商品簡介
魏斯曼是思科、微軟、英特爾、eBay、雅虎、奈飛、杜比實驗等全球頂/尖企業上市路演的幕后推手，每年由他指導過的IPO路演超過500場，憑借其堪稱雄厚的實戰經驗，魏斯曼深入淺出地講述了打造完/美演講所需的關鍵工具和技巧，幫你真正化解以下難題：
- 怎樣組織清晰嚴謹、觸動人心的演講內容;
- 怎樣設計簡潔明了、有記憶點的幻燈片;
- 怎樣在表達時充滿信心、游刃有余;
- 怎樣將上述要素糅合成一場完/美的演講。
本書結合當下的商業環境與需求，提供了很多可供企業管理者實際應用的演講案例。這些案例涵蓋了從初創企業到大型跨國公司的各類演講場景，完整地向你展示如何聚焦觀眾利益、組織敘事結構、打磨語言表達、進行科學練習。
這本書是所有人在準備商務演講時的案頭書，當你逐條做到書中給出的建議時，就一定能夠打造一場近乎完/美的演講！
作者簡介
杰瑞·魏斯曼
享譽全球的商務溝通大/師，全球領先的演講教練，知名演講培訓公司SUASIVE公司創始人。
每年指導的IPO路演超過500場，更是思科、微軟、英特爾、eBay、雅虎、奈飛、杜比實驗室等全球頂/尖企業成功上市的幕后推手，幫助這些公司籌集到數千億美元的資金，被《福布斯》雜志譽為“通財者”和“奇跡魔法師”。
“魏斯曼的演講大師課”系列著作已被譯成11種語言出版，被全球知名企業的管理者和銷售經理奉為寶典，也被《財富》雜志評為“商業讀書”。
名人/編輯推薦
享譽全球的商務溝通大/師、全球領先的演講教練經典作品！
魏斯曼是全球知名的商務溝通大/師，微軟、英特爾、思科、可口可樂、雅虎、杜比實驗室等全球知名企業成功上市路演的幕后推手，他的演講方法經過600多家企業成功路演的檢驗，被《福布斯》雜志譽為“通財者”和“奇跡魔法師”。
本書不僅是一本商務演講教程，更是一本完整、實用的溝通指南。
本書深度剖析了演講中的五宗罪，細致講解了12種敘事結構、12種內容銜接方式、7種開場白。旨在協助你精準把握聽眾的關切點，精煉核心信息，構建穩固的演講框架，設計流暢動人的故事脈絡，打造簡潔而富有活力的PPT，從而提升你的演講魅力。本書將為你提供一站式的演講和溝通技能提升方案。無論你是銷-售精英、職場人士還是企業高管，讀過本書后都能輕松駕馭各類溝通場景。
用海量真實案例助你理解演講理論、輕松運用演講技巧！
本書緊密結合了當今的商業環境和市場需求，針對現代企業管理者的實際需求，添加了大量實用的商務演講案例，每一例都充滿了實戰的智慧和策略。讓你能夠更直觀地理解并應用書中的理論知識，通過深入剖析這些案例，學習到如何有效地傳達信息并激發聽眾的興趣，如何針對不同聽眾和場合調整演講策略，從而打造一場完/美演講！
知名企業家、管理者、演講專家聯袂力薦！
創新工場董事長兼CEO李開復，潤米咨詢創始人劉潤，啟點演講幕僚創始人馮颙，演講教練、《回響·開年演講》 策劃人馬徐駿聯袂推薦。
湛廬文化出品。
序
魏斯曼的演講大師課四部曲
十多年前，“魏斯曼的演講大師課”系列書的中文版出版，湛廬曾邀請我前來北京，參與宣傳工作。那是我第一次來到中國，很遺憾也是目前唯一的一次。那是一段難忘的旅程。我感受到了北京這座城市的繁華，也很高興能和湛廬優秀的員工合作。這套書能得到重新翻譯與再版，我倍感榮幸和開心。
