烏合之眾：大眾心理研究（簡體書）

《烏合之眾：大眾心理研究》：多數人的行為真的永遠正確嗎，還是真理只掌握在少數人手中？「個性自覺化地消失是人們進入群體的首要特徵……如果說『整個世界』指的是群體，那麼『整個世界』不比思想家伏爾泰來得更聰明，伏爾泰當然比『整個世界』更智慧。」勒龐在本書中如此寫道。 如今勒龐的憂慮在互聯網時代得到了不斷的驗證，網絡暴力橫行霸道，往往已經打破了道德底線，「網絡暴民」由於其發言成本低、聯合成本低、殺傷半徑大而突顯出強大的威力。讀這本《烏合之眾》，你將看到一面正對混雜世界的鏡子，鏡中盲目跟風、逐漸喪失個性的「烏合之眾」，分明就在我們的左右，甚至連你也是其中一員。梁實秋在讀罷本書之後也曾喟歎，「人多勢眾的時候往往是不講道理的」。 如果你能如羅斯福、丘吉爾、戴高樂一樣從本書中洞悉「烏合之眾」背後的心理機制，你便有能力在任何時間、任何地點、任何行業，看透盲從的多數人，成為領先的少數人，用理性的洞見引導潮流。 （法）古斯塔夫·勒龐（Gustav Le Bon）法國著名社會心理學家、社會學家，群體心理學的創始人。他寫下一系列社會心理學著作，以這本《烏合之眾：大眾心理研究》最為著名，被翻譯成近20種語言，至今仍在全球有廣泛的影響。在本書中，勒龐深入淺出地剖析了群體的種種特點及其成因，受到了弗洛伊德、羅斯福、戴高樂、丘吉爾、梁啟超、梁啟勳、周作人等人的讚譽和推崇，我們可以在字裡行間中感受到他天才般的洞見，從而讓我們從心理學的角度更好地認清現實，看清群體，理解歷史和當今的社會現象和事件，解讀管理、廣告、互聯網、證券市場背後的群體行為，獲得超越群體的智慧，學會引導和利用群體的力量，而不是淪為「烏合之眾」中的一員。

★【經久不衰的社會心理學的開山之作，全球銷量超過2億冊，翻譯成20種語言】
本書作者古斯塔夫.勒龐是法國著名社會心理學家、社會學家，更因這本《烏合之眾：大眾心理研究》被稱為“群體心理學之父”，字裡行間他天才般的洞見無處不在，文筆辛辣語言犀利，他蔑視群體，又深諳群體心理，顛覆了人們對群體的認識，將群體無意識盲從的特點剖析得淋漓盡致，也給不願成為烏合之眾中的一員的讀者指明了成為精英領袖的道路。
★【洞悉羅斯福、丘吉爾、戴高樂等領袖用心理學稱霸世界的秘密，弗洛伊德、榮格、梁啟超等人深受此書影響】
《烏合之眾：大眾心理研究》深深影響的心理學家和學者包括弗洛伊德、榮格、奧爾波特、莫頓、梁啟超、梁啟勳、周作人等；領袖中的深諳書中奧秘而稱霸世界的包括羅斯福總統、戴高樂將軍、希特勒、墨索里尼、丘吉爾等。
★【通讀這本《烏合之眾》，你就能在任何時間、任何地點、任何行業，看透盲從的多數人，成為領先的少數人！ 】
從控製到管理，從廣告業到互聯網，從有效營銷到證券市場，從輿論引導、打造爆品、銷售商機到製造品牌持久的吸引力，從塑造企業文化到提升員工的忠誠度……關於在非理性消費的時代，如何把客戶變成“烏合之眾”產生跟風購買；控制證券市場投資風險，洞悉波動背後的心理機制，窺探投資先機；將用績效考核約束員工變成領導員工、全面調動積極性……通讀本書，你就可以用心理學為自己打造出屬於自己的一片天地，在任何時間、任何地點、任何行業，看透和引導盲從的多數人，成為領先的少數人！

我用這本書研究群氓的特點。
基因賦予一個民族的個體的共性之和，就是一個民族的性格。但當一定數量的個體組成有共同行動目標的群體時，我們會看到，在民族性格之外產生了很多新的心理特徵，有時候兩者的差異令人震驚，僅僅因為他們變成了群體這件事。
