做生意那點事兒：錢原來可以這樣賺（簡體書）

人人都想擁有屬￿自己的財富，經商是一條獲取財富的途徑。然而沒有人能夠隨隨便便成功，你需要不斷地摸索，認真總結做生意的方法和技巧。不管是做大生意，還是做小生意，只有具備了生意人應當具備的素質，再加上自己的努力和堅持，財富才會滾滾而來。

王劍元，男，1963年出生，浙江省樂清縣人，現任北京震宇電氣集團總裁，中國經濟百名傑出人物，中國愛心企業家俱樂部部長。曾出版的作品有：《錢途：錢腦是這樣煉成的》、《找對方向賺對錢》等。

《做生意那點兒事》以實用為基礎，以普及和揭曉經商秘籍為目的，從心理和行動等方面引導廣大的生意人和想做生意的人。《做生意那點兒事》將在心理、行動以及實際運用上給廣大有志于經商的人以指導，讓眾多想通過經商來獲得財富、贏得成功的人從中吸取精華，通過自己的堅持和摸索，形成自己的生意經，并最終成為一位成功的商人，實現人生的價值。

做生意也叫經商。中國自古就有一些出眾的商人，比如古代的端木賜、范蠡、計然，當代的李嘉誠、馬云、史玉柱、王永慶等，他們為社會的發展貢獻了自己的力量，同時也擁有了財富，贏得了世人的矚目，成為各個時代的商業明星。
不可否認，他們的成功是讓世人羨慕的。也許很多人會想：“為什么我也做生意，卻沒有取得他們那樣的輝煌與成功呢？”其實，要成功也并不難。對于外行人來說，隔行如隔山，而對于生意人來說，做生意其實就是那點事兒。
俗話說商場如戰場，有時甚至可以說，商場比戰場還要殘酷。在商場上博弈，也要遵循自然界中的“適者生存”規律。說它殘酷，就是因為在戰場上可以繳槍不殺，而在商場上，你投降了也一樣沒有出路。所以，一個人經商如果只是憑著一腔熱情，而不去有意識地了解并掌握商場規則的話，最終很可能是竹籃打水一場空。
生意人之所以經商，要么為了賺錢，要么為了做事業。做生意有大小之分，生意越大，對一個生意人各方面的要求也就越高。一個成功的商人所需要的不僅僅是運籌帷幄的才能和實力，更多的是要懂得運用有效的商業手段。只有這樣，他才能在商海中縱橫馳騁，所向披靡。
有位著名企業家曾說過：“生意的本質就是低買高賣。”因此，作為生意人，一定要有生意人特有的能力和品質，只有這樣才能夠有所成就。
本書從九個方面闡述了怎樣賺錢：第一，生意人要懂得省錢之道：把每一分錢都用在刀刃上，要有算計錢和計算錢的能力，同時要學會開源節流，第二，生意人要靈活經營：多些點子才能多一些財富，要抓準消費者的心理，創新經營自己的生意，學會不走尋常路，學會將思維轉得快一些，運用得更加靈活一些，才能獲得意想不到的效果；第三，生意人要敢于嘗試、敢于冒險：要明白“不入虎穴，焉得虎子”的道理，要懂得先下手為強，只有敢于嘗試，才能捕捉更多的商機；第四，生意人要有長遠的眼光：要能充分利用信息，見人所未見，并在做生意的過程中保護好自己的信譽；第五，生意人要善于折騰：不怕困難，不怕失敗，跌倒了就站起來，要從逆境中崛起，第六，生意人要學會炒作：當自己能力不足時，可用一些手段來擴大自己的影響力，比如適當包裝自己，學會利用廣告效應；第七，生意人要學會借雞生蛋：借別人的力量來賺錢，比如借助局勢以及別人的錢、權勢、聲望等，第八，生意人要學會用錢賺錢：學會投資，學會把自己的錢用活，利用周轉達到用錢賺錢的目的；第九，生意人要懂得堅持：生意場上風云變幻，一時的失敗和困境是難免的，不要輕言放棄，風雨過后終會有彩虹。
本書詳細闡述了賺錢的一些實用方法，并借助了名人典型事例以及一些生活實際經驗。如果現在的你也想成為像馬云、史玉柱等一樣的成功商人，不妨細細品讀此書。相信里面總有能使你成功的方法！

