張一鳴：平常人也能做非常事。字節跳動創始人，抖音之父熱血十年。抖音崛起！Tik Tok破局！價值千萬的創富思維和算法邏輯！（簡體書）

7億活躍用戶，8年時間，5600億元估值！這是張一鳴創造的奇跡。
字節跳動是如何超速崛起的？
今日頭條是如何拼出血路的？
面對封殺，Tik Tok將如何突出重圍，贏得未來？
7億日活的抖音將如何重建一個算法為王的商業新世界？
諸多問題，本書都將一一為你解密，詳細分析張一鳴的高緯度商業思維，深入探究他的新商業帝國成功之路，也力求為讀者還原一個真實、個性、豐富的張一鳴。所有經營者、創業者、職場人都可以從本書中獲得借鑒和啟示。

趙文鍇
知名財經作家，一直從事宏觀經濟研究工作，並對中國企業和企業家有長期深入的跟蹤接觸和研究。曾任《證券日報》等財經媒體記者、編輯等職。策劃出品《小米模式》《造夢者：雷軍商傳》《大道至簡任正非》《好玩經濟學》等暢銷書。

從殺伐決斷到剛柔並濟，字節跳動創始人，頭條、抖音之父的熱血十年。
人如其名，一鳴驚人，張一鳴的創業經歷、商業智能和運營模式全透視。
全面、真實、詳盡，作者以流暢的文筆講述了一個商業傳奇。
裝幀精美，流行輕型紙，舒適環保，給予讀者良好的閱讀體驗。
所有經營者、創業者、職場人都可以從本書中獲得借鑒和啟示。

目錄

部分 創建字節跳動：他為移動互聯網而生

章 多次創業，屢敗屢戰

第二章 字節跳動的誕生

第三章 超級產品“今日頭條”

第四章 “今日頭條”的崛起之路

第二部分 進軍短視頻：抖音憑什麼抖起來

章 抖音的“童年”

第二章 抖音是如何火起來的

第三章 抖音的核心競爭力

第三部分 擴張：字節跳動的多元化和全球化

章 多元化：贏在超低獲客成本與精準化布局

第二章 全球化：“火星視角”下的全球夢想

第四部分 運營之光：張一鳴的商業策略與智能

章 獨特新穎的商業理念

第二章 識人用人：優秀的CEO首先是優秀的HR

第三章 團隊管理：激發集體的智能和效率

第四章 大格局：永遠著眼長遠利益

序言 張一鳴：不鳴則已，一鳴驚人

創業就像一段旅程，我們一起去看美好的風景，不要在半途逗留徘徊，不走巧徑誤入歧途。我希望能跟公司裡這群既務實又浪漫的人，一起去看好的風景。

——北京字節跳動科技有限公司創始人 張一鳴

或許正如張一鳴的名字，“字節跳動”（ByteDance）的成功，大有一鳴驚人之態。從2012年成立公司到現在，字節跳動旗下APP的全球月活躍用戶已經突破20億，已然成為世界上數一數二的“獨角獸”公司。

張一鳴出生於1983年，他的父親原是龍巖市科委的一位機關幹部，在國家鼓勵公職人員“下海”的20世紀90年代，張父利用自己的技術所長，只身前往電子工業發達的廣東省東莞市，創辦了一家電子產品加工廠。而張一鳴的母親是龍巖市一家醫院的護士，整天忙於護理病人。與很多大院裡的機關幹部家庭不同，在張一鳴成長的過程中，其父母很少制定這樣或那樣的規定和制度，而是給了張一鳴一個相對寬松的生活環境，讓幼年的張一鳴自由成長。

2005年，張一鳴以優異的成績從南開大學畢業，作為一名軟件工程專業的尖子生，剛從校園走出來就被七八份條件誘人的錄用通知書“砸”到頭暈，但他只是隨意瀏覽一下便束之高閣。這並不是張一鳴生性高傲，而是他打心底裡認為這些工作太容易“上手”，沒有絲毫挑戰性可言。碰巧當時有位師兄邀請他一起創業，於是張一鳴權衡利弊後就搭上了這趟創業的班車，在短短兩三個月的時間便跟兩位師兄一起開發出一款面向企業的協同辦公系統，但由於沒有摸清市場需求，張一鳴的首次創業很快宣告失敗。