組織化群體在國家生活中一直起著非常重要的作用，但這種作用從未像今天一樣如此大。群體的無意識行為完全取代了個體的有意識行為，這是當代生活的主要特徵之一。
我致力於用純科學的方式研究群體呈現出的各種難題，也就是說，我努力進行條分縷析，不被觀念、理論、主張所左右。我相信這是發現真理顆粒唯一的正確的方式，尤其當我們研究的是一個激烈爭論的話題。一個致力於研究某現象的學者不應當考慮自己的研究到底會傷害到誰。在最近的一篇文章中，大思想家戈博利特·德阿爾維拉先生說：我不屬於當代任何學派，但他偶爾發現我的研究跟所有學派都不符合。我希望這本新書也能配得上同樣的評價。歸屬於某一派，就必須擁護其偏見和成見。
但我還是得向讀者解釋一下，為什麼他覺得我從研究中得出的結論貌似沒有因果關係，比如，為什麼在我發現了群體極其低下的智商之後，仍然主張不得乾涉群體的組織結構，只能放任這種低劣性。
原因是，通過非常細緻地研究歷史事實，我無不發現這些社會生命體在復雜程度方面都和真正的生命體一模一樣，人力絕不能強行隨意使其發生質變。自然有時候會訴諸這種極端形式，但絕不是我們做的那樣的，這也能解釋為什麼對一個民族來說最大的災難莫過於對巨變的狂熱了，不管那些革命從理論角度來看多麼誘人。它們要起作用，民族性格必須同時發生改變，但只有時間才能夠改變民族性格。人被理念、情感和傳統所支配，這些東西就是我們的精髓。法律制度不過是我們民族性格的外在表現形式，表達民族性格的需要。既然法律制度是結果，而不是原因，也就無法改變民族性格。
研究社會現象必須考慮民族因素，社會現像只發生在作為民族的人民身上。從哲學角度來看這些現象，也許它們具有絕對價值，可是從實際角度來看，社會現像只有相對價值。
所以在研究社會現象時，必須持續變換兩個大不相同的視角。這樣就能看到，純理性所說的東西，常常跟現實理性相差甚遠。從來沒有任何數據顯示這種區分是不合用的，即使是在自然科學領域。從絕對真理的角度來看，一個立方體或者一個圓圈就是一個幾何形狀，嚴格遵循特定的公式。但從我們的視覺方面來看，這些幾何形狀也許會變形。換一個視角，一個立方體會變成一個四方形或者四棱台，而圓圈會變成一條線段或者橢圓。而且，研究這些假形狀比研究真實的形狀更加重要，因為我們看到的正是這些假形狀，也只有這些假形狀才能夠被畫下來或者拍攝下來。在某些情況下，主觀真實比客觀真實更真實。假如只能按照幾何形狀來呈現物體，那就扭曲了自然，讓人不知道畫的是什麼。如果我們想像一個世界，人不能摸這個世界裡的東西，只能畫或者拍照，那麼這裡的居民就很難深入理解那些都是什麼東西了。而且，如果只有一小部分學者能夠理解那都是什麼東西，那麼誰還會對那些東西感興趣呢？
做研究的哲學家應當牢記，社會現象既有理論價值也有實踐價值，而且就文明的演化來說，實踐價值是唯一重要的。確認了這件事，就能讓人非常謹慎，不草率地得出一些在邏輯上貌似十分合理的結論。