與第一版相比，這一系列圖書在再版時所遵循的基本原則沒有改變，但我們對案例進行了調整，刪除了一些政界案例。新版中的大部分案例都來自商界。這種調整基于兩方面的考慮。一方面，讀者需要具有針對性和實操性的內容。他們在理解政界案例時通常存在一定的地域限制，而商界案例的適用范圍更廣。另一方面，隨著科技、交通和貿易的發展，距離的限制被打破，跨文化和跨國境的溝通越來越有挑戰性。
這套書將為讀者呈現高效演講所需的各種核心技巧。這些技巧相互交織，你中有我，我中有你。比如，有些演講者能夠簡明扼要、條理清楚且精彩生動地講述自己的故事，卻因為“奪命 PPT”而功虧一簣。有些演講者能夠生動地講述自己的故事，也能通過簡潔的 PPT 來助自己一臂之力，但在演講過程中表現得緊張焦慮，最終也功虧一簣。有些演講者能夠生動地講述自己的故事，也能通過簡潔的 PPT 來助自己一臂之力，而且在演講過程中沉著冷靜、自信洋溢，但等到提問環節，面對棘手的問題處理不當，他們最終還是會功虧一簣。
本次再版的“魏斯曼的演講大師課”系列書共有 4 本，將在以下關鍵技巧領域帶給讀者幫助：
- 《魏斯曼的演講大師課 ①：說的藝術（第3版）》將幫助大家逐步打造精彩的演講內容，樹立合適的 PPT 展示風格。
- 《魏斯曼的演講大師課 ②：答的藝術（第3版）》提供了 4 個步驟，幫助大家應對各種問題。這 4 個步驟分別是在開放發言權時積極傾聽、用緩沖重掌發言權、回答問題以及提供額外價值。這 4 步構成了一個閉環。
- 《魏斯曼的演講大師課 ③：臻于完美的演講》一書提供了 65 個案例，向讀者展示所有演講技巧的實戰情況。本書有一個章節針對多種特殊情況進行了專門的探討，例如小組討論、演講節奏、發音清晰度和口音等。
- 《魏斯曼的演講大師課4》，聚焦演講中最重要的事，將幫助大家緩解焦慮，通過 3 種簡單的方法來加強與觀眾之間的交流，改善自己的肢體語言和聲音。
這一系列圖書已經被翻譯成多國語言出版，比如西班牙語、葡萄牙語、日語、韓語、俄語、瑞典語、波蘭語和克羅地亞語，這讓我頗為自豪。書中展現的演講技巧可能會顛覆人們的既有觀點，這是因為大家可能已經在潛移默化中接受了傳統的演講創作方法，就連剛剛進入商界的新人也不例外。這種傳統方法可以追溯到 20世紀初期，也就是演講的“黑暗時期”。
當時，公司一些同事會圍在搖晃的畫架旁，使用畫架上夾著的大白板紙來交流看法。在這種情況下，大白板紙成了人們關注的焦點，所有參與者都能夠看到紙上記錄的內容，分享自己的觀點。大白板紙承擔了記錄觀點的功能，上面的內容可以被整理出來分發給未能參與會議的人。以前使用黑板討論問題時，大家在黑板上書寫的內容會時不時被擦去。相比之下，大白板紙的應用算是一項明顯的進步，這種紙因此很快成為商界人士首選的展示媒介。在早期，大白板紙主要發揮兩種功能：人們可以在開會時使用大白板紙作為演示文稿來展示討論內容，還可以在會議結束后將紙上的記錄作為文檔來復制和分發討論內容。這種做法被稱為“一物多用”，也就是“讓一種媒介發揮多種功能”。
這完全是一種錯誤的做法。一物多用實質上是肯定了“魚與熊掌能兼得”，可實際上這種做法只會導致演講變得四不像。演示文稿不是文檔。文稿是在演講過程中給觀眾看的，而文檔是在演講之后給觀眾讀的。
要提高效率，首先必須清楚劃分演示文稿和文檔這兩種功能。這個觀點源于我在紐約哥倫比亞廣播公司十多年的電影制作和導演的經歷。在哥倫比亞廣播公司，負責講故事的是主持人，而非美工。可在其他新聞公司制作的影片中，主持人的圖像旁往往環繞著各種形式的文字和數字，這些文字和數字甚至會喧賓奪主。
