商品簡介
Este estudo foi realizado para atingir os seguintes objectivos espec璗icos: (i) Analisar as pr嫢icas de previs緌 atualmente seguidas nas empresas estrangeiras e indianas. (ii) Comparar a utiliza誽o de t嶰nicas de previs緌 comercial nos sectores dos bens de consumo n緌 duradouros, dos bens de consumo duradouros, dos produtos farmac盦ticos e dos bens industriais nas empresas inquiridas. (iii) Analisar as pr嫢icas de gest緌 da previs緌 comercial nas empresas da amostra. (iv) Identificar os factores que afectam as pr嫢icas de previs緌 de vendas. (v) Defender medidas eficazes para melhorar as pr嫢icas de previs緌 nas empresas indianas. Os dados prim嫫ios foram recolhidos junto de 300 organiza踥es com a ajuda de um question嫫io estruturado. Foram seleccionadas 75 organiza踥es dos sectores dos bens de consumo n緌 duradouros, dos bens de consumo duradouros, dos produtos farmac盦ticos e dos bens industriais. O estudo ?de car塶ter descritivo. As empresas da amostra foram seleccionadas utilizando a t嶰nica de amostragem aleat鏎ia estratificada. Os dados recolhidos foram analisados utilizando t嶰nicas estat疄ticas como a distribui誽o de frequ瘽cias, a m嶮ia, o desvio-padr緌, o teste do qui-quadrado, o teste t, o teste F, a an嫮ise fatorial, etc.