還有很多其他因素能讓人不草率。社會現象非常複雜，不可能整體拿捏並預測到各種社會現像在交互作用之後到底會帶來什麼結果。而且有時候，在可見的事實之後彷佛隱藏著無數看不見的因素。我們觀察到的社會現象彷彿是一種巨大的無意識的東西運行的結果，而那種東西不在我們的研究能力範圍之內。可見的現象可以比作波浪，它們只是深海動蕩的表現，而深海裡到底發生了什麼，我們卻一無所知。就群體的大部分行為來講，我們可以說他們相當弱智；但他們還有一些其他行為，在那些行為中，他們好像被一種神秘的力量所引導。我們的祖先把那種力量叫作命、自然或天意，我們現在稱其為“死亡的呼喚”，其力量無法忽略，雖然我們不知道它到底是什麼。有時候我們感覺，在每個民族的內在彷彿都藏著某種指導性的神秘力量。比如有什麼能比語言更加複雜，更有邏輯，更令人讚嘆？但這種令人讚嘆的社會產物到底從何而來？我們只能認為它是群體無意識精神的產物。最飽學的人和最大的語法學家也只能觀察語言遵循的規則，他們絕對不能創造語法。說到偉人的思想，難道我們能夠肯定，那都是偉人自己頭腦的產物？那些思想無疑都是由孤獨的頭腦創造的，可難道群眾精神沒有提供無數智慧之沙，形成供那些思想生長的土壤？
群體無疑總是無意識的，但這種無意識性可能正是他們力量的秘密根源之一。在自然界中，只由本能支配的生物能夠完成的壯舉讓我們震驚。理性這種人類屬性產生的時間太晚了，而且尚不完善，無法向我們揭示無意識的法則，更不能取代無意識的地位。無意識在我們所有行為當中發揮的作用是無可估量的，而理性的作用則非常小。無意識是一種未知的力量，其運行方式我們並不了解。
所以如果我們希望不越界，不越過狹窄但安全的科學邊界去理解這個世界，不在模糊的猜測和徒勞的假設中不能自拔，就只能研究自己看到的現象。我們從研究中得到的每個結論，一般都是不夠成熟的，因為在清楚地看到的現象背後，還有其他我們看不太清的現象，而在那些看不太清的現象背後，可能還有很多其他東西我們根本就沒看到。

前言
第一卷 群體的心智
第1章 群體心智的一般特徵
第2章 群體的情感和道德
第3章 群體的理念、理性與想像力
第4章 群體信念採取宗教的形式
第二卷 群體的思想觀念
第5章 群體思想觀念的間接因素
第6章 群體思想觀念的直接因素
第7章 群體領袖及其說服手法
第8章 群體思想觀念的變化範圍
第三卷 群體的分類和幾種特定群體
第9章 群體的分類
第10章 所謂群體犯罪
第11章 刑事法庭陪審團
第12章 選民群體
第13章 議會群體

1.我用這本書研究群氓的特點。
2.社會現象非常複雜，不可能整體拿捏並預測到各種社會現像在交互作用之後到底會帶來什麼結果。而且有時候，在可見的事實之後彷佛隱藏著無數看不見的因素。我們觀察到的社會現象彷彿是一種巨大的無意識的東西運行的結果，而那種東西不在我們的研究能力範圍之內。
3.群體無疑總是無意識的，但這種無意識性可能正是他們力量的秘密根源之一。在自然界中，只由本能支配的生物能夠完成的壯舉讓我們震驚。理性這種人類屬性產生的時間太晚了，而且尚不完善，無法向我們揭示無意識的法則，更不能取代無意識的地位。無意識在我們所有行為當中發揮的作用是無可估量的，而理性的作用則非常小。
4.個性自覺化的消失，以及情感和思想向一個明確方向的轉變，是人們即將變成組織化群體的首要特徵，但現場並不一定有許多人同時存在。
5.在集體心理中，個人的才智被削弱了，從而使得他們的個體特徵也被減弱了。異質性被同質性同化了，無意識的特質佔據了上風。
6.群體一般只有很普通的品質，這個事實很好地解釋了群體為何不能夠完成需要高智力的工作。影響大眾利益的決定，往往是由傑出人士組成的議會做出的，雖然他們都是不同領域中的專家，但他們的決定並不會比一群愚蠢的人最終所採納的決定更為高明。事實上，他們通常只能用每個人與生俱來的平庸才智處理手頭的工作。群體中，累加在一起的只有愚昧，而不是天生的智慧。如果說“整個世界”指的是群體，人們那句老話就說得很對，“整個世界”不比思想家伏爾泰來得更聰明，伏爾泰當然比“整個世界”更智慧。
