商業計劃書編寫指南(第2版)（簡體書）

《商業計劃書編寫指南(第2版)》是資本市場通行的融資文件，理論聯系實際，內容為一完整體系，但各部分又具有相對獨立性，是一本實踐性較強的指導企業或擬建企業進行籌資、融資的工具用書，可供企業管理者、理論研究者和實踐者閱讀。

第1章 商業計劃書與創業融資
1.1 商業計劃書對創業融資的重要性
1.1.1 創業融資的重要性
1.1.2 什麼是商業計劃書
1.1.3 商業計劃書的作用
1.1.4 商業計劃書的分類
1.2 如何產生一份好的商業計劃書
1.2.1 基本要求
1.2.2 商業計劃書的資訊需求
1.2.3 商業計劃書的完成過程
1.2.4 商業計劃書寫作過程中要思考的問題
1.2.5 評估你自己的商業計劃
1.3 投資商眼中的商業計劃書
1.3.1 商業計劃書對投資商的意義
1.3.2 投資商關注的重點
1.3.3 商業計劃書中的商業模式
案例1.1 商業計劃書在中國
第2章 創業融資與風險投資
2.1 認識風險投資
2.1.1 何謂風險投資
2.1.2 風險投資與其他投資的區別
2.1.3 風險資本的種類和來源
2.1.4 風險投資的三大要素
2.1.5 風險投資的原則與偏好
案例2.1 風險投資與企業發展
2.2 風險投資的機制和運作步驟
2.2.1 風險投資的運作過程
2.2.2 風險投資商的運作要點
2.3 風險投資與創業企業
2.3.1 科技成果轉化需要風險投資
2.3.2 風險投資需要科技成果轉化
2.3.3 推動風險資本和科技成果結合的實體：創業企業
2.3.4 國內風險投資發展狀況
案例2.2 創業企業發展週期與風險投資融資路徑
2.4 創業企業融資決策
2.4.1 明確引入風險投資的目的
2.4.2 融資評價原則
2.4.3 如何選擇風險投資商
2.4.4 如何規避相關風險
案例2.3 阿裏巴巴公司
案例2.4 京東商城
第3章 商業計劃書編寫規範及參考示例
3.1 商業計劃書摘要
3.1.1 摘要的地位
3.1.2 計劃書摘要的格式
3.1.3 摘要應包括的內容
3.1.4 摘要的寫作要求
案例3.1“華夏之門”商業計劃書摘要
案例3.2 產品類計劃書摘要
×××產品的技術特點
3.2 業務發展的歷史與未來
3.2.1 企業的基本情況
3.2.2 企業的宗旨和目標
3.2.3 企業的發展歷史與現狀
3.2.4 企業展望與項目進度
3.2.5 公司內利益沖突
3.2.6 訴訟
3.2.7 知識產權
3.2.8 企業與公眾關系
3.2.9 主要合作夥伴
案例3.3 ××微電子公司概述
3.3 管理團隊與組織模式
3.3.1 管理團隊主要成員展示
3.3.2 公司外腦
3.3.3 人力資源管理
3.3.4 組織結構與機構設置
案例3.4 幫你選擇組織結構形式
3.3.5 工作分析、描述和說明
3.3.6 管理風格
案例3.5 小資料：領導風格的種類
3.3.7 介紹管理團隊和組織結構應注意的問題
案例3.6 美國管理科技公司（American Management Technology）對管理的描述
3.4 產品（服務）
3.4.1 產品或服務描述
3.4.2 描述產品或服務時應注意的事項
3.4.3 產品與服務規劃及開發
案例3.7 某生物水質凈化劑介紹
案例3.8 某健身中心商業計劃書“產品和服務”部分
3.5 行業、市場與競爭分析
3.5.1 行業分析
3.5.2 其他影響企業發展的因素
3.5.3 市場細分和定位
3.5.4 競爭分析
案例3.9 保健品行業競爭環境分析
3.6 營銷策略組合
3.6.1 產品定位策略
3.6.2 價格定位策略
3.6.3 分銷管道策略
3.6.4 促銷組合策略
3.6.5 滲透當代的市場營銷組合理念
案例3.10 ××公司商業計劃書“市場營銷”部分
3.7 生產與經營
3.7.1 生產性企業
3.7.2 銷售型企業的運營
3.7.3 服務型企業的運營
3.7.4 內部協作及公共關系
案例3.11 “運作流程和功能設置”部分
3.8 風險因素分析
3.8.1 描述風險種類
3.8.2 提出降低風險的相應措施
案例3.12 綠色有機食品公司風險與對策分析
3.9 財務分析
3.9.1 融資說明
3.9.2 財務預測
3.9.3 財務比率分析
3.9.4 盈虧平衡分析
3.9.5 風險投資的回報與退出
案例3.13 證券市場的選擇
3.9.6 股權定價估值
案例3.14 波動的企業估值
案例3.15 某公司商業計劃書“財務與融資”部分
3.10 附錄部分
3.10.1 附錄和正文的關系
3.10.2 附錄經常包括的內容
3.10.3 附錄部分的撰寫原則
3.11 其他應注意事項
3.11.1 商業計劃書的檢查
3.11.2 保密協議
3.11.3 商業計劃書的包裝
3.11.4 自薦信
第4章 怎樣與風險投資商進行成功接觸
4.1 尋找風險投資商的方式
4.1.1 中間人介紹
4.1.2 根據一些資訊資料匯編的指引
4.1.3 參加有關會議與論壇
4.1.4 直接接觸一些高層次的人士
4.1.5 利用互聯網尋找在線風險投資者
4.2 接觸前的準備
4.2.1 為面談做準備
4.2.2 準備投資商可能問到的問題
4.3 推銷商業計劃書的方法
4.4 面談時的表現技巧
4.4.1 充分展示自己的企業家素質
4.4.2 注意事項
4.5 企業融資失敗的原因
4.5.1 常見企業融資失敗的原因
4.5.2 投資機構的真實意圖
第5章 相關政策和法規簡介
創業投資企業管理暫行辦法
外商投資創業投資企業管理規定
國務院辦公廳轉發發展改革委等部門關於創業投資引導基金規範設立與運作指導意見的通知
關於創業投資引導基金規範設立與運作的指導意見 財政部
首次公開發行股票並在創業板上市管理暫行辦法
國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定
關於促進科技和金融結合加快實施自主創新戰略的若干意見
附錄A商業計劃書編寫參考格式
附錄B商業計劃書實例參考
附錄C國內部分風險投資機構名錄
後記
參考文獻

