如何講話有邏輯，怎樣說服有力量（簡體書）

與人溝通時，掌握了適宜的邏輯溝通方法，既可以提高工作效率還可以提高提高個人溝通水平，一舉兩得。
本書詳細介紹了溝通對人生活及工作等多方面的影響。如何有邏輯的說服他人是處理日常生活難題的必備能力之一。掌握正確的邏輯溝通能力，就能夠從混亂無序的思想中解脫出來，快速完成工作。提高工作效率。說服他人具有一定的技巧，就可以使自己的說服更有力量。擅長運用邏輯引導他人的思維，就可以有效地說服對方，要做到這一點必須深度了解他人信息和心理。如果你想做溝通的高手，營銷上的金牌員工，談判桌上的常勝將軍，極力發揮邏輯溝通的優勢，那就要學會有邏輯地與他人溝通，理清思路，準確表達自己，讓他人愛聽你說話，從而受到大家的歡迎。

郎世榮

中國商報新聞出版總社資深編輯，畢業於北京師範大學，著有《適應力》、《斯坦福的人生經營課》、《有錢不如值錢》、《九張底牌》等著作。

1.白宮智囊團、美國FBI、全球十大上市公司總裁都在秘密運用！ 

2.本書適用於： 識人用人、升職加薪、高端談判、企業管理、情感對話……

3.作者提出了許多立竿見影的談話、傾聽、行動技巧，以四兩撥千斤的方式解決各種高難度對話

雖然《藏·露》還沒有出版，但我已經在一些場合推薦施宏哲先生寫的這本書了。我認真地通讀了書稿，啟發良多，獲益匪淺。
在《藏·露》這部書中，作者施宏哲先生用一種全新的筆觸和角度，通過四個部分的內容，給我們深刻地解答了下面四個問題：
1.如何在機遇出來的時候，把握住機遇，成就你的功業。
2.如何從無到有、從小到大、從弱到強、從優秀到卓越地創建一支團隊或創立一個組織。
3.如何能夠在關係錯綜復雜、處處危機四伏的官場中遊刃有餘，迅速青云直上。
4.如何為人處世，才能在未發達前積蓄力量，在發達之後不招來禍患。
而我在讀完《藏·露》後，最大的心得體會是：如果希望個人與團隊一起走向成功，贏得卓越的成就，那麼，向曾國藩學習，絕對是一個上佳的選擇！
每當提及曾國藩，很多人會馬上想到這句名言：“為官當學曾國藩，經商當學胡雪巖。”可見，曾國藩的為官之道與處世智能是深入民心的。不過，《藏·露》這本書建議我們，除了公務員應該多學一學曾國藩外，想成功創業的人、企業的領導者們和團隊的管理者們更應該多學習學習曾國藩。
施先生在書中就說到：“曾國藩在不被老闆（滿清皇帝）信任的窘境下，銜命組建湘軍，處處受到朝廷的鉗制，卻能夠打敗太平天國，並創造了同治中興大局。在如此逆境中都能夠創建出極具戰斗力的團隊，從而成就大業，這種創業精神和訓練團隊的方法，值得任何團隊的領導者和管理者學習和實踐。”
確實如此。通過創立一個成功的團隊，贏得自己的成功，同時也幫助了團隊的各個成員取得各自的成功。這是最穩妥的成功之路。這也是最好的成功模式。在這一點上，曾國藩做得很棒。他自己成功了，他的下屬將領以及幕僚都取得了或大或小的成就。其中，像李鴻章、胡林翼、左宗棠、郭嵩燾、李元度、彭玉麟、李善蘭、徐壽、華蘅芳、容閎這些名字，即使到今天，依然為很多人所熟知。
我認為，《藏·露》這部書最令人讚賞之處，是它提出了一種如何去有效地實現個人與團隊共贏的模式。
