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商品簡介
目次
商品簡介
本書從人力資源管理的角度，講述了銷售企業規范化管理的9大操作步驟，是銷售企業進行規范化管理和實務操作的參照范本和工具書。 全書從銷售企業的組織結構設計、職能分解、分公司的組織管理、職位設計、職位說明書的編制、薪酬管理、流程管理、目標管理、績效考核共9大方面提供了銷售企業規范化管理的制度、工具、流程和模板。 本書讀者對象為銷售企業管理人員、市場營銷人員、企業培訓人員、咨詢師以及高校教師和專家學者。
目次
第1章 銷售企業組織結構設計
1.1 銷售企業組織結構基本概況
1.2 銷售企業主要部門的設置
1.3 銷售企業輔助職能部門的設置
1.4 銷售公司組織結構案例
1.5 銷售分公司組織結構案例
第2章 銷售企業各部門職能分解
2.1 職能分解的概念
2.2 銷售企業職能分解的要點
2.3 銷售企業如何優化組合各項職能
2.4 銷售企業確定各部門職能的原則
2.5 職能分解表的編制
2.6 銷售公司職能解案例
2.7 銷售分公司職能分解案例
第3章 各級銷售公司的組織管理
3.1 總公司與銷售分公司的職能劃分
3.2 銷售分公司的級別劃分
第4章 銷售企業職位設置
4.1 工作分析與職位研究
4.2 銷售企業職位設置原則
4.3 銷售企業職位設置應避免的問題
4.4 職位設置的操作
4.5 銷售企業職位設置案例
4.6 銷售分公司職位設置案例
第5章 銷售企業職位說明書的編制
5.1 銷售企業職位說明書的基本概念與作用
5.2 銷售企業職位說明書的編制方法與內容
5.3 銷售企業編制職位說明書應避免的問題
5.4 銷售公司職位說明書案例
5.5 銷售分公司職位說明書案例
第6章 銷售企業薪酬福利管理
6.1 銷售企業薪酬設計的基本原理
6.2 銷售企業薪酬體系的構成
6.3 銷售企業薪酬體系設計前的準備
6.4 銷售企業福利體系構成
6.5 銷售分公司薪酬福利體系設計案例
第7章 銷售企業管理流程設計
第8章 銷售企業目標管理
第9章 銷售企業績效考核管理
1.1 銷售企業組織結構基本概況
1.2 銷售企業主要部門的設置
1.3 銷售企業輔助職能部門的設置
1.4 銷售公司組織結構案例
1.5 銷售分公司組織結構案例
第2章 銷售企業各部門職能分解
2.1 職能分解的概念
2.2 銷售企業職能分解的要點
2.3 銷售企業如何優化組合各項職能
2.4 銷售企業確定各部門職能的原則
2.5 職能分解表的編制
2.6 銷售公司職能解案例
2.7 銷售分公司職能分解案例
第3章 各級銷售公司的組織管理
3.1 總公司與銷售分公司的職能劃分
3.2 銷售分公司的級別劃分
第4章 銷售企業職位設置
4.1 工作分析與職位研究
4.2 銷售企業職位設置原則
4.3 銷售企業職位設置應避免的問題
4.4 職位設置的操作
4.5 銷售企業職位設置案例
4.6 銷售分公司職位設置案例
第5章 銷售企業職位說明書的編制
5.1 銷售企業職位說明書的基本概念與作用
5.2 銷售企業職位說明書的編制方法與內容
5.3 銷售企業編制職位說明書應避免的問題
5.4 銷售公司職位說明書案例
5.5 銷售分公司職位說明書案例
第6章 銷售企業薪酬福利管理
6.1 銷售企業薪酬設計的基本原理
6.2 銷售企業薪酬體系的構成
6.3 銷售企業薪酬體系設計前的準備
6.4 銷售企業福利體系構成
6.5 銷售分公司薪酬福利體系設計案例
第7章 銷售企業管理流程設計
第8章 銷售企業目標管理
第9章 銷售企業績效考核管理
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