盡管初次創業的結果不盡如人意，但張一鳴表現出來的能力卻得到圈內不少金牌HR的認可，紛紛代表自己的公司向他拋出了橄欖枝。終，張一鳴在與同樣年輕的陳華（酷訊聯合創始人）促膝長談後，決定加入酷訊，成為酷訊公司的位工程師。在隨後的日子裡，張一鳴憑借自己優秀的工作能力，很快又晉升至酷訊技術委員會主席，成為公司的骨幹成員。然而，隨著酷訊後期發展矛盾的漸露以及內部管理的混亂，張一鳴不得不從漩渦中抽身而出。

再之後，張一鳴入職過微軟，也與王興搭伙創過業，到後來創辦九九房，這些經歷使張一鳴在畢業幾年的時間裡迅速成長——張一鳴每次都在軟件領域，尤其是數據分發和智能搜索領域精進，不只是技術日益成熟，而且管理能力、融資能力等也都在飛速成長。而在長期積累的過程中，他越發明白，有效地發現信息就是巨大的商機，他立志要用智能搜索在BAT主導的商業競爭中搏出一片天地。

2012年，張一鳴卸任九九房CEO後選擇重新創業，在投資人兼朋友王瓊的幫助下，獨自創立了北京字節跳動科技有限公司，旗下的主要產品“今日頭條”是一款基於信息搜索引擎技術的新聞咨詢類應用，它會根據用戶的興趣為其推薦相匹配的內容。2012年8月，今日頭條APP一經推出便所向披靡，“秒殺”其他新聞信息應用，短短兩年時間裡就獲得了億萬互聯網用戶的肯定。

今日頭條的成功充分驗證了張一鳴內心的商道，也使字節跳動後續研發產品時在智能算法及信息分發的道路上越走越遠，後來推出的多款產品，如西瓜視頻、抖音、多閃都獲得了無數好評，尤其是抖音“海外版”TikTok一經推出便直接在日本、英國、印度、巴西、美國等地的APP下載排行榜上斬獲頭名。

當然，作為目前市場估值超過1000億美元公司的掌門人，張一鳴同樣面臨著競爭和挑戰。無論是國內的百度、騰訊，還是國外的Facebook（臉書）、Google（谷歌），這些科技巨頭公司都被業界看作是字節跳動強有力的競爭者。對此，張一鳴異常冷靜，他表示字節跳動應對的好辦法就是不斷創新，追求極致快速地往前跑。“你不用考慮回頭看一下，左邊是不是來了誰，右邊是不是來了誰。你也不用去想著絆人家一腳，沒用。你趕緊向前跑，專注向前跑，這好像不是巧妙的方法，但很多時候直接的方法就是有效的。”

張一鳴平時是否玩MOBA（Multiplayer Online Battle Arena，多人在線競技遊戲）類遊戲尚不可知，但他對MOBA類遊戲的理解卻是王者級別的。的確，與其在和巨頭的對抗中被動接招，時時刻刻提防對面的“開團”，不如抓住時間窗口來迅速發育、壯大自己。如今，張一鳴治下的字節跳動保持在競爭壓力下成長的狀態，既沒有看到不能克服的困難，也沒有看到讓自己高枕無憂的手段。但在很多業內人士看來，躍躍欲試的巨頭們擠壓不掉字節跳動，字節跳動也無法完全甩開巨頭，在常態化競爭中有節奏地提升自己、查漏補缺，是一種健康的、可持續的狀態。憑借不站隊姿態，張一鳴與字節跳動已成為創業階層固化的中國互聯網的一股清流，未來可期。

事實上，張一鳴在創業中始終堅持兩個原則：“，不看現在有多熱，要看清未來能走多遠；第二，不看公司規模，看合作的團隊。”技術上，張一鳴持續精進；戰略上，他的格局也越來越大。不過，“吃盡了創業的苦”，在創業道路上飽經風霜的張一鳴在面對媒體時卻還是顯得有些靦腆，如非必要，他本人極少在公開場合接受采訪或發表個人演講。高調不是張一鳴的風格，但對於處在舞臺中央，被無數鎂光燈照射下的字節跳動而言，想要低調卻非常困難。

