錦囊妙計：網站推廣101招(第7版)（簡體書）

《錦囊妙計:網站推廣101招(第7版)》基于網絡媒體的發展和營銷環境的變化，全面系統地介紹了網站推廣的方方面面，包括規劃你的網站、為搜索引擎優化網站設計、吸引用戶回訪的網站要素、許可營銷、病毒式營銷、重要的網站內容、引導頁面、付費點擊策略的設計、電子郵件的優勢、利用郵件簽名提升網站流量、自動應答機、制定鏈接策略、在線廣告、充分利用媒體關系、RSS、博客和維基、播客和視頻、移動營銷、交互式地圖、網站流量分析等內容。
《錦囊妙計:網站推廣101招(第7版)》適用于從事互動營銷、網絡推廣、網絡營銷、企業品牌推廣、新媒體傳播、互聯網產品等相關工作的人士，以及對互聯網行業有興趣的人士，也可以用作院校師生的參考用書和相關培訓教材。

作者：(美國)斯威尼(Susan Sweeney) 譯者：李翔昊 蔡瑋 劉琛

斯威尼，Susan Sweeney(CA、CSP和HoF)是全球享有盛譽的網絡營銷專家、顧問和演說家。她先後撰寫了8本網絡營銷圖書，包括《互聯網上的3G營銷》、《電子商務的成功秘訣》等。Susan是eLearnlngU網的創始人和所有人，eLearningU網是一家存線學習門戶，提供了與商務有關的各種主題課程。除了制作網絡培訓內容、光盤培訓內容、網絡營銷培訓課程以及與網絡營銷有關的電子書，她還開辦了非常受歡迎的為期兩天的網絡營銷訓練營。Susan不但是一位知名作家，她還是一位注冊會計師(CA)和專業演說家(CSP)，并已入選加拿大演講協會名人堂(HoF)。在許多關于網絡營銷的會議、企業培訓、研討會和活動中，我們都可以看到她的身影。
李翔昊，千橡互動高級產品經理，畢業于北京航空航天大學軟件學院。關注互聯網移動互聯網行業發展及商業應用，著有《SNS浪潮》一書。
劉琛，畢業于北京航空航天大學，後留美，獲得普瑞特藝術學院(PrattInstitute)傳播設計學碩士學位。研究領域涉及交互式設計、品牌設計。目前，作為自由職業者旅居美國。
蔡瑋，日本網立情報學研究所訪問研究員。畢業于廈門大學，韓國首爾國立大學電子工程與計算機科學工學頒士。研究領域主要涉及互聯網、普適計算和無線通信。

《錦囊妙計:網站推廣101招(第7版)》將從以下幾個方面幫助你：為你的網站帶來更多的目標客戶，針對搜索引擎優化你的網站，有效地利用消費者自主媒體、郵件列表、元索引、電子雜志、播客、博客、維基、移動營銷、自動應答機、社交書簽等進行營銷，在網上銷售中充分利用電子郵件的優勢，最大化PPC搜索引擎贊助列表策略，整合產生爆炸效果的媒體和公共關系策略，吸引你的客戶回訪，利用競爭對手的網站凸顯你的優勢，開展病毒營銷和許可營銷活動，學會如何使用網絡指標和網絡流量分析來提升銷售。
原版書銷量超過70000冊！第7版新鮮出爐！各種互聯網營銷技巧、工具、技術、資源，盡在掌握。全球頂尖的互聯網營銷專家，豐富的成功商業案例。行之有效的推廣建議，提升你的網站流量和產品銷售。

第1章 規劃你的網站
基本要素——目的、目標人群、產品和服務
常見的目的
為你的產品和服務做廣告
在線銷售你的產品或服務
提供在線客戶服務和支持
提供產品或企業信息
塑造企業形象和品牌認知
其他主要目的
其他需要考慮的目的
為搜索引擎優化網站設計
在網站上添加增加回訪的設置
獲得網站的用戶口碑
利用許可營銷
提高用戶忠誠度
給網站制造“黏性”
為網站添加交互性
關于目的的總結
目標人群
產品和服務
基本法則
分析競爭對手
構想自己的網站
細化網站規劃
關于內容
關于文本
關于色彩
關于導航
關于圖片
關于顯示效果
其他提醒
與第1章相關的網絡資源