為了能進一步貫徹劃分演示文稿和文檔的做法，我對其進行了溯源：
- 故事：2 000 多年前，亞里士多德在其著作《修辭學》中清晰地闡述了說服的方法論。在如今這個快節奏的社會里，數字溝通大行其道，亞里士多德的演講原則常常被人們忽視。我將這些原則又搬了出來，并把它們放在了核心位置上。
- PPT 設計：很早以前，電影攝影師就開始使用圖像來調動觀眾們的情緒和反應。商界人士不需要學習如何制作電影，但可以在設計 PPT 時借用電影拍攝的基本技巧，了解如何來調動觀眾的情緒。
- 演講技巧：說服技巧建立在對話技巧之上，我們可以再將它擴大應用到個人對群體的交流中。使用這種方法不僅可以讓演講者侃侃而談，也更能讓觀眾產生共鳴。
- 問與答：在電視節目中，記者會通過尖銳的問題制造沖突，提升節目效果。在演講中，觀眾也會提出一些尖銳的問題，這是因為他們想確保響應演講者號召的做法是正確的。這就像顧客在購買產品或服務之前也會提出自己的疑問。了解問題的架構和產生的邏輯之后，演講者就能懂得如何有效地回答和應對了。
以上都是 Suasive 演講培訓課程的內容。30 多年前，我在硅谷推出了這項課程。這些年來，我已經指導過600余場IPO路演和數千場其他類型的演講。這些演講有些是為了融資，有些是為了發布產品、建立合作，還有些是為了籌募用于慈善事業的資金。
本系列的 4 本書都立足于 Suasive 方法論、我指導過的公司的案例，以及我對現代商業演講的研究。盡管我的演講技巧與商界的傳統方法存在天壤之別，但它們的優越性早已得到證實。
接下來，讓我通過磐石基金（Pantheon Ventures）的案例向大家展示我的演講技巧的效果。磐石基金是一家私募股權投資公司，公司中一位和客戶直接打交道的專業投資人員參加了我的 Suasive 培訓課程。課程結束的第二天，她帶著自己學到的新技巧飛往芝加哥，參加她所在的公司與某公共養老基金組織共同舉辦的會議。她的演講大獲成功，她籌得了 1.6中文版序 魏斯曼的演講大師課四部曲 IX億美元！
我衷心希望讀者能從本系列書中學習演講的技巧，掌握說的藝術，用演講制勝。
目次
中文版序 魏斯曼的演講大師課四部曲
序言把每一次演講都當作一場 IPO 路演
前言 你要如何講述自己的故事
引 言 巧用工具，讓故事發揮更大影響力
第一部分 說服的藝術
第 1 章 從觀眾出發
警惕演講“五宗罪”
說明就是從 A 點到 B 點
第 2 章 “維惠”的力量
引發觀眾共鳴
“你能從中得到什么”
“你”是誰
充分發揮“你”字的力量
第 3 章 頭腦風暴發掘無限可能
快思考與慢思考
用建構框架明確基本信息
用頭腦風暴高效處理想法
用羅馬石柱提煉核心想法
自由聯想，不容“跳過”
第 4 章 組織貫穿始終的故事線
設計故事的兩種方式
用歸納邏輯串聯羅馬石柱
用演繹邏輯復核演講流程
第 5 章 找到合適的結構
12 種敘事結構，組織完整的演講
4 個指導因素，幫你選擇合適的結構
第二部分 讓演講充滿生命力
第 6 章 “90”秒抓住觀眾的開場設計
7 種經典開場白，打造第一印象
強調獨特賣點
開場白序列
第 7 章 演講的創作與練習
告訴觀眾你的演講計劃
6 種論據形式，豐富故事主體
在小結號召觀眾行動
反復進行語言表達練習
用間斷式學習法創作演講內容
第 8 章 讓語言銜接得更自然
收尾和潤色
12 種內容銜接方式，串連演講內容
第 9 章 量身定制演講內容
“把每一場演講都當作第一次”
