人民幣定價：25.8 元
定價
：NT$ 155 元優惠價
：87 折 135 元
絕版無法訂購
相關商品
商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
《銷售高手的12堂必修課》年銷售額超過10億美元的壽險顧問喬?甘道夫曾說：“成功的銷售，來自于2％的商品專業知識，以及98％對人性的了解！”人性，是你超越銷售極限的唯一挑戰，更是驅動顧客購買的行為密碼！本書不只教你如何準確解讀顧客的心理，更能學習如何讓沒有需求的顧客也能購買！你會發現顧客的抗拒真有趣，因為抗拒就是成交的資源！從今天起，讓自己成為一個激勵顧客採取購買行動的專家！
銷售人員真正的渴望來自于：
一、鉆研銷售。
二、學習銷售。
三、模仿銷售。
四、復制銷售。
銷售人員真正的渴望來自于：
一、鉆研銷售。
二、學習銷售。
三、模仿銷售。
四、復制銷售。
作者簡介
張世輝，催眠式銷售大師。于1997年創辦威力營銷研習會，以突破傳統銷售思維與方法為前提，發展出如何讓銷售人員超越原有績效的做法，至今已有超過3.5萬銷售人員、領導人接受過他的訓練。他是全球第一位研究催眠治療與系統思考，并結合銷售、談判、領導統御運用，獲得實際可證的催眠式銷售教練。出版著作有《威力營銷》、《催眠式銷售》、《催眠式逆轉銷售》等。
目次
【推薦序1】“諄諄”善誘、“思思”入扣
【推薦序2】成功，從心理開始
【自 序】 讓成功來找你
第1課 萬事始于相信
第2課 渴望，往往來自于強烈的缺乏
第3課 做夢也會成交的心智訓練
第4課 為什麼顧客沒有要之前，什麼都不要說
第5課 說明時，兩個焦點，等于：沒有焦點
第6課 如何讓沒有需求的顧客也能購買
第7課 抗拒真有趣
第8課 如何準確地讀取顧客的心意
第9課 如何漸進式地改變顧客的意識與狀態
第10課 讓顧客對自己銷售的方法
第11課 引喻的力量
第12課 銷售，不需要促成，只是創造
【推薦序2】成功，從心理開始
【自 序】 讓成功來找你
第1課 萬事始于相信
第2課 渴望，往往來自于強烈的缺乏
第3課 做夢也會成交的心智訓練
第4課 為什麼顧客沒有要之前，什麼都不要說
第5課 說明時，兩個焦點，等于：沒有焦點
第6課 如何讓沒有需求的顧客也能購買
第7課 抗拒真有趣
第8課 如何準確地讀取顧客的心意
第9課 如何漸進式地改變顧客的意識與狀態
第10課 讓顧客對自己銷售的方法
第11課 引喻的力量
第12課 銷售，不需要促成，只是創造
您曾經瀏覽過的商品
購物須知
大陸出版品因裝訂品質及貨運條件與台灣出版品落差甚大，除封面破損、內頁脫落等較嚴重的狀態，其餘商品將正常出貨。
特別提醒：部分書籍附贈之內容(如音頻mp3或影片dvd等)已無實體光碟提供，需以QR CODE 連結至當地網站註冊“並通過驗證程序”，方可下載使用。
無現貨庫存之簡體書，將向海外調貨：
海外有庫存之書籍，等候約45個工作天;
海外無庫存之書籍，平均作業時間約60個工作天，然不保證確定可調到貨，尚請見諒。
為了保護您的權益，「三民網路書店」提供會員七日商品鑑賞期(收到商品為起始日)。
若要辦理退貨，請在商品鑑賞期內寄回，且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、發票、隨貨贈品等)否則恕不接受退貨。