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作者簡介
目次
商品簡介
本書按照商業地產開發流程，系統梳理了商業地產開發的8大關鍵節點，具體包括市場調研、項目定位、項目策劃、規劃設計、銷售營銷、招商招租、商裝開業和運營管理，詳細說明了企業在項目操盤過程中可以運用的方法、策略和原則，提示並分析了應避免出現的錯誤。為了便於理解，作者還選取了大量商業地產的成功案例，可以幫助讀者更好地掌握商業地產運營的精髓。
本書適合商業地產運營管理企業和負責商業地產項目的中高級經營管理人員閱讀，也可作為商業地產行業新人的案頭工具書。
本書適合商業地產運營管理企業和負責商業地產項目的中高級經營管理人員閱讀，也可作為商業地產行業新人的案頭工具書。
作者簡介
閔新聞，畢業於上海同濟大學，從事房地產營銷工作十多年，曾先後擔任中原地產上海區域銷售總監和易居臣信華東區域銷售副總經理8年，擁有5年的房地產職業講師授課經歷，具備講師證、心理學及經紀人證三證資質，培訓過萬科、恒大等1000多家地產企業，培訓的房地產營銷人員多達100萬人。三大經典品 牌課程分別為《房地產團隊打造系列課程》《房地產管理提升系列課程》《房地產技能提升系列課程》。
目次
* 一篇 商業地產的策劃
* 一章 追本溯源：掌握商業地產的基本概念 / 3
商業地產的概念 / 4
商業地產的分類形式 / 7
商業地產與住宅地產的區別 / 10
商業地產的基本術語 / 14
商業地產的業態和業種 / 16
* 二章 市場調研：為商業地產策劃提供詳實依據 / 21
掌握基本步驟 / 21
做好投資環境分析 / 24
認真分析自身情況 / 27
做好競爭對手分析 / 30
做好客戶群分析 / 31
用好大數據分析 / 34
第三章 準確定位：商業地產策劃效果* 大化的首要條件 / 37
商業地產項目定位的價值 / 37
商業地產項目定位的原則 / 40
商業地產項目定位的標準 / 42
商業地產項目定位的方法 / 45
第四章 項目策劃：指導和控制商業計劃的具體實施 / 49
項目1.大型購物中心策劃 / 49
項目2.超級市場策劃 / 52
項目3.社區商業策劃 / 55
項目4.城市綜合體策劃 / 56
項目5.商業步行街策劃 / 59
第五章 項目開發：認真打造精品商業地產 / 63
瞭解商業地產項目的規劃設計 / 63
懂得商業地產產品的開發原則 / 65
明晰商業地產產品的開發流程 / 67
清楚商業地產產品的忌諱 / 70
* 二篇 商業地產的招商
第六章 價格制定：用合理的價格吸引投資者 / 77
明確商業地產價格的影響因素 / 77
知曉商業地產價格的制定原則 / 80
學會商業地產價格的制定方法 / 82
掌握商業地產價格的制定策略 / 84
認真撰寫商業地產價格策略報告 / 87
第七章 招商原則：掌握法則不犯錯,把控方向不迷路 / 91
原則1.業態比例合理 / 91
原則2.品 牌形象具有統一性 / 93
原則3.業態具有互補性 / 96
原則4.商戶開發具有順序性 / 98
原則5.特殊商戶優惠 / 100
原則6.統一服務 / 102
第八章 招商對象：瞄準四大要素，進行準確定位 / 107
要素1.業態定位 / 107
要素2.目標市場 / 111
要素3.主題特色 / 113
要素4.業種、品種組合 / 117
第九章 打動對方：採用恰當的策略吸引投資者 / 119
策略1.叩擊心門 / 119
策略2.理念創新 / 121
策略3.提升性價比 / 125
策略4.洞悉心理 / 126
策略5.銷售方式別樣化 / 130
策略6.強調保值增值 / 132
第十章 出奇制勝：移動互聯時代的新營銷方式 / 135
方法1：眾 籌營銷：招商也能玩眾 籌 / 135
方法2：App營銷：搶佔移動互聯網入口 / 139
方法3：二維碼營銷：掃一掃，信息全知道 / 140
方法4：公眾號營銷：給客戶一個隨身攜帶的諮詢顧問 / 143
方法5：IP營銷：盤活商業地產需要IP / 147
方法6：O2O模式：線上線下打造閉環營銷 / 151
方法7：直播營銷：跨界開闢新市場 / 154
第三篇 商業地產的運營
第十一章 常用模式：知己知彼，百戰不殆 / 159
模式1.只租不售 / 159
模式2.商家與地產商結成戰略聯盟 / 163
模式3.租售結合 / 166
模式4.只售不租 / 169
第十二章 成功運營：瞭解商業地產運營的五大要素 / 171
要素1.理念決定成敗 / 171
要素2.做好整體佈局 / 175
要素3.重視物業管理 / 178
要素4.打造複合型人才 / 181
要素5.以市場為導向 / 184
第十三章 擁抱互聯網：積極轉型才能順利突圍 / 187
模式1.新建商業綜合體的全面互聯網化 / 187
模式2.傳統商業綜合體的互聯網革新 / 189
模式3.體驗經濟模式的構建 / 190
模式4.大數據的商業實踐 / 193
第十四章 商業地產項目運營的常見風險 / 197
風險1.宏觀調控的風險 / 197
風險2.規劃失誤的風險 / 198
風險3.廣告宣傳的風險 / 198
風險4.簽訂合同的風險 / 198
風險5.解除合同的風險 / 199
風險6.擅自承諾的風險 / 199
風險7.公章使用的風險 / 200
風險8.不及時辦理房屋產權證的風險 / 200
風險9.售後包租的風險 / 201
