辦公室裡看人脈（簡體書）

; 目前，中國有近8千萬白領掙扎在辦公室里，他們急盼有一本在辦公閑 憩時間，幫助他們理順思路，摸清職場規則，看透辦公室里的“紅與黑” ，為之生存和升職鋪開路徑的參考書。《辦公室里看人脈》作者周偉光在 職場打拼多年，把成敗心得奉獻給讀者，敬請效納。 《辦公室里看人脈》給你們展現的知識雖不是《孫子兵法》里那樣的 排兵布陣，你攻我守的征戰殺伐，但卻吸收了其中的心計、謀略等內涵精 髓。量不是《佛法書》里那樣教人以禪養心，讓你心靜如水，但卻汲取了 其中以靜制動、韜光養晦的大成智慧。

; 現在在職場中混，可謂難上加難，職場中人也成為了在夾縫中生存的 人。 他們對上要聽命于上司，受其指使；對下得管理好下屬，讓他們樂于效勞 ：對 同事還得提防明槍暗箭，擠壓傾軋。做人難，何況是在職場了。要處理好 各種 紛繁復雜的關系，更得多長幾個心眼才能從容處世。否則，忙得焦頭爛額 還吃 力不討好，多方得罪而無立身之地。 所幸各位能擠身于職場，也足以說明大家都不是省油的燈。但革命尚 未成 功，同志仍須努力。我們只有打好一個又一個的戰役，才能贏得最後的勝 利。 不要忽視生活中任何一個與上司、同事、下屬打交道的細節，那可能就是 轉變 你命運的瞬間。 或許你會覺得這樣很累，其實不然，只要你深悟“關系學”的精髓， 將之 深植到你的頭腦，你的這些反應都是下意識的、自然的表現。就像喬丹這 樣的 職業球員，無論你從什么角度、以多大力度傳球給他，他都可以輕松地接 到， 甚至球到了場外他也有辦法將之挽回場內，其反應只是瞬間的，無須多動 腦筋， 更別說“累”了。 身在職場，活學活用“關系學”也是一門必修課。只要你有一套挖掘 人脈 的本領，再稍加利用，自可上下左右逢源，前途一片光明。 身在職場的人們未必都能放得下身段去與人主動拉關系。所以有些人 終其 一生屢受挫折，碌碌無為：而有些人則事無不成，業績輝煌。生活給每個 人的 機會其實大致相當，關鍵在于你是否能在舞臺上將自己扮演的角色發揮得 淋漓 盡致，更在于你能否利用自己扮演的角色去不斷地改變現實。 《辦公室里看人脈》一書正是通過將“關系學”理論與辦公室(職場) 實踐 相結合的方式，以場景再現的設計，幽默地語言，輕松地表述，一針見血 地手 法，獨創出一套“人脈經”。教你如何輕而易舉地掌握與各色人等交往的 技巧， 如何編織一個屬于自己的人脈圈，如何對它加以維護，并如何利用它升職 加薪、 步步高升。使你在職場中不但可以明哲保身，還能游刃有余、出類拔萃， 讓你 獲得上司青睞的同時，還能得到下屬的擁護，無論在事業上還是物質收入 上都 獲得別人無法獲得的優勢。 辦公室里暗流洶涌，競爭激烈，但我有《辦公室里看人脈》在手，夫 復何 求……

人脈圈里的——升職之計 當仁不讓，舍我其誰 滿足自己的欲望 “上面”的天很藍 別指望天上掉餡餅 盯住目標，做好熱身 順藤才能摸到瓜 扮好你的角，演好你的戲 只有“功勞”最值錢 資歷只不過是一張紙 位子是汗水泡出來的 修軟實力，造登天梯 細節問題關系重大 沒金剛鉆別攬瓷器活 上司真的待見你？ 攻向更高的山頭 你最大的敵人是“自我” 習慣一切，你也就失去了一切 自己向自己“給力” 看看自己是不是“神經”了 練待人接物，為前途鋪路 跟對人選對路 借我東風，可上青天 出身好才是真的好 知道自己能有幾兩肉 領袖是培養出來的 千萬別做“非主流” 人脈圈里的——韜略之絕 成為一等一的能手 獲取權力的三層陣地 穩抓穩打，步步為營 以人之長照己之短 先做蘑菇，後做大樹 從雞毛蒜皮做起 學會與工作“談戀愛” 別做白日夢了 盯準你想要的那個位置 不播種，等著喝西北風吧 千萬不要做這六種人 