（1）通過證券交易委員會或其他研究機構瞭解風險投資商的背景情況、投資標準及其經理人情況，並從中發現該投資人或其被投資企業有無受罰記錄等。
（2）瞭解風險投資商投資記錄。判定其投資偏好與本企業所處的發展階段、所在行業、所處的地理位置及所需的投資規模是否基本吻合，並審查其以往投資成功與否，分析其成敗原因，同時查看該風險投資人是否在原定時間內成功地幫助被投資企業完成了後續融資任務。
（3）瞭解風險投資商的投資規模和投資重點。判定其是否能夠滿足本企業的投資需求，並是否熟悉本企業所在行業情況。風險投資商一般不會對自己不瞭解的行業進行投資。歸根到底，爭取風險投資等同於在私募市場上兜售自己公司的股份，要做精準營銷，找對自己的可能買主。每個風險投資公司都有適用於自己的投資規模和階段，這是一個專業分工非常明確的行業。
（4）瞭解風險投資商提供增值服務的情況，注意投資商的資源和管理特點，選擇有增值服務能力和投資理念適合的投資商。
優秀的風險投資商由於其合夥人有廣泛的行業關系和豐富的企業管理經驗，確實能夠為創業企業提供很多增值服務，但是也有很多風險投資商的增值服務流於口頭上的空談。風險投資商的項目經理們往往成天忙於尋找和評估項目，而且很多項目經理的企業管理經驗有限，很難給被投資企業提供切實的幫助。創業企業在融資時應該對風險投資商的廣告性語言認真評估，看對方是否真的能幫上忙。
（5）瞭解風險投資商與投資銀行的關系。判定其是否和投資銀行有著密切關系從而可以幫助安排後續融資等。
由於當企業家開始對某個風險投資公司進行調查瞭解時，這些公司通常會提供一份其已經投資的企業的名單，因此，企業家還可以通過這些被投資企業來瞭解該風險投資商的情況。