現代市場營銷案例教程(21世紀高職高專規劃教材)（簡體書）

《現代市場營銷案例教程》為適應高職各專業市場營銷課程教學的需要而組織編寫。《現代市場營銷案例教程》內容分為緒論及市場營銷概述、市場營銷環境分析、消費者行為分析、市場營銷調研、市場競爭戰略、目標市場營銷戰略、產品策略、定價策略、營銷渠道策略、促銷策略、營銷創新、行業營銷等章。在緒論中首先對市場營銷案例教學的方法、技巧和規律進行了系統總結，從而為市場營銷案例分析教學目的的實現提供方法論指導。每章首先是“學習目標”，讓學生明確本章的要求，借用生動有趣的營銷小故事導入后，本著理論夠用為度的原則介紹丁市場營銷學的基本理論，在此基礎上設置了60余個市場營銷案例，每個案例包括案例內容和思考討論訓練題若干，為了便于學生自主學習，每章后配了“課後練習題”若干，每道練習題都是需要學生消化課堂學習內容親身實踐，動手動腦去完成的技能訓練題，這些練習題町供學生在課後復習鞏固時選用。
《現代市場營銷案例教程》可作為高等院校汽車營銷、旅遊管理、保險營銷，酒店管理、房地產經營等經濟管理類專業學生的“市場營銷學”教材，也可作為經濟管理類專業主干課“市場營銷學”的配套教材，還可供各級各類組織在職市場營銷人員培訓和自學使用。

緒論
0.1 市場營銷案例教學
0.2 案例教學範例
第1章 市場營銷概述
學習目標
營銷故事導入
1.1 市場營銷概念
1.2 現代市場營銷觀念
案例1做北京奧運會主人的“海爾”
案例2永遠追求品質第一的“勞斯萊斯”
案例3令游客滿意的迪斯尼樂園
案例4成功推出“野馬”汽車的福特公司
案例5賣給和尚的1000把梳子
實踐訓練
課後練習題

第2章 市場營銷環境分析
學習目標
營銷故事導入
2.1 宏觀市場營銷環境
2.2 微觀市場營銷環境
案例1日本豐田進入美國市場的環境分析
案例2戴爾公司環境威脅與機會分析
案例3火燒“溫州鞋”
案例4充滿愛心的雀巢食品公司
實踐訓練
課後練習題

第3章 消費者行為分析
學習目標
營銷故事導入
3.1 消費者市場分析
3.2 組織市場分析
案例1《富爸爸，窮爸爸》的營銷之道
案例2迅速崛起的國美
案例3麥當勞的心理銷售
案例4動感地帶：年輕的選擇
實踐訓練
課後練習題

第4章 市場營銷調研
學習目標
營銷故事導入
4.1 市場營銷調研的程序
4.2 市場營銷調研的方法
4.3 市場營銷調研報告撰寫
案例1鄭明明化妝品：年年走俏
案例2銥星：無可奈何的隕落
案例3“當當”的天使之翼
案例4問卷設計實例
案例5可口可樂的“新口味”測試
實踐訓練
課後練習題

第5章 市場競爭戰略
學習目標
營銷故事導入
5.1 市場營銷戰略的含義
5.2 市場營銷戰略的類型
案例1可樂雙雄的戰略選擇
案例2“海歸派”貝發的本土；“尋親記”
案例3吉列公司的差異化戰略
案例4銀麥——迂回戰略游刃有余
案例5英特爾的市場營銷戰略
實踐訓練
課後練習題

第6章 目標市場營銷戰略
學習目標，
營銷故事導入
6.1 市場細分
6.2 目標市場選擇
6.3 市場定位
案例1在中國多品牌市場細分的寶潔公司
案例2招商銀行“金葵花”的營銷之道
案例3成功再定位的“土老吉”
案例4“萬寶路”的市場重新定位
案例5奔馳的高品質定位
案例6肯德基的目標市場
案例7奇瑞QQ——年輕人的第一輛車
實踐訓練
課後練習題

第7章 產品策略
學習目標
營銷故事導入
7.1 產品組合策略
7.2 產品生命周期策略
7.3 品牌策略
7.4 包裝策略
7.5 服務策略
7.6 新產品策略
案例1吉列感應式剃須刀開發紀實
案例2“無聲小狗”便鞋的產品生命周期策略
案例33M公司的產品創新戰略
案例4芭比智設“關金鏈”
案例5羅林洛克啤酒的包裝策略
案例6稀世寶礦泉水的營銷組合
案例7SWATCH：唯一不變的是我們一直在改變
案例8聯邦快遞：讓世界變得更小
實踐訓練
課後練習題

第8章 定價策略
學習目標
營銷故事導入
8.1 心理定價策略
8.2 折扣定價策略
8.3 差別定價策略
8.4 組合定價策略
案例1聯想開拓液晶市場
案例2Silverad珠寶店：一個定價的悖論
案例3iphone產品定價的教訓
案例4阿蘭·埃德蒙公司的高價策略
案例5休布雷公司巧定酒價
案例6“天天平價”沃爾瑪
實踐訓練
課後練習題

第9章 營銷渠道策略
學習目標
營銷故事導入
9.1 營銷渠道設計
9.2 營銷渠道管理
9.3 營銷渠道改進
9.4 營銷渠道沖突管理
案例1愛普生公司的中間商策略
案例2另解“重賞之下，必有勇夫”
案例3實施市場終端突圍的龍津啤酒
案例4打印機品牌的渠道創新
實踐訓練
課後練習題

第10章 促銷策略
學習目標
營銷故事導入
10.1 促銷方式
10.2 促銷組合
案例1笑媛春果味常潤茶的強勢促銷
案例2“軍裝姊妹，腸治久安”
案例3“陽光牌”絲襪人員推銷活動
案例4白酒競爭
案例5北京奧運廣告
案例6耐克的促銷策略
案例7非凡的推銷員——喬·吉拉德
實踐訓練
課後練習題

第11章 營銷創新
學習目標
營銷故事導入
11.1 綠色營銷
11.2 關係營銷
11.3 網絡營銷
11.4 體驗營銷
11.5 整合營銷
11.6 文化營銷
11.7 體育營銷
案例1淺析華隆公司的綠色營銷
案例2麥德龍的關係營銷
案例3TCL的網絡營銷體系
案例4新疆乳液的體驗營銷
案例5“蒙牛酸酸乳超級女聲”的整合營銷傳播
案例6星巴克的文化營銷
案例7可口可樂的體育營銷
實踐訓練
課後練習題

第12章 行業營銷
學習目標
營銷故事導入
12.1 汽車市場營銷
12.2 旅遊市場營銷
12.3 酒店市場營銷
12.4 保險市場營銷
12.5 房地產市場營銷
案例1 絕地大反攻：通用汽車的中國攻略
案例2 武夷山風景區旅遊營銷策略
案例3 沙漠度假地酒店賣什麼
案例4 江蘇國壽第一團隊
案例5 大連城市廣場復合商業地產項目的運營
實踐訓練
課後練習題
參考文獻