房地產市場行銷（簡體書）

《房地產市場營銷》共分15章，內容包括房地產市場營銷概述，房地產市場營銷環境，房地產購買動機和行為分析，房地產市場調查與預測，房地產市場細分與目標市場定位，房地產規劃設計、物業管理與市場營銷，房地產市場營銷產品策略，房地產市場營銷價格策略，房地產營銷渠道策略，房地產營銷促銷策略，房地產市場營銷人員推銷策略，房地產市場營銷策略的創新，房地產市場營銷計劃、組織與控制，房地產銷售過程中的相關問題，房地產銷售經典案例。
《房地產市場營銷》既可作為房地產經營與管理專業、工程管理專業的教學用書，也可作為建筑經濟管理專業選修課程的教學用書，同時還可作為房地產銷售代表的使用手冊及購房人的知識讀物。

《房地產市場營銷》為房地產工程與經營觀系列教材之一。

第1章 房地產市場營銷概述
1.1 房地產市場的含義及特征
1.2 房地產市場營銷觀念的演變
1.3 房地產市場營銷的含義及特征
1.4 房地產市場營銷的程序
1.5 房地產市場營銷的現實意義
思考題

第2章 房地產市場營銷環境
2.1 房地產市場營銷環境的含義和特點
2.2 房地產市場營銷的直接環境
2.3 房地產市場營銷的間接環境
2.4 房地產市場營銷環境分析
2.5 案例
思考題

第3章 房地產購買動機和行為分析
3.1 房地產市場需求分析
3.2 房地產購買動機分析
3.3 影響房地產購買行為的因素分析
3.4 房地產購買行為模式和決策過程
3.5 煙臺南大街購物城營銷案例
思考題

第4章 房地產市場調查與預測
4.1 房地產市場調查概述
4.2 房地產市場調查的程序
4.3 房地產市場調查的方法
4.4 房地產市場預測概述
4.5 房地產市場預測的基本程序
4.6 房地產市場預測的方法
4.7 市場調研的“動態觀”理論
思考題

第5章 房地產市場細分與目標市場定位
5.1 房地產市場細分
5.2 房地產目標市場定位
5.3 房地產產品定位、客戶定位與形象定位
思考題

第6章 房地產規劃設計、物業管理與市場營銷
6.1 規劃設計應面向市場
6.2 物業管理的前期介入
思考題

第7章 房地產市場營銷產品策略
7.1 概述
7.2 房地產產品組合策略
7.3 房地產產品生命周期與新產品開發策略
7.4 房地產產品差異化策略
7.5 房地產品牌策略
7.6 房地產產品文化營銷
思考題

第8章 房地產市場營銷價格策略
8.1 房地產市場營銷價格概述
8.2 房地產定價原理
8.3 房地產定價策略
8.4 房地產市場競爭中的價格調整
思考題

第9章 房地產營銷渠道策略
9.1 房地產營銷渠道的概述
9.2 房地產營銷渠道模式
9.3 房地產營銷渠道的選擇
思考題

第10章 房地產營銷促銷策略
10.1 概述
10.2 房地產廣告促銷策略
10.3 房地產銷售促進策略
10.4 房地產公共關系策略
思考題

第11章 房地產市場營銷人員推銷策略
11.1 房地產人員推銷概述
11.2 房地產推銷人員的選拔、培訓和管理
11.3 房地產人員推銷的程序
思考題

第12章 房地產市場營銷策略的創新
12.1 房地產綠色營銷
12.2 房地產網絡營銷策略
思考題

第13章 房地產市場營銷計劃、組織與控制
13.1 房地產營銷計劃
13.2 房地產營銷組織
13.3 房地產營銷控制
13.4 房地產市場營銷審計
思考題

第14章 房地產銷售過程中的相關問題
14.1 與房地產銷售有關的法規
14.2 購房貸款的具體運作
思考題

第15章 房地產銷售經典案例
15.1 別墅銷售案例——高山流水別墅銷售案例
15.2 公寓銷售案例——xx公寓銷售案例
15.3 寫字樓銷售案例——xx大廈銷售案例
15.4 高檔商品房銷售案例——xx城的4C營銷理念的創新
15.5 普通商品房銷售案例——xx花園的銷售案例
15.6 經濟適用房銷售案例——xx花園銷售案例
15.7 商業地產銷售案例——xx購物廣場銷售案例
參考文獻

2.2.3營銷中介
營銷中間商是協助公司促銷、銷售和配銷其產品給最終購買者的公司。包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構和財務中介機構。
1.中間商
中間商是幫助公司尋找顧客，或與他們商定銷售的商行。中間商可分為兩大類，即代理中間商和銷售中間商。代理中間商有代理商、經紀人和生產商代表。他們尋找顧客或協助商訂合同但不擁有商品所有權。銷售中間商有批發商、零售商和其他中間商。他們先買下商品所有權然後再轉售，目前有許多家房地產開發商或經營商都借助于中間商來開展業務。
為什么房地產公司要利用中間商來推銷其房地產產品呢？答案就在于中間商能比房地產公司更有效地執行銷售業務。作為房地產開發經營商，其興趣主要在于開發、經營大量的房地產；另一方面，顧客只關心能否在最便利的地點和時間購買到所需的房地產，是否還有其他類型、質量和服務等配套設施齊全的房地產。因此，必須縮小房地產公司所提供的房地產產品與顧客需求之間的差異。中間商正是縮小房地產的數量、質量、地點等因素與顧客需求之間差異的機構。
具體地說，中間商通過大量代理房地產產品，創造了地點效用和數量效用；同時通過延長服務時間，使得顧客能夠便利地租買房地產產品，創造了時間效用；通過代理多家不同地點、不同規格、不同式樣和價格的房地產產品，創造了品種效用；同時通過便利的現金交易將房地產產品租售給顧客而創造所有權效用。而這一切，若由一家房地產公司獨立承擔，勢必要增加分銷網和經銷商，增加資金支出。因此，中間商在這里起到不容忽視的作用。
2.實體分配公司
這些公司是協助房地產開發經營商管理房地產產品，負責向顧客介紹房地產產品，同時還可以在開發經營的前期階段，為房地產公司提供貨物的運輸、保管等輔助業務物流公司。目前，在我國這種公司數量很少，而且一般都和其他類型的公司合作經營，經營單一業務的幾乎沒有。
3.營銷服務機構
這些機構有營銷研究公司、廣告代理商、傳播媒介公司和營銷顧問公司等，它們幫助房地產公司推出和促銷其產品到恰當的市場，房地產公司對每一種服務要決定自己提供還是購買。某些大型的房地產公司本身就有自己的廣告和營銷研究部門，但大多數房地產公司仍需依靠外部代理機構。這些機構本身在創造力、質量、服務和價格方面是千差萬別的，因此如果房地產公司決定雇用外部代理，應仔細選擇，同時還需定期評估代理機構的績效，考慮替換不再具有預期服務水平的代理機構。