人世間的種種行為，在其美好、神圣的表象之下，存在著多少不為
人知的另一面……
世界上既沒有離開現象而單獨存在的本質，也沒有脫離本質的純粹
的現象。現象是表面的，本質是內在的。現象是本質的表現，本質總要
表現現象。現象下的本質才是人們想要看到的，才是這個世界最為真實
的一面。
我們生活在一個競爭時代，優勝劣汰，適者生存。如果你一心只讀
“圣賢書”，兩耳不聞“窗外事”，那么，可能你將一事無成。詳細閱讀
此
書，借給你一雙慧眼，讓你把復雜的世界看個清清楚楚、明明白白、真
真切切，透過現象看到本質。因為此書將給你介紹一個有關隱藏在表面
下的博弈的理論，它有可能改變你的世界。
有人說過這樣一句話：要想在現代社會做一個成功的人，你必須對
邏輯博弈有一個大致的了解。博弈作為一種邏輯理論，也是現代經濟學
的基礎理論之一，它研究的是人們的決策選擇以及相應的均衡問題。這
個理論對現代人的處世、生存有著很重要的指導意義。
“博弈”，指的是人們在一定的規則之下進行競賽。博弈是人類社會
和自然界中普遍存在的一種現象，博弈的雙方可以是個人、群體，也可
以是各類組織，各方都力圖用自己的理性思考和邏輯推理，在錯綜復雜
的相互影響中得出最合理的策略并加以實施，以取得理想的結果或收益。
人與人之間的競爭與合作，其實就是～個博弈的過程，它意味著通
過選擇合適策略達到合意結果。作為博弈者，最佳策略是最大程度地利
用游戲規則；作為社會的最佳策略，是通過規則引導社會整體福利的
增加。
博弈論的英文名叫Game Theory，又稱對策論，它起源于20世紀
初，1944年，馮·諾依曼和摩根斯坦恩合著的《博弈論和經濟行為》奠
定了博弈論的理論基礎。簡單地說，博弈論是研究決策主體在給定信息
結構下如何決策以最大化自己的效用，以及不同決策主體之間決策的均
衡。著名經濟學家保羅·薩繆爾森說：“要想在現代社會做一個有文化的
人，你必須對博弈論有一個大致了解。”
博弈邏輯(Game Logic)研究的是理性的人在互動過程中即博弈中
的推理問題，是邏輯學科的一個分支，是“理性的”行動者或參與者在互
動的過程中如何選擇策略或如何做出行動的邏輯，屬于應用邏輯范疇。
古語說得好：世事如棋。你就是一位棋手，你的每一個行為都會化
作棋子在棋盤中和別人激戰。而此時精明慎重的棋手們大多數會揣摩著，
思考著，“算計”著……精彩的棋盤會帶出精彩的人生。
邏輯博弈是生活中不可回避的問題，人生處處都隱藏著博弈，不同
的現象都隱藏了不同的邏輯博弈。帕默斯頓說過：沒有永恒的敵人，沒
有永恒的朋友，只有永恒的利益。我們之所以進行博弈，就是要取得利
益的最大化。為了實現利益的最大化，就一定要學習博弈邏輯的精髓，
做好利益的分割，爭取最好的結果。
想要了解社會生活中不為人知的一面，想要看清種種現象的本質，
我們就必須了解生活中的種種博弈。任何事物都是現象和本質的統一，
世界上既沒有離開現象而單獨存在的本質，也沒有脫離本質的純粹的現
象。現象是表面的，本質是內在的。現象和本質密切聯系，不可分割。
很多問題的答案都隱藏在表象的背后，只有認真分析、深入推理，才能
找到真正的答案。本書中的事件都取自于歷史的真實以及當今社會的現
實，只不過由于大多數人沒有進行邏輯分析，因此往往是普通人所注意
不到、想不到的。
邏輯博弈是魔鬼，它能改變我們的一些想法和做法，它能改變我們
的人生，同樣，它也是我們不得不注意觀察的東西，因為在人生的關鍵
時期，它可能會決定我們一生的命運。
對于商業競爭的主體——企業來說，擁有博弈思維至為關鍵。中國
是一個崇尚智謀的國度，自古以來就不乏博弈思維，從《孫子兵法》的
理論到孫臏著名的實踐“田忌賽馬”和“圍魏救趙”，都是家喻戶曉的經
典之作，《三國演義》以及《三十六計》也都可以說是博弈論的通俗案例
