玩賺微信朋友圈：私域流量成交與變現（簡體書）

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序 言

三年前，筆者還是一個月薪只有 1 000 元的實習生，

沒有經驗，沒有資源，更沒有人脈。和所有打拼在一線城

市的同齡人一樣，雖躊躇滿志，卻囊中羞澀。

畢業第一年，每天吃得最多的就是深圳華強北 10 元

出頭的快餐。難得有一次想去超市買火龍果，一上秤，13

元，沒舍得買，拎著這個火龍果，趁四下無人悄悄放回貨架。

而如今，筆者已是新榜學院、創業邦等多家平臺的簽

約微信營銷導師，服務過世界 500 強的小米和安利集團，

有超過 20 萬人次通過網絡聽過筆者的微信朋友圈營銷課

程。一個農村出身的窮小子，終於有機會登上聚光燈下的

大舞臺，實現年入百萬元。

但筆者寫這本書絕不是炫耀過去的逆襲故事，也不是

為了彰顯自己多麼厲害，而是想告訴大家，在互聯網時代，

每一年都至少有一次創富的機會，只要你稍微有點網感，

你也能做到只靠一部手機和微信就可以持續掘金。

筆者在大學期間就廣泛地自學研究商學知識，受《浪

潮式發售》作者杰夫 沃克的影響最大，談及 “如何用

一封郵件在 24 小時內賺到 100 萬美元”真的讓人興奮不

已。郵箱是當時美國人常用的溝通工具，然而今天在國內

最大的溝通工具是什麼？是微信！正所謂人在哪裡，機會

就在哪裡，財富也將堆積在哪裡。

序言

PREFACE

微信是用來賺錢的

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私域流量成交與變現

微信出現後，筆者就開始鉆研怎麼玩微信。一次偶然的機會，筆者在朋

友圈發表了一個付費的讀書專欄，沒想到 1 個小時內就賺到了 488 元。當時

可把筆者樂壞了，這只是發發朋友圈而已，就賺到了筆者當時差不多半個月

的工資！

當筆者發現微信真的可以賺錢後，筆者總幻想著有一天要成為第二個“杰

夫 沃克”。通過對微信生態的研究，筆者開始專注研究個人微信號、朋友

圈和微信群的每一個細致的玩法，鉆研微信的賺錢門道。花了一年多的時間

去實操後，成果驚人：發一條朋友圈收入了 5 000 元；通過總結微信朋友圈

的實操技巧，利用知識付費，一個月就收入了 22 萬元；因為一條朋友圈，

獲得一家知識電商拋出的“橄欖枝”，直接成為聯合創始人；做了一個付費

微信社群，發售 1 小時後，收款 21 萬元；操盤小米社交電商項目，通過一

個月時間將團隊從 0 做到 1 000 多人，筆者設計的一整套自動化招商成交系

統每周創造 100 萬元的業績。

分享這些案例，是想讓更多的小伙伴知道，通過微信，真的可以賺很多

很多的錢。是的，你不一定要成為微商，也不需要整天刷屏、群發打廣告，

也能靠自己的實力優雅地賺錢。

你可能會覺得，這怎麼可能呢？不刷屏，不群發，別人能看到你的產品嗎？

少安毋躁，要知道微信陣地可不只是朋友圈，還有個人號和微信群。只要經

營好這三大流量池，你將有機會把小小的微信變成一棵“搖錢樹”。

例如，在服務小米社交電商平臺推廣時，我們並不是每天都發朋友圈，

加了筆者微信的人都知道筆者幾乎不發廣告。那麼，我們是怎麼做到每周成

交 100 多萬元的業績呢？

其實，我們成交路徑設計得非常簡單，只是通過朋友圈、微信群和個人

號向用戶傳遞項目的價值，感興趣的人會進入項目的推薦環節。這裡的成交

邏輯是：忘掉賣貨，忘掉成交，先和用戶交朋友，只提供價值，而不做瘋狂

推銷。

通過個人號 + 朋友圈 + 微信群，三大流量池同時發力，我們迅速把業績

做到 100 多萬元，並且如法炮制，把它標準化成流水線作業，只要新人一進

來就可以按照我們設計好的 SOP（Standard Operation Procedure，標準操作程

序）直接復制賺錢。

學員陳燕，她是一個在家帶著兩個孩子的寶媽，因為著急賺錢，所以做

了微商，代理產品都在朋友圈賣，她的上線代理商要求她每天必須發50 條朋

友圈—不定時地群發好友。

結果沒過多久，自己不但沒賺到錢，還囤了20 多萬元的貨，親戚朋友們

都把她拉黑了，當時筆者也差點刪除了她。直到有一天，她找到筆者私聊，

