贏在市場佔有率（簡體書）

對于很多企業來說，在某個區域能打造自身品牌并贏得市場占有率無疑是最令它們興奮的事情，而這些企業也朝著這個方向努力著。但它們實際取得的成績并不理想，不僅沒能如愿以償地做大自己的品牌，相反，還讓自身在市場中的發展遭遇“寒冬”，甚至在激烈的市場競爭中失去了屬于自己的那一塊“領地”。
美國著名企業管理大師彼得·德魯克認為，企業的成長過程實際上就是贏得市場占有率的過程。在他看來，任何企業都會不可避免地參與到激烈的市場競爭中。在這種情況下，只會出現兩種不同的結果：生存或者消亡。通常，那些在競爭中得以生存的企業也是那些能贏得市場占有率的企業。
其實，對于一個想要做大區域市場的企業來說，擁有適合區域競爭的產品絕對是不可或缺的因素，因為產品自身就是企業實力的表現。從經驗上來看，擁有質量過硬、性能優異產品的企業大多可以迅速占據一定的市場份額，而那些缺少適合區域競爭產品的企業在發展中遭遇到的阻力則會越來越大，如果它們連凸顯自身實力的產品都不能向外顯示的話，占有市場份額只能是癡人說夢而已。
但是，僅有產品還遠遠不夠，還需要有一支適合區域作戰的營銷隊伍。通常，營銷團隊對于企業發展來說同樣具有非常重要的作用。因為企業的營銷團隊好比將企業產品推向市場的“中介者”，如果缺少它的話，企業產品將很難被用戶熟知，如此一來，也就很難讓企業在區域發展中占有優勢地位了。
而與營銷隊伍相呼應的還有企業的區域渠道以及區域促銷。因為這些都可以看成是對企業產品推向市場的有效促進與強有力的補充。可以肯定的是，渠道廣、促銷多的企業．將其產品推向市場后被用戶所接納的程度遠遠要高于那些渠道少、促銷少的企業。也正因為這樣，其才造成這些企業在市場競爭中的發展處境的不同。
可以說，企業為了最大程度獲得市場占有率進行的促銷大多會通過價格體系開展下去。因為在用戶看來，市場中哪家企業的產品可以提供更為優惠的價格，就更容易對其產生好感，進而產生購買行為。可以肯定的是，市場競爭中那些懂得用價格體系吸引用戶的企業，往往最受用戶歡迎，同時也能迅速提高市場占有率。
除了以上這些因素之外，企業能否打造有區域特色的服務對于自身發展的作用也不言而喻。在市場中或許會看到這樣的情況：一些企業以其具有競爭力的產品和價格吸引到用戶之后，本以為這樣就可以有效占領某個地區的市場，于是不注重服務方面的提升。在這種情況下，企業早期吸引到的用戶也會隨之流失，最終失去原本屬于自己的市場份額。這種情況在現實中并不少見，一些企業天真地以為后續服務不重要，也影響不到自身未來的發展。殊不知，正是它們這種無所謂的態度斷送了自身的發展——降低了區域市場占有率。
本書就是從市場的角度出發，深入透徹地分析企業發展中所遇到的問題以及為贏得市場占有率應采用的策略方法，并從不同方面展開詳細闡述，比如，打造適合區域作戰的營銷隊伍、打造適合區域競爭的產品、運用合理的價格戰體系、打開所有的區域渠道、進行最有效的區域促銷、打造有區域特色的服務、打造有局部影響力的品牌。可以說。以上這些是企業提高區域市場占有率不可或缺的因素，在它們的共同作用下，企業才可能成功，才可能贏得市場占有率。
其實，贏得市場占有率說難也難，說容易也容易。難的是，企業在發展中能夠真正重視以上這些因素；容易的是，企業完全可以通過“照搬”以上這些方法來實現自身的發展。企業能否贏得市場占有率還要看其自身的行動，但不得不說的是，如果企業在贏得市場占有率的過程中總想著找捷徑，或許會在短時間內獲得一時成功，但難以長久發展，而那些腳踏實地謀求發展的企業才可能迎來發展的曙光，也才能更持久地贏得市場占有率。