三谷宏治

一本書，就能掌握「商業隱藏邏輯」 7堂超實戰入門課，理解商業原理和賺錢方法 出身BCG、埃森哲的三谷宏治教授， 最理解商業實務和產業痛點， 省卻繁複理論、為一般讀者寫的管理學。 買賣商品、公司營運、賺錢賠錢、招人裁員……商業社會裡看來種種紛繁複雜、彼此毫無關聯的現象，背後有一套隱藏的「商業邏輯」，是商業邏輯讓公司運轉起來，使員工各就各位，將產品推出，讓獲利流入。 身處其中，無論管理者、員工、消費者、投資人……，都得了解、進而駕馭這套邏輯。解析商業邏輯的「管理學」及MBA課程也應運而生。可惜的是，MBA課程繁多，商業理論艱深複雜，不是人人讀得起、看得懂、會應用。 《管理學，最強商業邏輯養成》正是寫給沒有商學背景、卻想理解商業邏輯、跟上商業發展動態讀者的專書。出身BCG、埃森哲的資深企業顧問三谷宏治教授，自逾三十年經驗中汲取理論精華，並由實戰角度重新分解，濃縮出商業模式的「目標族群」、「價值主張」、「能力」、「獲利模式」四大核心要素，省卻繁複理論，搭配經典實例，快速解構商業世界的運作邏輯。 你可以跟著三谷宏治教授這樣學： ◆先確定「目標族群」（你的產品是賣給誰？） 釐清產品是誰在用、誰掏錢付帳、影響他們買單的人是網紅還是專家。有目標族群，是一項產品存在的基礎。 例如：福特T型車賣給中產階級、凱迪拉克賣給有錢年長者、任天堂紅白機則是專賣高標準玩家 ◆再提出「價值主張」（你的產品好在哪裡？憑什麼讓客戶買單？） 商品要為目標族群提供某種專屬價值，還要比競爭者提供的價值來得高，例如更便宜或更方便。 例如：蘋果帶來精良設計和感性、友都八喜家電的物流比別家快 ◆再培養「能力」（你發展出哪些別人抄不來的能力？） 具備為目標族群提供價值的能力，包含「經營資源」（人力、物力、財力、資訊、智慧財產等）搭配「營運」（流程和組織管理）。 例如：豐田汽車員工有能力現場決定產量，使庫存降到最低；西南航空僅10 分鐘過站，能排最多航班 ◆最終打造「獲利模式」（你靠什麼賺到錢？ ） 環繞著前三項核心要素，打造出讓錢流進來的獲利模式，可能是廣告、募資、刮鬍刀、免費增值、訂閱