筆者告訴她：你的微信就是你的品牌，只有打造出自己的品牌招牌，才能賣

好貨。筆者給了她幾個建議。

（1）精準定位。筆者讓她花時間分析自己的潛在客戶都是哪些群體，他

們面臨的痛點是什麼，以及他們真正需要的是什麼。

調查完發現，原來微信上大部分是有0 ～ 6 歲寶寶的寶媽，她自己也是

寶媽。於是筆者建議她賣高頻復購的母嬰產品，並重新打造她的人設和對外

形象，包括微信暱稱+ 頭像+ 簽名+ 封面+ 業務範圍+ 朋友圈內容規劃等。

（2）客戶互動。筆者建議她不定期地在朋友圈做活動，拉攏與客戶的關

系。同時，也要主動去關注好友們的動態，如朋友圈有人曬寶寶生日，可以

去發祝福和小紅包。以增加感情聯繫構建信任，而不提賣產品。現在她每天

只發1 ～ 2 條朋友圈，客戶主動咨詢數量卻是原來的5 倍。

（3）引流成交。筆者輔助她構建自己的個人微信流量池，只學一個可以

用得上的漲粉技巧，並且持續優化，把漲粉效果做到最好。現在她不發廣告，

也有很多好友源源不斷地加進來向她索取資料。她說，那種感覺真的太爽了。

接著，筆者又告訴她，加進來的好友如果不去溝通建立信任，那麼加進

來的不過是僵尸粉，永遠賺不到錢。她采用了筆者規劃好的631 法則—把

60% 的精力投入在精準、有意向客戶的一對一溝通上，花30% 的時間去做社

群發售成交，再花10% 的精力去運營好朋友圈。

按照這套法則，目前陳燕的產品賣爆了，銷售額是過去的20 倍。

這套法則不僅適用於筆者和陳燕，我們很多的學員也將其應用到了直銷、

保險、珠寶、教育培訓、化妝品、農特產、服裝、餐飲、生活快銷品等各行各業，

且都取得了非常顯著的成效。

李雯，某保險公司業務員，用筆者分享的法則打造形象並有規律地發圈，

有一天一個客戶直接和她簽了兩個50 萬元的保險大單。

小郭，用筆者給她設計好的微信群發售路徑，靠賣家鄉臍橙單月凈營收

過10 萬元。

從事珠寶行業的Grace，同樣沿用花60% 精力去做一對一私聊的方式，

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私域流量成交與變現

維系好老客戶，現在她只靠老客戶復購和轉介紹每年就能做到 300 萬元的

業績。

……

以上這樣的成功案例數不勝數，筆者的學員裡面有寶媽、上班族，甚至

還有 67 歲的老奶奶，他們都是零基礎接觸微信營銷的人，卻能夠依靠微信每

個月多賺幾千元甚至上萬元。

當你讀到這裡，如果你現在用微信只是用來閑聊，每天打開朋友圈只是

用來打發時間，那麼筆者奉勸你：你該醒醒了，你的微信是用來賺錢的，不

是用來浪費生命的。

在這本書裡，筆者把過去 3 年多研究微信賺錢的秘籍全部進行了總結。

這是一套無論什麼背景和學歷出身，都能夠輕鬆掌握的實操乾貨，而且你越

看到後面就越會有一種融會貫通的感覺。

希望有更多的讀者可以通過本書掌握人人都可以復制的玩賺微信的秘訣，

借著微信擁有 10 多億名用戶的“東風”，實現你個人財富的倍增。同時，也

歡迎你把本書分享給更多有需要的人，讓他們就此開啟微信掘金之旅。

端銀

2020 年11月

目錄

CONTENTS

第 1章 速知：朋友圈私域流量 / 001

1.1 公域流量和私域流量 / 002

1.2 私域流量的火爆和公域流量的衰退 / 005

1.3 采用朋友圈私域流量模式的好處 / 007

1.4 微信流量池經營的特點和優點 / 009

1.5 打造微信私域流量 / 011

1.6 適合做私域流量的產品或服務 / 015

第 2章 定位：打造獨具特色的高價值朋友圈 / 020

2.1 個人定位，通過極簡信息占領用戶心智 / 021

2.2 讓自己的定位變得更加精準 / 022

2.3 定位不是找出來的，是靠雙手做出來的 / 024

2.4 微信定位的具體落實 / 025

2.5 打造有好感的微信頭像 / 027

2.6 通過 3 種暱稱命名方式建立有辨識度的個人品牌 / 030

2.7 像“大 V”一樣打造有定位感的個性簽名 / 033

2.8 朋友圈運營的七大誤區，警醒你別再踩坑 / 035

2.9 不了解用戶就等於盲人摸象 / 039

第 3章 引流：提高朋友圈黏性和轉化 / 041

3.1 將公域流量導入微信私域流量池 / 042