風險10.產權分散的風險 / 201
風險11.商鋪的公攤面積風險 / 202
風險12.商鋪的相鄰權問題風險 / 202
風險13.商戶從事違法活動的法律風險 / 202
風險14.商戶欠租逃租的風險 / 203
風險15.報批報建的風險 / 203
風險16.大型商家經營不善帶來的風險 / 204
風險17.物業管理中存在的風險 / 204
附錄一 《中華人民共和國城市房地產管理法》 / 205
附錄二 《城市房地產開發經營管理條例》 / 217
附錄三 商品房預售管理辦法 / 225
* 一章 追本溯源：掌握商業地產的基本概念 / 3
商業地產的概念 / 4
商業地產的分類形式 / 7
商業地產與住宅地產的區別 / 10
商業地產的基本術語 / 14
商業地產的業態和業種 / 16
* 二章 市場調研：為商業地產策劃提供詳實依據 / 21
掌握基本步驟 / 21
做好投資環境分析 / 24
認真分析自身情況 / 27
做好競爭對手分析 / 30
做好客戶群分析 / 31
用好大數據分析 / 34
第三章 準確定位：商業地產策劃效果* 大化的首要條件 / 37
商業地產項目定位的價值 / 37
商業地產項目定位的原則 / 40
商業地產項目定位的標準 / 42
商業地產項目定位的方法 / 45
第四章 項目策劃：指導和控制商業計劃的具體實施 / 49
項目1.大型購物中心策劃 / 49
項目2.超級市場策劃 / 52
項目3.社區商業策劃 / 55
項目4.城市綜合體策劃 / 56
項目5.商業步行街策劃 / 59
第五章 項目開發：認真打造精品商業地產 / 63
瞭解商業地產項目的規劃設計 / 63
懂得商業地產產品的開發原則 / 65
明晰商業地產產品的開發流程 / 67
清楚商業地產產品的忌諱 / 70
* 二篇 商業地產的招商
第六章 價格制定：用合理的價格吸引投資者 / 77
明確商業地產價格的影響因素 / 77
知曉商業地產價格的制定原則 / 80
學會商業地產價格的制定方法 / 82
掌握商業地產價格的制定策略 / 84
認真撰寫商業地產價格策略報告 / 87
第七章 招商原則：掌握法則不犯錯,把控方向不迷路 / 91
原則1.業態比例合理 / 91
原則2.品 牌形象具有統一性 / 93
原則3.業態具有互補性 / 96
原則4.商戶開發具有順序性 / 98
原則5.特殊商戶優惠 / 100
原則6.統一服務 / 102
第八章 招商對象：瞄準四大要素，進行準確定位 / 107
要素1.業態定位 / 107
要素2.目標市場 / 111
要素3.主題特色 / 113
要素4.業種、品種組合 / 117
第九章 打動對方：採用恰當的策略吸引投資者 / 119
策略1.叩擊心門 / 119
策略2.理念創新 / 121
策略3.提升性價比 / 125
策略4.洞悉心理 / 126
策略5.銷售方式別樣化 / 130
策略6.強調保值增值 / 132
第十章 出奇制勝：移動互聯時代的新營銷方式 / 135
方法1：眾 籌營銷：招商也能玩眾 籌 / 135
方法2：App營銷：搶佔移動互聯網入口 / 139
方法3：二維碼營銷：掃一掃，信息全知道 / 140
方法4：公眾號營銷：給客戶一個隨身攜帶的諮詢顧問 / 143
方法5：IP營銷：盤活商業地產需要IP / 147
方法6：O2O模式：線上線下打造閉環營銷 / 151
方法7：直播營銷：跨界開闢新市場 / 154
第三篇 商業地產的運營
第十一章 常用模式：知己知彼，百戰不殆 / 159
模式1.只租不售 / 159
模式2.商家與地產商結成戰略聯盟 / 163
模式3.租售結合 / 166
模式4.只售不租 / 169
第十二章 成功運營：瞭解商業地產運營的五大要素 / 171
要素1.理念決定成敗 / 171
要素2.做好整體佈局 / 175
要素3.重視物業管理 / 178
要素4.打造複合型人才 / 181
要素5.以市場為導向 / 184
第十三章 擁抱互聯網：積極轉型才能順利突圍 / 187
模式1.新建商業綜合體的全面互聯網化 / 187
模式2.傳統商業綜合體的互聯網革新 / 189
模式3.體驗經濟模式的構建 / 190
模式4.大數據的商業實踐 / 193
第十四章 商業地產項目運營的常見風險 / 197
風險1.宏觀調控的風險 / 197
風險2.規劃失誤的風險 / 198
風險3.廣告宣傳的風險 / 198
風險4.簽訂合同的風險 / 198
風險5.解除合同的風險 / 199
風險6.擅自承諾的風險 / 199
風險7.公章使用的風險 / 200
風險8.不及時辦理房屋產權證的風險 / 200
風險9.售後包租的風險 / 201
風險10.產權分散的風險 / 201
風險11.商鋪的公攤面積風險 / 202
風險12.商鋪的相鄰權問題風險 / 202
風險13.商戶從事違法活動的法律風險 / 202
風險14.商戶欠租逃租的風險 / 203
風險15.報批報建的風險 / 203
風險16.大型商家經營不善帶來的風險 / 204
風險17.物業管理中存在的風險 / 204
附錄一 《中華人民共和國城市房地產管理法》 / 205
附錄二 《城市房地產開發經營管理條例》 / 217
附錄三 商品房預售管理辦法 / 225
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