從2019年下半年開始，字節跳動的海外業務就一直受到美國政府的騷擾和打壓，“威脅國家安全”這頂曾經扣在華為頭上的“帽子”被美國轉手就扣到了TikTok的頭上。事實上，無論是華為還是字節跳動，他們本身並沒有做錯什麼，正所謂“匹夫無罪，懷璧其罪”，兩家公司的增長勢頭和發展潛力遭人妒忌，這或許是美國對TikTok“痛下殺手”的主要原因。

盡管字節跳動目前在海外市場承壓，但其在中國的業務卻蓬勃發展，尤其是抖音和今日頭條這兩款產品。值得一提的是，2020年下半年字節跳動在國內釋放了加大投資的信號。與此同時，字節跳動在全球範圍的招聘工作也在有條不紊地進行著。

本書展現了張一鳴的成長經歷、創業生涯和締造字節跳動的全過程，時間跨度較長，從南開大學求學，到初次創業失敗，再到2020年字節跳動估值突破千億美元，無不涉及。同時，還著重講述了張一鳴的創業經歷、他所堅持的商業理念，追溯張一鳴“一鳴驚人”的原因，為讀者們還原一個真實、個性、豐富的張一鳴。

PART 1 創建字節跳動：他為移動互聯網而生

從許多的“量化指標”來衡量，張一鳴稱得上創業圈中的頭號玩家。創立字節跳動前，張一鳴曾有過四次創業經歷，可以說是飽經風霜，憑借對成功的執著以及技術的精進，他逐步成為信息聚攏分發領域的“絕世高手”。在他的理念中，技術是有溫度的引路人，它讓個性化內容找到讀者，讓大規模信息傳播成為可能。令人驚嘆的是，盡管在2020年上半年獲得老虎基金入股的字節跳動內部估值已經達到1400億美元，但人們依然看不到這家科技企業的邊界在哪兒。面對人們心中的疑惑，張一鳴曾笑著解答：“事情沒有邊界，時間也沒有邊界，重要的就是一直向前跑。”

第1章 四次創業，磨礪鋒芒

從字節跳動取得的成就來看，其創始人張一鳴無疑稱得上是全球的企業家。不過在創業這條道路上，他並非一帆風順，字節跳動科技有限公司是他第五次創業的產物，這比扎克伯格和杰夫·貝佐斯的創業經歷加在一起還要多。

一切都要從報考南開說起

在2016年南開大學“校友燈”的啟動儀式上，校長龔克與張一鳴共同為首盞校友燈揭牌。此時的張一鳴不會想到，已經從南開大學畢業十多年的自己會以這樣一種方式重遊母校。

2001年，剛滿18歲的張一鳴以一名大一新生的身份次走進了南開大學的校門。在福建省生活了18年的張一鳴之所以選擇不遠千裡來天津求學，與他高三報志願時給自己定下的四個標準有很大關係。在張一鳴的憧憬中，，大學必須是一所著名的綜合性大學；第二，必須要靠海，因為自己特別喜歡吃海鮮；第三，不能離家近，以免自己在學校鬧出什麼亂子，父母時間來到學校揪自己的耳朵；第四，冬天要能下雪，從小到大沒見過雪，確實是一種遺憾。四個標準放到一起，張一鳴經過嚴密篩選後發現，符合全部條件的似乎只有一所學校——南開大學。

在高考報志願時，張一鳴毫不猶豫地在志願下面填寫了南開大學生命科學專業，因為當時高中生物老師常對他說，生命科學將會是21世紀科學的領頭羊；而第二志願則是微電子專業。可惜的是，張一鳴高考發揮差了點，所以被第二志願錄取，進入南開大學微電子專業。

入學後，張一鳴發現自己對微電子專業的課程提不起半點興趣，其他同學不到半個小時就能做好的正弦波信號發生器到了他這兒，至少需要兩個小時，而且做出來的正弦波信號發生器在使用的過程中還總是出現故障。這期間，輔導員找到張一鳴並安慰他不要給自己太大的壓力。可張一鳴卻壓根沒把這件事放在心上，因為此時他的注意力已經全部被軟件工程所吸引。張一鳴發現自己在軟件工程專業上有很高的天賦，能夠在極短的時間聽懂老師想要傳達給學生的知識點。權衡利弊之下，張一鳴提出了轉專業的申請，經過多輪筆試和面試，張一鳴終於在大三開學之前完成了轉專業的所有手續。

