Difficultés dans les négociations contractuelles avec la Chine

Le march?int廨ieur chinois joue un r犨e de plus en plus important dans le r廥eau 嶰onomique international en tant que site de production peu coeux. En tant que l'une des 嶰onomies les plus importantes et les plus dynamiques au monde, il ne faut pas sous-estimer son potentiel commercial. Cependant, de nombreux entrepreneurs allemands se plaignent encore aujourd'hui des conditions g幯廨ales des transactions commerciales avec la Chine, qu'ils jugent injustes, et des difficult廥 qui en d嶰oulent lors des n嶲ociations. Cet ouvrage explique les causes des difficult廥 qui peuvent survenir lors des n嶲ociations. Afin d'am幨iorer la compr嶭ension et la communication interculturelles, il aborde tout d'abord l'histoire et la culture de la Chine. En outre, les strat嶲ies de gestion chinoises typiques sont expliqu嶪s afin que le lecteur puisse affiner son propre ressenti et sa propre perception des comportements typiques et ait ainsi la possibilit?d'orienter les n嶲ociations contractuelles dans la direction souhait嶪 en temps utile. Enfin, des recommandations d'action sont fournies, qui r廥ument les r廥ultats de la recherche documentaire et des entretiens avec des experts.