解說教材。近年來，眾多的企業管理人員都在研習“孫子”、“三國”，
就
是想從中汲取智謀的營養以用于商業競爭。因此，在商業競爭中，思維
的博弈也不失為一種良策。
本書力圖通過博弈的邏輯分析來論述歷史事件與社會生活中的一些
現象，通過揭露表面的一些博弈現象，努力探索隱藏在其背后的邏輯博
弈，從而力求在競爭中獲勝。
后記
博弈理論雖然產生于西方，但早在兩千多年前的中國古代已經在實
際生活中運用了。人們熟知的“田忌賽馬”就是一個典型的博弈案例。
賽馬雙方各派出三匹馬，分為上中下三等，甲方總體較弱而乙方較強。
甲方怎么才能取勝呢？他先用下等馬與乙方的上等馬比，輸個零比一。
再用上等馬與乙方的中等馬比，扳成一比一。最后，用中等馬與乙方的
下等馬比，二比一，甲方勝。因策略的不同，使本來較弱的一方最終戰
勝了較強一方。這不由讓人想起世界乒乓球賽和其他一些團體比賽，如
果參賽者講究博弈策略，排陣有方，較弱一方是有可能打敗較強一
方的。
如今，博弈論已被廣泛應用到各個領域。當然，博弈論只是一種分
析工具，不能為你的某個具體問題提供可以操作的具體做法，僅僅是為
你提供一種分析方法，指明一個思路。它有助于你作出正確的決策，但
絕不是給你一個現成的決策。在處事的過程中，我們要學會運用博弈理
論解決實際問題。那么，應該如何運用博弈論呢？
在運用博弈論的時候要注意兩個問題：一是設身處地地考慮問題，
也就是站在對方的立場上思維，即我們平時所說的換位思考。只有這樣，
才能了解對方有可能采取哪些策略，采用哪一種策略的可能性最大，從
而作出正確的決策。二是向前展望，倒后推理。也就是說，首先要確定
自己希望最后達到什么樣的目標，然后從再從這個結果往后倒推，找出
自己現在應該作出哪種選擇，這樣才能以最低的代價達成既定的目標。
有一種比較常見的博弈情況：有兩只山羊從對面走上了只能過一只
山羊的獨木橋，誰也過不去。這就有四種可能：其一，兩只山羊誰也不
讓誰，大家對峙在那里。其二，兩者相斗，這兩種可能的結局都是一樣
的——兩敗俱傷，這也是誰都不愿意看到的。其三，一退一進，但是那
個退者是有損失的，所以，到底是誰退誰進呢？雙方都是不愿意退的，
也知道對方不愿退。其四，如果進的一方能夠給退的一方一些補償，只
要是這種補償同損失相當，就會有愿意退的一方。如果雙方都能夠換位
思考一下，它們就可以進行一個補償談判，最后達成以補償換通過的協
議，問題很快就能夠解決了。所以，要想達成協議，雙方必須都換位思
考。考慮自己得到多少補償才愿意退，并且用自己的想法來理解對方。
在博弈中經常會出現一些妥協現象，如雙方能換位思考就可以較容易地
達成協議。但是，如果只從自己的立場出發考慮問題，不愿退，又不想
給對方一定補償的話，那么，最后僵局還是難以打破的，問題也是得不
到解決的。
通過博弈我們可以更清楚地分析一些問題，但是，博弈論只是眾多
分析工具中的一種，不能完全代替其他分析工具。在這個競爭激烈的社
會中，需要你綜合運用各種分析方法，作出正確的抉擇，才會實現自己
的目標。
現今，博弈論在商業上得到了廣泛的應用，因為在日趨激烈的商業
競爭中，人們迫切需要獲得競爭優勢，而高人一籌的策略往往是提高競
爭效益的重要手段。大量的競爭事實證明：在商業競爭中，博弈論可以
有效地提供決策幫助，可以改變人們對商業的認知。實際上，策略思維
就是博弈論的實質，即人們通過對策略的推算、評估，尋求自己的最大
勝算或利益，從而在競爭中成為勝利的一方。博弈論是對競爭過程進行
數理解析的理論，也可以說是一門關于競爭策略的邏輯。
在商業競爭中，并不是所有的人都能找到自己的最優策略。有時是
因為對信息的認識和掌握、運用不夠，有時則是在實踐中遇到了新問題。
但無論如何，當許多相互聯系的因素并存又很難從各種判斷中選擇正確
的決策時，博弈論能為你提供有效的幫助。
