人脈網是運作出來的（簡體書）

世界之所以殘酷，是因為它是由一座座金字塔組成。立于塔尖的人，萬 千寵愛加身，人人仰慕。拾級而下，風光便愈加黯淡。想要登頂為王，必須 織就屬于自己的人脈網。 我們都是在叢林中野蠻生長的一群，想要走出逼仄的塔底，必須有人為 你打開那扇豁然開朗的幸運之門。選擇什么樣的平臺，跟什么樣的老板，交 什么樣的朋友，就是在選那雙為自己開門的手。 這一切的技巧、方法、手段、規則都需要巧妙地運作人脈網，既能借它 攀緣而上，占據高位；也能依它遮風避雨，保一時風平浪靜。海華編著的《 人脈網是運作出來的》不是俗套的厚黑學，更不是所謂的潛規則，只是立足 于現實社會的處世法則罷了。一起來翻閱《人脈網是運作出來的》吧！

在紛繁復雜的社會關系中，有的人能夠如魚得水、悄然上位，有的人拼 盡全力，卻仍舊一無所獲。你是否也對此百思不得其解，在職場生活中處處 碰壁，找不到出路？ 答案就是人脈。如果說血脈是人的生理支持系統的話，那么人脈就是人 的社會支持系統。建立良好的人脈關系，是穩定社會地位，打造黃金大道的 不二法門。 俞敏洪說：“你要想知道你今天究竟值多少錢，就找出身邊最要好的三 個朋友，他們收入的平均值就是你應該獲得的收入。” “一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰。”當初我們 的祖先創造“人”這個字，用一撇一捺象征兩個獨立的個體，相互支撐、相 互依存、相互幫助，也詮釋出了人脈力量的規則和秘密。 人脈是一個人通往財富、成功的通行證，但僅僅有人脈是不夠的。我們 必須以自己為中心，確立一些結點，而後向外輻射，積極有效地找關系、打 關系、確立關系、穩固關系，將一連串彼此看來毫無關系的事件，由點線面 形成立體交叉，最終為自己織就一張人脈網。 這一切的技巧、方法、手段、規則都需要巧妙運作，既能借此攀緣而上 ，占據高位；也能依它遮風避雨，保一時風平浪靜。這不是俗套的厚黑學， 更不是所謂的潛規則，而是立足于現實社會的處世法則罷了。那么運作人脈 網要注意哪些方面呢？ 首先有三種人一定要“搞定”：經驗比你多的人，關系比你廣的人，實 力比你強的人。經驗比你多的人指的是你的前輩，他們豐富的人生經驗是你 天然的財富，有了前輩的指引，那些人生非走不可的彎路也可以走直；著名 的1?25裂變定律認為：如果認識一個人，那么通過他，你就有可能再認識 二十五個人。那些關系比你廣的人是織就人脈網最佳的結點，他們能使你的 人脈資源成倍擴張，同時吸納你的人脈網為己所用，作為自己繼續“織網” 的籌碼；而實力比你強的人是指你的關鍵性人脈，其實在人的一生中，對前 途、命運起重大影響和決定作用的，往往只有那么幾個重要人物而已，有時 甚至就是一個人。關鍵人脈的重要性不言而喻。 其次，我們要懂得“寧挖一口井，不掘十個坑”的道理。人脈是一門追 求質量遠勝于追求數量的社會科學，十個“泛泛之交”比不上一個“兩肋插 刀”。有道是“相知滿天下，知音能幾人？”人脈不是手頭的名片多寡，而 是能夠運用的多寡；人脈也不是吃飯的朋友有多少，而是在需要的時候可以 得到的幫助有多少。在你的人脈網中，必須有幾個結點是堅實可靠的，你要 用百分之八十的精力去維護這百分之二十的關系，才能保證整個人脈網絡運 轉正常。 第三，運用讀心術為人脈關系保駕護航。人脈是累積出來的，無法速成 。經營人脈不是簡單地每天和別人說上幾句話、打個招呼就可以的，誰都可 能是你的戰友，也有可能成為你的敵人，全看你如何相處。