而在申請轉專業期間，張一鳴也沒閑著，業余時間，他經常泡在“我愛南開”BBS網頁開發技術板塊上，因為技術好，他的名氣逐漸傳遍了南開大學的“技術圈”，到大三他轉專業的前幾天，竟發現軟件工程專業的老師都知道他了。

回顧張一鳴的大學時光，其實與很多人並無不同，當初入大學生活的興奮感褪去後，張一鳴逐漸發現，大學生活並不如自己從前想象得那般豐富和刺激。即便成功轉專業，張一鳴的學習和生活也沒有太大的變化，而且在他上大學的那會兒，連智能手機都還沒有，更別說看頭條刷抖音了。因此，如何面對無聊且枯燥的生活，成為張一鳴進入大學後需要面對的首要難題。但慢慢地，張一鳴還是從安靜樸素的校園和踏實努力的氛圍中，找到了屬於自己的節奏。

大學期間，張一鳴在學習之余，培養了三個愛好：寫代碼、看書、修計算機。而他本人也在這三個愛好中收獲了耐心、知識與伙伴。

有耐心，能獨處，並基於長期思考做判斷，而不為短期因素所干擾，耐心地等待自己設想和努力的事情逐步發生，這對所有創業者來說都是非常重要的質量。然而事實上，很多人經常想象得很美好，設計得也很完整，也做出了異於常人的努力，但他所期待的事情，依然需要很長時間才會發生。這種耐心，是張一鳴在南開求學期間沒日沒夜地寫代碼所磨煉出來的。

與很多大學新生一樣，張一鳴也曾在成長中感到過迷茫。那時候，指引他前行的便是書籍，張一鳴看的書很雜，但歸納下來，教輔類書籍和人物傳記是他大學時光中看得多的兩類書。通過閱讀人物傳記，張一鳴發現很多偉大的人在沒有成為偉人之前，也是過著看起來簡單枯燥的生活，每天都在做一些微不足道的事情，但這些事情後能夠“串聯成線”，成就他們的事業。

寂寞的大學生活，給了張一鳴一生中安靜的閱讀時光。他用別人談戀愛、打牌的時間，閱讀了各種各樣的書。看書看累了，他就到新開湖畔發個呆，或者在泰達公園散步，給自己列出各種各樣與短期目標無關的問題來思考。當然，他也有困惑，覺得看的這些東西和思考的問題雖然都很有意思，但生活中似乎對自己並沒有什麼幫助。直到後來張一鳴進入互聯網行業並開始創業，他從前所學的各種各樣的知識才連成線，幫助他快速理解行業、理解管理，更快地掌握了不熟悉的領域，包括如何讓信息得到更有效率的組織和分發，從而改變各行各業的效率。

張一鳴在大學裡收獲的重要的當屬很多像他一樣優秀的伙伴。作為一個不怎麼參與集體活動的理工男，張一鳴是通過什麼方式進行社交的呢？實際上，主要是靠修計算機、編程和建網站。2001年的時候，PC整機還未在國內全面普及，於是計算機知識懂得多的張一鳴便自告奮勇地在鞍山西道那邊幫同學挑選配件，組裝計算機。當然，這種幫助是有償的。張一鳴大學四年幫同學裝過幾十臺計算機（大部分是幫女同學裝），不但要幫忙裝計算機，還要經常上門維修。

可以說，張一鳴在當時的南開在計算機這一塊還是小有名氣的，以至於到後來，張一鳴跟別人打招呼的句就是：“嗨，你的計算機是我裝的……”

這樣的搭訕，可以說是別出心裁了。盡管用修計算機這一招當作社交方式看上去有些奇葩，但是非常管用，在他接觸過的所有“客戶”中，其中一個女生就被他追到了手，大學畢業後，恩愛的二人也在親朋好友的見證下結為夫妻。

靠著計算機，張一鳴不但收獲了愛情，還結識了許多朋友，這群南開的天之驕子中有不少成為張一鳴後來的同事以及創業伙伴，比如梁汝波就是張一鳴大學時期的室友。

梁汝波是張一鳴早期創業時就開始合作的伙伴，在兩人做室友的時候，他們共同擁有過一份資產，那是一臺只有256兆內存的計算機。大二學年結束的時候，張一鳴的計算機機箱在宿舍被盜，剩下的顯示器成了擺設，於是他問梁汝波是否願意去買一部主機，和自己剩下的顯示器湊成一對，計算機使用權共享。他還向梁汝波承諾，等到大四畢業時，顯示器也一並歸梁汝波所有。

