Tácticas de Negociación

Si alguna vez has sentido que en una negociaci鏮 la otra parte siempre termina ganando m嫳 que t? es porque est嫳 entrando en el juego sin las herramientas adecuadas. La negociaci鏮 no es cuesti鏮 de suerte, carisma o instinto, es una habilidad que, si se domina, te permite obtener exactamente lo que quieres sin sentir que has cedido demasiado. Pero la mayor燰 de las personas no negocian, simplemente aceptan lo que les ofrecen o hacen peque鎙s concesiones con la esperanza de llegar a un acuerdo. Este libro no es para aquellos que se conforman, es para quienes quieren ganar.

Si alguna vez has negociado un salario, un contrato con un proveedor o una venta con un cliente, sabes que el que tiene el control de la informaci鏮 tiene el poder. Aprender嫳 c鏔o recolectar y manejar informaci鏮 de manera estrat嶲ica para que nunca te sorprendan con una jugada inesperada. Ver嫳 c鏔o evitar las trampas m嫳 comunes y c鏔o detectar t塶ticas de presi鏮 y manipulaci鏮 antes de que te afecten. En cada negociaci鏮 hay un juego de poder, y aqu?descubrir嫳 c鏔o asegurarte de que ese poder siempre est?en tus manos.

Ya sea que negocies con clientes, proveedores, jefes o incluso en tu vida personal, las estrategias que encontrar嫳 aqu?te dar嫕 una ventaja real en cada conversaci鏮. No importa si nunca has negociado de manera profesional o si ya tienes experiencia en el mundo de los negocios, este libro te llevar?a un nivel en el que la negociaci鏮 dejar?de ser un juego de azar y se convertir?en un proceso predecible donde el resultado siempre sea favorable para ti. Porque en el mundo de los negocios, no gana el que trabaja m嫳 duro, sino el que negocia mejor.