這就像一場棋局 ，每一步都需好好經營、小心運作。每個人都是這盤棋上的棋子，你把別人 當做棋子，同時也會有人把你當做棋子。別怕被人利用，真正可怕的是連被 人利用的價值都沒有。你要使你需要的人也需要你，這才是正途，而從心理 學的角度來看，這種需要是可以被創造、被運作的。如果懂得了讀心術，可 以猜透人的心理變化，找出他們的心理活動規律，運作人脈還會那么難嗎？ 生活總是糾纏著各種利益，我們會因此遇到很多場“戰役”，而職場就 是其中最有代表性的一種，它最貼近我們的生活，影響也最大。雖然它有時 殘酷得超乎你的想象，但我們不能逃避，只能勇敢面對。而在“戰場”之中 脫穎而出的人，才是人生真正的大贏家。 二十歲到三十歲時，我們靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，我們 靠朋友、關系賺錢；四十歲到五十歲時，我們靠錢賺錢。 只要用心揣摩、精心運作、耐心經營，每個人都能成為人脈專家。 人的力量是世界運行的基礎，人脈網運作的也不過是人的力量。請相信 ：越早發現人脈的重要性，越早織就自己的人脈網，你就能越早成功。

上篇 平臺是創造出來的 1.有人的地方就有江湖 站隊，博弈的是人脈 半級，最微妙的距離 和你需要的人站在一起 不能不特別，也不能太特別 老板，最關鍵的人脈結點 2.跟什么人也是有講究的 越位，不能踩踏的紅線 上司不是“普通朋友” 可借勢，別犯規 工作靠自己，功勞歸上司 3.平臺好不好，取決于你怎么看 “新鮮人”的團隊計劃 創造最適合自己的平臺 團隊精神是老板的理想 強者的游戲規則 4.藏鋒露拙，做個忠誠的“傻子” 可以傻，不能太傻 察上司心思，做叱?“紅人” 低調，聰明人的保護色 鋒芒太露，自食苦果 5.可以不低調，不能不小心 常站在高處，不可不小心 君子不害人，“傻蛋”不防人 成時不邀功，敗時不言棄 跟著前輩，把彎路走直 中篇 強大是修煉出來的 1.理想，不能說的秘密 沒目標，人生處處鬼打墻 為自己的理想把把脈 手段可以耍，界限不可跨 揣著野心，嘴巴閉緊 2.識人性，懂人心 大智若愚是最高智慧 妙用讀心術，攻心為上 識人識面，從細節讀懂人心 千人千計，不存在萬能公式 3.目的要單純，手段要直接 讓出去的機會，就別怪人來爭 高調也是一種能力 誰都愛捏“軟柿子” 不妨對自己狠一點兒 4.注意，這么說是錯的 談吐隨性是對自己的不負責 心窩子，掏多了你傷不起 彈簧壓到底，下一步一定是反彈 讓流言飛？遲早傷到自己 是非難斷，巧用“模糊詞” 5.只懂埋頭苦干，最後就是沒活干 懂得借光的金子才能發光 光練不說？那是傻把勢 借張嘴巴夸自己，一句頂一萬句 給別人創造夸你的機會 6.升遷這事要多敏感就多敏感 升職了？別得意忘形 小心“甜棗”後面有“巴掌” 無由升降是非多 下篇 成功是運作出來的 1.利益交換，永恒的法則 永遠不吃免費的午餐 精打細算是庸才，絕不吃虧是蠢材 占小便宜吃大虧，撿了芝麻丟西瓜 幫就幫到底？未免太天真 2.面子和里子，不要選錯了 要比上司差一截，哪怕只是看上去的 “假虎威”時，別忘了狐貍的身份 越親密越小心，絕不替上司作決定 向關鍵人脈示弱是個巧功夫 3.說說公平這回事兒 有沒有公平這回事兒 不公平？是你不夠強 用實力改變命運 4.朋友還是對手，這是一個問題 要小心不再親密的朋友 步步驚心，處處都小心 對手的對手就是朋友 5.對誰都微笑真是門技術活兒 一定要告訴別人，你欣賞他 用一句贊揚擊中人心 建立自己的微笑銀行 站在對方的角度思考問題 6.身在圈子，修煉你的保護色 你可以單純，但絕不能“單蠢” 巧妙地隱藏自己的心思 即使揣著明白，有時也要裝糊涂 該裝傻時就要裝傻