團隊的成長是一個艱難的過程，要領導團隊去取得勝利是一件很不容易的事。要知道，組成團隊的每一分子都是人，而管人似乎從來就不是一件容易的事。但曾國藩讓世人最佩服的能耐，就是他的識人用人管人的功夫。
要成功，靠團隊。要成功，就要懂得如何讓團隊成員為你提供力量。通俗地說，就是如何讓別人很樂意幫你。在這個方面，曾國藩又是一位高手。曾國藩能夠成功，其中很重要的原因是很多人心甘情願地去幫助他。千萬不要忽視這一點，因為能夠得到別人的幫助也是一種能力，而且常常是一種能夠決定勝負的能力。
在拙作《孫悟空是個好員工》中，我曾經提到過，《西遊記》刻畫了四種不同的性格特征，取經團隊中的唐僧師徒，分別象征著完美型、力量型、活潑型、和平型四種性格特征。而施宏哲先生對曾國藩的解讀，讓我們能輕易地發現，曾國藩和唐僧一樣，是一位完美型的人物。
為什麼曾國藩能夠帶領湘軍這個團隊去贏得成功呢？因為曾國藩是一個完美型性格的人。在所有的性格類型中，完美型的人比任何人都想得多、想得透，目光也更為長遠。他們喜歡做戰略上的規劃，並且會用高標準、嚴要求去執行這個規劃。完美型的人的座右銘是“在自己所在的領域中出類拔萃”，他們對自己的要求是非常嚴格的，對別人的要求也近於苛刻，他們的標準不僅僅是“勝任”，而更要求“杰出”。因此，他們往往能成為政府部門的領導者、企業的高層管理者或者行業的領袖人物。他們願意接受挑戰，他們不怕艱難險阻，他們屢敗屢戰，他們希望通過自己的努力去策劃組織中的變革，因此，他們往往能成為社會和組織進步的箭頭人物。毫無疑問，曾國藩和唐僧一樣，都是完美型性格的典型與杰出代表。
唐僧或曾國藩式的人物之所以能成為組織的核心、成為大家的領導者，關鍵不在於他天賦有多高、能力有多強、腦子有多活，而在於他們有著極為強烈的達成目標的意願，並具備極為強大的執行力。
在人力資源開發工作中，培訓師常常使用這樣一道測試題：“假設成功是由意願和方法組成的，你認為兩者各占多少比例？”答案有11種之多。有意思的是，在現實的工作中，強調方法的學員往往比較消極，總是因為缺少有效的方法而裹足不前。與之相反，強調意願的學員則通常會表現出百折不撓的斗志，因而也總是能夠神奇地突破難關。
曾國藩無疑是後一種學員。他指揮湘軍，在與太平天國大軍交戰過程中，屢戰屢敗，屢敗屢戰，盡管遭遇到了無數的艱難困苦，但每一個坎都被他蹚過去了。最終，他打敗了強勁的太平軍，終結了太平天國運動，到達了個人事業的巔峰。
仔細品讀《藏·露》這本書，你會發現它不僅給我們提供了一套切實可行的創業行動方案，更提出了全方位的職業生涯指導方案。
其實，早在2500年前，中國古代的聖賢們就給了世人一個非常科學的職業生涯的規劃與管理。這個成功的模式，就是《大學》中說的：“修身、齊家、治國、平天下。”事實上，從個人的心靈到組織的興衰，無一不是管理的物件。而無論是對個人的自我管理，還是對組織的管理，曾國藩無疑都是極為成功的。因此，學習《藏·露》，最大的意義是，我們從中不但可以學到為官之道、管理之智，處世之智、識人之學，還能獲得一種很適合中國人甚至是東方人的全面的職業生涯規劃模式，一種已經被時間證明過是非常有效的成長成材成功的模式。

