2小時極速求職：網絡時代10步搵工秘笈

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★美國頂級MBA富卡商學院　資深職業規劃顧問詳盡心得　首次推出中文版

你的求職方法是不是──

‧ 海投網上申請？

‧ 求職電郵先用100字自我介紹？

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……難怪你仍在求職網海浮沉！

本書教你──

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本書適合──

‧ 畢業生，不論年齡

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‧ 所有尋求事業發展的求職者

作者簡介

史蒂夫．道爾頓Steve Dalton

企業培訓公司Contact2Colleague的創始人兼首席執行官，杜克大學富卡商學院（Duke University’s Fuqua School of Business）高級職業顧問兼項目總監，並於該學院取得MBA。進入職業服務行業前，於科爾尼管理諮詢公司（A. T. Kearney）擔任策略諮詢師，於通用磨坊（General Mills）擔任市場營銷副經理。現居北卡羅萊納州達勒姆市。

關於譯者

黄少婷

LinkedIn HK公共事業部負責人 黃榮錕：

前言

「科技進步只是令我們更有效率地退步。」

——阿道司．赫胥黎（ALDOUS HUXLEY）

當今社會求職越來越難，對於這個問題，我聽過無數種解釋：冷漠的僱主、前途未卜的經濟、業務外判、任人唯親、缺乏職業道德、太多真人秀。十五年來，我在杜克大學富卡商學院（Duke University' s Fuqua School of Business）擔任資深職業規劃顧問兼項目規劃總監，曾經幫助各種背景、職業和年齡的人們進行求職，我把求職的困難歸咎於一個完全不同的因素——科技。

在許多方面，科技令我們的工作更便捷，但是它只將現今的求職模式變得複雜。二○○○年左右，互聯網招聘日漸普及之前，求職是一個簡單（儘管乏味）的過程：

步驟一（非必要）：篩選報章上的分類廣告；

步驟二：向潛在僱主寄送簡歷和求職信；

步驟三：等待面試邀請。

這聽起來不壞，對不對？只要投出簡歷和求職信，感興趣的人就會給你回信。直截了當。而且，無論你相信與否，這種方法真的有效！當然，人脈廣、與潛在僱主有聯繫的求職者仍然最容易取得成功，因為他們不需要依賴一張紙來建立第一印象；然而，取得面試資格通常只需要一通陌生來電或一封電郵。

時光飛逝，日月如梭，幾十年過去了。互聯網全面來襲，網站幫你找到相關招聘信息，隨時可以在線上提交簡歷。儘管發現工作機會前所未有的簡單，但為甚麼真正找到工作似乎比以前困難多了？簡而言之，由於科技讓求職變得特別高效，聘用卻因此變得低效了。

科技實際上摧毀了「投遞簡歷然後等待」的求職策略，因為現在僱主們要從鋪天蓋地的海投簡歷中，篩選出一小部分真正讓人感興趣的求職者，這一過程變得異常困難。

從前，求職需要耗費大量時間和精力，先在報刊中搜索分類廣告，接着用優質紙張撰寫和打印求職信及簡歷（resume或CV，兩種用法取決於你的職業和所在的地區），然後裝入信封，拿去投遞。並非所有人都有這麼多閒暇時間和精力（以及金錢——信箋和郵費都不便宜！），而且無論尋找甚麼工作，都需要一定的調查和研究準備——比如去圖書館查詢簡歷的收件地址。

有了互聯網，申請一份工作只需要不到一分鐘。上Google搜索潛在僱主的名字，點擊官方網站的「職位申請」部分，然後提交你的個人信息和簡歷。完成了。由於操作實在簡單，任何人都能做到——於是所有人都這麼做。因此在廣泛利用互聯網作招聘渠道之前，招聘者幾個星期裏收到一打左右求職申請，大部分求職者是當地人，現在他們幾個小時就能收到來自全國各地成千上萬的求職申請。

誰有時間瀏覽成千上萬份簡歷？今日的招聘者瀏覽簡歷的方式和大多數人瀏覽網站差不多——忽略頁面上大部分信息，直接跳到最感興趣的標題——在簡歷中，這通常意味着客觀事實，如畢業院校、過往工作經歷和職位等。

而這一切的前提是，招聘經理確實瀏覽線上投遞的簡歷。我的學生通常將線上招聘稱為「黑洞」，我也同意這一說法。因為招聘經理沒辦法把所有申請都瀏覽一遍，所以唯一公平的做法是一份都不讀，因此他們可能完全屏蔽了線上海投的申請者。（這種態度為招聘經理節省了許多小時的額外工作，這並非巧合！）當今的僱主更依賴內部推薦，以此決定該面試誰。

這種說法背後有理論支持。一項研究表明，紐約聯儲銀行（New York Federal Reserve）每通過線上招聘一個申請者，就通過內部推薦聘用十二個申請者。

換句話說，每次你在線上申請一份工作，你不僅希望成為僱主從數百求職者中篩選出的寥寥數人中的一個，而且還得成為那十三分之一，通過線上招聘而非內部推薦求職成功的幸運兒。成功的幾率微乎其微。把越來越多的時間花在線上求職中，就像通過購買更多彩票來支付房租。或許偶爾會有奇跡發生，但守株待兔絕非理想手段。

內部推薦幾乎成了獲取面試機會的唯一穩妥途徑；當今求職中，獲得內部推薦已成為核心挑戰。

本書實際上是一份完成這項核心挑戰的「競速破關」，簡稱「速通」。「速通」是一種電子遊戲玩法，玩家們努力以世界最快速度通關，並將這一過程錄製下來，為了盡快通關，他們必須具備世界級的反應速度和專注力，並充分了解遊戲的竅門和弱點。有趣的是，這是一個合作共享過程，而非競技過程；當一個玩家發現一條新的捷徑時，所有其他玩家都能用這條捷徑來提升自己的紀錄，將玩家水平進一步提高。與之相似，這本《2小時極速求職》（縮寫2HJS）吸納了成千上萬閱讀過英文初版的讀者、用戶和實踐者的意見和經驗，他們貢獻了自己的捷徑。從這一意義上來說，我們是站在巨人的肩膀上，通過思考本書概述的步驟，你也能成為其中一員，與大家一起熱情地分享自己的最佳方法。

前言

Part I 確定優先次序：LAMP清單

#01 列出清單

#02 尋找推薦

#03 保持動力

#04 招聘廣告

Part II 聯繫：「貴人」、「偽裝者」和「黑面人」

#05 融入圈子

#06 六要點式電子郵件

#07 跟進回覆

Part III 說服：信息會談

#08 調查研究

#09 展開討論

#10 跟進聯絡

結語

快速入門指南

致謝