把混工作變為“撬”工作 經營工作就像經營婚姻 用王者心態造領袖“磁場” 沒事給自己長點人氣 干什么就要穿什么 拓展自己的人脈圈 敢于在眾人面前亮相 勇于求新求知 業績就是你的底氣 誠信是最好的名片 千萬別做狗不理 個人魅力無法阻擋 墻倒眾人扶的道理 人脈圈里的——業績之道 學習王婆好賣瓜 有多大勁使多大力 勇敢地展現自己 失敗就是一頓飯 邀功也是真本事 吆喝也很重要 掌握邀功的五個套路 不要過于謙虛 做一名實習領導 當業務上的“武林高手” 讓領導第一個考慮你 提高自己的“性價比” 欲謀全局，先謀一域 嘗到“偷學”的甜頭 多干一分活，多得一份果 “提前操心”未嘗不可 當一名“三好學生” 吃里扒外不得“善終” 牛角尖千萬鈷不得 遠離集體就是自尋死路 業績能壓倒一切 努力了解自己的不足 高估自己等于害了自己 光靠實干還不行 工作總結要頭頭是道 錦上添花才能光彩奪目 沒事時突出一下業績 提高自己的知名度 把工作當成自己的兒子 特殊項目業績大 贊譽也是一種信譽 人脈圈里的——忍學之踐 以不爭為爭：必勝 低調者有福 牢記五個字：“棒打出頭鳥” 允許別人比自己強 I演好配角，喧賓奪主 做一個令人“安全”的人 盡快甩掉“優越感” 謙虛永遠令人舒服 習慣被“雪藏”的滋味 六月飛雪就有冤嗎 把冷板凳做成熱炕頭 吃得苦中苦，方為人上人 天下沒有白干的事 今天一點土，明天一座山 將自己沉溺在工作中 對這些人必須忍 官小也要敬三分 “皇親國戚”不好得罪 有一種忍耐叫抗爭 盲目順從是種“病” “表里不一”的學問 依靠群眾的力量 事實是最好的借口 工作狂就是你的幸運星 有好處誰不干 斷不可消極應付 人脈圈里的——圓通之法 努力成為一個“老手” 玩腦力勝過玩體力 低頭拉車不忘抬頭看路 永遠不當別人的棋子 黑鍋真的不好背 勿掉進別人為你挖的坑 自己不是別人手中槍 太熱情了也不好 識破“鬼胎” 自己不當冤大頭 學幾招“搏擊術” “技多不壓身”是硬道理 不要把“文憑”看得太重 不打沒有把握的仗 沒事給自己充充電 瞎“充電”等于浪費精力 有的放矢才是聰明人 擠出時間開小灶 認清誰是你的對手 陰謀家的三種典型特質 避免成為“盤中餐” 人脈圈里的——奉上之要 做上司肚中一條蟲 橫看成嶺側成峰 上下關系的“互相看透” 看清上司吃透他 人有不同，上司有多種 牢記八張令人憎惡的面孔 提前識破領導的“歪招” 順毛捋須，萬事大吉 肚子里能藏點事 懂得寬恕上司的“罪” 遷就一下“問題上司” 在嫉妒面前彎下腰 和氣生財，忍為上策 老虎屁股摸不得 犯上後果很嚴重 小鞋的滋味不好受 你永遠也不會贏 閑聊也要看臉色 話到嘴邊留三分 說三道四害死人 別把外行領導當傻瓜 溝通才能保護自己 端正心態，擺正位置 要做會叫的千里馬 主動去解開心結 巧用“見面三分情” 懂得禮儀好辦事 摸清“馬兒”的秉性 領導都有兩把刷子 紙上談兵不算本事 高呼“理解萬歲” 人脈圈里的——拍馬之妙 上司永遠比你高明 永遠做他的綠葉 不可功高蓋主 主動比他矮半頭 投其所好，見縫插針 馬屁要拍到心坎里 解決領導的“瘙癢”問題 做領導貼身小棉襖 永遠不干拆臺的事 關鍵時刻給領導“補臺” 拍馬別拍到馬腿上 “隔山打牛”高級馬屁術 自我貶低突出領導 利用你身邊的“導體” 舍不得孩子套不到狼 把紅花讓給領導 人情投資回報高 留點毛病讓領導挑 領導挑刺有門道 給領導點安全感 別拿上司不當回事 上司心里的小九九 對上司做到心領神會 你的眼睛是干什么吃的 看見不等于看明白 “看著辦”到底怎么辦 人脈圈里的——權術之用 領導氣場是怎樣煉成的 用誠實收獲口碑 付出尊重贏得尊重 重大局才能成大事 果斷提出意見 有點架子好管事 擺架子是工作需要 