目標客戶營銷：如何與目標客戶互動有效驅動業績增長（簡體書）

本書對ABM的概念、實踐、實施方[0法0]和衡量指標進行了詳細的介紹，從創建正確的目標客戶[0名0]單，吸引這些目標客戶參與互動，進而促進客戶轉化和成交，到在組織內推廣ABM理念並為ABM的實施爭取預算，所有這些都將在這本實用且[0權0]威的ABM指南中找到答案。

B2B營銷從業者必讀的ABM權威指南，來自1000多家B2B領先企業的ABM實戰經驗總結

讚譽
推薦序一
推薦序二
譯者序
譯者介紹
前言
|第1章|　最佳時機　┊1
本書適合你嗎　┊3
世界級營銷戰略包括什麼　┊5
後退一步看問題　┊7
ABM戰略的主要收益　┊13
如何順利地過渡到ABM　┊15
|第2章|　基本模塊　┊17
ABM帶來的組織收益　┊18
沒有放之四海而皆準的解決方案　┊19
數據是ABM戰略的核心　┊23
ABM應關注的六個重點領域　┊25
ABM成熟度模型　┊37
ABM戰略的關鍵轉變　┊40
|第3章|　獲得支持　┊43
1878年教給我們什麼　┊44
ABM的順利起步　┊46
下一步：協調一致　┊51
適應新情況　┊56
設定新方向　┊58
|第4章|　目標客戶名單　┊63
啟動擬定目標客戶名單的流程　┊64
確保決策者暫時達成一致　┊69
定期更新目標客戶名單　┊70
開始將目標客戶名單嵌入系統　┊70
對目標客戶進行細分　┊72
設定目標　┊75
擴大目標客戶名單　┊75
現有客戶、合作夥伴和目標客戶名單　┊79
30-60-90天計劃　┊83
|第5章|　吸引目標客戶　┊87
營銷自動化系統　┊88
基於目標客戶的廣告　┊88
案例：Progress公司　┊93
什麼是重定向廣告　┊94
區域營銷　┊97
社交化　┊99
營銷活動策略　┊100
網絡研討會　┊101
內容營銷　┊102
確定初步的ABM吸引策略　┊107
|第6章|　推進互動　┊109
大網和飛鏢　┊110
實現信息個性化　┊112
網站個性化調整的七個步驟　┊117
|第7章|　轉化和成交　┊121
信號和購買旅程　┊122
通過熱圖技術獲得洞察　┊124
需要關注的頁面信號　┊125
降低表單填寫門檻　┊127
提高轉化率的方法　┊129
網絡研討會轉化的最佳實踐　┊135
降低CTA門檻　┊137
案例：鐵山公司　┊138
成交　┊139
|第8章|　衡量指標　┊143
營銷歸因　┊144
三級衡量法　┊145
確定目標和激勵措施　┊155
報告營銷結果　┊162
|第9章|　規模化推廣ABM　┊167
需要搞清楚的六個問題　┊169
ABM實戰手冊非常關鍵　┊174
為ABM爭取預算的五種方法　┊183
協同　┊187
|第10章|　利用技術提升ABM　┊191
識別當前的痛點　┊192
ABM技術堆棧　┊193
基礎架構技術　┊193
客戶篩選技術　┊196
客戶互動技術　┊198
銷售賦能技術　┊201
效果評估技術　┊202
必須牢記的四個注意事項　┊205
循序漸進　┊206
|第11章|　將ABM做得更好　┊209
ABM戰略陷入困境的八大預警信號　┊210
兩個有趣的問題　┊214
案例：CA公司　┊215
ABM的前景是什麼　┊217
致謝　┊223