3.2 發動已有粉絲進行自傳播 / 045

3.3 精準漲粉的 3 個層次 / 046

3.4 抖音導流微信，最大化挖掘粉絲價值 / 051

3.5 8 種平臺互推導流至微信的方法 / 053

3.6 為何加你好友：讓用戶看到你的價值 / 064

3.7 讓人加你：福利、聯絡人、合作、文案 / 065

第 4章 規劃：做好展示個人的內容規劃 / 068

4.1 朋友圈內容規劃的三大核心：定位、人設、調性 / 069

4.2 內容規劃的落地點，讓人忍不住星標的價值內容 / 070

4.3 不靠廣告，吸引成交的內容都是這樣發的 / 074

4.4 魅力內容規劃，合格的內容規劃搭配技巧 / 077

4.5 魅力文字表達，提升個人魅力的表達秘訣 / 078

4.6 6 種朋友圈發文的攻略和技巧 / 081

第 5章 文案：你也能成為朋友圈的好文案寫手 / 087

5.1 文案寫手，就是坐在鍵盤後面的銷售人員 / 088

5.2 3 個在寫好文案前要知道的底層邏輯 / 089

5.3 每月多賺 3 000 元的朋友圈文案模板 / 092

5.4 10 個寫好文案的萬能技巧 / 095

5.5 兩大決定點擊率的實用標題寫法 / 099

5.6　公眾號文章展現的最佳格式 / 101

5.7 增加人情味，讓文案成為關注的焦點 / 102

5.8 利用文字突出價格，醒目奪眼球 / 103

第 6章 配圖：提升你的審美和搜商才是上策 / 106

6.1 搜索高大上的朋友圈配圖的途徑 / 107

6.2 3 種幫助你搜到好圖的方法 / 110

6.3 1 分鐘快速做出社群全家福圖 / 113

6.4 受人喜愛的可視化文字云圖片 / 118

6.5　設計簡潔好看的創意二維碼 / 123

6.6 8 大手機拍照神器輕鬆制圖 / 128

第7 章 小視頻：朋友圈現場感的內容呈現必備 / 133

7.1 拍攝微信小視頻，牢記8 個要素 / 134

7.2 套用小視頻模板，既方便又實用 / 137

7.3 剪裁小視頻畫面，時長嚴格把控 / 139

7.4 用Vue 製作特效，拍出精致鏡頭 / 140

7.5 加視頻水印標簽，樹立品牌效應 / 145

7.6 修改小視頻聲音，運用會聲會影 / 146

7.7 加視頻背景音樂，渲染視頻氣氛 / 148

7.8 轉發宣傳小視頻，拉動銷售額度 / 152

第8 章 活動：讓普通個體快速實現低成本引爆傳播 / 154

8.1 群裂變：利用免費資源引導用戶傳播 / 155

8.2 任務裂變：通過做小小的傳播任務獲取免費資源 / 158

8.3 分銷裂變：分享活動二維碼，獲得高額分銷回報 / 159

8.4 找到要傳播的點，策劃刷爆朋友圈的活動 / 165

第9 章 成交力：讓好友心甘情願地埋單還幫你分享 / 170

9.1 普通人才賣產品，聰明人都在營銷自己 / 171

9.2 學會這3 招，讓好友心甘情願埋單 / 174

9.3 3 步成交陌生用戶，既復購又轉介紹 / 177

9.4 精準營銷目標用戶，日賺1 萬元的銷售技巧 / 182

9.5 月入10 萬元+ 的個人商業模式案例梳理 / 187

第 10章 影響力：建立個人品牌，打造你的個人IP / 193

10.1 打造好信任形象，變現是遲早的事情 / 194

10.2 4 種辦法讓你在群聊中獲得用戶信任 / 198

10.3 在朋友圈做造勢營銷，徹底打響個人品牌 / 201

10.4 通過分享，百倍放大個人影響力 / 204

10.5 每天 3 條朋友圈，手把手教你成為朋友圈意見領袖 / 207

10.6 6 大 IP 運營，用私域流量池撐起自由 / 211

第 11章 變現力：賺錢才是檢驗運營能力的最終標準 / 216

11.1 轉化變現，搭建私域流量池的最終目的 / 217

11.2 普通人如何做一個年入 11 萬元的會員社群 / 222

11.3 3 種微商變現的方式 / 227

11.4 4 種 IP 品牌變現的方式 / 228

11.5 6 種自明星變現的方式 / 232

11.6 通過提供乾貨內容獲取收益 / 236

11.7 流量成交，把別人的人脈變成你的單子 / 240