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商品簡介
目次
商品簡介
本書是一部探索式的作品，它融合了20多年來中國營銷人對西方營銷理論和中國市場實踐的理解，對熱心于二三線市場各方人士的個人觀點與實踐經驗加以提煉，以期：
全面講述二三市場的特點、疑點和難點；
詳細剖析解決問題技巧、方法和案例；
為您破解中國特色基層市場的源代碼；
全方位解讀中國特色的國情化營銷。
本書適合于所有在中國二三線市場上拼殺的營銷和銷售人員，以及所有關注二三線市場的企業管理人員和專業人士。
全面講述二三市場的特點、疑點和難點；
詳細剖析解決問題技巧、方法和案例；
為您破解中國特色基層市場的源代碼；
全方位解讀中國特色的國情化營銷。
本書適合于所有在中國二三線市場上拼殺的營銷和銷售人員，以及所有關注二三線市場的企業管理人員和專業人士。
目次
解讀中國市場營銷的源代碼
引子：專家們的觀點
全景篇
第一章 在這里，創造商業奇跡
到底什麼是二三線市場？
無限商機史無前例
競爭的主戰場？
策略篇
第二章 市場屬于理性的開拓者
什麼情況下適合開發二三線市場
在二三線市場找準你的目標
認清目標市場的特質
制定切實可行的開拓策略
實操篇
第三章 向目標穩步推進
抓住進入目標市場的機會
二三線目標市場推進八步
第四章 二三線市場經銷商攻略
在二三線市場廠商可以“雙贏”
在二三線市場與誰合作最好？
你理解這些經銷商嗎？
撬動了經銷商，銷售就成功了一半
與地方商人們打好交道
化風險為雙贏的管理
第五章 深耕二三線市場
“深”耕，離成交更近一步
與二三線市場中小型超市談判策略
靈活機動的終端促銷
第六章 當地市場廣告
系統戰的中堅
廣告創意入鄉隨俗
二三線市場有效的媒體策略
決勝二三線市場的廣告策劃
檢測效果獲得更好策略
警示篇
第七章 混戰中的生存藝術
向黑道營銷開戰
應對詭道營銷的藝術
互動篇
第八章 防守反擊戰
解放二三線市場的雄心
阻擊跨國公司向二三線市場的擴張
從二三線沖擊一線的理性探索
附錄一 中國各地商人性格特徵及交往技巧
附錄二 二三線市場分銷代表手冊
後記
參考文獻
引子：專家們的觀點
全景篇
第一章 在這里，創造商業奇跡
到底什麼是二三線市場？
無限商機史無前例
競爭的主戰場？
策略篇
第二章 市場屬于理性的開拓者
什麼情況下適合開發二三線市場
在二三線市場找準你的目標
認清目標市場的特質
制定切實可行的開拓策略
實操篇
第三章 向目標穩步推進
抓住進入目標市場的機會
二三線目標市場推進八步
第四章 二三線市場經銷商攻略
在二三線市場廠商可以“雙贏”
在二三線市場與誰合作最好？
你理解這些經銷商嗎？
撬動了經銷商，銷售就成功了一半
與地方商人們打好交道
化風險為雙贏的管理
第五章 深耕二三線市場
“深”耕，離成交更近一步
與二三線市場中小型超市談判策略
靈活機動的終端促銷
第六章 當地市場廣告
系統戰的中堅
廣告創意入鄉隨俗
二三線市場有效的媒體策略
決勝二三線市場的廣告策劃
檢測效果獲得更好策略
警示篇
第七章 混戰中的生存藝術
向黑道營銷開戰
應對詭道營銷的藝術
互動篇
第八章 防守反擊戰
解放二三線市場的雄心
阻擊跨國公司向二三線市場的擴張
從二三線沖擊一線的理性探索
附錄一 中國各地商人性格特徵及交往技巧
附錄二 二三線市場分銷代表手冊
後記
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