亞洲併購：激流勇進（簡體書）

亞洲可以說是一個比較復雜的經商地點。這里文化和語言繁雜、市場分散、客戶多樣化，因此也存在各種各樣的風險。無論是對計劃進入亞洲市場的公司還是渴望通過并購實現增長的亞洲本土公司，亞洲市場都存在許多潛在陷阱。過去十年，我曾為幾家西方企業管理亞洲業務，在亞洲地區的運營挑戰方面擁有最直接的經驗，特別是在兼并收購交易方面。
很難想象有哪個跨國企業沒有將“亞洲擴張”列入其最高優先計劃。當大多數西方市場經歷重大衰退時，的確只有亞洲仍然譜寫著可持續增長的神話。這不僅因為亞洲是世界大多數產品的生產基地，同時還因為亞洲進一步的城市化和亞洲居民的日漸富裕也使亞洲的內需逐步增加。這就為改變游戲規則的收購活動提供了理想的環境。
蔡純毅（Chua Soon Ghee）和查唯冠（Vikram Chakravarty）撰寫的這本出色的《亞洲并購》指南出版得非常及時，是那些考慮通過收購實現增長的亞洲企業或欲了解進入亞洲市場最好方式的其他地區企業不可或缺的讀物。作為過去六七年來首冊關于亞洲并購主題的作品，又恰逢亞洲市場的崛起，本書是一本實用的“思維地圖”，為您在本地區的并購戰略提供指導，并在適當位置提供案例分析， 讓您快速掌握關鍵問題。
在本書的第一部分，作者指證了亞洲并購浪潮將如何影響未來十年的市場發展，以及跟隨這一浪潮的眾企業如何能實現空前的增長壯大。作者通過統計、舉例、案例分析和市場對比為這一觀點提供有力證據。在第二部分，作者接著驗證在亞洲市場取得成功需要付出什么努力，并逐步引導公司如何正確行動。憑借多年的咨詢經驗和高質量的分析，作者最后得出了令人信服的結論，提出了對企業有實質用途的精辟見解。


作者借此機會分享了其對政府主導行業中并購前景的深入分析。為國有企業高管和希望與這些國企建立業務往來的其他企業高管提供了戰略決策的重要基礎。
Soon Ghee和Vikram指出，根據科爾尼的研究結果，只有不到一半的并購最后以成功告終，而其中只有25%的亞洲并購活動實現了預期價值承諾。然而，正確的合并能夠帶來巨大的回報。作為Dyno Nobel在2005年被Orica收購后全球整合工作的領導人，我親身體驗過公司如果正確整合并發揮協同效應，將能創造巨大的價值。我們發現書中所描述的“百日計劃”和建立“隔離室”的方法可以促進整個整合過程的進行。讀者可以在本書中看到關于領導力、管理架構、溝通挑戰、顧客無縫轉移、文化融合等相關的問題。本書對文化差異管理這樣的難題進行了深入的闡釋。識別和管理所有這些挑戰對于一個優秀的并購實施策略是非常必要的。本書采用了非常巧妙的方法解決這些問題，并舉出了真實案例，提出了如何避免陷阱和加快價值捕捉的創新建議。同時研究表明，整合實踐中的大部分價值都需要在前12個月內捕獲，否則，實現承諾的收益將成為一項特別艱巨的任務。本書所述的準備和籌劃對能否取得成功至關重要。
Soon Ghee和Vikram傳達的信息非常清晰。現在正是亞洲并購的最好時機，亞洲公司已經贏得一定地位和信心。與這些公司打交道，無論是本土公司還是亞洲以外的公司都需要掌握獨特的技巧和方法。本書為幫助企業實現成功合并提出了必要的見解，讓人們了解亞洲并購活動與其他地區的差異性，并提出如何利用這些差異性來增加交易的價值和成功的機會。本書扣人心弦，我推薦每一位考慮在亞洲進行并購的朋友都能讀一讀。希望您能喜歡這本書，武裝好自己，從而達成優秀的、能夠創造價值的交易。
Sanjay Dayal
博思格鋼鐵公司亞洲區總裁