網上創業綜合實踐教程（簡體書）

《21世紀本科財經管理類專業實驗與實踐系列規劃教材：網上創業綜合實踐教程》是上海商學院流通現代化實驗中心實驗教學改革項目的成果。全書根據網上創業的培養目標定位和制訂實驗課程教學計劃，以電子商務為基礎，以網上購物和網上開店為主線，介紹網上創業的綜合技能。本教材的編寫原則是儘量減少教師負擔，使學生在最短的時間內掌握網上創業的基本技能。
全書提供了8個實驗，分別介紹網上開店的交易平臺、尋找貨源的方法、店鋪的開設和裝修、網店開設後的運營、網店的管理和推廣、從使用者的角度對網店進行評價、網上開店計劃書的主要內容和編寫方法。
《21世紀本科財經管理類專業實驗與實踐系列規劃教材：網上創業綜合實踐教程》適用於高等院校所有專業的學生，特別是可以用於學校普適性課程實踐模塊的實驗教學任務。·

《21世紀本科財經管理類專業實驗與實踐系列規劃教材:網上創業綜合實踐教程》適用于高等院校所有專業的學生，特別是可以用于學校普適性課程實踐模塊的實驗教學任務。

實驗1 認識網上開店的交易平臺
實驗2 尋找貨源
實驗3 開設網店
實驗4 裝修網店
實驗5 網店管理
實驗6 網店推廣
實驗7 網店評價
實驗8 編制網上開店計劃書
附錄A 實驗報告格式
附錄B 網上開店計劃書格式要求
附錄C 網上開店計劃書封面
參考文獻·

③選擇適合網上顧客群的商品。就國內目前的發展情況來看，網上購物的客戶群年輕人較多，因此抓住年輕人的愛好和需求是成功的關鍵。
④通過網頁就可以激起瀏覽者購買欲望的商品。
⑤知識型產品，例如書籍、音像制品等。
⑥能被普遍接受的產品。
⑦創意獨特的新產品。
利用互聯網溝通的廣泛性和便利性，創意獨特的新產品可以滿足那些品位獨特、需求特殊顧客的“先睹為快”心理。
（3）市場調研相關理論
確定網店銷售的商品前，必須做好詳細的市場調研。
市場調研是運用科學方法，有目的、有計劃地搜集、整理和分析有關供求雙方的各種情報、信息和資料，把握供求現狀和發展趨勢，為銷售計劃的制定和企業決策提供正確依據的信息管理活動。市場調研主要包含以下內容。
①市場環境調研。包括政治法律環境、經濟環境、科技環境和社會環境的調研等。政治法律環境調研主要是對政府的方針、政策和各種法令、條例以及外國有關法規與政局變化、政府人事變動、戰爭、罷工、暴亂等可能影響本企業的諸因素的調研。經濟環境調研主要是對國民生產總值增長、國民收入分配的地區和社會格局、儲蓄與投資變化、私人消費構成、政府消費結構等宏觀經濟指標進行調研。科技環境調研主要是對國際和國內新技術、新工藝、新材料的發展速度、變化趨勢、應用和推廣等情況進行調研。社會環境調研主要是了解一個社會的文化、風氣、時尚、愛好、習俗、宗教等。
②市場需求調研。包括市場需求容量、顧客和消費行為的調研。市場容量調研主要是對現有的和潛在的人口變化、收入水平、生活水平、本企業的市場占有率、購買力投向的調研。顧客調研主要是了解購買本企業產品或服務的團體或個人的情況，如民族、年齡、性別、文化、職業、地區等。購買行為調研是調研各階層顧客的購買欲望、購買動機、習慣愛好、購買習慣、購買時間、購買地點、購買數量、品牌偏好等情況，以及顧客對本企業產品和其他企業提供的同類產品的歡迎程度。
③市場供給調研。主要包括產品生產能力和產品實體的調研，具體為某一產品市場可以提供的產品數量、質量、功能、型號、品牌以及生產供應企業的情況等。
④市場行情調研。包括整個行業市場、地區市場、企業市場的銷售狀況和銷售能力；商品供給的充足程度、市場空隙、庫存狀況；市場競爭程度、競爭對手的策略、手段和實力；有關企業同類產品的生產、經營、成本、價格、利潤的比較；有關地區、企業產品的差別和供求關系及發展趨勢；整個市場價格水平的現狀和趨勢、最適宜于顧客接受的價格性能與定價策略；新產品定價及價格變動幅度等。