinger)推薦 ◎憑撰寫程式富可敵國多年,為何轉眼投身慈善事業?因為一場世紀審判。 ◎仁慈從不是微軟文化的一部分,他們更在乎「去你的,我們就是要打垮你!」。 ◎為什麼大買農地,成為美國最大私有農地地主? ◎不懂醫學,卻在新冠時拚命鼓吹打疫苗。有關他散播新冠病毒的陰謀論四起。 比爾.蓋茲,1955年出生在華盛頓西雅圖。 大學時期就與好友保羅.艾倫共同創辦微軟。 1986年,微軟上市,一年後,蓋茲成為美國最年輕的億萬富豪, 那年他才31歲,成為美國第一批具有技術背景的億萬富豪。 多數人眼中的比爾.蓋茲,是玩牌高手、書呆子創業的傳奇, 但在微軟員工眼中,他是從不徵求其他人意見的獨裁君主。 在新冠疫情期間,他拚命鼓吹人民打疫苗,被人稱為疫苗沙皇; 新聞媒體也不斷報導,他是全美擁有最大私人農地的地主。(動機屢屢引起討論) 2020年,他與妻子梅琳達的離婚風波,讓他就此陷入「慈善還是偽善」的爭議。 本書作者安努普麗塔.達斯,是《紐約時報》的財經編輯,負責華爾街的報導。 透過精練的文字,大量的採訪佐證,重新解構這個世人眼中的天才創業家。 學不會原始碼,蓋茲哪些見解是我們能學會的? ◎當巴菲特遇上比爾.蓋茲 1998年,微軟強勢的商業手段引起了美國司法部的注意, 微軟被控反壟斷罪,蓋茲堅持,創新不等於壟斷。 但在審判席上的傲慢及不屑回答,使他的形象嚴重受創, 原本只是形式上的審查,卻轉變成對他個人獨裁態度的聲討。 還好,這時候有個人出面了,挽救了蓋茲的名聲。 當全球第二富豪(華倫.巴菲特),把99%資產捐給全球首富比爾.蓋茲的基金會時, 重新扭轉了蓋茲的形象。 ◎就算做慈善,也要看見「可量化的成果」 身為成功商人,蓋茲認為慈善也是一門生意, 他奉行「數據主導」,基金會的捐款都必須產生「可量化的成果」。 但此舉也引發巴菲特之子彼得.巴菲特的質疑:對科技太過偏執,忽略了直覺。 是慈善還是偽善?不只蓋茲,富豪慈善家們背後到底有何盤算? ◎全美擁有最多私人農地的人,用途是? 一則洋蔥品種引發的新聞,意外揭露蓋茲的投資事業:全美最大農地主。 科技人為何大量收購農地?外界解讀為因應氣候變遷擔心糧食短缺? 聽聽比爾.蓋茲自己怎麼說。 ◎疫苗陰謀論——為什麼是微軟人替疫苗發
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能見度工作術:我在高盛證券學到的,用同樣的努力展現十倍成果。
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出版日:2025/04/01 作者:大塚千鶴  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎別人3年就晉升,你苦熬10年還在原地打轉? ◎愛皺眉、手臂交叉、動不動就說對不起,都是不易被重用的壞習慣。 ◎總因外表吃悶虧?練習讓嘴角上揚,好感度立馬提升。 ◎面對誇獎,總先否定自己?太謙虛,會讓你錯失獨當一面的機會。 作者大塚千鶴,現為國際人力資源專家、職涯諮詢師, 曾任美國高盛證券,先後於紐約總部與日本分公司服務, 人力資源經驗長達25年,至今培訓超過5,000名高階主管; 之後更設立ASG Works,協助企業打造國際人才。 工作能力不差的她,卻在進了高盛以後,被主管多次指正, 不是實力不好,而是根本沒人注意到, 她因此獨創一套「能見度」工作術。 什麼是能見度?就是善用外表、溝通,提升自己的存在感, 像是只是站著不說話,也能主導話題; 公司有任何重要任務,老闆第一個想到你。 本書就是她結合在高盛工作、培訓人才的經驗, 即使沒有頭銜,也能靠能見度,用同樣的努力展現十分成果。 ◎我在高盛學到的能見度工作術 ‧如果你開會不發表意見,下次就不會再收到開會通知。 發言,能展現你是什麼樣的人。往前坐、多露臉,你就會被記住。 ‧視覺會主導大腦判斷。擔心自己的資歷太菜? 用小物點睛,例如:捲袖子、繫皮帶、戴手錶,增加自信氣場; 但,別讓你的專業敗在印花洋裝、涼鞋、T恤。 人在江湖,大家都看第一印象, 如何讓人感覺你很厲害?而不是看起來很厲害。 ◎菁英這樣展現能見度 ‧犯錯當然要道歉,但過度道歉會削弱專業形象。 最高招的說法是不說道歉:「讓大家久等了,我們開始吧!」 ‧面對誇獎只要說「謝謝」就好。千萬別說「沒有沒有,您過獎。」 太謙虛,會讓你錯失獨當一面的機會。 ‧線上會議怎麼刷存在感? 嘴角微微上揚,就算撲克臉也能有100分好感。 遇到情緒低潮、不想社交,哪些表情絕對NG? ‧被客戶抓到錯誤、窮追猛打,怎麼化危機為轉機? 馬上轉移焦點:「數據已修訂,接下來跟您確認的議題是……。」 ‧和客戶溝通,怎麼讓他印象深刻? 看著對方眼睛說話,但不要面對面,側著身體更能營造精明幹練感。 上班多年的你,一定很明白: 95%的人能力都差不多,但有人就是可以在短時間冒出頭, 光有能力沒用,得有地方展現你的能力。展現的意思,就是讓人看到。 這套能見度,讓你從此擺脫「可惜了」的命運, 用同樣的努力就能展現十倍成果!