7.群體是個無名氏，因此自己也不必承擔責任。這樣一來，平時約束個人的責任感就消失殆盡了。
8.在群體裡，每種情感和行為都有傳染性，其程度之強足以使得組成群體的每一個成員隨時都能夠為了集體利益去犧牲自我利益。這種傾向和人的本性是完全對立的，一個人獨處的時候很少能夠做到這樣，只有身為群體的一員時才能夠如此行事。
9.在事實上，暗示對群體的所有成員都有著同樣的作用，而交互作用會使得這種力量無限增大。群體中幾乎沒有任何人能夠擁有足夠強大的意志來抗拒這些暗示，因此，結果就變得根本無法逆轉，他們充其量只能因為另一種不同的暗示而改弦易轍。
10.群體在智力上總是低於孤立的個人，但是，從情感上以及情感所激發的行動這個角度來看，群體有可能會超過個體，當然也有可能會低於個體，這完全要看環境如何。一切取決於群體接觸的暗示具有什麼樣的性質。
11.群體表現出來的情感不管是好的還是壞的，其主要的特徵就是極其簡單和誇張。
12.群體的情緒，在異質群體中間尤其狂暴，因為責任感徹底消失。他們知道法不責眾、人多力量大，而且注意到所在人群中那種爆發性的力量，所以群體表現出一些孤立的個體所不可能擁有的情緒和行動。在群體中，愚蠢、無知和嫉妒的人不會感覺微不足道，或是無力回天，而是會感覺到一種殘忍、短暫又巨大的力量。
13.群體沒有是非觀，又清楚地意識到自己的強大，所以給自己的理想和偏執賦予了專橫的性質。一個人可以接受矛盾，進行討論，而群體永遠都不會這麼做。
14.隨著時機的不同，群體會處於它的理解力所能企及的不同觀念之一的影響之下，因此群體能夠幹出大相徑庭的事情。群體根本感覺不到這些矛盾，所以說群體根本沒有評判力。
15.理念只有採取簡單明了的形式，才能被群眾所接受，因此它必須經過徹底改造，才能夠變得通俗易懂。面對高深的哲學或科學觀念時，我們發現，為了適應群體低下的智力水平，要對它們進行特別深刻的改造。這些改造取決於群體或群體所屬民族的性質，但是一般趨勢都是將觀念進行程度不同的低俗化和簡單化。這解釋了一個事實，從社會學角度看，理念在現實中很少存在高低之分，也就是說，很少存在有高下之分的觀念。然而，無論一個觀念在剛出現時多麼偉大或正確，僅僅因為它進入了群體的智力範圍並對它產生了影響，觀念中那些高深或偉大的成分便會被剝奪殆盡。
16.支配著大眾的，永遠是榜樣，而不是論證。每個時期，無意識的群體都會模仿少數有個性的人。但是這些特立獨行的人還是會默認普遍的觀念。他們要不這樣做的話，模仿他們就會變得異常困難，他們的影響力也會因此縮小。正是由於這個原因，過於超前的人，對於自己的時代一般不會產生太大的影響。這是因為兩者有太嚴重的脫節。
17.沒有什麼事例能夠更好地反映出傳統對群體心理的影響。最不受懷疑的偶像，並不住在廟堂之上，也不是宮廷裡那些專制的暴君，他們瞬間就被人打碎。正是那些看不見的主人，支配著我們內心最深處的自我，它可以安全地躲避開一切反叛，只能在數百年的時間裡慢慢地被消磨。
18.精英在群體中也許會因為自保而選擇逃避自由。
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