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商務談判綜合實訓教程(第2版)(簡體書)
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商務談判綜合實訓教程(第2版)(簡體書)

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商品簡介

商品簡介

本教材主要根據商務談判實踐的基本程式,包括:準備階段、正式談判階段(開局、磋商、再磋商、終局)、後續談判階段三個階段,以及實訓項目進行編寫的。其主要內容包括:商務談判計畫的制訂、談判雙方需求分析、談判氣氛的營造、開局報價設計、報價解釋、防止對方的進攻、讓步的技巧、終局的操作、談判語言技巧練習、談判的禮儀禮節練習、價格談判、僵局的破解、模擬談判等專案的培訓,通過寫作——模擬練習——講評的實訓方式,讓學生全面瞭解並掌握商務談判的基本流程和具體操作過程。

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