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100 天就有成果!八二法則管理實務:我該關注哪20%,馬上得到80%成效?通用動力(Generac Power Systems)、世偉洛克(Swagelok)等企業,高階經理30年的現場實證。
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出版日:2025/03/03 作者:比爾.卡納迪  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎麥當勞發現盈收和股價開始下滑,高層重振業務的方法是:簡化菜單。 ◎你敢將沒有利潤的產品全部歸零嗎?意思就是淘汰賠錢貨。 ◎豐田汽車的精實思維:別投入百萬美元,只為了研究一個僅值幾毛錢的問題。 八二法則,又稱為帕雷托法則。 是二十世紀初義大利統計學家、經濟學家維爾弗雷多‧帕雷托提出的。 他從自己熱愛的園藝中發現: 80%健康的碗豆莢,是由大約20%的碗豆植物產生。 他因此得出結論:80%的結果都來自於20%的原因。 任何生產活動想要獲利,就是分辨出:微不足道的多數和關鍵少數。 80/20法則已被全球最多人推崇為,最快得出效益的最省力原理。 作者比爾.卡納迪(Bill Canady),擁有芝加哥大學布斯商學院MBA學位, 曾擔任通用動力、世偉洛克等工業及消費品產業的高階經理超過30年。 並徹底落實八二法則於公司策略和擬訂商業計畫。 他認為,八二法則的原理很簡單,但許多人在執行時會發現: 我該關注哪20%,馬上得到80%? 或者,我該丟棄哪80%,把資源投入剩下的20%? 本書就是他執行100天就有成果的八二法則管理實務。 ◎找出那些不賺錢或無法產生足夠獲利的客戶 第二次世界大戰,麥克阿瑟將軍提出一個大膽的決定:選擇性作戰, 他不再依次攻占被日本控制的島嶼,而是只打擊關鍵要塞。 同樣的策略也適用於簡化你的業務。 麥當勞盈收和股價下滑時,公司高層重振業務的方法是:簡化菜單。 把焦點放在顧客最常點的20%產品上。 作者提供最基本的歸類法:「四分格」象限, 協助你辨識該留下哪20%業務,「開除」無法帶來收益的80%客戶。 ◎100天就能看見成果 拿破崙曾用100天領導一場奪回王位的軍事行動; 美國小羅斯福總統在100天內通過77條法律,讓美國擺脫經濟大蕭條。 作者認為,只要在100天內邁出以下四步: 設定目標、制定策略、建立架構、啟動行動計畫,就能讓公司轉虧為盈! ◎淘汰賠錢貨的十二禍根簡化法 十二禍根簡化法的原理就是,只執行能幫助獲利的20%,其他不做。 .不要就拉倒: 以標準或單一包裝尺寸提供商品, 不散裝、不零賣,客戶不要就拉倒。 .請客戶等: 客戶下的單,須符合能讓你獲利的最低採購數量, 如果數量不足,就請客戶繼續累積訂單到一定數量才出貨。 .我說了算,不是客戶說了算: 只提供標準選項或標準配備,不能任由客戶混搭選項。 還有「勿忘我」、「定價再高也沒關係」等更多精
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個性不強勢的交涉術:嘴笨、怯弱,怎麼交涉不吃虧?處理1,500件以上訴訟案子的不強勢大律師,天天在用的技巧。
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出版日:2025/03/03 作者:保坂康介  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎口才不好?那就讓對方先說、多說,接下來他就會想聽你說。 ◎別輕忽肢體語言。側著身體跟對方說話,更有說服力 ◎意見不合僵持很久,怎麼不動情緒?日常可以做哪些訓練輔助? ◎陷入沉默就輸了?很多時候,沉默是讓對方猜不透的最好武器。 ◎◎ 作者保?康介畢業於明治大學政治經濟學院, 看了連續劇《HERO》後,立志投身司法特考。 成為事務所受僱律師5年後,於2014年10月獨立開業。 他自認個性怯懦,更不擅長口語表達, 當上律師後,總擔心口才不夠好,會影響案子的交涉結果。 但在處理過1,500件以上、結果讓委託者十分滿意的訴訟、調停案件後, 他親身體會到,與其說個不停的咄咄逼人, 掌握對方的心理因素才是關鍵, 他因此開始研究交涉心理學,並取得諮商心理師資格。 ◎交涉的關鍵從來不是說理,是同理! 口才不好?那就讓對方先說、多說,接下來他就會想聽你說。 光是認真聽別人說話,就能產生信賴感:他有試著理解我。 怎麼聽才算認真聽?你要重複對方說的話,再把你聽到的話,換個方式說, 交涉的關鍵永遠是先同理,再說理。 ◎對方很強勢,顯得我氣弱,怎麼辦? ‧聽到與事實不符的事,別急忙糾正,也別連珠炮似的發問! 頻頻發問、又擅自解釋,最後只會大吵一架! 怎樣才能有效提問又緩和氣氛? ‧交涉過程處於下風,怎麼辦?你可以沉默。 如果情勢居於下風,就聽八成、說兩成。示弱,能軟化對方。 還有,把沉默當武器,可以避免露出破綻,還有很多你想不到的好處……。 ‧帶著事先想好的備案交涉,當你不怕輸,才有機會贏! 先預想如果交涉失敗,該採取什麼備案,就不必全部遷就對方。 如果還能預料到對方的備案,更能處於有利地位。 ‧意見僵持彼此對立時,側身與對方說話。 眼睛不要一直盯著對方,然後少用主詞「你」、「我」,多說「我們」。 交涉有點小成果後,你可以拋出一點優惠或小驚喜, 像是比原本談好的價格,再多給一點點優惠, 或是送點小禮物(就像居酒屋總會提供一、兩樣免費小菜)。 嘴笨、怯弱,怎麼交涉不吃虧? 處理1,500件以上訴訟案子的不強勢大律師,透露他天天在用的技巧。 嘴笨、怯弱,怎麼交涉不吃虧? 處理1,500件以上訴訟案子的不強勢大律師,天天在用的技巧。