古龍先生曾經說過：“有人的地方，就有江湖。”人與人之間的利益沖 突造就了精彩的江湖。有江湖必有幫派之分，要么你加入這個幫派，要么 你選擇那個幫派。想要站在中間？對不起，沒你的位置。 當你踏進江湖之後，很多事情就由不得自己了。如今的職場儼然也是 如此，很多“新鮮人”帶著理想走進了“江湖”，用青春在社會中摸爬滾打 了幾年之後才發現，原來職場并非自己想象的那般美好，不是只要自己努 力就可以證明自己的實力。 進入一個團體後，無論你選擇找靠山，還是不找，游戲都從你踏入後 開啟。在職場中經常會出現這樣的現象：明明是與他一同進入公司的，他 很快就得到了重用，自己卻還是停留在基層的小新人。 其實，并非是兩者能力相差懸殊，成敗的關鍵差異點往往就是人脈！ 換句話說是對方更能洞悉情勢，懂得“投誠”。什么叫投誠呢？就是當你走 入新集體後，通過對集體中派系的了解，迅速判斷，找到適合自己發揮的 團體。說到投誠，可能很多人都會想到在軍事題材的電視劇中，某一方向 另外一方投降。其實，投誠與投降在概念上相去甚遠，投誠更多的是褒義， 帶有棄暗投明的意思。當然，在現代社會中并不存在誰明誰暗的問題，只 是看哪一個陣營更適合自己的發展而已。 舉例來說，初入某公司，兩個利益集團中，一方左右手齊全，身邊不 乏謀士良將，而另一方則是正謀東山再起，身邊缺乏賢才。你要怎么選擇 呢？去人手齊全的一方，勢必是不會被器重的。而本來干得好好的“老將” 突然發現有一個和自己位置相同、才能又相差無幾的人，為求自保會本能 地對新人產生排斥情緒，爭斗往往就在所難免了。 我們可以設想一下，當一個集團內部有了軍師出謀劃策，有了驍將沖鋒 陷陣，那么缺少的是什么？只剩下為人擋擋子彈、當當炮灰的“小兵”了。 如果我們投奔實力相對較弱的一方，前線無將，自然會有用武之地。 作為一名員工或是謀臣來說，什么是最重要的？并不是能力，而是位置！ 當你站到那個位置後，才會有發揮自身才能的余地，否則縱使是天賜英才 也無奈毫無用武之地，不過是浪費了生命和才華而已。 電影《鴻門宴》中，楚霸王項羽有強大的家族背景做後盾，手下又有 雄兵百萬，氣吞山河，勢如猛虎。張良為何棄此等英雄不顧，反而選擇輔 佐勢單力微的劉邦呢？我們拋開張良對江山社稷危亡的考量，其實還有一 個很重要的理由。張良曾言：“范增智謀三倍于我。”可想而知，項羽身旁 有此等老臣良士，若要相爭，必難全身而退。所以張良很明智地選擇輔佐 當時身邊井無謀臣的劉邦。此後，時代風云變幻，張良為劉邦奪取天下立 下了不世之功。他設計擊敗秦軍，勸諫劉邦撤出秦宮，籠絡韓信，進而滅 楚。到劉邦稱帝後，他仍是劉邦智囊團中的核心人物，劉邦對他言聽計從， 評價他是“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。可見選擇平臺對才能的施展是 何其重要啊！ 其實從踏入社會的那一刻開始，站隊就成為一個終歸要面對的選擇， 哪怕我們只是一個小小的兵卒。要站對派系，也就是跟對人，這樣才能一 步步走得順，走得穩，才能走到自己理想中的位置，找到用武之地。如果 站錯了隊，那對不起了，你可能只是“一將功成萬骨枯”中的萬骨之一了。 P2-3