領軍式營銷（簡體書）

《領軍式營銷》共分為十部分，主要內容包括：“沒有調查就沒有發言權”——企業知彼知己才能百戰不殆；“農村包圍城市”——確立市場目標主動出擊；“戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人”——巧用營銷策略超越對手等。

周圣凱，市場營銷本科專業，中國紅色營銷第一人，毛澤東恩想企業營銷推崇者，國內最早專注心靈成長、潛能開發、團隊訓練的教練，擁有NLP、NAC心理咨詢師、T T T、科學催眠、公眾演說五項國際認證證書進行品牌實操營銷策劃十余午，十午連鎖運營管理咨詢經驗。深入研究：中國決策學、CRM、SCM和中國的老子、芍子、孫子、周易等諸子百家及傳統文化。終端門店培訓超過1000多場。2008午淡出與營銷無關的培訓授課，聚焦策劃、營銷管理幕后工作，領軍營銷策劃機構營銷總經理，親自策劃多個品牌營銷項目，被企業譽為“領軍式策劃人”。

《領軍式營銷》由中國財富出版社出版。

謀略1“沒有調查就沒有發言權”——企業知彼知己才能百戰不殆
充分市場調研，贏在起點
知彼知己，百戰不殆
知道顧客要什麼
前方形勢與時機早知道
行業大環境知多少
打響營銷戰前的企業綜合競爭力分析
謀略2“農村包圍城市”——確立市場目標主動出擊
市場這塊蛋糕如何切分，你是否心中有數
選擇你的市場目標
及時轉換思維，擴大市場
主動出擊，打好“防御戰”
做追隨者還是挑戰家
謀略3“一切從實際出發”——審時度勢，合理制訂品牌策略
審時度勢，不斷研發新品
什麼時候投放市場最合適
不斷彌補現有產品的“缺漏”
從實際出發。不適合就淘汰
為產品定位，精準營銷
非價格競爭營銷策略的秘密
謀略4“星星之火，可以燎原”——高瞻遠矚讓企業不斷推陳出新
擁有自己的品牌是營銷助推器
定期進行品牌維護
適時放棄也是一種智能
走一條國際化的品牌之路
謀略5“避其鋒芒，出其不意”——集中優勢將對手各個殲滅
重視宣傳作用的紅軍
提升品牌形象贏得民心
和對手打情感牌
讓名人效應為你“出風頭”
對比之下的廣告效應
不應花言巧語，但要妙語連珠
謀略6“全心全意為人民服務”——為客戶著想是開發客戶資源的前提
傾盡全力滿足顧客的需求
讓顧客看到利益點，消除對方疑慮
找到共鳴，顧客主動盈門
“良言一句三冬暖”
造成“機不可失時不再來”的假象
適時傾聽，別和“上帝”爭論
謀略7“解放思想，實事求是”——誠信營銷贏得尊重與信賴
顧客不是傻子，你最好別當騙子
把拒絕轉化為機會
誠信營銷才能換來尊重與信賴
信任是你最好的“通行證”
承諾了就要盡力做到
謀略8“戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人”——巧用營銷策略超越對手
于細節處“秒殺”對手
思路帶給營銷更多出路
真正的商機總是藏在表象背后
差異化營銷引發客戶獵奇心理
色彩營銷帶給客戶不一樣的感官世界
不打不相識，合作總在競爭中
謀略9“團結一切可以團結的力量”——為營銷建一座人脈資料庫
營銷因人脈寬廣而通達順暢
定期拜訪客戶，擴張人脈網絡
永葆熱情才能團結眾人之力
沒人能趕走你，除非你不自信
掌握發問要領，引導顧客埋單
謀略10“艱苦奮斗永不過時”——打好營銷持久戰
競爭持久戰：在逆境中打敗對手才能笑到最后
品牌持久戰：放長線，善擴展
市場持久戰：因挑戰而領先
服務持久戰：完善服務系統，讓顧客不愿離開