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韓非子領導學:王者的教材,你對人性不再失望,而是為你所用。
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出版日:2025/02/27 作者:守屋洋  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎別聽「私下建議」,尤其是親近的人的建議。因為…… ◎部屬執行了你的權限,你,知道嗎? ◎重要事,千萬別召集大家一起開會討論。 ◎部屬不清楚自己該聽哪一個人的指令,也會開始內鬥。 以上這些論點,都來自戰國時期思想家韓非的著作《韓非子》。 領導者多半喜歡援引《論語》、《孫子兵法》的名言, 但頂尖的主管(帝王)徹底實踐卻從不張揚的,卻是《韓非子》的論點。 為什麼? 此外,諸葛亮極為推崇這本書,因為韓非看透人性面貌,剖析權力的本質, 以凸顯主管的困境的角度,推論出領導者維持權力的途徑。 作者守屋洋為中國典籍專家,他以現代口語解說、重新詮釋《韓非子》, 告訴你,為何後世的領袖、領導者多半嘴上不認同韓非,卻人人都學他。 ◎領導有七術:要刻意明知故問、善意顛倒黑白:《韓非‧七術》 ‧交叉比對部屬的意見,但不要說出去:(眾端參觀) 重要大事「不要」找大家一起商議,為什麼? 尤其當部屬意見一致時,別高興,其中必有蒙蔽之事。 ‧犯錯必罰,主管的交代就會被當真:(必罰明威) 韓非認為,樂善好施,有錯不罰的人,都沒資格當主管。 如果部門裡人人心存「犯了錯不一定被罰」,保證以後沒人聽你的。 ‧下刁難的指令,出乎意料的提問:(疑詔詭使) 質疑你刁難指令的人,可以藉此測試他的忠誠;主管出乎意料的提問,像是 : 「你剛才聽到甚麼?」可以讓部屬緊張,不敢怠忽職守。 其他領導統御的要訣還包括: 一聽責下、信賞盡能、倒言反事、挾知而問,你知道什麼意思、怎麼運用嗎? ◎察覺六種微妙警訊,可鞏固你的領導權:《韓非‧六微》 ‧部屬執行了你的權限,你,知道嗎?:(權借在下) 部屬最懼怕的不是管理者的職位,而是真正掌權的人。 如果部屬賞了誰罰了誰,事後才告訴你,你就是個無權的領導,離失敗不遠了。 如果在你拿不定主意的情況下,當場採納某個部屬的主意、還立即執行, 那麼──你就是不知不覺間換人當家做主。 最重要的,主管一定得親自執行、不能假手他人的權限是什麼? ‧員工對於自身職級名分有疑慮,就會內鬥:(參疑內爭) 特別是本身也是雇員的主管,最容易受到高層政策的改變而跟著變動, 其中,
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銀行家選股法:15年來我評估企業放款的方法,同樣適用買股票。 幫你檢驗題材、抱緊價值股!
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出版日:2025/02/06 作者:銀行家PaPa  出版社:大是文化  裝訂:平裝
★各大投資神人、KOL都想轉發:「不知不覺就看完,含金量超高!」 ◎某公司營收大成長,就是大利多?這個獲利是靠本業,還是賣祖產? ◎魔鬼藏在細節裡。資產負債表中,最重要的項目居然是字最小的:「其他」。 ◎銀行企金放款部門,最看重哪個數字?老闆、財務主管、投資者都得知道。 ◎兩大超商龍頭,統一超和全家,誰的體質更佳? 作者銀行家PaPa,新加坡第二大銀行臺北分行策略長, 長年研究財務分析、企業評級,擁有超過15年的金融經驗, 卻曾因迷上改車,每月背上18%的卡債。 這段卡奴經驗讓他深刻體會到理財的重要性, 而後他攻讀MBA,進入法商科法斯、澳盛銀行,負責各大企業的財務分析。 包括鴻海、中鋼、台塑、長榮等企業想獲得長期貸款, 都得經過他的評估:這是不是一家好公司,銀行把錢借出後會不會變呆帳。 15年來他發現,銀行評估是否放款的方法,同樣適用於投資股票, 例如:毛利率、償還能力、現金創造能力, 他自己買進台達電,半年內就獲利20%, 現在,作者要用這套選股法, 幫你檢驗題材、抱緊價值股,找出最穩健的獲利標的。 ◎ 用損益表檢驗題材真實性。 銀行家PaPa怎麼判斷好公司? 三率三升:毛利率、營業利益率、稅後淨利率同時上升。 台股目前哪些股票符合此標準? ◎ 誰在打腫臉充胖子?資產負債表一秒拆穿! 看懂應收帳款,持股不踩雷, 一家公司變出現金的能力要越大越好。(看現金週轉天數) 營運資金至少維持6到12個月,過多或過少都很危險。為什麼? 同樣遇到價格殺戮, 台塑(1301)、華夏(1305)和聯成(1313)這幾檔化工股, 誰對抗海嘯的能力比較強?銀行家PaPa用一個數字判斷。 臺灣兩大龍頭超商:統一超(2912)和全家(5903)的商品大同小異, 誰的股價比較有競爭力?用存貨天數,可以預知賺賠。 ◎ 銀行企金放款部門,都在看哪個數字? 台積電(2330)為什麼是一檔好股票?不只因為營收不斷創新高, 更重要的是,還債能力也不斷成長。(這是多數投資人忽略的重點) 如何持股不踩雷? 15年來銀行家PaPa評估企業放款的方法,同樣適用買股票! 幫你檢驗題材、抱緊價值股!