神秘一點讓人敬畏 擺架子不是簡單事 永遠記住：上下有別 過多仁慈危害多 別讓下屬恃寵而驕 不近不遠，馭下有道 言行合一讓人信服 模糊表態掌握主動 許諾是把雙刃劍 該挫時還得挫 剛柔并濟需掌握火候 你憑什么能“硬氣” 有張有弛，事事可平 別讓下屬“瞧不起” 不了解裝做很了解 耀武揚威“耍大刀” 優柔寡斷像婦人 得過且過混日子 獨斷專行很自負 人脈圈里的——借勢之策 做人不要那么“特” 大樹底下好乘涼 登龍有術，直上云霄 單打獨斗，不成氣候 朋友就是你的路 對“被利用”要看開 別做驚弓之鳥 友誼樹下種黃金 付出支持，換來合作 不要輕視任何人 合作才能有發展 做好“被欺負”準備 回報總比付出多 辦公室中少樹敵 不是朋友，就是敵人 對微笑要報以微笑 從根上消除隔膜 正面沖突，得不償失 玩“火”者小心自焚 兵來將擋水來土掩 和平共處的競爭原則 知道的越多越危險 梁子好結也好解 給自己留條後路 慈悲渡來無量 早晚還得見面 人脈圈里的——防人之招 小心“笑面虎” 笑臉背後往往隱藏陰謀 只要是人就得堤防 善變是人的“拿手菜” 永遠牢記：人心隔肚皮 小心朋友背後捅你一刀 兵來將擋水來土掩 正所謂“無利不起早” 給自己畫個安全圈 以小見大，舉一反三 鑒定言行真正內涵 看穿身邊的小人 辦公室中防小人 因公結仇最無奈 私人恩怨最難纏 玩弄政治禍事多 丟什么也不能丟戒心 明爭暗斗的對手 排斥異己的敵人 嫉賢妒能的上司 惹是生非的強手 耳提面命的“舵手” 必須與同事謹慎相處 永遠不做投降的懦夫 先發制人，掌握主動 斬斷自己的小把柄 一條褲腿塞不下兩條腿 道不同不相為謀 同事轉眼變豺狼 下屬不是“附屬品” 小心給你玩“逼宮” 心腹有時也靠不住 人脈圈里的——慎行之律 夾著尾巴做好人 避免被眾人猜忌 把你的野心藏起來 游刃于上司和下屬之間 主動與上司去溝通 多理解慎支持同事 聆聽下屬的呼聲 沒有聯絡就沒有朋友 真誠體現在針眼小事上 勤在“人際” 被冷落的滋味不好受 千萬別倚老賣老 一朝得志，雞犬升天 把批評當成美味佳肴 不要在背後品頭論足 空發牢騷于事無補 平靜背後有波瀾 同事之間無“密友” 說者無心，聽者有意 嘴上多個把門的 得意與失意的對比 學會辨析話語 越親近危險就越大 勿讓他人抓軟肋 不要踩事業雷區 危及前程的禁區 生于憂息，死于安樂 使人失敗的七種致命傷 準領導的安全手冊 別高興得太早 得意忘形必失足 工作獨立有效率 怕的就是人比人 把你的心收回來 人脈圈里的——避禍之技 沒有利益，就沒有傷害 不做兩頭不是人的人 瞎表態容易引火燒身 千萬別站錯了隊伍 辦公室中的“領地”意識 小心成為“擋箭牌” 手指頭不要伸太長 越俎代庖非明智之舉 我的地盤我做主 “謀朝篡位”罪名大 大度有真假之分 別有用心的試探 虛誠應景迷惑人 提建議也要看時機 不要擋別人的路 做人不能太貪心 輪流坐莊，和氣不傷 不要卷入派系爭斗 向左走還是向右走 不要被貼上派系標簽 一將功成萬骨枯 “被犧牲”後的思考 以守為攻的站位學問 尋找生命中的貴人 做個會享福的人 遠離那些“無福之人” 人脈圈里的——機遇之求 沒有“懷才不遇”這種事 “憤青”不是好當的 是金子就會發光 鉆孔有術，升遷有路 升遷之路萬千條 聰明人往往走捷徑 緊盯機會，主動把握 張嘴不是難事 “守得云開見月明” 你是否“物超所值” 該出口時就出口 向上級提要求不是不可能 過分謙讓等于虛偽 適時提醒，以免健忘 事實就是你的資本 含蓄點明，絕不要挾 “加薪”時機的把握 選一個適當時機 避開不利時機 走好加薪每一步 別打腫臉充胖子 職稱是虛，工資是實 出路好找，退路難求 時刻為加薪準備著 “一步登天”是癡想 增強自己的“軟實力” 朝中有人好做官 尋找自己的貴人 起碼要混個臉熟 春天播種，秋天收獲 “耕開有人爭”的道理 打入核心權威層 “有才”才能“有財”