Chapter1 說服別人，讓你成為一名說服大師
1. 說服別人是一種重要的才能 / 002
2. 說服是技術，也是藝術 / 005
3. 四種方式，幫助你提高說服別人的能力 / 008
4. 如何通過提問影響對方的思維 / 013
Chapter2 說服訓練，要想說服別人先說服自己
1. 說服自己，先從思維訓練開始 / 020
2. 說服別人，先從訓練口才開始 / 023
3. 想要擁有好口才，你還要訓練出一個好心態 / 027
4. 說服別人不僅需要好口才，還要好表演 / 031
5. 通過訓練修辭使你的語言更美麗 / 035
如何講話有邏輯，怎樣說服有力量
Chapter3 展現實力，實力不凡更容易打動對方
1. 沒有實力，你如何說服對方 / 042
2. 展現實力，讓你的 PPT 說話 / 045
3. 沒有什麼比實際能力的展示更有說服力 / 048
4. 產品的性能與質量最有說服力 / 052
5. 讓簡報秀出你的實力和說服力 / 055
Chapter4 以弱克強，博得對方的同情心
1. 學會博取他人的同情心 / 060
2. 以弱克強更容易說服他人 / 063
3. 運用示弱的方式說服他人 / 066
4. 弱之勝強，柔之勝剛 / 070
5. 在說服他人時如何恰當地運用以弱克強的方法 / 073
6. 示弱式說服重在攻心 / 077
Chapter5 分析性格，用不同的說服方案征服不同的人
1. 如何與活潑型性格的人溝通 / 082
2. 如何與完美型性格的人溝通 / 085
3. 如何與力量型性格的人溝通 / 088
4. 如何與和平型性格的人溝通 / 091
Chapter6 言之有計，讓他輕松陷入你的語言圈套
1. 以靜制動，消耗對方的銳氣 / 096
2. 正話反說，讓你的負面渲染更有力量 / 099
3. 隱藏動機，和對方站在同一立場 / 102
Chapter7 換位說服，站在對方的立場上分析問題
1. 換位思考 ：如果你是對方你會如何做 / 106
2. 投其所好 ：興趣和愛好是溝通的橋梁 / 109
3. 直抒胸臆，永遠比婆婆媽媽更容易讓人信服 / 112
4. 說服不一定以“說”為主，還要用心聽 / 116
5. 尋求幫助，要懂得“大事化小”/ 118
Chapter8 激勵說服，說服的關鍵就是激勵
1. 以對方為中心，讓他感覺到自己很重要 / 124
如何講話有邏輯，怎樣說服有力量
2. 表現出對他人的讚賞，可以讓談話更順利 / 127
3. 將你的觀點“包裝”一下，變成對方的觀點 / 130
4. 不論對錯，都要尊重對方所說所講 / 133
Chapter9 調動思維，把握住對方的需求
1. 動之以情，才能更容易說服對方 / 138
2. 有利可圖，對方才會認真考慮 / 141
3. 滿足對方的優越感，說服過程會更順利 / 145
4. 道理人人都會講，就看你處理是否公平 / 149
Chapter10 心理暗示，在不知不覺中讓人信服
1. 通過對比可以影響別人的認知 / 154
2. 告知對方嚴重後果，對方便會主動接受 / 157
3. 通過動作和表情，讓你掌握說話主動權 / 161
4. 無意間說出的話，最容易讓人相信 / 166
Chapter11 選擇時間，選擇易於說服對方的時間
1．看準時機，讓你的說服更順利 / 174
2. 場合不同，說服的方式也要不同 / 177
3. 看準對方的情緒，該出手時才出手 / 180
4. 學會傾聽，在該說話的時候再說 / 184
5. 看準對方的興奮點適時出擊 / 187
Chapter12 消除防範，先消除對方的戒心再說服
1. 想消除對方的戒心，就要先讓對方看到你的真誠 / 192
2. 怎樣去肯定對方 / 196
3. 優雅而有風度的人，才能拉近與他人的距離 / 198
4. 用話題來消除對方的戒心 / 202
Chapter13 說服本質，攻心讓對方心服口服
1. 話隨人異 ：到什麼山頭唱什麼歌 / 208
2. 打贏“說服戰”的關鍵是“服”不是“說”/ 211
3. 欲擒故縱，說服對方時先肯定對方 / 215
4. 態度誠懇，別人才會覺得你言之有理 / 218
5. 顧全他人面子，給對方臺階下 / 222
Chapter14 氣場優勢，是說服他人的“有力助手”
1. 你的氣場就是一種無聲的說服 / 228
2. 距離產生“美”，讓距離為你的氣場加分 / 231
Chapter15 間接說服，通過第三者的力量說服對方
1．條條大路通羅馬 / 236
2. 借用故事說服法 / 239
3. 借用權威的力量說服他人 / 242
4. 找個第三者幫你說話，會使你收到滿意的結果 / 246
5. 用數據說話，更具有實效 / 249
Chapter16 說服誤區，不要讓這些因素導致你的失敗
1. 忌自說自話 ：你是在說服他人，不是在演講 / 254
2. 忌粗枝大葉 ：既要行大禮，又要拘小節 / 257
3. 忌冷若冰霜 ：你非冷美人，何必不言笑 / 260
4. 忌輕視他人 ：星星之弱火，可成燎原勢 / 263
5. 忌準備倉促 ：緊行無好步，隔山不買牛 / 266