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帶人高手:教了、罵了,還是沒進步?火爆的、會哭的部屬怎麼溝通?選人、用人、留人的痛點管理與應對策略。
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出版日:2024/12/30 作者:賈琳潔  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎教了、罵了,還是沒進步?如何下指令,部屬才會把事情做對? ◎團隊起內鬨,我該強行介入,還是讓他們自行處理? ◎沒自信的愛哭部屬、自尊心過強的火爆部屬,怎麼應對? ◎得力員工提辭職,該慰留嗎?他是一時衝動還是心意已決? 作者賈琳潔曾任職外商優創數據技術有限公司(ReSourcePro), 15年期間由人力資源助理升職為招聘負責人。 一年內成功招募2,000名優秀人才,面試超過萬人。 本書列舉所有主管會遭遇的狀況: 工作指派、危機處理、激勵技巧、選才、留才…… 以真實情境,點出主管最常遇到的「痛點」,並提供應對策略── ◎交派任務的技術 .部屬教了、罵了,還是沒進步? 你得改變下指令的方式:從「我說你聽」變成「你說我聽」! 請他自己提問、複述、製作樣本,確認共識。 ‧給意見要即時,少用形容詞:「不夠細心呀」、「要多點耐心」, 要換成具體、能指導行為的表述: 「這個錯誤可以透過比對原始資料避免,多檢查幾次再交。」 ◎你的和他的情緒,都要管理 .成員鬧內鬨怎麼處理?根據衝突強度、員工成熟度,判斷是否介入。 萬一是自己誤會部屬,怎麼道歉會讓你的「對不起」更有誠意? .脾氣火爆員工怎麼溝通。自尊心強的人怎麼教? 動不動就哭、見你就躲的部屬,怎麼管理他的情緒? ◎你無法改變一個人,只能選對人 .白紙應屆生工作經驗少,只能評估穩定性。面試時怎麼判斷? 老鳥呢?留意那種把「看別人處理的經歷」當作「自己經手」的吹噓。 有三種人,能力再好也不能要。哪三種? ◎留才,人在心也在 .留人,就像追女生。得讓對方知道:「我很重視你」、「你選我很值得」。 所以,唸對他的名字、迅速回應他的需求,讓他了解繼續留下有啥好處。 所有離職都有跡可循,怎麼預判? .離職效應會傳染。有五種人最容易受到離職傳染的影響。 如何預防、穩定軍心? 五大模板、46個場景分析, 主管選人、用人、留人的痛點管理與應對策略。 教了、罵了,還是沒進步?火爆的、會哭的部屬怎麼溝通? 選人、用人、留人的痛點管理與應對策略。
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K線聖經:40年股市實戰、完整分析51種圖表、抓出15個轉機徵兆,你比市場更早看出買賣行情
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出版日:2024/12/30 作者:岩本秀雄  出版社:大是文化  裝訂:平裝
暢銷三萬本紀念版! 「K線本身不會說話,但只要用心觀察,就能從中挖掘趨勢的脈絡與契機。」 ——《波段的紀律》作者、金玉峰證券投資顧問董事長╱雷老闆 超過40年以上資歷、所著暢銷書累積銷售超過27萬本, 前日本證券新聞編輯局長董事、網路直播股市分析事業公司STOCK VOICE副社長 岩本秀雄,用一本書,51張圖表、15個轉機徵兆, 傳授你他40年以上的K線分析技術。 ◎為什麼要懂K線:因為它讓這些事情變簡單! 只用一張表、幾條線,就能迅速掌握個股在不同時段的 股價位置、行情走勢、何時該買、何時該賣,比看財報更快。 ◎看不懂、背不了?沒關係,價值連城的K線口訣應用,記住就會賺: ‧槌子線,表示股價將大幅下跌後,大幅拉回。 ‧捉腰帶線,代表即將出現最低價,可以大量買進 ‧覆蓋線,小心,飆漲的走勢要踩煞車了。 ‧孕育線,想找新一波的上漲行情,看到這條線就有機會。 還有,只要出現這五種訊號,代表你得快跑,以免被套牢: 逆襲線、鑷頂、三隻烏鴉、孕育十字線、盡頭線。 全部用實例,圖解給你看,讓你對照自己手中的股票, 就是能夠比別人早一天說中行情。 作者甚至用星號標示每種型態的出現頻率,供讀者們參考。 ◎另外,再搭配這些指標,解讀更精準: 趨勢線有三種,移動平均線也有三種,怎麼看? 為什麼黃金交叉要買進、死亡交叉要賣出?兩種同時出現時又該怎麼辦? 本書提供51個分析線圖時最容易碰到的情境, 透過操作實例,教你準確判別個股行情走勢。 累積40年以上的投資經歷,作者岩本秀雄說: 「人會淪於情感,只有圖表會冷靜觀察。」 所以,想比市場更早看出買賣時機,你需要一本K線聖經。 40年股市實戰、完整分析51種圖表、抓出15個轉機徵兆, 你比市場更早看出買賣行情
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股海老牛2025強勢抱緊股+股海老牛最新抱緊名單,贏過大盤20%(全兩冊套書)
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出版日:2024/12/30 作者:股海老牛  出版社:大是文化  裝訂:平裝
實戰篇《股海老牛2025強勢抱緊股》 方法篇《股海老牛最新抱緊名單,贏過大盤20%》 (全兩冊套書) 《股海老牛2025強勢抱緊股》 中文新書榜TOP100作家 ——股海老牛最新強勢抱緊股名單! 新青安加打房、川普再上位、AI 2.0浪潮、全臺瘋ETF……2025年股市怎麼走?該抱哪一檔? 股海老牛2025年20檔強勢股大預測、5檔ETF致富大公開。 股海老牛,超過二十萬人追蹤的「股海老牛」臉書粉專版主, 經營的YouTube頻道,至今則已超過14萬名同好加入。 著作《股海老牛最新抱緊名單,贏過大盤20%》,榮登2024中文新書榜TOP100! 他在2024年1月19日的新書分享會上第一句話就是: 「台積電(2330)要抱緊,年底前一定會站上千元大關!」 結果不到半年,台積電在7月就衝上千元價位。 (小編就是聽了老牛的話從四百多塊一路抱到現在) 京城銀(2809)2022年遭逢呆帳風暴,他在利空時買進賺價差, 2024年股價衝上68 元,穩穩賺進100%。 老牛能如此「料事如神」,祕訣就是抱緊處理: 挑到好公司,以好價格買進後抱緊; 市場震盪時處變不驚,理性配置投資組合,順勢加減碼。 什麼是老牛心中的好公司?10大檢測指標,你也能建立自己的抱緊股名單。 ◎2025年台股怎麼走? 川普勝選,聯準會延緩降息、維持緊縮政策,金融業如何反應? 美中貿易戰還沒停,美國再出招限制台積電7奈米晶片輸出中國大陸, 兩大強權的緊繃關係,會不會拖累台股的市場情緒? 從2023年出現生成式AI,到2024年相關題材快速發酵, 晶片、伺服器等硬體股齊漲,AI浪潮下一波輪到誰? 在全球化的資金浪潮下,有三檔個股可以看出台股縮影。 全臺每三人就有一人買ETF,投資人數極可能超越個股。 高配息型00878、00915仍是主流