; 當仁不讓，舍我其誰 中國有句古話：“人往高處走，水向低處流。”一個愿意對社會做出 許多貢 獻的人，往往想追求權力，追求升遷，這本身并沒有錯，無可非議。在公 司中， 如果有晉升的機會，看準了，千萬別錯過。 一般的來說，權力和地位的大小與一個人價值體現程度是成正比的。 當然， 也有的人權力很大，卻大而無功；地位很高，卻高而無德。甚至有些人權 力越 大，地位越高，對社會越有害。然而，對于這些人來說，他們的價值也得 到了 社會的檢驗，也得到了一定的體現，只不過他的價值是低劣的，或說是負 價值。 滿足自己的欲望 每個有事業心的人都會不滿足于現狀，總是想著讓自己怎樣出人頭地 、 做個最優秀的人，做個能夠不斷得到晉升的人，因為只有這樣方能滿足自 己 在各方面的需求和欲望。沒有任何欲望和所求的人是不可能得到晉升的。 (1)晉升意味著人際關系的擴展 權力的大小和交際面的大小往往是成正比的。假如你是一個一般的辦 事 人員，和你發生業務聯系的人是有限的，而且往往你是主動，對方是被動 的。而一旦你掌握了一定的權力，交際面立刻就擴展了，而且你是被動的 ， 對方是主動的。 權力升遷，對于擴大交際面有必然性，但對于能不能保持和提高交際 的 層次，卻并沒有必然性。這就要看掌權者的人格、風度、魅力和凝聚力 如何。 當你把拓展人際關系，強化自己在社會中的凝聚力、感染力、影響力 作 為一項追求，寫在自己晉升追求的目標中時，無疑有助于增強動力，調整 步 驟，掌握方法。 打開權力人物的史冊，我們看到，古往今來的大政治家都是高明滿座 ， 門庭若市。“談笑有鴻儒，往來無白丁”，就是這種廣泛交往風度和能力 的生 動寫照。 不斷升遷，會遇到人際關系方面不斷地擴展的新問題。可以說，升遷 的 道路就是擴展人際關系的道路。以直接交往關系帶動間接交往關系，以個 人 交往增強權力影響力和工作效率，是一種高超的藝術，也是對每一個追求 晉 升者提出的要求。 (2)晉升意昧著更大發展的轉機 往往有這種情況：對一個人來說，失去了一次晉升機會，就可能永遠 不 會再晉升；而獲得了一次晉升機會，卻可能連連晉升。這是因為晉升意味 著 更大發展的轉機。 一個人，在與其他人平起平坐的競爭中嶄露頭角，往往更困難一些。 而 一旦獲得了晉升的機會也就獲得了充分施展、表現，被人發現和重視的機 會。同時也獲得了在更大的范圍內和更高的層次上去經受鍛煉、獲得知識 、 經受檢驗的機會。 “上面”的天很藍 晉升之所以值得追求，其意義正是在于它的連續性、轉機性和對未來 前 途的啟動性、擴展性。試想，如果你知道一次晉升就是終點，那么它還會 有 多大的吸引力呢？ 同時，晉升一次就等于受到了一次社會的承認和接受，也表明了對自 己 的一次肯定，因而有利于自信心的增強。 當然，晉升之途對于每個人來說是長短不一的，并不是對每個人來說 都 是無限長的。是終點還是起點，關鍵在自己。但每次晉升，從客觀上來說 ， 總是為一個人提供了更為廣闊的舞臺。他只要能在這個舞臺上作出出色的 表 演，就能由此轉換到新的更大的舞臺。 我們說，晉升意味著人生價值的體現，并不是權力、地位本身就是人 生 價值的直接的標志。而是說，有了一定的權力和地位，就有了體現你的人 生 價值的機會和條件。當你到了一定的位置上時，你就受到更多人的關注， 而 且要回答許多人對你的期望和要求。一般來說，位置越高的人，人們對他 的 期望值也就越高。當他能較好地滿足這種期望值時，那他的人生價值無疑 就 得到了更好的體現。 P2-4