汽車零部件行銷（簡體書）

中國的汽車產業近十年取得了．跨越式發展，產銷量從百萬輛晉級千萬輛。尤其在2008年全球金融危機之后，2009年中國成為全球第一大汽車生產國和消費國。中國的汽車市場以其強大的生產能力、穩定的市場銷量成為全球最受關注的市場。
汽車零部件產業是汽車產業的基礎性產業，沒有強大的汽車零部件產業就沒有強大的汽車產業。我國汽車零部件產業起步晚，發展快，在汽車產業迅猛發展的推動下，汽車零部件產業在生產規模、產品品種、生產技術、對外貿易等方面取得了長足進步。但是我們必須看到，我國的汽車零部件產業在技術研發、產品結構、市場拓展、企業規模等方面與世界汽車零部件產業存在巨大的差距：汽車零部件企業規模小，研發能力弱，經營觀念落后；汽車零部件市場缺少規范，監管不嚴，出口市場競爭秩序混亂。這些問題都需要全行業轉變經營理念，加強在人才、技術、市場等方面的管理和投入，而市場的研究和人才的培養必須先行。
全面地分析市場、準確地預測市場、正確地制定營銷戰略和策略，這對企業至關重要；高素質的營銷隊伍是企業營銷策略制定和執行的關鍵因素，具有扎實的理論基礎、熟練的實踐技能的營銷專業人員成為企業的緊缺人才。給汽車零部件企業提供市場研究的理論支持，給汽車零部件營銷人員提供學習和培訓的教材，正是本書編寫的主要目的。
本書是根據高校應用型人才的培養目標，結合汽車及零部件企業對營銷人才的需求特點編寫的。在編寫過程中我們緊密聯系中國汽車零部件市場的實際狀況，堅持以市場和企業為導向，以培養理論和實踐能力兼備的應用型人才為目的，在市場營銷理論的基礎上，突出汽車零部件市場和行業的特點，努力做到知識和應用的統籌兼顧，本書具有以下幾個特點：
1．面向汽車零部件生產企業和貿易企業
現今市場上關于汽車零部件營銷的圖書多數是面向汽車貿易企業，而面向零部件生產企業的圖書比較少。汽車零部件生產企業數量多、規模大，對汽車零部件行業的影響大。本書在重點闡述汽車零部件生產企業的同時兼顧了貿易企業的市場分析方法和市場營銷策略，給學生展示了更加全面的行業背景。
2．面向汽車零部件配套市場和配件市場
在現實市場中，汽車零部件企業70％以上的市場是整車和主機配套市場，這個市場要求高、市場份額大，對售后市場將產生極大的影響，因此該市場是零部件企業研究的重中之重。本書對該市場的特點、需求、開發方法等方面做了全面的講解，同時也對售后配件市場的特點、經營、管理等方面進行了闡述。
3．面向在校大學生和企業營銷人員
在校大學生就是企業未來的營銷人才，因此，本書的編寫是站在企業和市場的角度，讓學生真實地了解現實市場，了解汽車零部件企業的實際狀況，加強學生對市場和企業的認識。同時書中市場分析方法和營銷策略制定的思路對企業的營銷人員提供了理論支持。
4．面向理論知識學習和實踐方法運用
本書中有比較系統的營銷理論框架，但更注重市場營銷理論在現實市場的應用，突出了汽車零部件市場的具體特點和中國市場的特定環境。尤其強調了方法、思路、工具，讓學生既能鍛煉分析問題的能力又能掌握解決問題的方法，從而達到培養應用型營銷人才的目的。
本書的編寫基于中國近20年的汽車市場發展狀況，所選用的統計數據、相關資料等均為近3—5年的最新數據和資料，以便讓讀者對市場的發展變化有最新的了解。本書收錄了大量的最新典型案例、相關數據資料、實用小知識等，并對其進行深入淺出的講解。在每一章中除了理論講解的案例，最后還有綜合案例分析及案例思考題，以鍛煉學生分析和解決問題的能力。
參加本書編寫的有：湖北汽車工業學院的姚麗萍（第一、五章）、田文運（第二、八章）、肖迢（第三章）、李建忠（第四章）、王秀麗（第七章）、武少玲（第九章）、程曾平（第十章），湖北世紀中遠集團有限公司的張鴿（第六章）。
在本書編寫過程中，我們參考了許多相關文獻，對文獻的作者及為我們提供資料的朋友和同仁在此一并表示感謝。同時我們參閱了很多國內外汽車零部件企業的相關資料，主要有東風汽車公司、一汽大眾汽車有限公司、濟南沃德汽車零部件有限公司、萬向集團公司、福耀玻璃工業集團股份有限公司、米其林輪胎有限公司等，在此也深表感謝。湖北汽車工業學院副院長羅永革教授、經濟管理學院院長楊立君教授、經濟管理學院苑玉鳳教授等在本書的編寫過程中都給予了熱情的關懷和指導，在此表示由衷感謝。
該書可用作高校相關專業課程教學的教材和參考書，也適合作為汽車零部件營銷行業的職業培訓教材，或作為相關從業人員的參考書籍。
由于編者水平有限，其中的錯誤和不足期待各位同仁和廣大讀者批評指正。
編者