第2章 為搜索引擎優化網站設計
對網站進行搜索引擎優化的方法
了解搜索引擎
選擇重要的搜索引擎
研究搜索引擎的排名標準
關鍵字很關鍵
頭腦風暴、調研和查找推廣資料
查看競爭對手和行業領先的網站
評估網站的流量日志
關鍵字建議和評估工具
優化關鍵字組合
將特定關鍵字添加到對應頁面中
標題標簽——利用描述性的頁面標題
關鍵字的元標簽
描述性元標簽
Alt標簽
超級鏈接
域名和文件名
主體文本——頭標簽和頁面材料
垃圾信息
質量規范——基本原則
質量規范——特別建議
其他重要的設計要素
框架
Robots.txt與Meta-Robots標簽
代碼簡潔是王道
導航技術
重訪元標簽
CSS樣式表
動態頁面和特殊字符
絢麗頁面和富媒體的使用
表格的使用
定制化的報錯頁面
圖像映射
為本地搜索進行優化
監視搜索結果
與第2章相關的網絡資源

第3章 吸引用戶回訪的網站要素
鼓勵回訪的機制
為回訪提供網站動態頻道
人人愛免費
人人愛優惠——優惠券和折扣券
特供、促銷和套餐
給用戶的事件日程提醒
利用競賽活動吸引客戶
為網站提供有用的鏈接
利用“專題”或“每日/每周提示”促進回訪
讓你的網站被收藏
每日更新站點以促進回訪
MP3/播客
利用RSS信息源和自動回復機分發內容
與第3章相關的網絡資源

第4章 許可營銷
什么是許可營銷
許可營銷的用途
個性化
推銷收益
合作許可營銷
基于獎勵的許可營銷
關于許可營銷的小結
與第4章相關的網絡資源

第5章 利用病毒式營銷傳遍世界
充分利用病毒式營銷機會
口碑
病毒式營銷的傳播
電子明信片
與第5章相關的網絡資源

第6章 重要的網站內容
令人贊嘆的要素
電子宣傳冊和交互式宣傳冊
音頻和視頻
播客
交互式地圖
交互式元素
博客和維基
與第6章相關的網絡資源

第7章 引導頁面
什么是引導頁面
考慮引導頁面的內容
測試你的引導頁面
與第7章相關的網絡資源

第8章 提交到搜索引擎和網站目錄
提交流程
揭秘搜索引擎和網站目錄
提交到搜索引擎
免費的提交
付費的收錄
自動化提交VS人工提交
你的頁面被索引了嗎
提交到網站目錄
為提交到網站目錄做準備
特別注意標題和表述
特別注意提交表單上的欄目
更多關于網站目錄提交的小竅門
為你的提交做好記錄
有效利用提交工具和服務
在提交之前完善網站
獲得多樣化的排名
最後的一些忠告
與第8章相關的網絡資源

第9章 設計你的付費點擊策略
利用PPC廣告獲取目標人群的流量
探解Google和雅虎上的PPC營銷活動
PPC營銷活動如何運作？
你的廣告在哪里顯示？
利用文本廣告擴大曝光
利用地理信息定位你的營銷活動
關于時段
最大化你的曝光機會
有效利用你的預算
與第9章相關的網絡資源

第10章 電子郵件的優勢
建立聯系
電子郵件程序與郵件列表軟件
有效的電子郵件信息
郵件標題的重要性
收信人和寄信人讓你展現更多的人性化
秘密抄送（BCC）
有效的電子郵件格式
操作提示
得體的電子郵件回復技巧
經常使用你的簽名檔
謹慎使用附件
使用情感符號和縮寫來傳達感受
電子郵件營銷技巧
包含一份宣傳手冊和正式照會
提供客戶服務
準備一份回復列表庫
遵守電子郵件禮儀
圖片標頭和HTML
及時回復
利用病毒式營銷
與第10章相關的網絡資源

第11章 利用郵件簽名提升網站流量
展示你的電子名片
如何創建你的簽名檔
圖片標頭以及HTML
簽名檔中應該做的和不應該做的
能為你的網站增加訪問量的簽名檔
將簽名檔用作電子郵件模板
與第11章相關的網絡資源

第12章 自動應答機
什么是自動應答機
為什么要使用自動應答機
自動應答機的種類
自動應答機的特性
個性化定制
多次回復/系列回復自動應答機
回復信息的大小
跟蹤
HTML信息
使用自動應答機實現成功營銷
與第12章相關的網絡資源

第13章 消費者自主媒體
什么是消費者自主媒體
為什么消費者自主媒體至關重要
消費者自主媒體對公司信譽的影響
消費者自主媒體——機遇還是威脅
營建一種社交媒體戰略
在哪里可以找到消費者自主媒體
如何使用消費者自主媒體
與第13章相關的網絡資源