投入時間最小化×吸收知識最大化 用最少時間讀懂高含金量的實用知識， 讓經營學成為壯大商業藍圖的最佳利器！ 拋開繁複冗長的學說，倍速吸收MBA兩年的課程精華 經營學即「經營者應當學習之項目的集合體」。 不但學習範圍廣泛，而且大多數人都沒有實際經驗，對於初學者來說也難以理解。 若說企業是一艘船，那麼經營者所扮演的角色即為掌舵者， 經手的大小事項以經濟學用語來表現即為： ‧既得決定航行的目的地→明定經營方針的「經營戰略」 ‧制定出能確實獲利的方法→設計產品與規劃銷售的「行銷」 ‧確實執行制定的獲利方法→企業主要活動的「營運管理」 ‧提升槳手的資質與熱忱→管理最強資源的「人力、組織」 ‧籌措資金→以金錢來衡量所有層面的「會計、財務」 曾榮獲商業圖書獎、任職BCG和埃森哲等外商顧問， 產學兼修的三谷宏治教授， 在本書中顛覆了經營學龐雜難懂的印象， 摒棄了那些難以記住的冷冰冰知識， 將真正獨特的面向凝鍊成一句話，速效理解經營學核心概念： 經營戰略｜行銷｜營運管理｜人力、組織｜會計、財務 以最高TP值傳授企業領航學5大面向keypointk！ 用一句話直搗經營學理論精隨 ｛明定經營方針的經營戰略｝ 理解何為「經營戰略」，知道其誕生與學派發展以及擬定的流程步驟，掌握近年的經營戰略理論精髓。 ☑︎市場機會分析──SWOT只不過是整理箱，TOWS則是策略規劃提案箱。 ☑︎戰略之場域──強者自創戰場，弱者挑選戰場或靜心等待。 ☑︎藍海策略──在藍海，無論是餌還是魚都得自己造出來！ ｛規劃產品與銷售方式的行銷｝ 在本章中定義「行銷」，理解流程與主要步驟，一網打盡終極行銷策略論「PLC策略」與後續發展。 ☑︎行銷組合──在一頭鑽研4P之前，請先評估價值。 ☑︎需要與想要──DIY電鑽的真正需求不在於鑽孔，而是帥氣程度！ ☑︎STP分析──與其細密做出市場區隔，如何區隔才是勝負關鍵所在。 ｛企業主要活動的營運管理｝ 透過豐田汽車、Amazon以及EDION等企業的事例，具體理解SCM跟CRM等「營運管理」，並介紹R＆D與業務改革、改善手法。 ☑︎SCM供應鏈管理──庫存是罪惡，抑或促進最佳化的緩衝材料？ ☑︎顧客策略──唯有「CRM」能統整各自為政的行銷、業務與服務活動。 ｛最強資源的人力、組職｝ 從企業能力核心的「人力」，認識魅力型、僕人

《超級決斷技巧》，在緊急時刻，我們往往缺少力挽狂瀾的氣魄與機智的決斷，糊里糊塗地踏上一條離目標越來越遠的路，仍沾沾自喜地認為這是脫離困境的正確選擇。我們被紛繁復雜的世界搞暈了，看不清最本質的問題，只去抓一些無關痛癢的細枝末節，結果當然很糟糕。

開會‧ 商談‧ 推銷‧上台報告４步驟讓你事半功倍！您是否碰過以下情形呢？明明心裡有重要的事情想說，面對別人時卻總是無法說清楚講明白。搜腸刮肚地找說詞，想要說得更清楚，別人卻聽得一頭霧水，最後甚至連自己都不知道自己到底想表達什麼……。當好不容易將想表達的事情都順利地說出來了，心裡正暗自慶幸著，卻在聽到對方的回話後越來越沒信心，開始擔心起對方到底明不明白自己的意思。或是即便繼續交談或討論著，仍然常因為

★日本出版1周銷量突破40000本！淘寶網、iPhone、Google、LINE、PayPal、PS4、無印良品，如何獨占鰲頭，成為消費者的心頭好？所有優秀企業，都有獨特的商業模式！誠如管理大師彼得．杜拉克所說：「現今企業的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式的競爭！」在這年頭，做生意是否賺錢已經不是比誰的產品比較好，企業若沒有掌握獨特的商業模式，就會越來越難以生存。連續兩年獲得日本商業書大賞、

本書的書名蘊含了兩層含義：一是關於商業術語及經營戰略術語的歷史；二是商業模式變革的歷史。商業術語發展至今可謂一路坎坷，甚至隨著網路泡沫的崩潰，人們都認為“商業模式”這類術語也會像其他經營流行語一樣最終因過時而慘遭淘汰。不過，“商業模式”竟奇跡般地存活了下來。而關於商業模式變革的歷史又遠比商業術語的歷史範圍更大、內容更深。迄今為止，商業模式似乎很好地解釋了創新的實現和商業的持續競爭優勢這兩大課題，在

一部跨越百年的經營戰略理念集結之作，破解經營戰略重重迷局。這是一本創業者、企業管理者、MBA課程學習者必備的權威聖典。《經營戰略全史》於2013年獲得《哈佛商業評論》雜誌最佳經管類書籍榜單首位的榮譽，2014年獲得日本商業圖書大獎。作者三谷宏治在書中對50位殿堂級經營戰略大師的理念進行瞭解讀，並大量列舉世界知名企業經營案例，書中還囊括了包括《創新者的窘境》《藍海戰略》《精益創業》等在內的近100本

