演講家的商業思維（簡體書）
商品資訊
ISBN13：9787302580256
出版社：清華大學出版社(大陸)
作者：(美)艾倫‧韋斯
出版日：2021/06/01
裝訂／頁數：精裝／242頁
規格：21cm*14.5cm (高/寬)
版次：一版
商品簡介
對於靠語言交流的社會之人，“說話”能力的培養和提升不僅必需，而且必要。在有限時間裡通過有效的“言說”征服各式各樣的聽眾(包括那些將會決定每一個人職業命運的面試官)，是走向人生成功的關鍵一步。
本書作者濃縮自己的從業經驗，教你如何應對麻煩的聽眾，進行有力的演講，定位高潛力市場，樹立明星般的聲譽，設立資費標準顯示你的價值，培養演講技能，通過多樣化實現業務拓展。
本書可以用作企業內部的管理培訓教材，也可以供個人提高演講能力閱讀;既是一本演講自學手冊，也是進行人際溝通的入門讀物。 本書由DISC 社群聯合創始人李海峰組織多位實戰經驗豐富的專 家共同翻譯,希望能讓更多中文讀者獲益。
作者簡介
艾倫•韋斯(Alan Weiss)
美國著名咨詢師，演講家、作者
他創辦的咨詢公司咨詢集團(Summit Consulting Group) 曾服務於默克製藥、惠普、通用、梅賽德斯-奔馳、道富、美聯儲、《紐約時報》等500多家全球知名公司。韋斯博士獲得美國出版協會終身成就獎，並入選專業演講協會名人堂。《紐約郵報》稱其為“美國更受尊敬的獨立咨詢師”。
譯者介紹
李海峰∶團隊協作及組織效能專家,DISC 社群聯合創始人
邵童∶商業即興培訓師,品牌專家，DISC講師認證A9期畢業生
王小芳∶社群商業顧問，表達教練,DISC雙證班F3期畢業生
名人/編輯推薦
1.原版在美亞穩居“商業咨詢”類暢銷榜前十，暢銷數十年經久不衰。
2.作者“美國更受尊敬的獨立咨詢師”艾倫·韋斯在咨詢和培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界企業追捧其為金牌咨詢師。
3.由DISC 社群聯合創始人李海峰組織多位實戰專家共同翻譯。
4.受眾人群覆蓋培訓師、教練、咨詢顧問、演講師。
序
這本書是為專業人士而寫， 它要強調的是一種職業、一份事業， 而不是一個嗜好或“ 一時興起”。業余演講在社群、民間協會、宗教組織等類似團體中是很重要的，而且是需要持續改進的。像Toastmaster( 演講俱樂部) 之類的協會，數十年來一直在為業余演講者提供幫助，使他們在此領域精進。
然而，從業余演講者到專業演講家，是一個質變的過程。專業演講家是收費的，用迷人又有趣的方式，講述著相關的、重要的內容。
遺憾的是，那些關於如何打開市場、創造收費價值的內容，多數只是行業“傳說”。
就像我在這裡寫的一樣，大多數的職業演講師的收入與付出不成正比。
我在書中想告訴你的是，職業演講是一份事業，不是工作、職位、娛樂、愛好，從業者可期待據此過上想要的生活。演講是生意，毫不遜色於其他的商業模式。
任何一位商人都不希望接受非專業的評判，也不願意以非專業的方式收費。
如果你想成為成功的演講家，並且在幫助自己和家人的同時幫助其他人，那請繼續往下讀吧！艾倫? 韋斯
目次
第1部分 悟 性
第1章 何時成為職業演講師2
演講業將何去何從3
為什麼精致的晚餐既要有牛排又要有烤架的嗞嗞聲5
真正的演講師不是會表演的海豹7
百萬年薪演講家的秘籍8
多樣的演講場景9
演講業的奇特之處12
總結15
第２章 建立自己的市場16
創造價值主張16
把假人從封面上去掉19
12步拓寬市場“範圍”21
真實、虛擬、模擬市場的檢驗方法25
整理你的路徑：簡單的路線通常28
總結30
第３章 定位並成為重要目標31
長期從業讓你變老，但不一定讓你變好31
把知識資本轉化為知識財產35
製造病毒營銷38
拓展業務好的9個習慣40
如果你不吹響號角，就沒有音樂48
是魚就會遊泳，但是蘿卜青菜各有所愛52
總結53
第4章 確定收費55
必須創建的三個基本收費範圍55
甩掉中間商：只與真正的買家做交易60
提供肯定的選擇64
細分一個事件的完成程序，讓你的成功提高3倍65
增加報酬的40種方法68
增加報酬周轉率70
總結72
第5章 現代營銷73
互聯網的魔力和秘密73
和演講機構合作(或者不合作)，不要成為雇傭工76
行業協會：賺錢和營銷同時進行83
出版地點和方式87
營銷的時代精神：市場引力循環93
總結98
第6章 精簡99
財富是自由支配的時間99
員工具備的5個重要特點102
你是職業演講師而不是雇傭工109
合理、客觀和專業的反饋111
附屬細則：合並、法律、會計、保險、稅收等116
總結121
第2部分 牛排
第７章 加速和強調你的影響力124
過程超越內容的神秘杠桿作用124
“保質期”和創造長期知識財產的秘密130
為什麼使用常識很少出局131
暗喻、可視教具和實用轉換方式的應用133
讓你的演講事業迅速發展的15個資源135
總結137
第８章 創造大規模的演講和講習班138
將自己的獨創材料和獨創來源結合使用138
人們用不同的方式學習：不要以己度人150
90分鐘規則158
主題：虛擬團隊的領導力161
總結163
第９章 從堅持到歷練再到成功164
回絕業務164
讓自己出類拔萃168
三種演講師中為什麼只有一種獲得成功172
降落傘的例子174
支持提高收費的15種情況176
總結183
第3部分 烤架
第10章 講臺工作186
肢體語言、手勢和動作的神話186
10種吸引觀眾的人際關係技巧188
吸引所有聽眾的20種方法199
把握你的時間206
隨機應變209
把錯誤和麻煩變為不同尋常的機會211
總結213
第11章 使人乏味的事：非演講方面的收入214
創造產品和服務收入的10種觀點214
加速曲線224
建立消費群226
總結228
第12章 為成功做準備229
天外有天229
道德自律規範：一位演講師的信條231
個人和專業獎勵233
回報234
總結237
結束語238
送給新從業演講師的加速劑238
給資深演講師的加速劑240
給演講機構的建議241
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