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股海老牛2025強勢抱緊股:新青安、川普再上位、AI浪潮……2025年市場怎麼走?最新20檔抱緊股名單、5檔ETF大公開。
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出版日:2024/12/30 作者:股海老牛  出版社:大是文化  裝訂:平裝
中文新書榜TOP100作家股海老牛 最新強勢抱緊股名單! 新青安加打房、川普再上位、AI 2.0浪潮、全臺瘋ETF…… 股海老牛2025年20檔強勢股大預測、5檔ETF致富大公開。 股海老牛,超過20萬人追蹤的「股海老牛」臉書粉專版主, 經營的YouTube頻道,至今已超過14萬名同好加入。 著作《股海老牛最新抱緊名單,贏過大盤20%》, 榮登2024中文新書榜TOP100! 他在2024年1月19日的新書分享會上第一句話就是: 「台積電(2330)要抱緊,年底前一定會站上千元大關!」 結果不到半年,台積電在7月就衝上千元價位。 (小編就是聽了老牛的話從四百多塊一路抱到現在) 京城銀(2809)2022年遭逢呆帳風暴,他在利空時買進賺價差, 2024年股價衝上68 元,穩穩賺進100%。 老牛能如此「料事如神」,祕訣就是抱緊處理: 挑到好公司,以好價格買進後抱緊; 市場震盪時處變不驚,理性配置投資組合,順勢加減碼。 什麼是老牛心中的好公司?10大檢測指標,你也能建立自己的抱緊股名單。 ◎2025年台股怎麼走? 川普勝選,聯準會延緩降息、維持緊縮政策,金融業如何反應? 美中貿易戰還沒停,美國再出招限制台積電7奈米晶片輸出中國大陸, 兩大強權的緊繃關係,會不會拖累台股的市場情緒? 從2023年出現生成式AI,到2024年相關題材快速發酵, 晶片、伺服器等硬體股齊漲,AI浪潮下一波輪到誰? 在全球化的資金浪潮下,有三檔個股可以看出台股縮影。 全臺每三人就有一人買ETF,投資人數極可能超越個股。 高配息型00878、00915仍是主流;00924不配息,老牛為何看中它? ◎20萬粉絲最想問老牛…… ․100萬元的本金,我該買台積電(2330)還是0050? ․持續買進00878已累積60張,每季配息都被扣稅,該繼續持有? ․政府一直在打房,營建股還能不能買?哪些股票受惠新青安? ․存股不要存景氣循環股,是真的嗎? ․我也想抽新股,錢要挪來挪去好麻煩,有沒有更簡單的做法? 精選21則最多讀者問的問題,老牛不藏私完整解說, 殖利率多少才算高?公司體質好壞怎麼看? 未婚小資族該買股票還是存ETF? 好股票就要「抱緊處理」, 股海老牛2025年最新25檔強
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歡迎來到戰時經濟:盤據市場、追求ESG、撤出中國……都行不通!戰時生活怎麼好過?
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出版日:2024/12/30 作者:大衛.巴維雷斯  出版社:大是文化  裝訂:平裝
.法國亞馬遜暢銷書第一名 「第三次世界大戰已經開始,世界必須為此做好準備。」 ——烏克蘭駐英國大使╱扎盧茲尼 ◎傳統ESG已被證實無用,能源、安全、人才大戰,才是永續(活下去)的關鍵。 ◎與其貿然把生產基地遷出中國,「中國加一」的生產策略可能更務實。 ◎川普重掌白宮,代表全球化已死?高關稅的保護主義即將回歸? 本書作者大衛.巴維雷斯是知名法籍財經專家,他於10年前移居香港, 專門研究中國發展以及與歐洲、美國關係的變化。 他說,2022年是個關鍵的和平斷裂年分。 這一年發生了兩件大事: 第一是俄烏戰爭,第二是中國在二十大後的個人領導霸權, 這兩件大事代表了,維持30年的和平經濟結束,戰時經濟正在籠罩。 這不代表整個地球都會陷入衝突, 但企業的核心經營能力必將受到影響。 ◎和平時,掌握市場者躺贏;戰時,管好供應鏈才能活著賺 ‧和平經濟時代,誰掌握市場誰就有競爭力(例如中國有廣大消費市場)。 但戰時經濟,懂生產的企業能夠生存(地緣政治改變了供應鏈管理)。 例如,目前整個地球都仰賴台積電, 它是唯一能以超快速度提供高性能晶片的製造商。 .經濟制裁不管用,掌握能源的人勝 印度在俄烏戰爭中,被指責間接支持俄羅斯, 因為他們向俄國購買了大批石油。 印度外長卻表示:「我不是買俄羅斯石油, 我買的是石油,只是碰巧俄羅斯的價格最優惠!」 戰時經濟時代,比的不是「誰的權力大」,而是誰比較依賴誰。 ◎地緣政治與經濟被迫結合,一件事情分兩地做的成本 為了掌控風險,許多企業紛紛將製造工廠撤離中國; 但,一邊是品質還不穩定的新工廠,另一邊是難以取代的世界市場, 貿然將投資全部撤出中國,究竟誰是贏家? 推動「中國加一」策略,可能是更安全的選擇。 ◎重新定義ESG:能源、安全、戰爭 傳統的ESG定義是環境保護、社會責任和公司治理, 現已被證明是一場教條多於實用的虛假道德建言。 因為過去三年,幾乎所有的ESG基金都沒有獲利。 連全球最大資產管理公司貝萊德董事長都已做出改變。 戰時經濟時代,ESG定義將重新改寫為: 昂貴能源、內外部網路安全、越來越瘋狂的搶人大戰, 才是協助企業永續的新ESG,而非環境、社會與公司治理。 盤據市場、經濟制裁、追求ESG、撤出中國……都行不通時,
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最強の業務心理學:差勁業務只提產品,頂尖業務理解人性。顧客決定「跟你買」的關鍵心理,超業在做卻不明說!
