珠寶首飾導購員快速培訓教程(簡體書)

本書講述了成為一名優秀的珠寶首飾導購員所必需的種種“學問”：珠寶首飾業的相關信息，珠寶首飾的基礎知識，珠寶首飾的象征意義，如何搭配珠寶首飾，如何清潔與保養珠寶首飾，如何識別與鑒定珠寶首飾，如何驗收、盤點和存儲珠寶首飾，如何塑造良好的珠寶首飾導購員的自我形象，如何提高珠寶首飾導購員的自身素質，珠寶首飾的陳列技巧，如何做好珠寶首飾導購員的自我管理，如何做好接近接待顧客工作，珠寶首飾的銷售技巧，如何做好顧客投訴的處理工作，如何建立和管理顧客檔案等。全書文字簡潔、內容由淺入深，可作為珠寶首飾導購員快速上崗的工作手冊。 本書適合珠寶首飾導購員、有志于成為珠寶首飾導購員的人士及珠寶首飾行業培訓人員閱讀。

第一章　了解珠寶首飾業的相關信息
　一、我國珠寶首飾業的7個發展優勢
　二、我國珠寶首飾業的6個發展現狀
　三、我國珠寶首飾品的4個發展走向
　四、珠寶首飾品的4種主要銷售形式
　五、最典型的3種珠寶首飾設計風格
第二章　掌握珠寶首飾的基礎知識
　一、寶石的4種分類方法
　二、寶石的16個基本特性 10
　三、珠寶首飾的12種分類方法
　四、珠寶首飾銷售的8個相關知識
　五、珠寶首飾計量的4個相關知識
　六、世界上鉆石資源最豐富的5個國家
第三章　熟悉珠寶首飾的象征意義
　一、6種常見珠寶首飾的含義
　二、12個月份與珠寶玉石的聯系
　三、12個星座與寶石的聯系
　四、18種寶石與結婚紀念的關系
　五、10種寶石顏色與性格的關系
第四章　掌握珠寶首飾的搭配知識
　一、珠寶首飾與臉型搭配的6個原則
　二、珠寶首飾與膚色搭配的6種方法
　三、珠寶首飾與體型搭配的9個知識
　四、珠寶首飾與發型搭配的3個知識
　五、珠寶首飾與手型、腳型搭配的11個訣竅
　六、珠寶首飾與氣質搭配的4種方法
　七、珠寶首飾與年齡搭配的3個知識
　八、根據服裝搭配首飾的6個訣竅
　九、不可忽視的珠寶首飾的3種協調美
　十、珠寶首飾與季節的4種協調美　
第五章　清潔與保養珠寶首飾
　一、鉆石首飾清潔和保養的14個要點
　二、紅、藍寶石清潔和保養的4個要點
　三、黃金首飾清潔和保養的6個要點
　四、K白金首飾清潔和保養的7個要點
　五、白金首飾清潔和保養的7個要點
　六、銀首飾清潔和保養的11個要點
　七、珍珠首飾清潔和保養的16個要點
　八、琥珀首飾清潔和保養的8個要點
　九、翡翠首飾清潔和保養的8個要點
　十、玉石首飾清潔和保養的9個要點
第六章　掌握珠寶首飾的識別與鑒定知識
　一、正確鑒定珠寶的9個要素
　二、識別與鑒定鉆石的17個要點
　三、識別、鑒定紅、藍寶石的7個要點
　四、識別、鑒定珍珠的6個要點
　五、識別、鑒定金銀首飾的22個常識
　六、識別、鑒定珍珠首飾的14種方法
　七、識別、鑒定翡翠玉石首飾的16個要領
　八、識別、鑒定水晶首飾的14種方法
　九、識別、鑒定祖母綠首飾的5個要點
　十、識別、鑒定瑪瑙首飾的3種方法
第七章　驗收、盤點和存儲珠寶首飾
　一、與盤點相關的13個名詞解釋
　二、盤點珠寶首飾的6個步驟
　三、盤點珠寶首飾的14個注意事項
　四、儲存珠寶首飾的11個關鍵點
第八章　塑造良好的自我形象
　一、服務儀容的12個規范要求
　二、服務儀表的20個規范要求
　三、站姿的9個規范要求
　四、坐姿的14個規范要求
　五、行姿的4個規范要求
　六、手勢的5個規范要求
　七、運用禮貌用語的7個原則
　八、銷售中常用的8種禮貌用語
　九、必須掌握的4個化妝原則
　十、用好表情“語言”的6個要點
　十一、應避免的18種服務禁忌語
第九章　修煉良好的自身素質
　一、應堅守的5個職業修養
　二、應注意的12種團隊精神
　三、應重視的6種心理素質
　四、應勝任的5個角色
　五、應熟知的7個銷售知識
　六、提升業務能力的14種方法
第十章　掌握珠寶首飾的陳列技巧
　一、珠寶首飾陳列的9個原則
　二、陳列時搭配色彩的12個要訣
　三、陳列珠寶首飾的8種常用方法
　四、運用POP廣告的9個注意事項
　五、增強珠寶首飾動感的4種辦法
　六、合理陳列珠寶首飾的8個要點
　七、有利于珠寶首飾銷售的2種輔助手段
第十一章　做好自我管理工作
　一、要牢記的8個目標管理內容 103
　二、有關時間管理的16個事項
　三、進行工作檢討的16個要點
　四、需訓練的15個自我完善法
　五、導購員自我激勵的17種方法
第十二章　做好接近、接待顧客工作
　一、保持良好營業環境的8個重點
　二、正確操作放大鏡的6個要求
　三、正確操作熱導儀的8個原則
　四、巧妙使用宣傳手冊的4種方法
　五、等待銷售時機時的10個要領
　六、招待不同顧客的19個法則
　七、需了解的12種顧客購買動機
　八、接近顧客的5個最佳時機
　九、接近顧客的3種常用方法
　十、有效接近顧客的6個技巧
　十一、導購員察言觀色的4種有力武器
　十二、導購員必須牢記的8個接待原則
第十三章　掌握珠寶首飾的銷售技巧
　一、選擇與佩戴珠寶的7個消費需求
　二、影響顧客選購珠寶首飾的4個因素
　三、珠寶首飾的14個展示要訣
　四、推介珠寶首飾的8種方法
　五、正確對待顧客異議的4種態度
　六、說服顧客購買鉆石的9個理由
　七、需掌握的25個翡翠推介要點
　八、需掌握的26個珍珠銷售要點
　九、顧客異議類型的7個內容
　十、妥善處理異議的5種方法
　十一、有效預防異議的13個要點
　十二、激發顧客購買欲望的6種方法
　十三、辨識成熟銷售時機的18個技巧
　十四、成功促成銷售的12種方法
　十五、包裝珠寶首飾的6個要點
　十六、做好顧客跟蹤服務的10個步驟
第十四章　做好顧客投訴的處理工作
　一、要了解顧客投訴的11個原因
　二、顧客投訴的7種心態和后果
　三、妥善處理顧客投訴的９個原則
　四、處理顧客投訴的12種有效策略
　五、投訴未得到正確處理的11種后果
　六、處理顧客投訴時的7個注意事項
第十五章　建立和管理顧客檔案
　一、建立顧客檔案的5個目的
　二、顧客檔案中必備的3個內容
　三、獲得顧客信息的3個渠道
　四、管理與維護顧客信息的4個步驟
　五、建立顧客檔案的8種用途