這個世界上有一種成功，讓孩子和自己都以喜歡的方式過一生！想讓孩子自主學習、自己規劃玩遊戲的時間？想讓孩子獨立負責家庭旅行事宜？想在忙碌工作的同時給予孩子高質量的陪伴？想讓孩子成為父母的好幫手？想讓孩子為自己的人生負責？想提早培養孩子各方面的能力，贏在未來？人工智能時代的人才必須具備高效試錯能力(試錯能力=想像力×決策力×生存力)。儘早培養孩子適應新時代所必需的能力，孩子才更有可能贏在未來。在養育孩

跨越百年經營戰略理念，破解經營戰略迷局。場景化，圖文並茂的《經營戰略全史》·革新篇，榮登《哈佛商業評論》讀者票選經管類前列，斬獲日本商業圖書大獎！卡普蘭與諾頓的“平衡計分卡”、布朗與凱利兄弟的“設計思考”、布蘭克與萊斯的“精益創業”……經營偉人們的故事精彩紛呈，給你獲得新的視點和知識！

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《創新者的思考力》內容簡介：人與人之間真正的差距是思考力的差距，也就是從同樣的經歷或現象中能夠發現什么、學到什么的差距。經驗和信息量本身并不會產生數倍的差異。所有人每天都有均等的24小時，但在能力、智慧方面人與人之間卻存在著數倍甚至數十倍的差異。如果接受同樣的信息，勝負的關鍵就在于能否從中獲取有價值的內容。若想躍上更高的平臺，擁有機智、敏銳的洞察力和思考力就是起跳的關鍵。但是，怎樣才能

★日本商業書大賞管理類最佳書籍★《日本哈佛商業評論》讀者票選年度最佳管理書 從近代管理學之父泰勒到亞馬遜網路書店總裁貝佐斯，百年來的商業演變軌跡，其實是一次次管理思想的革命與創新！ 面對充滿不確定性的未來，面對歷史往往會重演的迴圈，回顧這段百年商業創新史，你將獲得無數的啟示，找到自己的出路！只要俯瞰經營戰略的發展歷史，就能掌握商業的大未來！ 本書將一次介紹50個

日本商業書籍大賞，哈佛商業評論讀者票選年度第1名經典暢銷書《經營戰略全史》推出豪華劇場版！【名人推薦】◎資深行銷公關人 丁菱娟◎《大人學》共同創辦人 張國洋◎DIGITIMES電子時報社長 黃欽勇◎商業思維傳教士 游舒帆◎行銷顧問、《吐納商業評論》創辦人 傅瑞德◎國家生技研究園區創服育成中心 助執行長 詹益鑑博士◎方寸管顧首席顧問／醫師 楊斯棓◎泛科知識公司知識長 鄭國威◎綠藤生機 共同創辦人暨執

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優秀的創意往往來自不同的觀點運用「比較」、「測量」、「深究」3招思考技術，幫你打造驚人創意！ 努力，只能讓你成為眾多B咖之一，想登上A咖的寶座，你必須做的，絕對不是日以繼夜地埋頭苦幹，而是善用本書中所介紹的思考術，為工作中的每一個問題找到解決之道，幫自己創造無可取代的價值。在資訊發達的現代社會，每個人可以得到的資源與學習到的技能其實相去無幾，因此，真正足以決定勝負的關鍵並不在這些事務性的基礎能力

我呢，最近是個無趣的傢伙…… 但只要懂得企鵝咖啡店的內容，人人都能是「有趣的人」。 ──為了發想必須的「15個觀點」，路克準備挑戰企鵝咖啡店！想逃離常識和知識的束縛，擁有創意發想，就跟著路克的「企鵝咖啡店開業物語」學習「發現X探索的15個觀點」。 例如把自己當成「外星人」「外國人」「小朋友」等非一般的狀態來看事情。 或是以擁有廣泛知識、對社會充分興趣的π型人為目標，選擇自己喜歡的主題深入探討。 然

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