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出版日:2024/12/02 作者:大谷侑暉  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎客戶皺眉說:「我再考慮看看」,怎麼回答?利用心理學的稀有性原理。 ◎第一印象很重要,這是首因,跟人說再見的身影更關鍵,這是近因。 ◎報價前,先提更大數字,客人就會選那個便宜的。利用定錨效應。 ◎怎麼拉近彼此距離?建立內團體偏見,客戶認定你「原來是自己人」! 為什麼當業務要懂得運用心理學? 不論你的產品再好,成交的關鍵還是在「理解人心」 差勁業務只提產品,頂尖業務理解人性。 顧客決定「跟你買」的關鍵心理,超業在做卻不明說。 作者大谷侑暉,曾擔任學校教材銷售員,僅四個月就成為頂尖業務, 之後獨立創業,授課對象涵蓋 不動產銷售員、生涯規畫師、私人健身教練到公司經營者……, 全都在他的引導下,從差勁業務變身「頂尖超業」。 ◎從猶豫到成交,超業必修心理學! 手機通話資費如此複雜,店員怎麼解釋才有效? 「這是最多人選擇的方案」──心理學稱為社會認同: 原來大家都這麼做,我也要。 「這是業界第一」、「顧客滿意度90%」…… 這些術語其實都應用了哪些心理傾向?怎麼套用在銷售? ◎顧客決定「跟你買」的關鍵心理! ‧為什麼優秀業務都很「腳勤」?──重複曝光效應: 越常接觸某個對象,越容易產生好感。 ‧「你拍的照片真漂亮,可以教教我嗎?」──富蘭克林效應: 人會對自己幫助過的對象產生好感。 ‧就算產品再強,也別過度自我吹捧,你知道這犯了哪個心理大忌嗎? ◎簡報時,這些法則幫你——簽約! 善用兩面提示──說優點,也要說缺點,客戶會更信你! 恐嚇對方,再不處理會造成更大損失 ──人會有損失規避心態! 使用前與使用後的比較,永遠有效 ── 這是重量錯覺效應。 當心迴力鏢效應── 菜鳥業務最常犯。 差勁業務只提產品,頂尖業務理解人性! 這不是神奇魔法,而是每個超業都擅長的顧客心理學。 差勁業務只提產品,頂尖業務理解人性。 顧客決定「跟你買」的關鍵心理,超業在做卻不明說
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賣我多巴胺就對了!:我們買多、買貴,不需要還是照買,都是因為多巴胺。廠商用哪些方法,讓你的錢消失但感到幸福?
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出版日:2024/10/31 作者:程志良  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎你買的不是衣服,是「人設」:「穿上這件,我就像時尚人士。」 ◎試吃試喝試玩,讓「行為」比大腦先行動,你就會衝動下單。 ◎「這是你的下一部車」、「這即將是你的房子」,聽到「你」,馬上對號入座。 ◎「鞋子尺碼不全,降價30%」,價格太誘人,就算沒有你的尺碼還是照買? 不斷告訴自己別再滑手機,手卻不聽使喚; 信用卡已透支了,仍買下幾萬元的手提包? 明知中籤機率很低,你還是重複參加抽獎? 因為我們不是大腦的主人,多巴胺才是。 作者程志良作為用戶行為專家, 暢銷書《成癮:如何設計讓人上癮的產品、品牌和觀念》的作者, 鑽研大腦與消費行為已有十餘年。 什麼是多巴胺?多巴胺是一種神經傳導物質, 讓大腦產生快樂、欲望、獎賞、期望的機制,也稱為天然的行動催化劑。 很多時候,我們明明買多了、買貴了,還覺得自己爽到、賺到? 先別怪自己,一切都是因為多巴胺發揮作用了。 ◎因為多巴胺,「你」總是被對號入座 「這是你的下一部車」、「這即將是你的房子」,聽到跟自己相關, 「你」馬上對號入座。這就是多巴胺的預期心理。 「這款化妝品特別適合皮膚白皙的美女使用」 一旦產生「對!這好像在說我」或「這就是為我量身訂做的」的錯覺, 腦中的多巴胺就會被刺激,讓我們越買越多。 ◎明明沒那麼喜歡,還是「再度光顧」 「只要一年內來健身20次,我們會將會員費全額退還給您」 健身房利用全額退款的「返還」,吸引顧客「定期報到」, 就是利用多巴胺的「獎賞自己」心理。 ◎標籤就是一個鉤子 換個標籤,讓你產生「比較便宜」的錯覺。 例如,在衣服上貼上紅標,大腦立刻反應「不買就虧了」。 標上產地,商品看起來更高級:來自衣索比亞、哥倫比亞或瓜地馬拉, 只要在咖啡的包裝標示產地,就會在顧客心中上升一個檔次。 ◎虧損的痛苦,大過賺到的快樂 「鞋子尺碼不全,所以降價30%」, 價格太誘人,就算沒有你的尺碼還是照買? 明知不易中獎,還是怕錯過贏得獎金的機會,一買再買彩券。 這就是多巴胺的「無魚,蝦也好」的運作機制, 會讓我們快速接受另一個選擇, 以填補失落(沒有你適合的尺寸、這期沒中下期就會中) 帶來的空虛與失控感。 買多、買貴,不需要還是照買?一切都是因為多巴胺。 廠商會用哪些方法刺激消費者腦中的多巴胺?讓我們覺得 「錢沒有消失,只是換成我喜歡的樣子」。
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波段的紀律:我在海龜操盤手訓練、法人交易現場學到的進場、加碼、退場紀律,守住紀律獲利至少50%
