企業運營管理實踐教程（簡體書）

沙盤在我國有悠久的歷史。公元前246年，據說秦始皇在部署滅六國時，親自堆制沙盤研究各國地理形勢，在李斯的輔佐下，派大將王翦奮力作戰，最終統一全國。后來，秦始皇在修建陵墓時，堆塑了一個大型的地形模型。模型中不僅砌有高山、丘陵、城池等，而且用水銀模擬江河、大海，用機械裝置使水銀流動循環，用兵馬俑的騎兵、步兵、弩兵和戰車混合編組成大型軍陣，軍陣大致可分為弩兵俑方陣，駟馬戰車方陣，車步、騎兵俑混合長方陣，騎兵俑方陣四個相對獨立的單元。可以說，這是最早的沙盤雛形，至今已有2200多年歷史。從史書可以考據，《后漢書·馬援列傳》記載，公元32年，光武帝劉秀征討隴西的隗囂，召集名將馬援商討進軍戰略。馬援對隴西一帶的地理情況很熟悉，就用米堆成一個與實地的地形相似的模型，從戰術上做了詳盡的分析。劉秀看后，高興地說：“敵人盡在我的眼中了！”這就是最早的沙盤作業。
1811年，普魯士國王菲特烈·威廉三世的文職軍事顧問馮·萊斯維茨用膠泥制作了一個精巧的戰場模型，用不同的顏色把道路、河流、村莊和樹林區別開來，用小瓷塊代表軍隊和武器，陳列在波茨坦皇宮里，用來進行軍事游戲。后來，萊斯維茨的兒子利用沙盤、地圖表示地形地貌，以算時器表示軍隊和武器的配置情況，按照實戰方式進行策略謀劃。這種“戰爭博弈”就是現代沙盤作業。
19世紀末到20世紀初，沙盤主要用于軍事訓練，第一次世界大戰后，才在社會實際生活中得到運用。企業經營實戰演練課程起源于瑞典，20世紀50年代，由英國、美國的知名商學院和管理咨詢機構對軍事沙盤模擬技術進行借鑒和研究，最終開發出了企業實戰沙盤模擬訓練這一新型的教學模式。Motorola、IBM等公司經常采用這種新穎的培訓方式。每次培訓首先由兩位專家講授理論，涉及企業管理的主要內容，如市場營銷、財務管理、信息技術、人力資源管理、戰略管理。在培訓后期，把學生分成若干組，利用計算機進行企業競爭模擬訓練。20世紀80年代初期，這種方法在我國管理學教學中開始應用。1996年的國際企業管理挑戰賽在中國賽區的比賽吸引了96個隊參加，包含了大多數提供MBA學位教育的國內著名的管理學院。比賽從美國、加拿大、德國、日本等國家引進一些模擬軟件，然而，英文界面的企業競爭模擬軟件在中國應用有很大的局限性。中文界面的企業競爭模擬軟件最早是由北京大學于1995年開始研發的，后來幾經改進，在2003年全國MBA培養院校企業競爭模擬比賽中使用了此軟件。但是，利用計算機模擬也有一些局限性，多數情況下是人機對話，軟件按照輸入的經營指標計算出各公司的經營業績并進行排序，互動性不強，不便于教師即時點評，仍有“機上談兵”的味道。為彌補計算機模擬空洞、過于抽象的缺點，隨后開發了一系列使用道具的企業管理模擬工具，如用友ERP模擬沙盤、金蝶模擬沙盤等，進一步完備了企業管理模擬軟件，給企業管理模擬帶來了真實的感受。沙盤模擬教學模式現已被北京大學、清華大學、中國人民大學、浙江大學等多所高等院校納入MBA、EMBA及中高層管理者在職培訓的教學之中。