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商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
本書以創業者尋找風險投資的邏輯順序為主線，運用理論分析和實例剖析相結合的手法，將簡潔、通俗的語言與豐富的圖表工具相結合，輔以中肯的建議，同時運用大量鮮活的、有代表性的成敗案例，為讀者解讀創業之初企業有效成功融資的途徑和方法，幫助你的企業開創新的輝煌。
作者簡介
桂曙光，中澳財富投資有限公司董事副總裁，《創業邦》雜志“資本”欄目專欄作者，《商訊—公司金融》雜志特約顧問及專欄作者，西安交通大學工學學士，清華大學MBA。曾任德利柏投資管理諮詢（北京）有限公司合伙人，中國領先的私募投行清科集團（Zero2IPO）顧問部高級經理，具有豐富的企業投融資經驗，為多家企業成功募集海外私募資本；曾服務于上海榮正投資諮詢有限公司及廣東核電集團；曾擔任中央電視臺《贏在中國》節目北京賽區評委、上海交通大學昂立管理培訓中心客座教授、上海交通大學海外教育學院風險投資培訓師、深圳華揚國際金融教育中心培訓師等。
目次
第1章 風險投資是怎麼一回事／1
1.1 風險投資的起源／3
1.2 風險投資是怎麼掙錢的／6
1.3 VC公司都有些什麼人／20
1.4 VC如何選擇投資目標／22
1.5 VC的十大英文單詞／28
1.6 VC的十個真相／39
1.7 VC的十大黑暗／46
1.8 VC的十大忽悠用語／54
1.9 幾個經典投資案例／61
第2章 誰需要／適合VC／67
2.1 向VC融資之前要知道的小故事／69
2.2 除了VC，還能從哪里找錢／70
2.3 一家VC支持企業的發展軌跡／74
2.4 VC的錢有什麼不同／81
2.5 你的公司適合VC的胃口嗎／84
2.6 公司需要找VC要多少錢／88
2.7 向VC融資的一般流程／90
2.8 可轉債方式融資／98
2.9 向天使融資／102
2.10 融資中會遇到的其他人／105
2.11 亞馬遜收購zappos案例對創業者的啟示／108
第3章 商業計劃書的那些事／113
3.1 商業計劃書的形式及主要內容構成／115
3.2 誰來寫商業計劃書／125
3.3 VC希望看到什麼／126
3.4 執行摘要怎麼寫／128
3.5 推薦（自薦）信怎麼寫／131
3.6 融資演示文件／133
3.7 什麼樣的商業計劃書不管用／135
3.8 關於商業計劃書的常見問題／140
第4章 溝通、談判博弈進行時／143
4.1 怎樣跟VC接上頭／145
4.2 VC公司里，你應該跟誰談／148
4.3 怎樣面對VC公司的人駐創業者（EIR）／151
4.4 融資演示的15條技巧／154
4.5 怎樣在“電梯”等場合向VC推銷／160
4.6 坦然面對VC的拒絕／162
4.7 VC對企業的調查和企業對VC的調查／166
4.8 向VC作融資演示時，誰應該參加／169
4.9 跟VC溝通時，應該小心的三個問題／171
第5章 財務預測和估值／173
5.1 估值、期權及股權價值／175
5.2 VC在估值談判中的奧秘／178
5.3 關於估值的幾個麻煩問題／183
5.4 企業對自己的估值必須是正確的／185
5.5 VC對早期創業企業的估值／187
5.6 常見的估值方法介紹／189
5.7 財務模型總是錯的，但也要做一個／191
5.8有效的財務預測方法／193
第6章 Term Sheet怎麼談判／211
6.1 清算優先權（Liquidation Preference）／216
6.2 防稀釋條款（Anti—dilution）／229
6.3 董事會（Board of Directors）／237
6.4 保護性條款（Protective Provisions）／242
6.5 股份兌現（Vesting）／248
6.6 股份回購（Redemption）／254
6.7 領售權（Drag-Along Right）／257
6.8 競業禁止協議（Non-Compete Agreement）／262
6.9 股利（Dividends）／267
6.10 融資額（Amount of Financing）／270
6.11 登記權（Registration Rights）／277
6.12 VC投資架構／282
6.13 案例：坎坷紅籌路／291
第7章 拿到VC錢了，事情才剛剛開始／295
