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中國人民大學商法研究所所長劉俊海教授言：“法學院的畢業生不僅應具備論文寫作的能力、法律文書寫作的能力、分析案例的能力，還應當具備良好的談判能力。”作者從談判的理念入手，分析談判應當進行的準備，結合談判中的雙向溝通與問題設計，總結出談判的目標把控與說明技巧，針對性地提出談判中的拒絕處理方法，最後勾畫出談判中的促成之關鍵所在。其中對談判的成功與失敗也做了客觀的分析並提出了應對之策。
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