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全新獲利來源的最強攻略書 ★日本亞馬遜企管類暢銷書 ★最完整獲利模式工具箱，Step by step拆解核心要素，量身訂作屬於你的創新獲利來源 ★《商業周刊》1829期書摘 三十種經典商業模式 ╳ 三大計費觀點 ╳ 八種獲利邏輯 日本經營學大師川上昌直，助你創業╱創新╱轉型，突破營收瓶頸 ◆典範從「價值創造」，轉往「價值獲取」 商場如戰場，過去奠基於優化產品、降低成本，透過一次性銷售，讓產品價值極大化的方式，打造了某種成功，卻漸漸無利可圖。作者主張唯有跳脫行規、打破大家習以為常的獲利方式，才能催生更豐厚的利潤。這本書就是告訴你如何不受限地發想出放大利潤的方法。 ◆歐美日案例豐富，巧妙排列、組合出最適合你的原創商業模式 ‧特斯拉如何超越豐田，成為汽車業總市值的霸主？ ‧歷經破產的漫威，如何轉型、大復活？ ‧網飛如何成功打入日本市場？ ‧手遊公司如何把任天堂搞得天翻地覆？ 本書不僅一次收錄轉型經典案例：亞馬遜、特斯拉、蘋果、好市多、網飛，也將全世界主流商業模式整合為三十種，就像閱讀型錄般，瞥見任何一個都能激發你的轉型靈感。老手法引入新公司、新產業，就會翻轉出全新的獲利模式。 ◆不只看案例，還提供：「最直覺」「最完整」的獲利藍圖 想要增加營收來源，除了產品多角化之外，還有將潛在營收來源多樣化的方法。本書避開艱澀的用語，提出獨創的三大計費觀點：「收費點」、「收費對象」、「收費時機」，讓你找出沉睡、潛藏的獲利來源。 Step 1：盤點除了主要產品之外，向外擴散找尋互補產品和互補服務的收費點。 Step 2：除了聚焦目前客戶之外，看見主要客戶外圍的其他潛在或新收費對象：顧客關係人、情境優先型顧客、競爭同業、供應商、互補企業。 Step 3：除了交易成交當下的立即收費以外，從「付費者活動鏈」微調顧客付費的時間，就會發現許多商機：「使用」、「操作自如」、「保養」、「報廢」階段等。 ◆揭露轉型訂閱制觀念‧案例‧實戰 萬物皆可訂，但希望能打造出自動賺錢賺到天長地久的機制，需要換上新的思維腦袋！ Point 1：必須打造魅力商品，千萬不能將過往以賣斷形式出售的同樣商品和服務倉促導入，否則會影響原有銷路。 Point 2：必須跨足D2C業務，站上第一線直接聯繫、溝通客戶，才能將客戶黏得更緊，且能直接取得使用者的喜好、紀錄等數據資料。 Point 3：一旦增加了訂閱制，就要有獨立事業部或專責

日本公司曾經領先的“價值創造”已不再有利可圖。許多公司，特別是那些銷售公司和製造業公司陷入困境。 在這本書中，作者徹底地思考並提出了如何在這個時代賺取利潤。如果一直認為利潤只是銷售額減去成本的餘額就太簡單了，這樣的概念過於被動，應該積極看待利潤。商業模式是為了賺取利潤，但許多商業模式理論只討論通過“新業務”創造“價值”。然而，緊迫的問題是如何重建現有的企業，更重要的是如何創新以獲得利潤。本書對大量的案例研究和30種盈利模式進行了分類，並解說了作者認為的即將迎來春天的商業模式。

在經營不善的運動鞋製造商「Leorias」任職的業務－須藤仁也(32)，某天受到社長的邀約共進午餐，沒想到社長給了一道難題：「思考出一個能夠改變製鞋業界的新事業架構，不只是改變產品，獲利架構也必須改變。不過，你得在兩個月內給我一份企劃書。」！究竟，須藤是否能回應社長的期待，拯救公司的經營危機？商業行為的最佳準則－商業模式思考法顧客價值與產品──產品熱銷的運作機制與顧客任務價值主張──價值取決於顧客

從中小企業到上市企業，讓日本企業經營者賺得盆滿缽滿的九宮格商業模式助你打破經營思維慣性，將顧客體驗與盈利時機巧妙地結合，找到提高企業經營利潤的思路企業的目的是讓客戶滿意的同時創造利潤，而一個既能滿足客戶，同時又能產生利潤的可持續運作系統就是商業模式。在打造商業模式時，不僅需要考慮客戶滿意度和利潤，還要考慮推動企業發展的具體操作步驟。作為企業經營管理學家，作者一直在潛心研究商業模式，並將創建商業模式的具體操作步驟歸納總結為“九問”，並創建出了“九問九宮格”商業模式。·你的顧客是哪些有待辦任務的人群？·為顧客提供什麼樣的解決方案？·如何提出顧客價值方案？·從誰那裡盈利？·用哪種產品盈利？·在什麼時機盈利？·實際操作步驟是怎麼樣的？·在實際操作步驟中我們擅長什麼？·與誰合作？這九個問題既是商業的本質，又是跳出單憑產品或服務本身就能盈利的陷阱，進而成為創造新的商業模式的助推器。