拉近與觀眾距離的 7 種方式
定制化演講的準備工作
讓措辭更富表現力
Suasive 故事創作 10 步法
第三部分 讓 PPT 與演講完美結合
第 10 章 PPT，演講的視覺交流形式
演講者為主，PPT 為輔
PPT 的 5 大設計原則
PPT 的 4 種基本圖片設計要素
第 11 章 讓文本發言
樹立簡明扼要的共識
文本型 PPT 的兩種形式
文本型 PPT 的設計技巧
優化文本型 PPT 的指導方針
第 12 章 讓數據說話
追求數據可視化
數據型 PPT 的設計技巧
數字型 PPT 的排版學問
第 13 章 讓故事更流暢
用故事線串連 PPT
5 個步驟，制作完整的故事板
第 14 章 讓 PPT 更連貫
建立 PPT 之間的關系
5 項技巧，提高圖片設計連貫性
單獨闡述 B 點和維惠
第 15 章 讓 PPT“動”起來
PPT 中的動畫設計
動畫設計的基本方針
PPT 的動畫效果
配合動畫的演講者
第 16 章 線上演講的力量
超越時空的線上演講
線上演講的 7 大挑戰
結 語 打造一場完美的演講
參考文獻
書摘/試閱
從觀眾出發
在古雅典政治家埃斯基涅斯演講之后，觀眾會說：“他講得多精彩啊！”但是古雅典政治家、雄辯家德摩斯梯尼演講完之后，觀眾群情激昂：“走，我們去發起進攻。”
——大衛·奧格威，《一個廣告人的自白》
大衛·奧格威（David Ogilvy）創立了著名的奧美廣告公司，并因這份顯赫的成就被同行尊稱為“廣告之父”。奧格威深諳銷售之道，善于像古雅典雄辯家德摩斯梯尼那樣激勵客戶“發起進攻”。
編劇大衛·馬梅特（David Mamet）也同樣精通銷售之道。他的劇作《拜金一族》（Glengarry Glen Ross）曾榮獲普利策獎，并在百老匯多次演出，還被好萊塢改編為一部明星云集的電影。《拜金一族》能保持如此強大的吸引力，原因就在于它所講述的故事向大家展現了房地產銷售行業的殘酷，這在觀眾中引起了巨大的共鳴。大家的關注點遠遠不止于房產銷售，更打動人的是劇中的主角一直在重復的那句銷售人員信奉的理念：“一定要成交。”（Always be closing.）這句話讓人們心有戚戚焉。
《華爾街日報》前出版人路易斯·戈登·克羅維茨（L . Gordon Crovitz）就提出，不只房地產行業的從業者需要銷售：
每個人都在進行這樣或那樣的銷售。家長向孩子推銷蔬菜，記者向編輯推銷最新的報道創意，大學校長向潛在捐贈人講述學校資金捉襟見肘的窘狀。
銷售培訓是商業世界里必不可少的一部分，但培訓內容并不復雜。大量培訓師的觀點、課程和課件都緊跟銷售培訓鼻祖金克拉（Zig Ziglar）的步伐，他的書永遠是最暢銷的。在金克拉的 30 本暢銷書中，有一本書的標題非常貼切地反映了這種情況：《金克拉贏家銷售書》（Secrets of Closing the Sale）。
奧格威、馬梅特、克羅維茨和金克拉都在附和亞里士多德的觀點。亞里士多德的《修辭學》（Rhetoric）一書從本質上說是第一部銷售寶典。“修辭學”這個詞語在英文中的含義是 persuasion（說服）。曾擔任《大英百科全書》編委會主任的莫提默·艾德勒（Mortimer Adler）曾專門研究《修辭學》這本經典著作。在《如何聽如何說》（How to Speak How to Listen）一書中，艾德勒提及他應邀到加利福尼亞廣告俱樂部發表演講的事：
他們提前詢問我演講的標題。我表示，標題就是“亞里士多德談銷售技巧”。
