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2016~2017 （1）

2016年以前（3）

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平裝（4）

作者

吉姆‧坎普（2）

(美)吉姆‧坎普（1）

(美)吉姆．坎普（1）

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商業周刊（2）

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共4筆商品，1/1頁

一開口，就說不：談判必勝14策略

作者：吉姆‧坎普 出版社：商業周刊 出版日：2012/06/01 裝訂：平裝

長久以來，「雙贏」是所有談判推崇的理想目標，可能因為「雙贏」一直被視為是最公平的做生意方式。但一心想達成「雙贏」的企圖，往往會被談判對手利用，致使我方無謂地妥協。結果，談判經常以「一贏一輸」收場，而且「輸」的一定是我們自己。明白這個道理後，如果想獲得較好的談判結果，就是先分辨出「可控制」與「不可控制」要素。「雙贏」是一種談判結果，因為許多不同因素，你通常無法直接掌控非要這種結局不可。在所有談判中，

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一開口，就說不：談判必勝28練習題

作者：吉姆‧坎普 出版社：商業周刊 出版日：2012/06/01 裝訂：平裝

本書是作者的第二本有關談判的書，主要目標在協助讀者磨練說「不」的技巧。書中共12章，除了說明、案例，還穿插28個情境練習題，讓讀者真正有機會時時磨練自己的技巧，因為在一場談判中，你唯一可以控制的，只有你的活動和行為，你要說什麼、怎麼說、對時間的運用、要做什麼準備，都是本書討論的重點。例如重點一：不要暴露需求。身為一位談判人員，無論如何，都不能表現出你的需求有一個美國人想買一隻駱駝，所以在一個帳篷前

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談判從說“不”開始（簡體書）

作者：(美)吉姆‧坎普 出版社：廣東經濟出版社 出版日：2010/03/01 裝訂：平裝

你是否害怕多年的老主顧威脅與你終止合同？你是否極度渴求猶豫不決的顧客心甘情愿地買下商品？你是否一廂情愿地以為答應了對方的條款就能簽下訂單？你是否擔心損害與大客戶的合作關係而不敢伸手去討債？你是否知道如何與難纏的老板談加薪？請注意：所有的談判都是利益的抗衡，要成為談判大贏家，請向對手的無理要求說“不”！許多人認為要達成交易就得向對方的一切要求“ＹＥＳ”，他們害怕說“不”，也害怕聽到“不”

定價：168 元，優惠價：87 146

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贏在說不：談判從說不開始（簡體書）

作者：(美)吉姆.坎普 出版社：廣東經濟出版社 出版日：2017/02/01 裝訂：平裝

定價：168 元，優惠價：87 146

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1 頁

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