史玉柱的8堂創業課（簡體書）

周錫冰：中國家族企業問題研究召集人，中國企業軟權力管理研究召集人，中國標桿企業案例營銷研究員，總裁網首席培訓師，財富商學院書系總策劃人、撰稿人。著有《日本百年企業的長贏基因》《你的企業離倒閉還有多遠》《命門：中國家族企業死亡真相調查（升級版）》《企業領導者常犯的60個錯誤》等財經管理專著。

在世界上的其他地方，要想一夜成名、一夜暴富，基本上可能性比較小，但在中國，只要你足夠執著、誠信，勇于承擔責任，你就完全有可能成功，一言以蔽之，你可以“贏在中國”。
——巨人創始人史玉柱
在中國只要執著、誠信就可能成功
可以肯定地說，任何一個創業者都希望自己創辦的企業基業長青、永續經營，但要真正實現這樣的夢想，可謂是“蜀道之難，難于上青天”。可能有讀者會問，這是為什么呢？這主要源于越來越多的創業者背離了傳統的中國文化，在中國傳統的文化中，倡導儒家“五常”——“仁、義、禮、智、信”。研究發現，在中華民族五千年的燦爛文化中，“誠信”二字占有極重要的位置。人無誠信不立、企無誠信不興、國無誠信不強、社會無誠信不穩。①
然而，一些企業經營者只顧眼前的蠅頭小利，并沒有考慮長遠的利益，僅僅為了獲得高額利潤便降低產品質量。許許多多的知名企業在短暫的風光之后就夭折了，其原因就是只顧眼前利益，存在著投機的僥幸心理。
可以肯定地說，從某種意義上講，市場經濟就是信用經濟，離開了誠信，在互不信任、互相防范的情況下根本不可能有市場經濟的真正發展。但是，在目前，誠信卻成了一種稀缺資源，匱乏到有人出面呼喚設立“誠信日”。因而史玉柱的還債行動一再被人們推崇為守信的典范，①因為史玉柱知道，不講誠信就要付出巨大的成本和代價。在很多公開場合，史玉柱在接受媒體采訪時坦言：“我們身處的這個社會和時代之所以偉大，其中一個原因，是它能給從零起步甚至從負數起步的人提供巨大的商業機會，并讓他最終成功，可以毫不夸張地說，它是許許多多具有發財致富夢想的人實實在在的天堂。在世界上的其他地方，要想一夜成名、一夜暴富，基本上可能性比較小，但在中國，只
要你足夠執著、誠信、勇于承擔責任，你就完全有可能成功，一言以蔽之，你可以‘贏在中國’。”
大量事實證明，誠信不僅是做人的基本準則，也是創業企業發展的基石和競爭的重要砝碼。史玉柱在接受《北京青年報》采訪時曾告誡創業者：“重整旗鼓再創業，首先想到還百姓的債——這也是企業不可或缺的財富。企業的誠心是最重要的，中國不少企業缺的就是這一個。”
在史玉柱看來，誠信是企業經營的第一要素。不講誠信，企業必然要為之付出巨大的成本和慘痛的代價。
在1999年，史玉柱再次登上各大媒體的頭版頭條。重出江湖的史玉柱向媒體披露了自己的還錢計劃——全部償還巨人集團所欠下的1.5億元樓花款。而史玉柱的還錢之說就如同蝴蝶效應，小小的微波卻激起了千層浪。不久后，一個媒體記者采訪史玉柱時好奇地問道：“您在2001年想做的最大的事情是什么？”史玉柱坦然地回答說：“還債。”2001年1月，盡管史玉柱時任上海健特生物科技公司策劃總監，然而，他還是通過珠海士安公司按照還錢計劃收購巨人大廈的樓花，從而踐行自己的還債承諾。曾經的經營失敗沒有讓史玉柱忘記誠信，而是更加意識到誠信對于企業經營的重要作用。
在史玉柱東山再起的時刻，他用誠信來推廣“史玉柱”，讓媒體、銀行、消費者記住“史玉柱”。對此，史玉柱解釋說：“商人也很現實，我是站在商人的角度，那我這個錢如果不還，我以后也做不大。出于商業的考慮，我也必須把這個錢還上。”在史玉柱看來，商人如果不講誠信，就要付出巨大的成本和慘痛的代價，這樣將得不償失。
1999年7月健特公司成立時，史玉柱簽署了一份借1億元來償還巨人集團所欠的款項的協議。該協議大致是這樣的：“健特公司運營腦白金，如果失敗了史玉柱償還公司本金，如果發展起來健特要借1億元給史玉柱用來解決珠海巨人大廈的問題。將來健特要上市，到那時史玉柱再用獲得的收益還。”然而，此協議卻引來了來自社會各階層的“噓聲一片”。有的人認為，這是史玉柱在“作秀”，其目的就是為自己的新產品免費做宣傳，同時也是為東山再起策劃一個極具轟動效應的免費廣告。
在很多創業者看來，這筆原本可以不用歸還的巨額欠款，只有傻子才會歸還，只不過是史玉柱說說而已，不可能當真。事實上，單純從法律的角度來分析，史玉柱可以采用申請“破產”、“清盤”的方式來規避歸還巨額的欠款。這樣的話，那些巨額的欠款就與史玉柱沒有什么關系了，這是很多法學專家都認定的事實。然而，史玉柱卻選擇了償還巨額欠款。作為一個企業來講，最重要的道德制度就
是誠信的原則，史玉柱還錢的行為表明了他的誠信，表明了企業的誠信，這對他和他的企業的前途，都是一個無心插柳的高回報投資——雖然這種投資本身就代價高昂。
在中國的商業史上，“誠信”一直被視為經商之根本。當2001年史玉柱還清了全部欠款時，曾經對史玉柱的懷疑和否定也都煙消云散了。
我堅守誠信是因為我曾經不誠信過
作為企業家的史玉柱，在第二次東山再起之前，高調宣布歸還巨額欠款，不僅是在宣誓高調回歸，他更為關注的還是商業信譽問題。在史玉柱看來，沒有什么比信譽更重要，甚至是生命。誠信，作為
一個基本的倫理道德要求，不僅在我國傳統文化中傳承了幾千年，而且早已成為現代社會的一種核心理念和價值觀念。
不可否認，在商界打拼多年的史玉柱對于誠信的膜拜是常人所不能理解的。因為史玉柱明白，企業講誠信，不僅能更好地樹立自身形象，還能提高企業的競爭力。然而，當有網友問史玉柱，當初為何沒有在企業倒下時申請破產，從而可以獨善其身的問題時，史玉柱回應稱，如果申請破產會涉及史玉柱個人的信譽。史玉柱說：“一旦信譽沒了，以后也就無法在江湖上混了。”
資料顯示，巨人集團的債務主要體現在以下三個方面，見表1-1-1：
（1）巨人集團分公司的經營債務；
（2）在中國香港特別行政區所銷售的樓花沒有兌現的債務；
（3）在中國大陸地區，投資者所購買樓花而沒有兌現的債務。
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