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商品簡介
作者簡介
目次
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該書共分為四章，第一章引言，第二章解釋了全球商務談判挑戰競賽(TNC)開始的方式及其原因，並介紹了它的賽制，討論了談判的評估標準。第三章討論了四種主要的談判類型，每種談判類型都各自獨立，包括應用價值索取策略和戰術的分配式談判，應用價值創造戰略和戰術的整合式談判，複雜的多議題談判和多方談判。每種類型的談判都設計了角色扮演模擬案例，這16個角色扮演是經過精心挑選的，是為之前的全球商務談判挑戰賽(TNC)而編寫的，並且在全球商務談判挑戰賽得以應用。第四章是對全書的總結，提出了對未來談判競賽者的建議。
該書是國內第一本系統介紹全球商務談判挑戰賽(TNC)的著作，對於國內師生了解國際最高水平談判賽事的規則、案例等信息有極大幫助，既可以推動國內商務談判教學的開展，也可以提高參與全球商務談判挑戰賽(TNC)的學生的素質和水平。
該書適合國內從事商務談判教學的教師、參與商務談判大賽的學生以及企業從事商務談判實務的專業人士。
作者簡介
雷米久什·斯莫林斯基（Remigiusz. Smolinski）德國萊比錫管理研究生院（HHL Leipzig GraduateSchool of Management）教授，該校國際談判中心的創始人和學術總監。從事談判教學超過20年，專註於談判的理論和實踐研究，曾在《談判期刊(NegotiationJoumal）》等國際談判頂尖期刊發表論文多篇。他是國際商務談判挑戰賽(The Negotiation Challenge，TNC）創始人。
目次
第一章 引言
第二章 全球商務談判挑戰賽介紹
第一節 賽制
第二節 尋找談判冠軍
第三節 成為談判冠軍
第四節 歷年比賽的事實和數據
第三章 掌握四種談判類型
第一節 分配式談判
第二節 整合式談判
第三節 複雜的多議題談判
第四節 多方談判
第四章 模擬談判之外
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