第一章 “省”錢有道——把錢算計到刀刃上在商場中，計算和算計的能力是優秀商人必備的素質。雖然一提到商人，很多人就會想到奸商等詞匯，但是，要想成為成功的商人，就必須對自己的錢精打細算，把錢算計到刀刃上。所以，如果你想成為一位合格的商人，那就從算計錢開始著手吧！別放過每一分錢要精於計算和算計工資管理也要精打細算做生意要有一本細帳“小”不珍惜，“大”一定會失去．用對錢才能賺大錢節省無止境第二章 靈活經營——多些點子，多些財富作為一個生意人，在商言商，應該時刻提醒自己成為一個純粹的生意人。當你的生意開始後，就要想著如何經營好生意，如何利用一些“金點子”來發展生意。在商場上一樣存在著“適者生存”的法則，所以你要學會靈活變通，運用一切有效的方法來經營自己的事業，這樣財源才會滾滾來。窮則變，變則贏標新立異，特色經營利用“佔便宜”心理賺錢靈活利用政策發財“討好”孩子好賺錢利用逆向思維賺錢抓住女人的感覺，賺女人的錢第三章 敢於嘗試——小心琢磨，大膽冒險俗話說，富貴險中求。風險越大，獲利往往就越大，這是生意場上的定律。生意人要想幹一番大事，改變自己的命運，就要有一種商家精神，那就是善抓機遇、果斷自信、積極進取。生意人如果不敢冒險，不敢去嘗試，那麼終究不會有多大的發展和成就。是盲目的，而是要經過深思熟慮和細心籌劃。把握住這些，成功便指日可待。……第五章 善於折騰——財富本是“難”中求第六章 巧妙炒作——沒有條件就創造條件第七章 借雞生蛋——以他山之玉，獲自己之利第八章 用錢賺錢——會理財也能創造財富第九章 持之以恆——堅持是一種勝利

洛克菲勒曾向他的秘書借過五美分，當洛克菲勒還錢給秘書的時候，秘書不好意思要，沒想到洛克菲勒當即大怒說：“記住，五美分是一美元一年的利息!”由此可見，他對于金錢的節儉和計算的精明。
很多老板對任何的開支都是精打細算，目的就是盡量降低成本，減少費用。他們總是說：“要把一美元當作兩美元來使用。如果在一個地方錯用了一美元，并不就是損失一美元，而是花了兩美元。”其實，成功商人的用錢原則就是這樣。只把錢用在該用的地方，他們認為不該用錢的地方，即便一分錢也不能花出去。
我們知道，有許多世界富翁都是從小商、小販做起的，他們都有一個共同點，就是都知道只有扎扎實實地從小事情做起，才有希望做大事，這樣從事的事業才會有堅實的基礎。某企業的的董事長說過這樣一段話：“如果憑投機而暴富，那么來得快，去得也快。錢賺得容易，失去也容易。”正如他說的一樣，有許多富翁富得快也窮得快。這正是由于他們沒有從最底層做起，導致了他們對成功的理解錯誤，認為成功總是在一瞬之間成就的。所以，要想取得成功，就要珍惜每一分錢，堅決不浪費每一分錢。正如福特，他雖然是世界級的大富豪，可是他從來不浪費任何一分錢。
杰克是一家報社的記者。有一次為了采訪福特，杰克提早到了福特將要去的大酒店。等待了大概半個小時后，福特和幾位身份顯赫的企業家走了進來。為了不打擾福持，杰克準備等福特身邊的企業家走了以后再進行采訪。兩個多小時過去了，邁克看到福特拿著一張賬單走了出來，對服務員說：“小伙子，你看看是不是你們算錯了，上面有一些誤差。”服務員看也不看，就對福特說：“先生你好，這個賬單應該沒有錯吧！我們都算過兩次了。”
“小伙子，你再仔細算算，如果你沒有時間，我可以在這兒算給你看。”福特繼續說著。這時，那些和福特一起來的企業家已經站在酒店門口不耐煩地等著他了。
服務員看福特認真的樣子，對福特說：“我再算一次吧!”幾分鐘后，服務員說：“先生，是有一些誤差，不過我們沒有準備太多的零錢，所以多收了您20美分，我們都認為像您這樣的大企業家，應該不會太在意這20美分。”
福特笑著對服務員說：“剛好相反，對于其他人來說，也許不會在乎這20美分，但是對于我來說，一美分都不會浪費，是我的我一定要。”服務員沒有辦法，只能東湊西湊地找了20美分給福特，福特也如愿地走了。
后來，杰克和服務員都明白了這“20美分”中蘊涵的經商的道理。許多年后，經歷過這件事的杰克成為報業界的大老板，而服務員也取得了很大的成就，成了一個老板。這正是因為他們在福特的身上學會了如何對待每一分錢。
所以，想做生意的人們，千萬別認為自己是做大事、賺大錢的人，而不屑去做小事、賺小錢。作為生意人要知道，連小事都做不好，連小錢都賺不來的人，別人是不會相信你能做大事、賺大錢的!如果你抱著這種只想做大事、賺大錢的心態去投資做生意，那么失敗將會很難避免!做生意的人時刻要記住，任何一個大企業家都是從點滴開始積累的，他們從不會放過、丟棄屬于自己的每一分錢，同樣也不會忽視每一分錢的重要性。