前言
20世紀70年代的美國，一個名叫史蒂夫喬布斯的人意識到個人計算機將會是一個極具潛力的事業，於是他與沃茲尼亞克共同創建了“蘋果計算機公司”。 喬布斯知道個人計算機將會具有廣泛的市場，所以他下定決心將這件事做下去。但他沒有錢，那他該怎麼辦呢？
為了成功做成這件事，喬布斯說服了一部分顧客先付錢訂購計算機，用這些錢去購買設備；而後又說服了一些供應商先免費為其提供生產個人計算機的原材料，等計算機賣出之後再付款。就這樣，喬布斯開始了他偉大的創業旅程。從喬布斯的經歷不難看出，他的成功很大程度上得益於他高超的說服能力。因為這種能力使他順利地解決了創業之初的一部分資金問題。
可見，說服能力對於一個人有著怎樣不可估量的作用。
大家都知道，溝通需要技巧。在生活中，一個人的語言表達能力很重要，而話說得是否讓人喜歡聽，別人能否從他的話語中感悟出什麼道理更重要。當今時代，人們處於高度緊張的生活狀態下，不論在家庭中，還是在職場上，都難免會遇到各種問題，這時，溝通能力就派上了大用場。而這當中，說服他人的能力更是必不可少的。因為，在處理各類問題時，與他人意見不一致的情況時有發生，為了堅持自己的想法，這時，就需要去說服他人，而在遇到困難或是求職應聘時，也會運用到說服的各種技巧。生活中更是如此，舉最簡單的例子來說吧，在一個家庭中，丈夫勸說妻子少買一些奢侈品，或是沒用的服飾；妻子勸誡丈夫少在外面喝酒，不要抽煙；父母勸誡孩子少玩遊戲，多學習，等等。
當下，人們的社會交往非常頻繁，會與形形色色的人打交道，而有時候，必須通過說服他人才能達成目的。所以，說服能力也引起了現代人的高度重視。好的管理者，更是需要有很強的說服能力——對外要聯系業務，運用高超的說服能力取得客戶的信任，做成交易；在內，要管理好員工，讓他們心悅誠服地工作。而且，還得既能取悅於老闆，又能贏得下屬的愛戴。這些，都離不開一個人的說服能力。
美國心理學家埃莉諾西格爾說過這樣的一句話：“生活中沒有比說服更有說服力了。人類包括某些靈長類動物成員之間的幾乎每一種社交活動，都含有強烈的說服意味。所以，關於影響人們決策的心理過程的知識具有積極的、不可估的潛在意義。”從這句話中可以了解到，說服是一種能力，一種技巧。
人類發展到今天，在各行各業不乏優秀者，這些人在各個領域取得了輝煌的成績。如各國的政治領袖、商業巨頭等，如果認真研讀他們成功的一生，不難看出這些人不僅擁有創造、創新的魄力，同時也都是說服高手。他們能在事業起步時、事業低谷時以及急需他人幫助時，說服他人為自己效力，從而幫助自己走向成功之路。在說服他人的過程中，他們懂得如何說服別人，讓別人在不自覺中對自己產生信賴的感覺，跟著他們一路披荊斬棘，從而成就自己的卓越人生。可以說，這些人絕對是說服高手，他們的話極具影響力，不然又如何能帶動大家跟隨他們的腳步一路前行呢？
說服是一種能力，如果在生活中能夠成為一名說服高手的話，自然會很容易地解決許多棘手的問題。有人說，說服他人沒那麼難；還有人說，想要說服他人真不是一件容易的事啊！那麼，說服他人到底容不容易呢？其實，只要掌握了技巧，說服他人並沒有那麼難。
一個說服高手，在說服他人的過程中，未必會口若懸河說個不停，也未必巧舌如簧，妙語連珠。但是，他一定懂得說服的技巧，知道在面對不同的被說服物件時，如何出擊。也就是，一個好的說服者，知道在什麼時候，說什麼話，懂得恰如其分的語言能為自己帶來怎樣的利益和方便，尤其身處困境之時，怎樣為自己化解危險，走出困境。
說服是一種解決問題的能力，在現代生活中，這種能力越來越被大家所重視。所以，大家一定要掌握一些說服他人的技巧，這樣才能在生活和工作中處於更主動的地位。而本書就是力求為大家提供一些這方面的常識，讓大家在閱讀中了解掌握說服技巧的必要性，怎樣能更好地掌握它、運用它，讓它成為自己的一種能力，從而來幫助自己解決問題，達成心願。
本書從幾個層面入手，通過一些貼近生活的實例，深入淺出地為大家解析在說服他人的過程中需要注意什麼。如：博取他人同情心的辦法，利用他人的同情為突破口，來說服對方；通過不同手段，展示自己的實力，讓對方被你的實力折服；選擇恰當的時機出手，找對場合和時間、看準對方的情緒、找到對方的興奮點等。俗話說，知己知彼，百戰不殆，在說服他人的過程中，對對方了解得越是深刻，越能準確地找到對方的突破口，緊緊抓住它，就能乘勢說服對方。
當然，在說服的過程中，還有一些客觀存在的問題，需要我們注意，那就是語言問題。了解了對方的具體情況，找到了可以出擊的突破口，但是，在說服中如果無法用恰當的語言來表達，也會影響說服的效果。因此，在語言運用上，也要懂得一些語言的藝術，讓自己的語言在清晰表達觀點之外，還能易於他人接受、具有感染力，等等。
在生活中，什麼問題都有可能遇到，而在面對各種問題和不同的人時，如何應對，如何讓他們能夠按照自己的意願發展，往往至關重要。所以，了解並掌握說服他人的技巧很有必要。哪怕只是一點小的家庭問題，如果不能好好地解決，日久天長便可能積怨過多，導致大麻煩的出現。在社會上，說服更是無處不在，求職、洽談、對下屬做工作等等，都會經常遇到說服對方的情況。如果你掌握了說服這項本領，相信你的生活和事業會更加順暢。