然而，以上這些人都未能將關注點從“銷售”轉向與之密切相關的“演講”。商界人士大多日理萬機，沒有時間去揣摩如何講述自己的故事。那些功成名就的人也不例外。他們總是一門心思鉆研競爭戰略、產品發布、財務分析、市場營銷計劃和并購等商業事務。這些重要的商業事務充斥著他們的每一天。就像吃飯、喝水和呼吸一樣，商業夢想也是他們日常生活的一部分。他們可以看到每棵樹木，唯獨看不見整片森林。他們極少將瑣碎的日常工作放在一旁，抽身去打造自己的故事或生動地表達自己的想法。他們既不懂得如何講述故事，又都沒意識到自己存在這個問題。這句重要的批評意見可以被分解成演講的五宗罪。
警惕演講“五宗罪”
找出演講的五宗罪的最佳方法就是去思考觀眾會有什么樣的疑問。我了解這一點是因為我在觀看演講時腦海中就會出現這些疑問。自從我開始參加計算機經銷商博覽會上馬拉松式的演講，這些疑問就常常在我腦海中浮現：
- 觀點、目的或意圖不明確。你是否會在聽完整個演講后問自己：“演講者想要表達什么？”
- 內容對觀眾而言毫無價值或毫無意義。你是否會不斷對自己說：“我為什么要在乎他講的東西？”
- 沒有明晰的結構或脈絡。你是否會聽著聽著就理不清演講者的邏輯？
- 太過詳細，或過于專業。你是否會在聽演講時質疑：“這是什么意思？”
- 時間拖得過長。你是否曾經在他人演講時想要提前離場？
演講者在演講過程中還可能會犯很多其他方面的錯誤，比如展現自以為是的幽默、堆砌陳詞濫調、貶低他人、使用粗俗語言、表達消極的思想、傳遞模糊信息或者發表不堅定的主張等。但這些錯誤并不如上述五宗罪那么常見。此外，就故事結構而言，這些錯誤并不關鍵。
我將會舉個例子幫助大家具體理解演講的五宗罪。假設我們兩人正在聊天，我突然問：“你知道我昨天晚上吃了什么嗎？”你可能明白，我只是想和你分享一下昨天晚上吃的東西，但你也可能會奇怪地看著我：“這和我有什么關系？”
你為什么要去關心我昨天晚上吃了什么？除非你剛剛提過：“這里所有的餐館我都吃膩了，你最近去新餐館了嗎？有什么推薦的嗎？”這時，如果
我接著說：“讓我告訴你我昨天晚上吃了什么吧。”你或許會關心一下我說的內容。
現在，假設我在介紹昨天的晚餐時，先介紹餐后甜點，然后講到沙拉，接著又跳到芝士冷盤，最后才說到主菜。你可能沒法跟上我的思路。而如果我按照上菜順序一一道來，你或許能輕松地理解我所表達的意思。
如果我在介紹每道菜的時候詳細分析各種肉類和蔬菜屬于什么門、什么綱、什么目、什么屬和什么種，這種做法就顯得過于專業和瑣碎了。而如果我只用一些形容詞和名詞來介紹，你就能懂我的意思了。
最后，如果我昨天吃晚餐只花了兩個小時，卻花了 5 個小時來介紹，你八成會覺得我的介紹過于冗長。而如果我僅用兩分鐘就介紹完，你就會對整件事情有一個簡單的了解。
雖然這五宗罪各自獨立、互不相關，但它們都有一個共性：照搬資料，也就是沒有目的或沒有計劃性地將過多復雜且毫無意義的信息不加組織地“倒”出來。但這種做法會讓觀眾覺得“這事兒太沒勁了”。
那演講者為什么還要這樣做呢？原因就在于許多演講者都持有一種錯誤的觀點：為了讓觀眾聽懂演講，自己必須將信息全盤托出。
