產業組織視角下的中國旅遊業（簡體書）

大型旅行社主導思路應是兼并收購，通過并購實現多元化經營是旅行社集團化發展的路徑之一。但由于目前我國旅行社的垂直分工體系并沒有形成，因此我國可以借鑒歐美旅行社一體化的經驗，在現階段以“為旅游者提供產品銷售中介”為主業，通過與旅游上游企業，如飯店、車船、景區企業的聯盟或依靠已有的資源進入上游企業，從而可確保旅游產品的質量，并加深加快對旅游產品的創新開發，以多元化的產品來滿足旅游消費者的個性化需求。國、中、青等具有一定規模的大社，由于具備旅游產品開發、服務采購、市場拓展、旅游接待以及資金信息、人才和抵御風險等多方面的優勢，因此可以此為核心，以資本為紐帶通過并購等方式進行資產重組，形成人、財、物和品牌一體化的旅游集團。在多元化發展的初中期，把多元化經營重點放在行業內部或相關產業，如票務代理、娛樂業等，一方面可利用集團的規模優勢鞏固并發展現有市場；另一方面盡可能降低因旅游產品易受影響而給旅行社經營帶來的風險。其最佳模式是走集約型多元化成長之路。
第三節 多元化與專業化
作為提升行業集中度的兩種手段，多元化與專業化有著內在的聯系。在分析清楚其內在聯系的基礎上，才能有針對性地提出實施的建議。
一、多元化與專業化的動因
1.企業多元化的動因
旅游企業多元化的動因主要有兩方面：第一，追求更高利潤；第二，應對競爭壓力。具體可以解釋為經營、財務上的協同效應、市場份額效應。
（1）經營協同效應
經營協同效應就是所謂的1+1>2，最明顯表現為規模經濟。而規模經濟體現在兩個層次。第一個層次是生產達到規模經濟，即企業通過并購調整生產，達到較佳經濟規模，降低生產成本；同時可實現集中單一品種生產，達到專業化生產；并購還能解決專業化生產存在的問題（流程分離、運輸成本、操作成本等）。第二個層次是管理達到規模經濟，即置于統一企業管理。這樣可以節省管理成本；針對客戶和市場專業化生產服務，統一銷售渠道，節省營銷費用；集中經費用于科研、工藝提高、設計和發展核心競爭力。
（2）財務協同效應
財務協同主要體現在稅法、會計處理慣例、證券交易規則方面。企業通過多元化實現合理避稅。不同資產、股息、利息、營業收益、資本收益稅率不同；利用稅法中虧損遞延條款；同時以股換股的并購在不納稅前提下，實現資產的流動和轉移；買方企業可將被購企業的股票轉換為可轉債。
（3）市場份額效應
市場份額的提升體現了企業對市場控制力的提高。
企業通過縱向并購，可以控制銷售渠道、用戶等戰略資源，增強對上下游企業實施有效控制，節約交易成本，降低產業流程風險，也可以控制競爭對手。旅游企業通過并購，可以進入毛利率較高的產業領域，比如春秋航空。因為不愿讓航空公司白白賺去客座率接近90％的包機利潤，為此春秋國旅創立了春秋航空。而旅行社的橫向兼并則更多地關注市場份額的提升，以減少競爭壓力。