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商品簡介
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目次
書摘/試閱
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每個企業都需要一個商業計劃來幫助其把握那些意料之中和意料之外的機遇，幫助其成功克服未來可能遇到的障礙。為此，你需要仔細審視構成該計劃的每一個要素。本書將幫助你：確定目標市場，估計可能存在的風險和可能得到的回報，確定競爭對手。
名人/編輯推薦
《制訂商業計劃》“哈佛工商管理口袋書系列”圖書向管理者提供了一些如何快速解決日常工作中所遇到的難題的辦法。系列中的每一本書都包含了大量有用的工具、自我測試題和一些真實的例子，以幫助管理者發現自己的優點和缺點并培養自我謹慎判斷的能力。不論你是在辦公室、在會議中還是在路上，這本輕便的顧問書都能夠滿足你更快速、更高效地處理日常工作的需求。定義目標、搜集資源、制定策略、獲得支持專家為你解決每天所面臨的挑戰
目次
引言精心準備商業計劃的重要性
上篇 制訂商業計劃：基礎
1．啟動計劃，
為什么要制訂商業計劃？
你的目標是什么？
誰是你的讀者？
你需要哪些信息？
2．商業計劃剖析
開頭、主體和附錄
商業計劃的典型結構
3．封面和目錄
準備封面
安排目錄
4．執行摘要
包括合適的信息
正規的執行摘要
把執行摘要看做是一個任務宣言
5．公司業務概述
介紹你們的業務
包含必要的細節
重點強調你們的產品或服務
6．商業環境分析
了解行業和市場情況
問正確的問題
7．行業背景
定義現有的產品和服務
估算行業規模
確定主要發展趨勢
預測進入壁壘
8．競爭分析
確定你的競爭對手
區分你們之間業務的差異性
估計來自競爭對手的威脅
9．市場分析
估計市場規模和市場增長率
定義你的目標市場
表達你的價值主張
10．市場營銷計劃
……
下篇 建議和工具
上篇 制訂商業計劃：基礎
1．啟動計劃，
為什么要制訂商業計劃？
你的目標是什么？
誰是你的讀者？
你需要哪些信息？
2．商業計劃剖析
開頭、主體和附錄
商業計劃的典型結構
3．封面和目錄
準備封面
安排目錄
4．執行摘要
包括合適的信息
正規的執行摘要
把執行摘要看做是一個任務宣言
5．公司業務概述
介紹你們的業務
包含必要的細節
重點強調你們的產品或服務
6．商業環境分析
了解行業和市場情況
問正確的問題
7．行業背景
定義現有的產品和服務
估算行業規模
確定主要發展趨勢
預測進入壁壘
8．競爭分析
確定你的競爭對手
區分你們之間業務的差異性
估計來自競爭對手的威脅
9．市場分析
估計市場規模和市場增長率
定義你的目標市場
表達你的價值主張
10．市場營銷計劃
……
下篇 建議和工具
書摘/試閱
寫商業計劃，完成這一過程需要花費很長時間。一旦完成這一過程，你就應該經常運用你的商業計劃來檢驗你關于關鍵成功要素的重要假設是否在逐漸成為現實。因此，在正式開始著手制訂商業計劃之前，你一定要仔細考慮一下哪些首要問題會對你精心準備商業計劃書大有裨益。首先要問自己，你為什么要準備這個計劃，以及你想努力實現什么樣的目標。
如果你的目標是在一家大公司內部資源豐富的情況下提出一個主張，那么商業計劃中的某些內容，比如市場營銷計劃或作業計劃，相對于其他部分來說，就應該相對少些，你就不要在這一部分投入太多的筆墨。但假如你是在資源有限的情況下去從創業資本家那里籌集資金，那么你就應該把筆墨重點集中在讀者認為相對比較重要的那些內容上，比如商業機遇、競爭分析、管理團隊和財政預測等。
如果你的目標是在一家大公司內部資源豐富的情況下提出一個主張，那么商業計劃中的某些內容，比如市場營銷計劃或作業計劃，相對于其他部分來說，就應該相對少些，你就不要在這一部分投入太多的筆墨。但假如你是在資源有限的情況下去從創業資本家那里籌集資金，那么你就應該把筆墨重點集中在讀者認為相對比較重要的那些內容上，比如商業機遇、競爭分析、管理團隊和財政預測等。
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