梁汝波二話沒說，第二天就從南開附近的二手市場淘回來一臺主機。從此，梁汝波和張一鳴的關係開始熟絡了起來。兩個微電子專業的學生在一起鉆研計算機科學，學習編程和代碼，幾乎每個周末，兩人都會帶著球拍到體育館打乒乓球。等到大三開學張一鳴轉向軟件工程專業時，整個計算機的所有權提前轉到了梁汝波的名下。而現在，梁汝波已經成為張一鳴拓展事業不可缺少的左膀右臂。

首次創業：開發IAM協同辦公系統

在張一鳴上大學期間，中國互聯網行業風起云涌，發生了很多大事，特別是互聯網泡沫的破滅，給行業內的許多公司造成了巨大衝擊。2001年8月31日，網易的財務報表顯示2000年凈虧損2040萬美元，隨後納斯達克宣布網易停止交易，網易也宣布公司創始人丁磊辭去公司董事長和CEO的職務；另一邊，新浪網創始人王志東也被董事會撤銷新浪CEO職位，同時免去他新浪董事的資格。

在2001年的互聯網寒冬中，遺憾出局的不止王志東一人。2001年8月，創辦中國家B2C公司My8848的著名網絡人王峻濤突然宣布自己將辭去董事長的職務；2001年12月，因開發出中文Linux軟件而頗受市場追捧的深圳藍點公司被低價出售，幾年前，4個20多歲的年輕人在一家咖啡屋裡創辦了這家公司，而公司的產品——中文Linux軟件一度占據了全國市場80%的份額，在美國三板OTCBB市場上市的藍點股票市值曾高達4億美元。但在互聯網的寒冬之下，這家公司終以100萬元人民幣的價格被“賤賣”……

2001年，“死掉”的互聯網公司有很多，甚至連被譽為中國互聯網公司三巨頭的“BAT”也差點在當時的危機中垮掉。事實上，早在2000年，以技術股為主的美國納斯達克綜合指數便遭遇重挫，股指不斷下滑，網絡經濟危機全面爆發。到2000年9月21日，納股指數跌至1088點，創下了三年來的紀錄，靠風險投資為生的新興互聯網業遭受滅頂之災，整個互聯網業愁云密布、寒氣逼人。

經歷了2000年全球科技網絡泡沫破滅，到了2001年，中國互聯網其他先行者新浪、搜狐、網易也同樣經營慘淡，大多數中國網絡公司在把風投資金燒光後就面臨倒閉的困境。在這場危機中，國內外大規模互聯網公司被清算退出，這是次真正意義的互聯網寒冬。據估計，在2000年3月到2002年9月，全球互聯網公司損失的市值約為5萬億美元。

到2005年張一鳴大學剛畢業時，全球的互聯網環境才剛剛熬過寒冬，當時一位軟件工程專業的師兄在“我愛南開”BBS上看到了張一鳴的背景資料，於是向張一鳴拋出了橄欖枝。在電話中，這位南開師兄將自己的想法簡略地跟張一鳴講述了一遍，自己想做IAM協同辦公系統，這款產品在市場上的需求很大，而且當時市面上有關IAM協同辦公系統的產品都做得不好。

IAM辦公系統是一個能夠幫助企業規範運營管理方式，實現企業成本小化和價值化的管理工具。它可以起到提高企業辦事效率、增強協同辦公、優化組織結構、完善管理制度、提高決策效能等作用。

張一鳴掛斷電話後陷入了沉思，在2000年互聯網泡沫破滅後，互聯網行業的創業環境很不理想，沒有方向和目標的亂闖注定是死路一條，師兄的創業想法很好，但需要有一個明確的計劃。

想通了其中的關鍵，張一鳴又將電話撥了回去……

兩個禮拜後，在南開大學附近的一家露天大排檔，張一鳴約見了這位師兄，與師兄一起來的還有一位張一鳴不認識的學長。落座後，三個人分別做了一番自我介紹，一邊喝酒一邊暢談未來的發展。不得不說，這種基調的對話非常符合張一鳴的胃口，在他看來，年輕人就該敢想敢拼，不氣盛還叫年輕人嗎？

