讓松鼠聚焦：沃頓商學院最受歡迎的說服課（簡體書）

松鼠對正常事物的關注時間是1秒鐘，而對橡果的關注時間可以長達4分鐘。人的注意力和松鼠有很多相似之處。當我們流覽網頁時，關注時間僅為9秒鐘。
如此短暫的關注時間、紛繁複雜的資訊、數不清的干擾事物，導致的結果是：將一個想法成功地植入別人的大腦，從來沒有像今天這麼難。然而，殘酷的事實是：不管你有多聰明，如果你做不到成功傳達資訊，那麼你的領導力、銷售力、教育力、說服力、主張力與協助力……將會大打折扣。
世界著名的溝通諮詢師、備受追捧的演講者斯科特博士認為，“獲得注意力並持續吸引聽眾，關鍵在於找到松鼠眼中的橡果。”斯科特博士在給經理人、銷售代表、MBA學生上課過程中總結了5個關鍵要素，即聽眾、可信性、資訊的順序、記住我、情感聯繫的需要。這5個要素構成了橡果策略：一個有效的溝通工具，能夠讓你傳遞的資訊成為聽眾眼中的橡果。