我在 24 歲時也曾有過這種錯誤的認識。當時的我剛剛從斯坦福大學畢業，在返回紐約后找了一份工作，與廣播界名人瓊·謝潑德（Jean Shepherd）共事。謝潑德是紐約 WOR 廣播電臺午夜談話節目的主持人，創作了經典的節日影片《圣誕故事》（A Christmas Story）。影片中人物的一系列意識流獨白為他贏得了一眾狂熱粉絲。某天，謝潑德找到我，突然對我說：“如果好萊塢準備將杰瑞·魏斯曼的故事改編成電影，你覺得他們能真正表現出魏斯曼的風采嗎？”我的第一反應是嗤之以鼻：“絕對不可能，魏斯曼的故事是講不完的。”
愛說話的人總是想把一切都一股腦地講給你聽。我曾聽過一個笑話：如果你問一位愛說話的人幾點鐘了，他會告訴你要怎么打造一個鐘表王國瑞士！
當演講者照搬資料時，觀眾都是倒霉的受害者。但有時候，這些受害者也會站起來反抗，他們會打斷演講者，提出自己的疑問。可惜，這樣做會導致演講進一步脫離正軌。觀眾的打斷更多是出于自我保護，并非無禮。正如卡修斯（Cassius）在《凱撒大帝》（Julius Caesar）中所說的：
親愛的布魯塔斯，錯誤并不在于命運，而在于我們自己。
本書旨在告訴大家如何來避免這五宗罪。讓我們從第一宗罪開始：觀點不明確。
說明就是從 A 點到 B 點
我們每天都要在各種情況下去說服他人，并且每次都會遇到獨特的挑戰和機遇。在演講時，演講者面臨的挑戰是他們要如何在從演講的開始（A 點）一直到闡述自己的目標（B 點）的過程中打動觀眾。演講者說服觀眾的過程就是改變觀眾態度的過程。B 點就是演講者號召觀眾采取行動的時候。關鍵就在這兒！
不管是正式演講、主題報告、推銷演講還是面對陪審團所做的總結陳詞，觀眾在進入會議室時的狀態（A 點）歸納起來無非以下 3 種：
- 一無所知。完全不了解演講者和演講者的業務：“我們為什么要來參加？我不知道。老板沒時間，就安排我來了。”
- 半信半疑。高度懷疑演講者和演講者的業務水平：“嗯？這家公司沒什么吸引力，我不信他講的內容，我只看最終結果，我不喜歡冒險。”
- 抵制抗拒。很不看好演講者和演講者的業務：“這家公司要和業內翹楚競爭，根本不可能贏。我們還是禮貌地聽一聽，然后再打發他們走吧。”
為了讓觀眾能從頭到尾堅持認真聽，演講者必須讓一無所知的觀眾了解他們的故事，讓半信半疑的觀眾深信他們的觀點，讓抵制抗拒的觀眾能有所行動。演講者要讓觀眾理解自己的故事、深信自己的觀點并且如自己所愿采取行動，才能最終實現演講目標。觀眾如果不能理解演講者的故事并相信演講者所傳遞的觀點，就不可能如演講者所愿地采取行動。
產品發布會的觀眾群由潛在顧客組成。在我指導演講者籌備產品發布會時，我們首先要明確演講者希望觀眾在發布會結束后做些什么。B 點也就是這些顧客答應試用或直接下單的時刻。
在我指導高管為其 IPO 路演做準備時，我們首先要確認公司高管希望潛在投資人最終做何反應。比如，到 B 點時，這些投資人能承諾認購股票發行總量的 10%。這個承諾可能意味著公司將獲得數千萬美元的投資。
【魏斯曼演講實例】
世界領先的網絡存儲解決方案供應商 Network Appliance 的 B 點設計
Network Appliance（現在已經更名為 NetApp）是一家數據管理公司。在公司進行 IPO 路演時，首席執行官丹·沃門霍芬（Dan Warmenhoven）一開場就說：
（我們公司的）名字代表什么？什么叫設備（appliance）？烤面包機就是一種設備。烤面包機只做一件事，但它的確把這件事做到位了，那就是烤面包。
網絡上的數據管理相當復雜。截至目前，我們一直使用多功能的設備來管理數據，這些設備負責很多工作，但在有些方面表現不佳。我們公司生產的設備就如同烤面包機，只負責一件事，而且要把這件事做到位。這個設備專門用來管理網絡上的數據，我們稱該設備為“文件服務器”（File Server）。