對於涉世未深的張一鳴而言，這場飯局堪比曹操與劉備的“煮酒論英雄”，觥籌交錯間心中的豪邁油然而生。飯局結束後，三人馬不停蹄地扯起了一面創業大旗，買計算機、寫代碼、拉投資、找客戶，三人明確分工，所有事項都在有條不紊地進行著。然而正如當時網絡上瘋傳的一句流行語“理想很豐滿，現實很骨感”，這次創業僅持續幾個月便宣告失敗了。

張一鳴在後來總結失敗經驗的時候說道：“自己當時真的是太年輕了。”只一句話便概括了全部。剛從學校走出來的張一鳴雖然擁有對互聯網的敏銳嗅覺同時又激情滿滿，可這對於一名創業者而言，明顯是不夠的，無論是對市場的洞察還是對用戶群體的分析都欠缺一些火候，同時三人又缺乏管理經驗和對產品的規劃，除此之外，資金和人員的不足也是導致張一鳴失敗的重要原因之一，因此這次創業幾乎是從一開始便注定了敗局。

不過失敗歸失敗，至少這次創業經歷讓張一鳴清晰地意識到，在互聯網行業創業需要找到一個正確的方向，並且能夠抓住這個機會。

第二次創業：“酷訊”搜索引擎

次創業失敗後，張一鳴與兩位師兄分道揚鑣，隨後他在2006年初來到酷訊網面試，並成為該公司位高級技術人員，員工工號003。作為酷訊的個工程師，張一鳴全面負責酷訊的搜索研發工作。由於工作出色，一年後他就升職為酷訊的技術高級經理。經過一段時間的勤奮工作，他因在技術上有新的突破，又被提拔為酷訊的技術委員會主席，時年24歲的他便帶領一支40人的開發團隊搞技術研發，讓他成為酷訊一顆耀眼的新星。接下來，酷訊發展迅猛，聘請了很多清華、北大、斯坦福等著名高校學府畢業的計算機專業碩士、博士。

在酷訊，張一鳴雖然只負責產品技術，但他從不分該做或不該做，只要同事有困難找他，他都幫助解決。他會討論產品體驗，也常跟著公司銷售總監見客戶。工作前兩年，張一鳴基本每天凌晨回家，回家後也要熬夜編程。加班並非酷訊要求的，而是張一鳴本人確實對自己的這份工作非常感興趣，他看過CodeBase中大部分代碼，從負責抽取爬蟲模塊到負責整個後端系統，也從小組負責人變為部門領導。每當新人入職時，只要張一鳴有時間，他都會給新員工講解一遍公司的項目運作。通過對項目細致入微地講解，張一鳴自己也能得到成長。

與張一鳴同期入職酷訊的，還有兩個清華畢業的計算機系博士，可只有張一鳴在工作一年後，晉升成了部門主管。張一鳴所領導的部門負責公司所有的後端技術工作，正是這樣一個團隊在當時研發出了國內個全旅遊搜索引擎，這為酷訊奠定了生活搜索領域的領軍地位。

那幾年，酷訊正處於發展高峰，酷訊的廣告打滿了北京的地鐵站和公交站臺，就如同現在的小米和華為一樣。可問題也隨之而來，酷訊和很多新創業的互聯網公司一樣進入了發展瓶頸期，雖然公司收獲了很多行業的贊譽，但在融資等關鍵問題上依然舉步維艱。公司發展前景不甚明朗，加上內部管理層長期的管理松懈和決策方向不明，使一些員工萌生去意，這其中就包括已經晉升為酷訊技術總監的張一鳴，尤其是當酷訊的聯合創始人陳華、吳世春離開公司的消息坐實之後，張一鳴也終於坐不住了。

當時，一位福建省龍巖市的老鄉在得知張一鳴想要辭職的事情時，顯得非常激動，他想拉張一鳴過去一同創業。而這位老鄉，名叫王興，也就是後來美團網的創始人。不過張一鳴非常禮貌地婉拒了，他非常想去一家大公司“取經”，去看看人家是如何管理企業的，於是他離開酷訊後沒多久便入職了微軟中國。