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房地產銷售金口才(簡體書)
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房地產銷售金口才(簡體書)

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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦

商品簡介

本書首先對物業顧問接待顧客的流程進行了規範,劃分為尋機開場、顧客需求挖掘、帶客看樓、客戶跟進、顧客拒絕應對、價格異議處理、簽約成交及售後服務等八個步驟,然後對各個步驟中物業顧問每天都會遇到卻又難以應對的問題進行收集、分析和研究,總結出房地產物業顧問在工作中經常碰到卻又難以應對的、極具代表性的88個銷售實戰情景,每個銷售情景均以客戶需求為出發點,以導購的溝通技能為線索,按“常見應對”、“引導策略”、“話術範例”、“方法技巧”和“舉一反三”等結構逐一講述,為物業顧問提供正確的回答策略和語言模板,並總結出可供應用的方法和技巧,最後還要讓物業顧問舉一反三,真正掌握正確的銷售語言與銷售技巧,從而快速、持續地提升業績。

作者簡介

肖曉春
著名營銷教練、業績提升專家,中國連鎖終端培訓領軍人物,王牌培訓書系總主編、暢銷書作者,開單王·管店王·贏利王課程總教練。“促銷王”終端業績引爆第一人、“連鎖王”標杆複製系統總顧問。北京師範大學特許經營學院客座教授,北京大學、清華大學總裁班授課導師,中國營銷學會資深顧問、培訓專家,廣東省商業聯合會首席培訓師。首創“業績100%增長”諮詢式培訓,實行按效果收費的零風險合作模式,為企業導入策劃、培訓、執行一體化方案,培訓逾萬名經銷商和銷售精英業績飆升。

鄧小華
奧銳管理顧問有限公司總經理,北京師範大學珠海分校不動產研究所副所長,中大職業技術培訓學院特邀高級講師,多家國內知名教育機構特聘資深顧問。
鄧先生作為資深門店管理顧問、銷售訓練專家、實戰派地產專業人士,擁有地產從業經驗10餘年,著有地產暢銷書《售罄》、《門店利器》,研究創立了“優勢售樓法”。其常年輔導、顧問式服務過的地產企業十餘家。其精準的企業診斷技術,讓這些企業迅速在市場中反敗為勝。鄧先生講授的課程有:房地產銷售技巧、房地產銷售團隊管理、房地產中介運營管理、團隊建設等。

羅亞東
上海海事大學法學碩士,香港中文大學EMBA,中國律師執業資格,中國房地產經紀人執業資格;從業12年間,先後任職信義房屋、中原地產、21世紀不動產、德佑地產等大型房地產經紀企業,歷任經理、總監、副總經理及公司董事等要職;擔任清華大學房地產經紀總裁班與中國房地產經紀人大學特聘講師;受聘中央電視台財經頻道、上海電視台、上海教育電視台、《新聞晨報》、《房地產時報》等主流媒體特約評論員;2012年起,作為“中山集團e房網的上海機構——中世地產”的創始人、董事長兼總經理,帶領頂尖團隊全新啟航,全力推動行業變革與進步。

名人/編輯推薦

中經行業培訓精品圖書,專為房地產企業培訓和從業者自學提高量身定做的專業教材。
88個顛覆常規模式的銷售實戰情景訓練:以顧客看房、買房全過程中可能發生的各種問題為邏輯,對八大環節的情景銷售,進行了非常貼近實際的指導,值得每一個希望提高銷售業績的員工和企業學習。
實戰派地產銷售專家、資深門店管理顧問、暢銷書《售罄》作者鄧小華十年磨劍之作。

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