第14章 創建你的私有郵件列表
為什么需要你自己的郵件列表？
基于許可的營銷
隱私的問題
我們需要怎樣做
合適的郵件列表技術
使用你的電子郵件程序
使用郵件列表軟件
將郵件列表外包
創建你的數據庫或郵件列表
推升你的私有郵件列表
和你的郵件列表用戶溝通
躲避垃圾郵件雷達
現有的法律條例
評估，評估，評估
為什么電子郵件沒有滅亡
電子郵件是最受歡迎的應用程序——寫在最後
好消息——RSS與電子郵件并非互不兼容
與第14章相關的網絡資源

第15章 通過直接郵件列表實現有效的營銷推廣
直接郵件列表公司如何運營
如何選擇直接郵件公司
如何與直接郵件列表公司合作
與直接郵件列表營銷相關的資費
如何使直接郵件列表的營銷效果最大化
與第15章相關的網絡資源

第16章 制定一種醒目的鏈接策略
鏈接具有影響力
鏈接具有持續性的效力
關于外部鏈接的簡介
Google網管對鏈接方案的準則
找到合適鏈接網站的策略
探究這些URL
鑒別競爭者鏈接的工具
其他潛在的鏈接策略
獲得潛在鏈接準許
把你的鏈接放置在易于被點擊的位置
添加或者不添加全開放鏈接的網站
利用附屬項目增值
維護一份營銷日志
一些關于鏈接交易的警告
與第16章相關的網絡資源

第17章 使用元索引最大化營銷效果
什么是元索引
如何尋找合適的元索引
加入元索引獲得最佳的曝光度
與第17章相關的網絡資源

第18章 獲得獎項、酷站及其他
被提名是一種榮譽
選擇并贏取你想要的獎項
酷站定義中什么是熱門而什么不是
在你的網站中公布你的獎項
成為自己獎項盛會的主辦方
與第18章相關的網絡資源

第19章 在線廣告
通過互聯網廣告擴大你的曝光機會
利用廣告達到你理想的目標
在線廣告術語
網幅廣告
點擊進入
命中
印象或頁面訪問量
CPM
CPA
關鍵字
地理定位
網幅廣告的方方面面
網幅廣告一覽
網幅廣告的建議
有趣的網幅廣告
地點、地點、地點
搜索引擎
內容網站
網幅廣告的價格因素
購買網幅廣告需要考慮的問題
能讓用戶看到的網幅廣告
借助在線廣告網絡
行為廣告
重新定位
網幅廣告交換的多重收益
建立長期穩固的贊助商關系
商業鏈接
贊助郵件列表
線上和線下的推廣
內容一體化的廣告
視頻廣告
社交網絡廣告
最後一些要牢記的建議
與第19章相關的網絡資源

第20章 充分利用媒體關系
管理有效的公共關系
公共關系VS廣告的收益
什么是新聞稿
撰寫新聞稿
交互式新聞稿的優點
自己發布新聞稿VS外包發布服務
關于發布新聞稿的金玉良言
新聞稿的時間和最後期限
郵件新聞稿所采用的格式
什么有新聞價值
什么沒有新聞價值
為公共關系設立在線的媒體中心
與第20章相關的網絡資源

第21章 通過網絡出版物提升流量
訂閱網絡雜志的吸引力
究竟什么是電子雜志
基于網頁的電子雜志
郵件電子雜志
把電子雜志當成營銷工具
為你的營銷工作找到合適的電子雜志
電子雜志廣告的種種好處
廣告的基本原則
為電子雜志提供文章 和新聞稿
發布自己的電子雜志的理由
制作自己的電子雜志
電子宣傳冊和交互式宣傳冊——最新的網絡出版物
與第21章相關的網絡資源

第22章 RSS
什么是RSS
RSS如何工作
RSS內容的選擇
RSS的優點
如何推廣你的RSS內容
什么是社會化網絡書簽
為什么社會化網絡書簽很重要
如何讓你的RSS輸出效果最佳
RSS與電子郵件
與第22章相關的網絡資源

第23章 播客和維基
什么是博客和維基
如何創建博客和維基
事先調研
確定開設博客的目的
確定博客的內容和基調
選擇博客軟件
法律聲明
計劃好發帖
撰寫博客
博客的搜索引擎排名
管理好文章 存檔
追蹤讀者信息
博客，開還是不開？
開博客和不開博客的理由
避免博客常見的錯誤
對精力投入估計的不足
對市場營銷效果的高估
更新的不足
為搜索引擎寫文章 而不是為博客
推廣你的博客
與第23章相關的網絡資源