如果沃門霍芬的開場白僅到此為止，作為投資者的觀眾也已經能夠了解該公司的業務了。但他繼續補充：
網絡上的數據正爆炸式增長，而我們的文件服務器致力于成為這種增長中至關重要的一部分。Network Appliance 也致力于借此發展壯大。我們力邀大家加入我們，共同發展。
沃門霍芬用最后一句話號召大家采取行動。請注意，他并沒有直接邀請投資人購買股票，因為那種做法略顯冒昧：畢竟這些投資人的工作就是購買股票，他們的頭銜通常也帶有“投資”二字。
沃門霍芬邀請他們加入 Network Appliance，共同去一個蓬勃發展的市場里乘風破浪。他正是這樣引領他的觀眾們從 A 點進入 B 點的。
B 點是每場演講的結束時刻，也是演講者號召大家采取行動的時候。在接下來的章節里，讀者們將會看到，我們如何以最終目的為起點設計自身的故事。在有了清晰的目的地后再出發，我們將能更加輕松地規劃旅程。這一理念由來已久，亞里士多德稱它為目的論：即在研究事物時首先要考慮其目的。
當今的許多商業顧問也在倡導目的論。在史蒂芬·柯維（Stephen R. Covey）所著的《高效能人士的七個習慣》（The Seven Habits of Highly Effective People）一書中，第二個習慣就是：“以終為始”。這句話就是亞里士多德目的論的現代版。
現在鮮有高管會去研究亞里士多德，但柯維的書卻被數百萬人傳閱。不管怎樣，以終為始這個重要理念值得大家好好思考和運用。大家可以利用這一理念解答演講者應該如何思考自己的故事這一問題。正因如此，目標不明確才成了五宗罪中的第一宗罪。
如果你是銷售人員，希望顧客下單購買產品或服務，那就直接請他們下單。如果你是公司經理，希望團隊成員支持自己的新計劃，那么請準確地告訴他們你希望他們怎么做。如果你是一位有雄心壯志的員工，希望經理提拔自己，那么請直接提出要求。如果你是古希臘的雄辯家德摩斯梯尼，希望召集自己在雅典的追隨者反抗馬其頓人的入侵，那么就呼吁大家：“走，我們去發起進攻！”
古話說得好：“懦夫難得美人心。”想要觀眾響應自己的號召采取行動，演講者就必須給他們充足的理由，而且這個理由必須從觀眾的角度出發。在下一章里，我們將學習如何打動觀眾。
【魏斯曼完美演】講警惕演講的“五宗罪”
- 確立明確的觀點、目的或意圖。
- 講述對觀眾而言有價值的內容。
- 搭建明晰的結構或脈絡。
- 不使用過于專業的術語。
- 切忌把演講時間拖得太長。
購物須知
大陸出版品因裝訂品質及貨運條件與台灣出版品落差甚大，除封面破損、內頁脫落等較嚴重的狀態，其餘商品將正常出貨。
特別提醒：部分書籍附贈之內容(如音頻mp3或影片dvd等)已無實體光碟提供，需以QR CODE 連結至當地網站註冊“並通過驗證程序”，方可下載使用。
無現貨庫存之簡體書，將向海外調貨：
海外有庫存之書籍，等候約45個工作天;
海外無庫存之書籍，平均作業時間約60個工作天，然不保證確定可調到貨，尚請見諒。
為了保護您的權益，「三民網路書店」提供會員七日商品鑑賞期(收到商品為起始日)。
若要辦理退貨，請在商品鑑賞期內寄回，且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、發票、隨貨贈品等)否則恕不接受退貨。