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出版日:2024/10/02 作者:雷老闆(王韋閔)  出版社:大是文化  裝訂:平裝
《Smart智富》月刊、《今周刊》、《Money錢》雜誌封面人物, 《鏡週刊》「億元達人」專訪。 ◎有兩種人會被海龜培訓操盤手計畫淘汰,第一是不出手,第二是不縮手。 ◎進場理由一旦消失就退場!停損別沮喪,你要讚美自己「堅守紀律」。 ◎盤整後第一支長紅K該進場?這是主力幫你撐地板的安全價。 ◎活著,才能賺到下個大行情;虧損多少該出場,才能永遠活在市場上? ◎為何要去現場聽法說會?發言人的口吻、表情,都是情報。 作者雷老闆(王韋閔),中興大學財金所畢業, 現為投顧董事長及分析師,YouTube頻道總瀏覽量已突破200萬人次。 研究所畢業後,他加入元大期貨的「海龜培訓操盤手計畫」, 接受為期8個月(沒有薪水)的交易訓練。 過程中模擬各國股市,嚴守進出場紀律,最終通過選拔,成為實戰操盤人。 海龜結訓後,他先後任職自營商部門、可轉債部門,及證券法人部門, 至今參與超過千場上市櫃公司法說會, 也曾經歷某同事不遵守操作紀律,明知虧損超額卻還期待隔天反彈, 因而賠掉整個部門的年度風控額, 讓雷老闆震撼領悟:「紀律」,才是波段高手的根本! ◎波段報酬,至少要50%以上 賺波段,獲利要以絕對漲幅來預估,本益比10~12倍時買進,獲利可達50%。 例如422元買進聯詠(3034),本益比僅10~11倍, 四個月股價就漲破600元! 本益比怎麼算?為什麼法人對本益比的算法,與散戶算的不一樣? 獨家公開大猩猩選股法──四大特徵找好股, 讓他買進尚凡(5278)不到一年,波段報酬近100%; 買不起龍頭股?轉進二線,雷老闆布局彰源(2030)兩個月,報酬率82%! ◎鑽豹三刀流,最強技術指標 盤整後第一支長紅K是主力進場價,此時進場最安全,獲利至少50%; 同族群一起轉佳時,個股會輪漲,此時若進場,還能漲30%。 作者2024年第2季看準「新青安」趨勢, 勤美(1532)、冠德(2520)、興富發(2542)股價都大漲逾5成。 一家公司業績的真相,藏在工廠和倉庫裡? 法說會說什麼?發言人表情、數據之外的補充說明都是情報, 何時該加碼、哪些基本面出現問題該出場,雷老闆這樣判斷。(見第三章) 雷老闆在海龜操盤手訓練、法人交易現場學到的 進場、加碼、退場紀律,獲利至少50%!
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GAFA都怕的破壞式創新:比別人晚、比別人慢,怎麼修改別人的商業模式,別人養大市場、你收割利潤?
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出版日:2024/09/27 作者:成嶋祐介  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎零售電商拼多多只用五年,市值與用戶就超過阿里巴巴。 ◎凡事不再「谷歌」,年輕人更喜歡「抖一下」。後發品牌抖音如何竄起? ◎中國是全球最大美食外送市場,但搶占第一的不是Uber Eats,是「美團」。 ◎創立一年多就突破2,000家門市的瑞幸咖啡,如何追上星巴克?靠AI演算法。 上述提到的拼多多、抖音、美團、瑞幸咖啡的商業概念,都非原創, 為何能搶走領導品牌的市場?對手播種,我來收割,靠的就是破壞式創新。 「破壞式創新」一詞,最早由知名管理學者克里斯汀生提出, 意思是,後進企業的產品或服務,以更好用或更便宜的商業模式, 抓住那些市場龍頭不在意的客群,逐步搶占市場, 等到大企業意識到威脅,為時已晚,後進者因此趕超產業龍頭。 作者成?祐介原本從事日本傳統雛人偶與工藝品販售, 為了擴大自家公司的銷售網,開始經營線上與線下整合的電商顧問公司, 在全球擁有超過1,800家的電商網(多數在中國), 目前為深圳市跨境電子商務協會日本分部代表理事。 本書就是他透過電商的經營,整理出10種改變消費行為的商業模式, 看後進企業如何搶占市場,讓谷歌、亞馬遜等大企業也深感威脅。 你自己的企業或所在市場如何跨產業套用? ◎別人賣「有用」,我改賣「有趣」 比起產品功能的比較,消費者更重視由誰推薦、能不能成團降價, 所以中國電商品牌拼多多透過設定任務, 例如:「一天內揪3人購買,省60%」、「湊齊5種不同尺寸的鞋子」, 成功吸引消費者一起「解任務」,5年就追上阿里巴巴,成為中國三大電商之一。 ◎聽專家建議,不如網紅現身說法 醫美平臺新氧建立現金回饋機制,讓網紅親自分享美容手術照片或影片, 因為比起企業散播的廣告(可能造假)、專家發布的資訊(艱深難懂), 他人的經驗是更真實且有說服力的資訊。 ◎電商的推播媒合系統,比你更懂你的「胃」 外送平臺美團整合店家需求,並蒐集你平時的消費資料, 知道你「下午3點都會買一杯飲料」、「消夜喜歡吃串燒」等, 然後在適當時機跳出廣告,「珍奶半價、限時免運」等,讓消費者忍不住下單。 他們不跟全球市占率第一的Uber Eats比快,而是比「我們更懂你的胃」。 出遠門玩,怎麼解決交通問題?「滴滴出行」不只幫你叫車, 還提供「一站式旅遊平臺」,幫你整合租車、巴士或腳踏車等各種交通方式。 當支付寶和微信支付,已搶占中國九成的市占率,後發品牌怎麼辦