7.1 “管理”投資人的技巧／297
7.2 VC提供的是建議，而不是命令／298
7.3 后續融資／299
7.4 投資你的VC離職了，你該怎麼辦／300
7.5 創業企業的文化／303
7.6 該不該讓公司其他人與VC交流／305
7.7 怎樣用期權激勵員工／306
7.8 創業板：到底是一個什麼板／308
7.9 創業者怎樣面對創業板／312
附錄 知名VC名單及特色簡介／315
附錄A 中國的風險投資機構概況／317
附錄B 知名VC機構簡介／319
1.1 風險投資的起源／3
1.2 風險投資是怎麼掙錢的／6
1.3 VC公司都有些什麼人／20
1.4 VC如何選擇投資目標／22
1.5 VC的十大英文單詞／28
1.6 VC的十個真相／39
1.7 VC的十大黑暗／46
1.8 VC的十大忽悠用語／54
1.9 幾個經典投資案例／61
第2章 誰需要／適合VC／67
2.1 向VC融資之前要知道的小故事／69
2.2 除了VC，還能從哪里找錢／70
2.3 一家VC支持企業的發展軌跡／74
2.4 VC的錢有什麼不同／81
2.5 你的公司適合VC的胃口嗎／84
2.6 公司需要找VC要多少錢／88
2.7 向VC融資的一般流程／90
2.8 可轉債方式融資／98
2.9 向天使融資／102
2.10 融資中會遇到的其他人／105
2.11 亞馬遜收購zappos案例對創業者的啟示／108
第3章 商業計劃書的那些事／113
3.1 商業計劃書的形式及主要內容構成／115
3.2 誰來寫商業計劃書／125
3.3 VC希望看到什麼／126
3.4 執行摘要怎麼寫／128
3.5 推薦（自薦）信怎麼寫／131
3.6 融資演示文件／133
3.7 什麼樣的商業計劃書不管用／135
3.8 關於商業計劃書的常見問題／140
第4章 溝通、談判博弈進行時／143
4.1 怎樣跟VC接上頭／145
4.2 VC公司里，你應該跟誰談／148
4.3 怎樣面對VC公司的人駐創業者（EIR）／151
4.4 融資演示的15條技巧／154
4.5 怎樣在“電梯”等場合向VC推銷／160
4.6 坦然面對VC的拒絕／162
4.7 VC對企業的調查和企業對VC的調查／166
4.8 向VC作融資演示時，誰應該參加／169
4.9 跟VC溝通時，應該小心的三個問題／171
第5章 財務預測和估值／173
5.1 估值、期權及股權價值／175
5.2 VC在估值談判中的奧秘／178
5.3 關於估值的幾個麻煩問題／183
5.4 企業對自己的估值必須是正確的／185
5.5 VC對早期創業企業的估值／187
5.6 常見的估值方法介紹／189
5.7 財務模型總是錯的，但也要做一個／191
5.8有效的財務預測方法／193
第6章 Term Sheet怎麼談判／211
6.1 清算優先權（Liquidation Preference）／216
6.2 防稀釋條款（Anti—dilution）／229
6.3 董事會（Board of Directors）／237
6.4 保護性條款（Protective Provisions）／242
6.5 股份兌現（Vesting）／248
6.6 股份回購（Redemption）／254
6.7 領售權（Drag-Along Right）／257
6.8 競業禁止協議（Non-Compete Agreement）／262
6.9 股利（Dividends）／267
6.10 融資額（Amount of Financing）／270
6.11 登記權（Registration Rights）／277
6.12 VC投資架構／282
6.13 案例：坎坷紅籌路／291
第7章 拿到VC錢了，事情才剛剛開始／295
7.1 “管理”投資人的技巧／297
7.2 VC提供的是建議，而不是命令／298
7.3 后續融資／299
7.4 投資你的VC離職了，你該怎麼辦／300
7.5 創業企業的文化／303
7.6 該不該讓公司其他人與VC交流／305
7.7 怎樣用期權激勵員工／306
7.8 創業板：到底是一個什麼板／308
7.9 創業者怎樣面對創業板／312
附錄 知名VC名單及特色簡介／315
附錄A 中國的風險投資機構概況／317
附錄B 知名VC機構簡介／319
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