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與強爭鋒(簡體書)
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作者簡介
目次
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為什么統治地球上億年的恐龍會滅絕，反而是另一些微小生物更能“適者生存”，獲得進化的機會？為什么一些昨天還風光無限的領先者，今天已被人超越，凋謝成了一朵“明日黃花”？這說明那些貌似“不可戰勝”的強者，隨時都有可能被后來者和弱小者超越。 以弱勝強，不是無心插柳，而是源于精心的謀劃；不是一時的運氣，而是有系統的方法。那么，作為弱勢一方的廣大中小企業、初創企業如何才能實現崛起？作者指出，利用本就存在的強弱互換的趨勢，或者是主動創造強弱互換的機會是關鍵。 企業要從五個方面出發，由點及面構建起一個崛起系統，即： 從產品出發，跟風、跟隨、創新 各種招數套路都可以用，關鍵是找到適合企業的最佳機會： 從渠道出發，提升經銷商的分銷積極性和反應能力，突破競爭對手的渠道封鎖， 從區域市場出發，先成為區域市場的強者，建設好“根據地”，再進軍規模市場； 從競爭出發，塑造局部競爭優勢，揚己之長，攻敵之短： 從傳播出發，運用事件營銷、網絡營銷等，以低成本實現高效傳播。 本書是專為中小企業、初創企業量身定做的一整套與強者博弈、成功走向崛起的營銷寶典。 本書閱讀對象：中小企業、初創企業的經營者及營銷管理者。
作者簡介
李政權，著名營銷管理專家，弱勢品牌營銷及渠道專家；擁有十余年的營銷及中高層管理實戰經驗；精確制導營銷顧問公司總經理、前進縱隊首席策略長官；中美國際工商管理學院、中國工商管理研究院等多家院校的特聘教授；中國市場營銷總監、中國總裁網等多家職業資格認證及培訓機構的特聘講師；《銷售與市場》《銷售與管理》等多家財經雜志的專家顧問團成員及特約撰稿專家《成就優勢渠道》、《弱勢品牌營銷》、《檢修：管理者自我提升的必修課》等書作者。
目次
前言 弱者崛起的關鍵一環：強弱互換
第一章 產品：跟風、跟隨、創新
1.回歸產品本身在
一場勝率太低的賭博
找到最佳機會
需要改變的四大產品觀
2.跟風還是聯盟地跟進
跟風成功的五大定律
跟風、跟隨之辯
3.創造領先機會的跟隨策略
“盜版”打敗“原創”
如何從跟隨到被跟
如何從跟隨者變成領先者
4.掀開產品創新的天花板
紅色撕裂帶的啟示
利用消費者的忌諱
相對成熟的產品衍生出產品伴侶
改變產品的物理形態
多種產品功能的嫁接與拆分
以補缺開展產品創新
5.在細分的市場筑道墻
……
第二章 渠道：沖破阻撓，與經銷商比翼齊飛
第三章 區域市場：建設“根據地”，星火可以燎原
第四章 競爭：揚已之長，攻敵之短
第五章 傳播：低成本運作收奇效
后記：一直在路上
第一章 產品：跟風、跟隨、創新
1.回歸產品本身在
一場勝率太低的賭博
找到最佳機會
需要改變的四大產品觀
2.跟風還是聯盟地跟進
跟風成功的五大定律
跟風、跟隨之辯
3.創造領先機會的跟隨策略
“盜版”打敗“原創”
如何從跟隨到被跟
如何從跟隨者變成領先者
4.掀開產品創新的天花板
紅色撕裂帶的啟示
利用消費者的忌諱
相對成熟的產品衍生出產品伴侶
改變產品的物理形態
多種產品功能的嫁接與拆分
以補缺開展產品創新
5.在細分的市場筑道墻
……
第二章 渠道：沖破阻撓，與經銷商比翼齊飛
第三章 區域市場：建設“根據地”，星火可以燎原
第四章 競爭：揚已之長，攻敵之短
第五章 傳播：低成本運作收奇效
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