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人生的公式:人生跟數學一樣,有公式,用了公式就好解題,獲得幸福、愛與婚姻的解答。
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出版日:2024/09/27 作者:梁順子; 朴鎔引  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎幫助別人的公式是:有就給、沒有也無妨。期待對方感謝,這想法很傲慢。 ◎心亂時就動手整理家吧──世上最美的風景,就是物品回歸原位的樣子。 ◎就算是小事,也需要練習,離婚更需要。沒有練習的離婚,不會得到正解。 ◎這世界無處不別離,把牽掛和執著全部吐露出來,可以獲得安心。 ◎如果你希望孩子幸福,就給他們幸福,這公式的答案不是存摺裡的餘額。 作者梁順子女士,從37歲開始擔任首爾訓誡所教化委員, 晚年透過演講、個人諮商和寫作度過餘生。 2010年罹患大腸癌後,雖歷經兩次手術,仍於2014年辭世,享壽73歲。 《人生的公式》是她65歲時寫的暢銷書《人生九段》(인생 9단)的再發行, 該書至今已銷售超過50萬冊。 「要拔釘子時只有槌子,要煮火鍋時卻只有煮麵大小的鍋子,肯定會很吃力。」 這時若能透過一些合適的「工具」,將會比徒手更容易解決問題。 人生也是,雖然很苦很累,但跟數學一樣,有公式才好解題。 ◎在生老病死中,抓住幸福的公式 .期待壞事不會發生,就像要求免費乘坐地鐵一樣不合理; 以開放態度面對,才不會讓困難折磨自己。 .練習「寫遺書」,能讓我們活得更加輕鬆、坦率。 把你的牽掛和執著全都吐露出來,就可以平順安心。 ◎擁抱愛的公式 .世上最悲傷的事之一,莫過於呼喚所愛的人卻沒有回應。 不要再用任何藉口把愛的表達拖延到明天。 .幫人一次或給人忠告,就期待他改變,是很傲慢也很貪心的。 幫助別人,有就給,沒有也沒關係。 ◎有準備才會順利的婚姻公式 .如果你希望孩子幸福,就給他們幸福,而不是存摺裡的餘額。 努力讓孩子看到自己幸福生活的模樣,就是最好的教養。 .就算是小事,也需要練習,離婚也是。 情緒紛亂的離婚、沒有練習的離婚,請大家不要嘗試。 人生跟數學一樣,有公式就好解題, 這是梁順子奶奶關於幸福、愛與婚姻的解答。
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獲利的魔鬼藏在庫存裡:從網店經營,到公司採購、業務、財務、主管必學的訂貨與存貨技術。
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出版日:2024/09/02 作者:芝田稔子  出版社:大是文化  裝訂:平裝
◎中秋月餅、情人節巧克力,這種季節性商品如何事前不缺貨、事後不滯銷? ◎做網拍、開蝦皮店,如何做到快速出貨好口碑、庫存還不積壓導致減少現金? ◎300個庫存和只剩3個庫存,誰過剩誰不足?關鍵在銷量。 ◎商品進入導入期、成長期、成熟期、衰退期,備料、訂貨各有訣竅。 你對「庫存管理」的印象是? 「我又不管倉庫,跟我無關」,那就誤會大了。 作者芝田稔子,是日本知名物流諮詢公司湯淺的顧問, 不管你從事批發、零售等流通業或網路商店, 只要有實體商品,無論業種和規模大小,庫存管理都是必要技術。 管理得當能增加公司利潤,減少多餘報廢, 管理不當,顧客下單後等很久都拿不到貨,沒人要的商品卻堆滿倉, 結果就是有訂單沒獲利,現金周轉必出問題。 本書整理了存貨和訂貨的基本思維, 包括維持適當庫存量所須的基本計算,各商品生命週期的下單技巧, 並介紹可供使用的資訊系統功能。 ◎零庫存,是好還是壞?就像膽固醇,過多過少都不好。 產品囤太多,現金流變差,囤太少就缺營業額。安全值怎麼抓? 遇到熱門產品就多進一點避免缺貨,採購成本也低? 關鍵是你得找到辦法全部賣完,降單位成本才有意義! 過氣的、一直堆在倉庫的賣不動商品是資產還是負債? 專家的建議是:賣不動就直接報廢銷毀吧,堆在倉庫還得花錢管理。 ◎多少庫存算適當,怎麼樣算過量?庫存周轉又是在轉什麼? .抓庫存不能只看庫存,關鍵是每日平均出貨量 100元商品目前庫存100個,1,000元商品庫存10個,誰夠誰不夠怎麼判斷? 100元商品每天出貨50個,庫存只夠撐兩天, 1,000元商品每天只出貨1個,還可以再撐十天!(這樣計算你一目瞭然!) .庫存周轉是什麼?想想冰箱的啤酒,消耗越快、買越勤,品質越新鮮。 假設你一個月要喝40罐,冰箱只放得下4罐,每個月得周轉(清空)10次。 如果每月只喝4罐,代表月底還在喝月初買的酒(不新鮮)。 跟新鮮度有關的產品,產品周轉得加快(替換得越勤)。 如果產品品項越來越複雜,怎麼做訂單與庫存管理? 哪些商品用資訊系統管理、哪些商品得靠人工計算? 什麼樣的存貨真的不必留?倉儲基本功「整理」和「整頓」有何不同? 獲利的魔鬼就藏在庫存裡: 從網店經營,到公司採購、業務、財務、主管必學的訂貨與存貨技術。
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