第24章 播客和播放視頻
什么是播客
什么是播放視頻
播客的優點
設置你的播客
內容和頻率的選擇
做好內容安排
集齊播客設備
錄制你的播客內容
發布你的播客內容
外包你的播客內容
播客內容
推廣你的播客
與第24章相關的網絡資源

第25章 移動營銷
什么是移動營銷
SMS——短消息服務
MMS——多媒體信息服務
即時通信
LBS——基于地理位置的服務
針對用戶資料的廣告
移動博客
內容訂閱
移動營銷的優勢
與第25章相關的網絡資源

第26章 交互式地圖
什么是交互式地圖
為什么交互式地圖如此重要
如何來實現它
如何利用交互式地圖
與第26章相關的網絡資源

第27章 合作的力量
理想的合作網站
合作機會
與第27章相關的網絡資源

第28章 網站流量分析
網站分析的定義
關鍵績效指標
常見的業績指標
點擊率
獨立訪問者
訪問時間
點擊路徑分析
單個網頁訪問
引導轉化，或期望行動
客戶轉化率
每個訪客的凈收益
每個訪客的成本
表單填寫的放棄率
線下銷售的影響
投資回報率（ROI）
監控業務的核心要素
找出哪個更管用——從A/B測試開始
保持精簡
給它時間
跟蹤你的測試
深究下去——使用它或者丟掉它
將它們整合起來——利用那些你從別的地方得到的信息
細分你的目標市場
選擇網站分析的解決方案
關注你自己
關注技術
關注供應商
熱門網站分析供應商
基于網站分析的最終結論
與第28章相關的網絡資源
關于作者

活動網站上的鏈接會給你帶來目標人群的訪問量；
活動鏈接有助于提高你的搜索引擎排名（可以參見第16章關于鏈接的相關內容）。
你可以要求參賽者在參賽報名的時候回答幾個和你業務相關的問題。自然而然，要知道這些問題的答案，用戶需要去你的網站翻閱好些頁面，你問的問題應該是和營銷推廣相關聯的內容，用戶去查看的那些頁面會影響到他們購買的欲望或刺激他們采取行動。類似“在加入網上俱樂部後你會得到什么好處？”這樣的問題，會讓他們去查看網上俱樂部的注冊頁面，大約會有15%的人接下來會忘掉參賽的下一個問題，轉而真的去注冊加入網上俱樂部。只要讓他們到達注冊的頁面就會有機會讓他們進行注冊。
競賽活動可以讓你獲得目標人群的相關信息。在用戶參與活動的時候，你可以讓他們排列出影響他們購買決策的要素。你可以從這些答案中得到用戶構成和消費心理的統計信息。
應該讓網站用戶能夠經常參與到競賽活動中來。但讓我很吃驚的是，一些競賽活動居然限制用戶參與的次數。舉辦賽事的目的就是讓用戶經常性地看到回到網站進行訪問。為了達到這個目的，我倒是建議告訴網站用戶“馬上報名參加！經常參與！”“把本站加入收藏夾——參與的次數越多，得獎的機會越大！”更為合適。
你也可以考慮適當的改變參賽報名之後的賽事信息頁面。通過指向你的網站其他地方的鏈接——也許是像優惠券或電子特刊信息等網站上促進回訪的設置，也能創造更大的網站黏性。
不論你決定針對你的目標人群采取何種形式的競賽活動，一定要努力開展許可營銷（“點擊這里訂閱我們新賽事活動的通知”）和病毒式營銷（“把這個賽事活動推薦給你的朋友”），或者多慫恿慫恿：“告訴5位朋友，你就可以獲得5點額外的積分獎勵！”
要為你的比賽設計好附加條款：“注冊接受我們每周的電子特刊，并參與我們的抽獎（獎品應該是的目標人群所感興趣的東西）。”在你舉行任何比賽之前，一定要有法律條文上的保障。有些時候會有你意識不到的法律上的限制（例如，在進行抽獎活動的之前你必須要申請到法律許可證書）。你要記得要求參賽者留下他們的電子郵件地址，以便于通知獲獎者。這樣在給你許可通知獲獎者結果的時候，你也可以通知他們新賽事活動或者當月你的網站值得特別關注的信息。