Key Account Plan - Wenn schon, dann richtig!: Wie du das strategische Werkzeug im Key Account Management wirksam einsetzt und davon profitierst.

Key Account Pl鄚e gelten als unverzichtbar und werden doch in vielen Unternehmen eher widerwillig ausgeflt, ignoriert, zu einer Papier-Pflichtung oder im Gegenteil zu erschlagenen Dokumenten aufgebl鄣t. Zwischen operativem Tagesgesch輎t und fehlender Frungseinbindung verliert der Key Account Plan h酳fig seinen eigentlichen Zweck: ein strategisches Werkzeug im Key Account Management zu sein. Hartmut Sieck zeigt in diesem Buch, warum ein gut gemachter Key Account Plan weit mehr ist als ein Template. Er erkl酺t praxisnah, wie ein klar strukturierter KAP neue Potenziale sichtbar macht, Strategien sch酺ft, Teams weltweit verbindet und sogar beim Kunden selbst wertvolle Insights liefert. Mit seinen Erfahrungen aus er 20 Jahren Key Account Management l輐t er dazu ein, Key Account Pl鄚e bewusst, fokussiert und wirksam einzusetzen, f echte Ergebnisse statt Pflichtaufgaben. Kurzum: Wenn schon ein Key Account Plan, dann richtig. Dieses Buch zeigt dir, wie.